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1、精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -淮南红旗服装有限模拟公司商业方案书目录 执行摘要.错误！未定义书签；1.1 公司概况41.2 注册资金51.3 商业模式（盈利模式）51.4 投资收益评判62.0 市场分析62.1 市场定位与目标客户62.2 市场猜测（市场占有率）72.3 竞争分析72.4 项 目 SWOT 分析73.0 营销策略83.1 产品特点83.2 产品定价93.3 销售渠道113.4 宣扬推广124.0 人员与组织结构134.1 组织结构134.2 团队成员134.3 部门 / 岗位职责135.0 财务分析报告145.1 固定资产：生产经营
2、所需设备.工具和办公家具145.2 月原材料 / 商品选购成本165.3 月销售与治理费用猜测175.4 启动资金需求185.5 启动资金来源20单位：万元216.0月利润猜测217.0风险分析与计策248.0企业的愿景281第 1 页,共 27 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -1.0 执行摘要公司概况 ：淮南红旗服装有限模拟公司属于服装加工行业,采纳合伙办厂,小规模生产, 老板即为员工, 签订各类成衣加工生产加工订单, 强调质量第一,按时完成,讲诚信,加工费用低,加工质量满意客户 要求；治理者及组织 ：出资
3、者亦为生产者,合伙七人均负责治理,生产,及对外业务,分别设置厂长,财务,生产,人员,后勤和对外业务治理者,同时,此七人也为生产加工者；主要产品及业务范畴：以生产加工成衣为主,贴牌生产,兼营款式设计；市场概貌 ：中国经济的快速进展必会导致服装行业的进一步提升和完善,服装加工行业存在很大潜力,现市场中服装加工这一方面以小规模,家庭式作坊为主, 地点集中；此外,劳动力成本也在呈上升趋势；营销策略 ：本厂在建厂初期具有劳动力成本小的优势,加工费用相对较其他厂低,且在服装方面拥有专业学问可以更好地为客户在制作, 款式,工艺等方面进行全方位服务,为使工厂长期进展, 信誉度提高,就会保质保量,满意各类客户需
4、求；销售方案 ：以与服装品牌公司签单为其加工,并交货给他们,我们不2第 2 页,共 27 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -负责为他们销售,但在生产每一件服装时,要附有我们生产的标志,为我厂以后的进展奠基；生产治理方案 ：一人特地负责业务签订, 其余六人负责生产加工服装；财务方案 ：估量将来一年内将所投资本收回并实现盈利,固定资产有20000,设备修理费用,流淌资金100000,广告支出,政务支出,工人工资；资金需求状况 ：工厂租金；设备购买；办相关手续所需费用； 装修费用；广告方面支出；流淌资金；企业介绍：淮
5、南红旗服装有限模拟公司本公司本着“诚信原就”贴近市场,倾听客户需求,尽己之 努力以赴,不断地要求自己,突破现状的准就；以服装生产加工 为起始线 . 逐步进展为专业从事团体职业服装的生产.制作；（职业装.工作服.男女套装.西服,劳保服,商场服,酒店服,厨 师服,医生服,护士服,防静电服以及特种防护服；同时仍生产 各种款式的衬衫,T 恤衫,广告衫,文化衫,针织衫以及工帽, 棒球帽,旅行帽,广告帽,防静电帽等.公司通过市场变化紧密跟踪,我们将努力走品牌经营之路,在市场经济环境下服务和产品质量为企业价值的表达,因此我们为客户供应稳固的质量和优质的服务；3第 3 页,共 27 页 - - - - - -
6、 - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -企业视质量为生命,全心致力于产品质量的稳固及牢靠,切实做到对于每一道生产工序都严格把关,坚决按客户确认接受的品质标准进行生产,让客户中意为我厂连续进展的保证 .2.0市场分析在行业分析中, 应当正确评判所选行业的基本特点.竞争状况以及将来的进展趋势等内容；服装业作为全球化程度最高的产业,已经进展为集各种高精尖技术为一体,同时包含科学.技术.艺术.创新的综合性体系；分析纺织服装产业链, 国外企业掌握着上游的织造开发和下游的服装设计,在市场上形成了强有力的品牌效应,如阿迪达斯,耐克等；然而中国的订单由于没有
7、国际品牌的支持,价格缩水至少在七成以上；中国服装业要打翻身仗,必需以以下三个方向作为进展趋势：一.力促高附加值的个性化消费个性化消费；二.推动相关行业的设计开发服装,其实质就为人们用以遮羞避体并塑造个人形象的一类物品；三.着眼将来搞好品牌建设；（1） 该行业的进展程度如何？我国的服装行业已经为一个特别成熟且热门的行业了；（2） 服装企业的核心为什么？4第 4 页,共 27 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -我们认为服装企业的核心就为品牌, 为了做强品牌, 肯定要制定适应于品牌进展的战略,并且依据科特勒的 4p
8、理论,要在产品.渠道.价格.促销等详细策略方面紧紧环绕品牌进展战略做规划；（3） 创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？要想做好自己的服装品牌就必需要有创新精神和先进的科学技术,因此,创新和技术进步在改行业中起着不行取代的作用；他们就像两盏明灯指引该行业的进展；（4）价格趋向市场价格分布相当广泛,各个阶层的消费要求不一而足,因此服装的价格也为多种多样都有的；（5）经济进展对该行业的影响如何？由于当前国际形势变化频繁,服装产业仍将面对哪些详细的冲击,难以明晰；但总体上说,困难尤在,企业需要随时跟踪形势变化进行 调整；自经济遇困以来, 中国纺织工业协会与中国服装协会对各自产业进行了调查走访,
9、总之经济进展对该行业影响庞大；6 该行业典型的回报率有多少？毛利率很低但销售额高啊.所以利润可能也多.薄利多销就为这个 道理.毛利率很高假如销售额低的话.也没多少利润 .这个要结合各方面的情形来分析.仍有就为经营费用.毛利率低的费用率低它的净利润5第 5 页,共 27 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -也就高了；因此我们要坚决自己的信心,一路走下去,会有胜利的一天的；3.0 营销策略对市场错误的熟悉为企业经营失败的最主要缘由之一；因此认清市场尤为重要；产品（服务）方案产品的概念：本产负责为客户加工生产服装,制作
10、好的成衣即使我们的产品,我们为其供应质量上的保证；设计的服装款式亦为我们的特色产品；产品的市场竞争力：我们的每一件均产品具有高质量, 低成本的优势, 在同类行业中具有较高的市场竞争力, 服装款式设计满意客户需求, 符合消费者喜好；产品的讨论和研发过程：七人具有专业的服装学问, 在服装工艺, 款式设计方面会进行讨论,针对不同服装运用不同的加工方法,使最终成衣达到最优成效；进展新产品的方案和成本分析：6第 6 页,共 27 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -本公司将来的市场定位为进行自主品牌的生产及销售, 因此,在
11、为客户生产加工的同时, 进行我厂的服装设计和市场开拓, 在市场上进行试销；产品的市场前景猜测：目前国内的服装多重视款式上的新奇,在质量方面要求相对较低,而消费者对质量要求很高,因此,我们厂在这两方面同时进行,既保证质量的高要求,在款式设计方面也会随时更新；因此,在将来市场上会有我们的一席之地；产品的品牌和专利：我们厂制作的服装均会附有我们的生产标志,在自主设计及加工的服装中仍要有我们自己注册的品牌；1.销售渠道的挑选（ 1）营销渠道氛围直接式销售策略和间接式销售策；由于企业自身缺乏市场营销的技术和体会,治理才能较差, 财力薄弱. 市场分散, 销售范畴广, 所以在前期我们可以挑选间接式销售；当我
12、们有才能做自己的品牌富足囊的时候,为了便于掌握价格,准时明白市场,有利于供应服务等后期可以挑选直接式销售；（ 2）长渠道和短渠道策略的挑选；7第 7 页,共 27 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -销售渠道按其长度来分类, 可以分为如干长度不同的形式, 商品从生产领域转移到用户的过程中, 经过的环节越多, 销售渠道就越长； 反之就越短；起初由于缺乏资金, 我们应实行短渠道的销售模式来巩固我们的资金链；接下来要重视中间上客户数量的开发,假如有幸我们的企业会做大做强, 当然在连续重视中间商客户数量开发的同时,我们可
13、以重视对终端零售客户的直接服务了；2.营销队伍和治理（ 1）一个优秀的营销队伍需要杰出的队员；然而一个杰出的营销人员为有标准可衡量的； 要具备商务礼仪.产品和营销的专业学问.快速建立关系以及沟通.谈判的才能, 仍要有艰苦的意志品质和高度的敬业精神；当然开发队员的潜质为很有必要的,比如情商特别高人,有些业务员未必懂4P.4C.4R,但却很会处理经销商的关系,凭这 一点就够了；（ 2）随着竞争的加剧,一些优质企业为了增强营销团队的战役力,都加大了对培训的投入；更何况我们刚起步的小型企业更应当重视员工的素养等方面的培育了；（ 3）一个优秀的营销队伍里要有一个车色的领军人物；他应当有优良的人格魅力,精深的专业技能和充分适当的制度授权；（ 4）留意系统中的短板所致；8第 8 页,共 27 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -就像多米诺骨牌效应一样, 一个倒下了,会引发后面的接连倒下；一个企业的研发, 生产和销售都可能会存在短板, 企业假如不能正确注视和解决,就有可能引发这种现象；综上所述, 营销队伍的治理为个系统工程,企业应当结合自己的各种资源和现状,高瞻
