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1、快速发展型企业H管理R管理方向公司在正处于高速发展时期的企业，及时引进专业技术人才是至 关重要的。而作为公司人才引进的组织部门— &mdash ；人力资源 部应及时走进用人部门并适时地引导用人部门对人才的需求有一个 更深刻的认识与理解。在这个过程中，需要组织各部门之间互动起来，交换与共享资 源。在人才的引进的过程中，做到全员参与，人人是伯乐的机制。发 动全体员工，对他们身边的朋友进行引荐，这样也有利于让公司职员 的自豪感与对公司的归属感。对于内部职员介绍的这种内部引进人才 的方式引进的人才能更快地融入到企业中来，有利于企业文化精髓的 传承。对于特殊的稀缺专业人才，为了能及时的把握市
2、场上这类人才 的流向与动态，建议采用与专业猎头公司合作，这样就能有效地保证 到人才补充的及时性。也有利于提高工作效率与招聘到优秀的人才。对于人才的引进过程中，企业需要加强内部招聘与外部招聘相 结合，即做到人才有竞争，又要做到人才惜人才（英雄惜英雄）的良 性人才引进文化。对于正处于高速发展的时期企业，在管理体制上很多企业都无 法做管理制度能跟上企业发展的步调。为了弥补管理制度上的不足， 这时的管理应采用以Management by Wandering Around的方式，这 样才有可能保证企业的良性运作，否则极易走火入魔而陷入管理的怪 圈。在这非常时期，特别是人力资源部门要到深入到各职能部门去,
3、 与职能部门的负责人一起对职员进行梳理与沟通，协助各职能部门负 责人及时了解每个职员的工作态度与心理状态并及时的对职员进行 心理辅导与职业规划，稳定职员的心态。做到为职能部门的业务发展 启到正面的促进作用。对于公司的管理制度建设上，我们需要尽量要做到：合法合理 合情，即能公平地对待员工，也能合法地保护企业的正当利益。在管 理制度上做到公开化、透明化、制度化、流程化并做到专政与民主的 有结合。让制度起到对职员的FI常行为正确的引导的作用，而不是引 起职员与公司的对立。好的制度是企业与职员之间的有效桥梁，能让职员感觉到在公 司工作得到了应有尊重与重视，我们的制度不是约束他们，而是在引 导他们走向职
4、业化与专业化的过程，有利于职业化良好形象的培训方 向。营销(Marketing)什么是营销营销(台湾称为：行销)是关于企业如何发现、创造和交付价值 以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识 未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适 合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有 弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在： 营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中 体现出来。根据杰罗姆-麦卡锡在基础营销学下的定义：营销是指某一组织 为满足顾客而从事的一系列活动。营销
5、学中的主要概念包括市场细分(segmentation)、目标市场选择(targeting) 定 v； (positioning) 需要(needs)、欲求 (wants) 需求(demand)、市 场供给品(offerings) 品牌(brands)、价值和满足(value and satisfaction) 交换(exchange) 交易(transaction) 关系和网络 (relationships and networks) 营销渠道(marketing channel) 供应链(supply chain) 竞争(competition) 营销环境(marketing environ
6、ment)和营销策划/方案(marketing programs) o这些术语构 成了营销职业的词汇库。营销的主要过程营销的主要过程有：(1) 机会的辨识(opportunity identification)；(2) 新产品开发(new product development)；(3) 对客户的吸引(customer attraction)；(4) 保留客户，培养忠诚(customer retention and loyalty building)；(5) 订单执行(order fulfillment)这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个 环节出了问题的话，企业就会面临生
7、存危机。营销的终极使命：追求利润最大化营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模 的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么？ 营销对于一个企业的意义何在？我们如何看待营销在整个企业发展 战略中的位置？在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中，市场营 销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销，一 方面极受企业重视，儿乎被所有老板列为企业最核心的部门；另一方 面，该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置，被社会和 各种各样的正式与非正式组织边缘化。套用营销里面最为热门的术 语，就是营销人员们，包括营销本身，都存在“定位不清晰的问题。这个
8、问题在房地产行业里肯定是同样显著的。我们每天都在忙忙 碌碌地看地、做经济测算，考察市场、研究建筑和户型，包装推广以 及销售，也许这些都归属营销部门，也许被切分成环节，营销只是其 中一部分，但我们大多数的营销人员，以及率领营销人员的主管以及 指挥他们的老板和总经理们真的未必有一个清晰的概念：营销的范畴是什么？我们用什么指标来考核营销决策的正确性？如何考核营销团队工作的绩效？对于营销来说，有没有这样一种可能，抓住其中一个要害就抓住了工作的全部？由此进一步引申出，营销队伍应该如何组建？配备哪些方面的特长人才？ 营销人员应该具备哪些方面的专业知识？营销人员以什么样的心态和方式与其他部门合作?这些问题将有无数种答案。在没有解决核心问题之前。因此我们必须先解决核心问题营销为什么存在？营销绝不只是销售。最早的市场营销教科书教育我们说，当前的营销观已经从“以生 产为导向历经“以销售为导向、“以市场为导向达到“以顾客 为导向”的阶段。在很多行业里是这样，然而在这个行业，在不少人 仍然认为价格控制是核心环节的房地产行业里，在策划和销售经理以 假排号和炒房为唯一手段的大环境下，仍然有必要重新正一正营销与 销售之间的名。
