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1、20xx年6月高校生销售社会实践报告 20xx年6月高校生销售社会实践报告细心整理了20xx年6月高校生销售社会实践报告，望给大家带来帮忙! 每年六月份快要毕业时，学校都会组织跳骚市场，这是供快要毕业的大四的师哥师姐们出售自己不必要的物品的时机。每当这个时候学校处处都有摆摊的，通过这个机会你就可以到跳骚市场上淘一些自己必要的物品，也可以卖一些自己不必要的物品。今年的跳骚市场规模比以往的都要大，我们宿舍里也有很多不必要的物品所以趁此机会在跳骚市场摆摊出售预备趁机赚一笔。 其实我觉得摆摊就像营销一样，虽然很小，但是也一样有营销策略。首先，在营销学中顾客最有可能在一系列店铺的三分之一处购买，所以首先
2、选好摆摊的地点最重要。其次，顾客对于物品的价格很敏感，大家都认为凡是摆在跳骚市场的东西都应当很廉价(不论是新的还是旧的，不论是有没有保藏价值的)。所以在定价上肯定要有波动性，只要认为有价值的物品肯定不能让价，这样的物品是卖给行家的。而对于那些自己认为价值不大的东西就可以适当的让价，消费者对于让价大的商品购买欲望都是比较强。第三，适当地对产品进行推销，当有顾客停留在摊前时，要估量顾客感兴趣的商品并对其进行推销。第四，其实我们也有很多竞争者，最大的就是学校的书摊。由于我们有很多书书摊上都有卖而且是新的，就像周国平、张爱玲、论语等等。所以我们的卖价以定要低，而且可以接受买书送杂志的促销方式。 当想到
3、这一系列的营销策略后我们的摊子就有了大体的销售模式。在跳骚市场的前一天，宿舍里把所要卖的物品收集起来，我把全部的物品分类分人登记，一边接收物品，一边记录下来每个人可以接受的卖价范围，这样，我用了一个多小时清点并记录了全部要卖的物品及它们的波动价格。第二天，为了占到一个好位置，我九点就跟舍友搬着全部的东西下去了。找了一个好位置铺上报纸，摆好书、衣服、包、鞋这样我们的摊子就开张了。摊子的摆放很有技巧，首先摆在最外层的是有关学习的书，有英语四六级的资料书，计算机二级的书、法语韩语书等。第二层的是各个名家的书有郎咸平、论语、庄子、张爱玲、周国公平。第三层的有各种各样的杂志。其余的包、衣服、鞋都是摆在旁
4、边的，还有一些小的饰品散布在表面上。在第一天的摆摊中遇到了各种各样的事情。其中我印象最深刻的有几个人。第一个是刚刚摆摊没有几分钟，就有人看中了论语、二十四史和中国上下五千年，而且这个同学很痛快的就买下了，当然我们也适当的降了一下价钱，这属于完全知道这几本书价值的人，所以他不会由于是旧书就嫌贵。这是我们做出的第一笔生意，卖出书以后我就记录下了卖出的书以及卖的价钱。当然我们是记账与收钱的人分开，这样可以防止账目呈现错误。还有一个买杂志的同学，在全部人都嫌看电影价钱偏高时，他认为这是可以保藏的书，而且这些杂志在买的时候确定比现在要高高得多，所以他毫不迟疑的一下子买走了全部的书。这就是说把认为可以保藏
5、的书卖给有兴趣的人是最好的选择。还有就是买衣服的女孩，非要给一个很低的价钱要拿走一件衣服和一条链子，由于价钱太低我就不情愿卖给她，可是她始终不停地跟我商量廉价一点，呆了好久好久，我就想要不她再加一点我就卖给她，可是她就是不情愿加钱，最终我只能卖给她那条链子。也有女生去我们哪里买牛仔裤和裙子，由于是在校内里不能试她们担忧买回去不合适，对于这种状况我们接受的解决方案是，他们可以先买下等回去试了以后不合适可以无偿的退钱。由于我们的衣服是可以退换的所以卖出去的就很多。总的来说第一天我们收获颇丰。晚上回到宿舍我清点了所卖出的物品，确定无误后再核对了卖出的钱，都核对好了以后我又把今日所卖出的全部的物品从新
6、登记了一次，再把第二天所要新添的物品分类登记，标好价钱。以便于第二天再摆摊。由于第一天在外边呆了一天很累了，所以第二天上午我没有去守摊，我是中午后才过去的，过去以后先清点了卖出的东西等钱货两清后我们就进行了交接，下午我守摊的时候有同学说有一些物品放到我这里代卖，他说卖了以后收益双方平分，这可是一个好机会，所以我就接了这些代卖的物品。由于是最终一天了，所以很多书都是以很低的价钱卖出去的，而且卖英语单词书的时候还会附赠一本杂志，还有买小裙子的一个女生我们也附赠了一本杂志。下午推销最多的就是一个小台灯，台灯本身就有一点瑕疵，所以凡是有人停留在摊前我们就会介绍台灯，最终以一个比较合理的价格卖出去了。还
7、有一个寄卖的全新的计算器，由于是全新的所以价钱能不能太低，有一对夫妻看中了，可是非要我们以较低的价格卖出，我跟他们解释过这是代卖的而且这也是全新的，所以确定值定价，不行能再降价，他们认为贵就离开了不过一会儿就回来买走了这个计算器。这个下午是卖出量最差的时候，可能由于是最终一下午了所以全部的都卖得比较廉价，这样我们这些定价比较高的就卖不出去了，不过卖不出去的大部分是可以留着自己用的，所以总的来说我们也是售出很多的。两天的跳骚市场就是这样结束了，晚上回去我又一次统计了卖出的物品及收益。等清点完毕后就开头计算每个人的利得，其中代卖的物品我们也受到了肯定的分红。 这两天我们每个人都收获颇丰，不光是钱上，还有阅历。面对不同的人、不同的态度、不同的必要，我们所应当有的反应。这其实可以算是一次小小的营销活动。熬炼了我们与人相处的才能，也增加了我们的销售阅历。可以说是收获颇丰，受益匪浅。 编辑推举： 20xx年社会实践报告专题 我推举：100个社会实践报告题目我推举：标准社会实践报告格式社会实践调查报告大全社会实践报告大全寒假社会实践报告大全高校生打工社会实践报告大全点击查看更多社会实践报告
