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1、招商引资工作会议讲话稿和招商引资工作座谈会发言材料汇编招商引资工作会议讲话稿根据会议安排，现就*县招商引资工作汇报如下，不当之处，敬请批评指正。近年来，我县始终把招商引资作为扩大有效投资、保持经济增长的重要抓手，20*年 出台了*县招商引资工作目标任务及考核办法，实现“人人头上有指标、个个 肩上有任务”，形成了系统有序的招商运行机制，招商引资工作取得了较明显的成 效。20*年，实施招商引资项目158个，完成省外到位资金70. 04亿元，排全省非经 济强县第9位。签约项目41个，履约项目39个，引资总额25亿元，招商引资呈现 出一二三产齐头并进、民营经济竞相发展的良好局面。在招商引资工作中，我们
2、主要 抓了四个方面工作。、突出产业发展抓招商依托我县发展优势，围绕生态发展、集群化发展，全力推进产业招商。在农业方面，依托十万亩涟江大坝、丰富低丘缓坡等优势，围绕乡村 旅游、观光农业、农耕体验和生态农业，从花卉苗木、特色水果、茶产业等项目入 手，先后引进了黔色国香茶业公司、云顶茶业公司、贵州水韵金田科技观光园等一批 现代高效农业项目落户建设，全年农业项目签约5个，引资额达4.5亿元，形成了以 美瑞特、鸿瑞花卉为代表的涟江高效农业产业园区，以岗度至大龙沿线茶产业为代表 的百里茶桂长廊，以芦山佰草园为代表的中药材产业园，以黔色国香茶业观光园为代 表的农业科技观光园。在工业方面，以省级经济开发区、烟
3、花爆竹产业园区为平台, 围绕新型建材、健康养生、食品加工及烟花爆竹等产业，全年工业项目签约20个, 引资总额60. 79亿元，完成工业固定资产投资45亿元，先后形成了以三一重工、中航永红、黔新汽配等为代表的装备制造产业，以竞衡集团、锦泰医药为代表的大健康 医药产业园，以味苑园、可口可乐、王老吉等为代表的特色食品产业园，以36户烟 花爆竹生产企业为代表的宁旺烟花爆竹产业园，初步呈现了大企业顶天立地、小企业 铺天盖地的发展态势。目前，全县累计入驻企业达334家，投产企业120家。在三产 方面，围绕把文化旅游和商贸物流培育成为新的经济增长极，抢抓贵惠、惠罗、惠兴 等高速公路建成通车后激活各种经济要素
4、竞相迸发的机遇，全年三产项目签约16 个，引资总额18亿元，完成到位资金亿元，富万家、惠又多等一批大型超市相继落 户并投入运营，推动了以好花红乡村旅游景区、欢乐岛大型游乐场、贵州财经大学商 务学院等为代表的三产带动力强的项目建成运营，总投资40亿元的文峰国际温泉城 等顺利落户。二、突出精准发力抓招商实行小分队“走出去”精准式招商与依托商会“请进 来”考察投资相结合，促进了一批项目成功签约。在大数据产业方面，我县抢抓全省 优先发展电子信息产业的机遇，高标准规划建设18平方公里百鸟河数字小镇，依托 北航软件学院、HTC集团、北京中关村等平台，在北京组建5人的专家团队，对大数 据产业实行精准式招商，
5、先后引进迦太利华、北京梦动等7家大数据企业入驻，HTC 大数据互联网精准营销、百度互联网营销中心等17家大数据企业签订了意向入驻协 议。在科教文化产业方面，积极鼓励和吸引民间资金投资办学，引进四川希望教育集 团投资8.5亿元建成了贵州财经大学商务学院，首届在校大学生近5000人。初步形 成了幼儿教育、义务教育、特殊教育、高中教育、高等教育统筹协调发展的教育产业 体系。三、突出优化环境抓招商在项目服务方面，我县坚持“像尊重科学家一样尊重企 业家，像尊重老师一样尊重老总”的理念，深入开展服务企业、服务项目“双服务” 大行动，在经开区和宁旺园区实行入驻企业一条龙“代办制”服务，实行县领导、科 局长以
6、及干部职工缴纳“保证金”，分产业、分类别集团式、保姆式定点包保服务企 业。20*年，在全省投资环境综合测评中，我县“政府服务环境评价”和“项目实施 评价”分值分别排全省第4位和第6位，其中“项目代办服务”和“项目要素保障服 务”两项指标均排全省第1位。在环境优化方面，采取群众监督、投资商评价、责任 追究、违纪查处等工作机制，不断健全服务承诺，从严、从重、从快打击园区强买强 卖、强揽工程、非法堵工等破坏投资发展环境的违法犯罪行为，严厉整治服务发展中 干部不作为、乱作为等现象，让企业家在*投资放心、发展安心、生活舒心。在项 目推进方面，坚持问题导向，实行“一个项目、一名领导、一个方案、一套举措、一
7、 抓到底、一律问责”的“六个一”项目推进落实机制，切实解决项目落地建设中遇到 的困难和问题，确保了引进一个、开工一个、投产一个。四、突出以情感人抓招商在招商引资工作中，我们更加突出“情、“理结 合，以情感人、以诚感人，采取“硬件不足软件补、地缘不足人缘补”的方式，始终 把客商当作亲人，热情接待、真心相处、真情服务，以真情感动并吸引客商到*投 资发展。譬如，民营500强企业金田集团成功引进并顺利落户建设，是我县以情招商 的成功例子，该项目从洽谈到落地，经历了整整一年半时间，经过了 20余次的拜访 和洽谈，终于促成了该项目的成功落地。同时，我们牢固树立“投资者是上帝、引资 者是功臣”的理念，更加注
8、重招大引强选优，加强对外宣传推介，扩大影响力、增强 吸引力。20*年我县先后赴北京、重庆、广州、福建等地开展招商引资活动80余次，邀 请客商到*考察、洽谈*余批次，带动了一批项目陆续落地建设。下步工作中， 我们将以此次会议为契机，主动适应新常态下的招商引资工作要求，力争新引进2户 投资10亿元以上的大企业，新增一批龙头企业，加快引进1家百亿元产值企业集 团，力争全年新增签约项目60个以上，引资总额*亿元以上，完成招商引资到位 资金160亿元以上。一是紧盯国家政策思招商。认真吃透国发43号、45号和62号文 件精神，发挥区位优势，创新招商方式，利用现有的产业链条，扶持落户企业做大做 强，形成产业
9、集群发展，变“招商为“引商”。二是紧盯产业投向谋招商。围绕大 数据信息产业，重点引进电子信息、互联网营销、电子商务等项目；围绕大健康医药 产业、特色食品加工产业、商贸物流服务产业，重点引进健康保健、养生养老、医药器械、特色饮品、仓储物流等项目；围绕装备制造产业，重点引进工业电器、仪器仪 表、汽车配件等项目；依托*4个省级农业产业园区，重点引进花卉苗木、特色水 果、精品茶叶等项目；依托*良好的区位和生态环境，重点引进乡村旅游、农耕体 验等项目；依托做大贵州盛华职业学院、贵州财经大学商务学院等科教文化产业园， 着力引进国际国内知名教育产业项目落地建设；以*宁旺烟花产业园为载体，全力 打造中国西部最
10、大的烟花爆竹产业基地。三是紧盯高效服务促招商。进一步削减行政 审批事项和环节，实行集中办公、限时办结，形成招商引资的绿色通道，积极跟进服 务，力促项目落地，及时协调解决项目建设中出现的问题，千方百计为企业投资发展 创造便利条件，实现招商项目零障碍顺利推进。四是紧盯责任分解强招商。进一步分 解和细化全年招商引资目标任务，认真落实领导干部带头招商责任制，进一步完善招 商引资考核及奖惩办法，持续保持全员招商、全民招商助推发展的浓厚氛围。招商引资工作座谈会发言材1助企业发展。通过客商去宣传宜春，其说服力比我们自己宣传要强得多。而且多 数客商都有“结伴”、“抱团”的思想，喜欢和亲戚、朋友、老乡在一起投资
11、发展。 通常情况下，一个地方的客商来源总是集中在少数几个地方，如市本级开发区内，温 州企业有30多家、福建的企业有20多家，大都是通过以商招商引进的。二、要树立“四种精神”一是吃苦耐劳的精神。我一惯强调招商干部要保持 “朴实、诚实、踏实”的工作作风，想享受、图清闲的人不能胜任这个岗位。首先， 吃苦耐劳才能提高工作效率。我们出差，在外奔波短则三五天，长则十天、半个月， 且不管哪次出差，都把活动排得十分紧凑，满负荷地工作。比如去一趟广东，一般是 晚上出发，第二天清早到达广州，上午走访广州的朋友，下午拜访东莞的企业，晚上 宴请深圳的客商。困了在车上打个盹，渴了买瓶矿泉水，饿了吃盒快餐。其次，吃苦 耐
12、劳才能树立干部形象。作为欠发达的内陆地区，财政都不宽裕，招商投入也十分有 限，出差经费不允许我们讲排场、摆阔气。有时为了洽谈一个项目，根本顾不上休 息，顾不上吃饭，都是根据客商和工作需要，走到哪、吃到哪、住到哪。再次，吃苦 耐劳才能取信客商。招商干部要愿意踏遍千山万水，说尽千言万语，历尽千辛万苦， 客商才会相信你这个地方的干部是勤奋的，你这个地方的政府是务实的。二是无私 奉献的精神。招商是种很累很烦的工作，客商来了，不管是双休还是节假日，不管是 白天还晚上，都要热情接待，周到服务，陪参观、陪用餐、陪洽谈，非常辛苦。不仅 顾不了家庭，管不了孩子，还可能会搞垮身体。奉新县外贸局长简星辉同志，为了留
13、 住福建客商洪文革先生，除自己全程陪同洪总考察外，叫自己的妻子去陪同洪总的太 太逛街，自己的儿子去陪洪总的儿子玩游戏，真正把客商当朋友、当亲人，终于感动 了客商，目前，投资3亿港元的庆丰公司即将竣工投产。三是锲而不舍的精神 招 商引资工作座谈会发言材料O首先是“盯”，得到客商信息就要盯住不放，马上了解客商的企业情况和投资 意向，尽可能掌握客商及其项目的相关信息。其次是“粘”,要想方设法通过熟人的 熟人的熟人，朋友的朋友的朋友，通过各种直接的、间接的关系牵线搭桥去认识、结 交客商朋友。最后是“跟”，已经结识的客商和有意向的项目，要落实专人跟踪问 效，定期不定期地联络，发一个短信，打一个电话，送一
14、张贺卡，保持联系不断、感 情不淡，及时掌握对方动态，一有机会就上门拜访，深入洽谈。与客商联系越多、时 间越长、感情就越深，成功的可能性就越大。四是甘受委屈的精神。从事招商引资 的干部，经常受到来自各方面的不理解，有时还要憋着一肚子窝囊气。一是家属的不 理解。客商经常是接二连三地来，一批未走，又来一批。往往是起早出门、摸黑回 家，隔三差五又要出差，自己把家里当旅馆，家属把自己当客人，家属的埋怨自在情 理之中。二是同事的不理解。因为忙于接待客商或出差，可能因为你不在家，手头的 工作没有及时处理，基层来访找不到人，也可能要把自己的日常工作委托给同事，增 加他人的工作压力，同事的埋怨也是在所难免。三是
15、客商的不理解。有的客商要求享 受没有政策规定的特殊优惠，有的客商甚至会提出一些让人为难的愿望，比如：要用 别人已经在用的车牌；要马上约见党政主要领导；临时要买火车票、飞机票；车辆通 行要；等等。有些事，你可能办不到，又解释不清，说服不了。当客商的要求没有得 到充分满足时，受到客商的埋怨也是司空见惯。三、要克服“四种心态”1、怕丢面子的心态。从事招商工作，特别是上门招商，一定要转换角色。在家 当领导，是别人求你；出门搞招商，是你求人家，所以一定要扑下身子、放下架子。 要有“平民”意识。出门在外，要忘记自己的领导身份，把自己看成普通干部群众， 去适应打的士、吃盒饭、住旅馆的生活。要有“公民”意识。
16、要把政府官员和投资商 人摆在同等的位子，待人接物不卑不亢，真诚热情，主动接近客商，与客商交朋友。 要有“臣民”意识。树立“投资者是上帝，纳税人是衣食父母的思想，强化公仆意 识和服务意识，急客商之所急，想客商之所想，诚心诚意为客商提供满意的服务。2、怕担风险的心态。“森林大了，什么鸟都会有”，接触面广了，有好人也有 坏人；洽谈的项目多了，有成功的希望，也有失败的可能，甚至有上当受骗的危险。 招商引资要尽量避免上当受骗，也应该允许失败，包涵失误。千万不要一朝被蛇咬， 十年怕草绳。宜春也有失败的例子，20*年引进了一家企业海平玩具厂，后来因资金 缺乏周转困难，企业刚开工生产就难以为继，最终停产关闭，投资者潜逃，银行贷款 和财政借款均受到损失。市政府为保护招商引资的热情，顶住各方面的议论和压力， 没有追究引资单位和中介人的责任。3、怕找麻烦的心态。客商引进来以后，因为你是领导干部，客商又跟你最熟 悉
