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1、2011年广西锡兰奶茶高校营销大赛活动方案一、活动目的：通过本次大赛可以为应届毕业生提供相对的工作岗位，也为社会培育出一批 又一批的销售界的精英，该活动也紧密地切合了学校要突出培养学生“实践能力、 创新能力”的育人思想，提高学生智能素质和社会竞争力，让更多的同学得到一 个锻炼自我的平台，同时在锻炼中挖掘人生的第一桶金。二、活动定位：1. 毕业生就业形势越来越严峻。企业招聘对职位有“工作经验”的要求；然 而，高校的教育跟实践严重脱节，造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经验, “工作经验”成了大学生的饥渴需求。2. 很多学生为了积累工作经验，兼职家教、发单员、促销员、服务员、礼 仪员等，工作类型以“
2、体力活”为主，缺少“技术含量”，在毕业找工作中很难 引起用人单位的认可。3. 学生通过参加营销大赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经 验，获得一个到企业里实习的机会，增加工作经验，为将来找工作打好基础。 甚至能通过比赛，获得毕业后直接到企业工作的机会。4. 整个活动的策划都是全面围绕娃哈哈的销售展开，活动持续时间将近一 个月，全校参与，规模大，影响力深远。5. 活动以学校学生为主导，组织、销售等均由参赛团队完成，能带来不少 的销量和利润，减少活动的开支，提高投入产出值；三、高校营销大赛推广计划如下：1. 活动主题：娃哈哈锡兰奶茶，绝对挑战，“营”在校园2. 主销产品：以500锡兰奶茶为
3、主，水、茶、营养快线、500果汁、爽歪歪、 八宝粥全线产品进行销售；3. 活动时间：2011年11月全月-12月6日前4. 活动对象：广西各大高校在校大学生活动简介：通过与学校团委或社团合作，组织全校学生以3-5人为一个团队，报名参加本次营销策划大赛；比赛分为初赛、复赛、决赛；初赛中，每个团队做- 套营销策划书，评委筛选出最好的前15-20个团队，然后进行一定的营销培训， 进入复赛；复赛中，将以团队的销售业绩作为评分指标。两个阶段的总分作为参 赛队伍复赛的最终名次（成绩），将从15-20支团队当中选出成绩最优秀的10 个队伍进入决赛；决赛中，10个优秀参赛团队将通过阐述自己的营销方案，现 场答
4、辩，并进行荷枪实弹的市场比拼，感受市场如此销售之激烈，团队全部以固 定价格进行产品销售，以活动销售业绩作为评分标准，活动最终销售所得利润全 部以公益形式捐献给所在学校的贫困生。角逐出本次活动的最终名次。决赛给所 有的参赛队伍颁发证书和奖状，前三名另加金钱奖励，优秀的参赛选手（每个学 校10人，桂林可适当增加人数）可到娃哈哈公司桂林分厂进行参观，并加入娃 哈哈的销售团队进行实习，表现优秀的毕业后有机会直接入职； 奖项设置一等奖（I名）：现金1000元+获奖证书；二等奖（2名）：现金500元+获奖证书；三等奖（3名）：现金300元+获奖证书；决赛中第四、第五名，每个队伍奖励3箱饮料，每人一张“优秀
5、奖”奖状。其他进入决赛的10支队伍，每个队伍奖励1箱饮料，并由公司颁发获奖证 书（每人一张）。5. 校内陈列宣传：A. 宣传展板宣传：在校内大门主通道、食堂、宿舍区等宣传展板介绍比赛 形式及奖项设置，这些地点都是学生必经的地点，所以都能够看见，此种宣 传方式覆盖率最少有2/3以上；B. 海报宣传：选择人流量比较大的地方，如宿舍或食堂的宣传栏张贴精美 的喷绘海报。C. 条幅宣传：视觉影响较大，很容易让学生联想到娃哈哈公司以及产品， 能很好的提高企业形象。D. 传单宣传：到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖！E. 校电台宣传：校电台是学校宣传效果最好的媒体，主要集中在上课或 放学时间播
6、放，广告宣传能覆盖整个学校。F. 设点宣传：宣传期间在东西食堂附近设询问点，发放报名表及传单。四、销售产品及价差的制定：以500锡兰奶茶为必销产品，每个参赛团队分产品销售，除必销产品外，通 过抽签选定1-2个产品作为团队的销售产品。价差的制定需确保经销商、拓展、 执行团队、参赛团队均有合理的价差，为了杜绝冲货的发生，执行团队的接货价需高于于终端的开单价。并由拓展与执行团队结清货款分期结款。价差分配比例参考如下：（价差指报站价至终端零售价之间的差价）团队经销商拓展校方执行团队参赛团队平均价差占比10%50%20-30%10-20%44454750五、比赛流程（-）报名及报名方式1. 报名地点：班
7、上报名或者到特设报名咨询点报名；2. 报名方式：领取报名表，组团填写完毕交至报名地点即可；3. 如有疑问均可在报名咨询点咨询。（二）初赛：团队海选海选过程中，由面试团队携带一份一至两页的团队成员简介及营销策划方案 到面试地点，进行面试。由专业营销老师以及企业负责人担任评委，每个团队面 试时间为5分钟，其中1分钟向评委介绍其团队，2分钟介绍其营销策划，2分 钟由评委对团队进行提问。最终筛选出15-20支优秀的团队，进入活动的复赛环 -I I- To（三）复赛：绝对品牌复赛分为品牌推广阶段和自主销售阶段1、开幕式暨品牌推广阶段：活动分为开幕仪式、舞台节目与展区比拼三大部分。开幕仪式、舞台节目部 分
8、，将组织一场形式多样化的文化活动，主题全部与营销以及品牌推广有关，其 中要求各参赛队伍进行台上五分钟团队风采展以及品牌推广的节目比拼，评委由 专聘老师以及企业负责人担任。各团队台上五分钟表演结束后，开始展区产品销 售推广比赛。展区比拼主要通过团队对品牌分析，在摊点展开品牌推广活动，包括摊点整 体布置，环保性，怎样在摊点周围展开一系列宣传活动，充分发挥团队创意，思 维的火花，从而切合品牌主题进行推广。比赛为完全环保性的，比赛在期间内， 所有参赛队伍的名次（成绩）以品牌宣传效果为主要评价指标，并结合品牌宣传 效果、环保性，品牌产品销售额进行评价，品牌宣传效果主要以展位的布置、对 学生群体的吸引力为
9、主，届时将有专业评估小组作为评分员，公正小组作监督员。2、自主销售阶段：团队可发挥其特长，可以展开各种合法不违规的营销手段，以自主销售为主, 18支参赛队伍，时间限定在5T0天内。本阶段，将以团队的销售业绩作为评分 指标。两个阶段的总分作为参赛队伍本环节的最终名次（成绩）。通过本环节的 角逐，将从18支团队当中选出成绩最优秀的10个队伍进入决赛如此销售环节。1. 活动将对进入决赛的12支参赛队伍进行摊位分配2. 参赛队伍于指定时间到比赛场地布置3. 参赛队伍到指定货仓取货4. 按之前已做好的营销方案进行营销，包括摊点销售和其他形式的销售。5. 每场比赛安排一个监督员进行活动监督U!（四）决赛+
10、闭幕式：如此销售闭幕式选择在校内的大礼堂或露天球场举行，1、现场通过团队介绍，对初赛所作的营销方案的陈述，以及对复赛营销模式， 实际操作中做出的有效修正方案进行讲解，时间为2分钟。2、用抽签的形势给每个团队一个现实中某人或某公司在营销中出现的问题，让 队员出谋划策，选手需要配合阐述，从中可以更真实的看到选手的营销能力，团 队配合力，总时间5分钟。3、评委对选手的营销方案、复赛实战中出现的问题以及上一环节分析中的问题进行提问，比赛团队答辩，时间5-10分钟，由评委掌控。4、最终加上展区比拼与自主销售两个阶段的销售总额统计，排出名次；5、统计结果的时间，播放整个营销大赛期间的比赛花絮，并安排部分表
11、演节目、 抽奖活动、；6、宣布获奖名单，由校领导、娃哈哈领导为获奖团队颁发证书和奖金。7、（五）赛后总结：活动结束后，针对活动的开展情况企业和学校的执行团队进行总结，并整理 活动的亮点在学校的网站或校刊上刊登，将活动的精彩相片用宣传展板公布，扩 大活动的后续影响力。六、双方负责事项:（-）公司负责：1活动产品及物料：遮阳氽、帐棚、获“优秀营销团队”荣誉证书；2活动横幅、精美海报、展板以及其他广宣制作；3在海选之后公司可对团队成员进行一个产品销售培训，介绍娃哈哈公司产 品及销售技巧，营销策略的撰写方式培训。让团队成员对娃哈哈公司产品有 最为深入的了解。（二）校方负责：校内比赛设点落实，广宣张贴悬
12、挂，并置于最为有力的的宣传位置，校园网 与论坛宣传，以及各社团与班级前期宣传，大赛前期咨询。参赛团队报名登记，组织监督小组与评分员统计销量，分配团队比赛时间 安排人员负责物料及产品保管与分配。校方要有仓库存放产品与物料，因为 活动会进行3到4场的外场售卖，校方负责组织各个部门的人员包括（财务、 仓管、搬运工、督导员、培训师（老师、评委），经销商要保证产品配送及 时（三）所需人力资源（执行团队、协会、老师、企业责任人等）（四）活动安全及应急方案对于室外活动，要成立安全小组指定安全负责人，充分考虑安全隐患，把人 身安全放在活动开展的首要位置。如果遇到下雨天气或其他特殊情况，活动 比赛日期进行调整。（五）备注1、本次活动举办各环节都是遵纪守法，内容健康向上，达到主题要求。2、本次活动由活动组织者的统一指挥，严密组织，分工协作，精心实施。3、遇到各类突发问题，筹备组成员应认真对待自己所承担的任务，耐心处 理面临的问题，及时向领导反映。4、以上活动的集体时间与地点由校方作出最后决定。娃哈哈集团柳州办事处2011 年 10 月 29 口
