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1、毕业论文实践报告与毕业论文封面、格式及教师评语要求汇编毕业论文实践报告毕业论文实习报告题目名称：河南庭鑫置业有限公司实习报告院系名称：班级： 学号：学生姓名：指导教师：20*年3月目录一、实习目的1二、企业概况1 （一） 公司简介.1 （二）业务范围.1三、实习过程和内容2 （ 一）主要工作.2 （二）实 习过程.2四、实习建议3 （ 一）清晰职能划分.3 （二）提升员工素质.3 （三）完 善规章制度.3五、实习感受4六、致谢5一、实习目的市场营销是对思想、产品及 劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目 标的交换。市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现
2、代管理理论之上的应用 科学。所以要想学好本门专业就要切实的是理论联系实际。在度过了四年的大学生活 之后，相对于本专业的营销知识有了更为系统的了解。在通过对市场营销学原 理、国际市场营销学、推销学、广告学、市场调查、经济预测 与决策、公共关系学、分销渠道管理以及消费行为学各门学科的学 习，我们对市场营销已经是了解的“刻骨铭心” 了，有关市场营销的专业基础知识、 基本理论、基本方法和结构体系，也可以“玩弄于鼓掌之间”，但终归是“纸上得来 终觉浅，需知此事要躬行，因此作为一名有志向、想把自己的专业落到实处的学 生，在20*年2-3月，河南庭鑫置业有限公司进行了为期一个月的专业实习，就是 为了更好地让
3、理论联系到实际，也更好地了解社会现状，学到在课堂上根本就学不到 的知识，开阔视野，增长见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我 们走向工作岗位的第一步。二、企业概况（一）公司简介河南庭鑫置业有限公司（简称“庭鑫置业”）位于 郑州郑东新区，成立于20*年5月，注册资本两千万元，公司以建筑和房地产开发为 主，是一家涉及酒店娱乐餐饮等多种产业的综合性企业。庭鑫置业以诚信为本、仁厚 立业，致力于打造中国集团化、规模化、专业化的地产运营企业，倾情铸造富有竞争 力价值的庭鑫地产品牌。庭鑫置业以“铸造美好生活，实现人居梦想”为理想和时代 使命，以“博远仁厚，至诚福众，创新价值，和谐发展”为企业核
4、心价值观，崇尚团 队协作精神，高效的执行力，不断构建人力资本生态发展战略。公司现有房地产高级 职称，行业精英及本科以上人才50余人，并建立起科学合理的智力团队和组织架 构。公司下设工程部、研发部、营销部、行政部、财务部、人力资源部、物业公司、 项目部等职能部门；旨在持续建立规范的公司治理机制、丰富的资源储备，不断培育 的地产运营品牌和企业强大的核心竞争力。（二）业务范围公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整 合营销、推广等，是郑州市纳税先进单位，间接涉及酒店娱乐餐饮等多种产业。公司 成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房 地产和市场营销精英
5、及管理人员。公司旗下的火车头国际采购基地，以整体团队形成 从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，提供项目开发中的专业整 合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，从而创造集成最大绩效，推动服务之伙 伴企业形成强大的可持续市场竞争能力。三、实习过程和内容（一）主要工作公司根据我的专业性质，给我安排了做销售 方面的工作。实习期大概分为两个阶段，第一个阶段是了解公司情况，熟悉自己的工 作内容，熟记自己的业务资料等等。第二个阶段就是上岗工作了，先在老员工的带领下熟悉自己的工作，学会处理一 些突发事故，慢慢上手开始具体的工作，还要配合其他小组成员办理日常公务。（二）实习过程河南庭鑫置业有限公
6、司成立于20*年5月，以建筑和房地产开 发为主，是一家涉及酒店娱乐餐饮等多种产业的综合性企业，公司有大约员工140一 150 A,由于自己所学的专业是市场营销专业，所以领导把我安排在销售部门。但是 由于缺少工作经验，一开始并不知道该从何下手，于是在公司其他部门主管的协助 下，我不断地进行学习。在公司的这一个月实习当中，主要熟悉了以下几个环节：第一周开始做的是销售顾问。刚进公司就从基本做起，基本上是一打杂的，同时 要了解公司情况，背资料。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果 然与长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺负，你要把它当做积累经验。虽然踏 踏实实干着没什么明显意义的工作，
7、但让我学习到很多，我努力调整好自己的心态把 自己彻底的从校园生活中脱离出来，处理好和长辈们的关系才能得到更多的指导。通 过最简单的打印材料，复制，跑腿，让我很快熟悉了各个部门，和他们的职位。同时 往年的销售记录和客户记录等资料也基本上看完了。第二周，开始简单的接待、登记、回访工作。开始几天接待的人都是很客气的， 问的问题也比较简单，看了那么多资料，我是可以简单做些介绍。比起看资料我还是 喜欢和人打交道，可以从顾客身上学到很多知识。工作得很顺利，帮前辈整理资料， 有时也会跟着前辈们学习销售。在看他们销售的过程中也是受益无穷的。第三周，继续第二周的工作，这一周前辈们开始让我独立的处理一些事务，所有
8、 的工作开始上手，但是我一上手工作就出现了很多的小问题，不过幸好有前辈们看 着，才没有出什么大的纸漏。我很是惭愧，自认为能够处理的很好，但实际操作起来 总不是那么回事，前辈们也没有批评我，但我做了自我检讨，自己还是太自以为了不 起了，没有完全的放低姿态。第四周，开始独立的处理各项事务。学会和客户打交道，和同事们已经很是熟稔 了，大家又教会了我很多实用的技巧和职场通用的道理，我也能很快的学习与吸收 了。在工作中团队氛围日益融洽，能很熟练的配合同事成交，促进小组业绩提升。四、实习建议河南庭鑫置业有限公司成立于20*年，经过了五年的发展，现在 公司已经初具规模，但是要想在以后发展的更好，我认为应该有
9、以下几个方面的改 进：（一）清晰职能划分首先我觉得公司的人员分配太散了，针对性不是很强。没有 把员工用到最适合的位置，有些员工比较适合外部销售，因为比较能谈，人际关系比 较良好，比较吃的开。有些呢对环境比较熟悉的也适合来做外部销售。但有些比较内 向，有些比较适合谈判等等可能比较适合放在公司里进行内部的交流谈判。还有我觉 得公司的岗位分配很不均匀，调配的空间太小了。其次外部销售人员过多，内部销售 人员太少，客户可能亲自来的话如果当天客户人员比较多，可能接待不过来。必须放 一部分人在公司里办公，还有有时候顾客打电话过来询问问题，电话接通时间过于 长，可能顾客会因为失去耐心而放弃选择其它公司。（二）
10、提升员工素质我觉得公司里员工之间关系并不是很融洽，前几天进公司觉 得公司里的人不篇二：毕业论文社会实践报告范例毕业论文社会实践报告范例实习报告20*年1月24日一6月30日我在厦门三网 公司从事电子商务管理的工作，该公司主要以生产电子产品及销售为一体的公司。（一）实习目的培养自我的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过销售 管理实习，让我能够切身的体会和了解销售管理的流程和各种处理问题的方法，能够 在实际业务的操作过程中使自己全面、系统、规范地掌握销售管理的主要操作技能。（二）实习任务了解各种电子产品的性能，能够回答客户提出的问二：以下是合 格的社会实践一篇：关于在厦门三网公司（三）实习总
11、结经过了 6个月的实习工作， 让我了解到销售管理工作的复杂性，知道在此工作中要有耐心、恒心、信心和细心， 要懂得如何去与别人谈判，沟通，获取更多的客户，为公司赢取最大的利润。销售管 理工作不仅要完成每日固定的工作还要懂得与客户的交零缺陷低成本战略，才能适 应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展。因此，企业上下必须以 效益心得体会，际，客户就是上帝，客户的心情好了，产品的销量才会更好，这使我 要不段的加强人际交往等各项能力，严格按照公司，积极进取、认真学习，虚心请 教。做到每天都有不同的、低成本”向精细化管理要效益的观念。效益是企业生存和 发展的根本，只有实施“在业务上的进步使从事
12、电子商务管理工作的题及按照客户要 求对行相关的汇报工作，及完成每周的销售统计及供货情况的任务。我在实习工作的 付出得到了收货，更重要的是我学会如何与各类人的交往，人是社会的人，人离不开 社会，也只有适应的社会的运转方式，才能在经后的生活中活的更加精彩。在此次实 习中，我学到以下几点：（1）进一步强化生产是经营继续的观念。企业的发展取决于经营的质量和效 果，只有广开源头，多揽工程，企业发展才有保障。随着市场竞争的日益激烈，干好 在建工程是承揽后续工程、开到了很多东西：市场观念和经营体制不适应公司快速发 展的要求，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求有差距;经营体制，经营队伍、经 营人员的责权利都很
13、大的影响到公司的效益，依法治企、依法维权和增强自我保护意 识，充分运用法律手段维护企业利益，特别是领导干部的法律知识和依法治企的意识 要适应市场经济的要求。让我对于课辟新市场的必然要求和前提条件。因此，我们要 进一步强化生产是经营继续的观念，干精品、打品牌，树立一流的企业形象。（2）树立“零缺陷为中心，在广大职工中不断深化,零缺陷低成本”向精细化 管理要效益的观念，努力降低成本，提高效益（3）进一步推进和规范项目管理通过 对资金管理、劳务层管理、物资管理、，加强项目基础管理，结合“三标一体”管理 体系运行，完善项目管理，加大监控检查整改力度，达到闭合管理。建立公司综合考 评体制，加大对工程质量
14、、安全、文明工地的检查力度，抓好整改落实，促进施工管 理水平的提高。（四）实习心得、体会通过这次的实习，我学本上的知识有了更深的理解、体 会，也懂得了如何将理论与实践相结合，做到学有所用。（五）问题与建议毕业论文参考网收集整理论文对于此次的实习中遇到的问题， 我对自己总结如下：（1）实践出真知，这句千古名言告诉我实践运用的重要性，可以说理论与实践 是相辅相成，必需要理论与实际相结合，才能将销售管理工作做的更好。（2）人是社会的人，人是社会的组成因素，可想而知人与人交际的重要性，学 会为人处理的重要性。（3）在工作过程中有时运用到许许多多书本中未受到的知识，这就要求我们要 有不断开拓进取的精神和
15、不断学习加强自我的人生态度。举例三：以下是不及格的社 会实践一篇：华拓会计师事务实践总结实训时间：20*年6月8日一20*年6月19 日20*年9月1日一20*年9月25日实训地点：北京华拓会计师事务所为提高我们 的专业技能、强化理论知识，学校安排我班全体同学到华拓会计师事务所进行教学实 训。经过一个多月的实训，我班同学在专业技能和理论知识上都有了不同程度上的进 步。同时，在整个实训过程中，其他方面也得到锻炼。一、实训内容与过程（一）公司概况北京华拓会计师事务所是经财政部门特批、 在北京市工商局行政管理局登记注册的企业法人。是一个集体会计服务、工商注册咨 询、法律服务、商标专利注册咨询、实务培
16、训为一体的综合性事务所。（二）具体内容1.知识在华拓，指导老师有针对性的对我们的专业知识进行指 导；以企业的实际经济业务为实训资料进行系统操作，包括原始凭证、记账凭证的审 核和填制，以及各种账簿的登记、对账、结账等；制定公司财务制度；明确会计与出 纳的岗位职责等。2. 机会由于正赶上报税期，所以我班同学都多次亲身前往各大税务局报税、去残 疾人劳动就业服务中心核残保金、去银行存支票等等。大家对此都很重视与期待，这 是增加与办税人员沟通能力的最好机会，对此大家都受益匪浅。3经验使我们感到兴 奋的是姜杰经理把他本人的亲身经验传授给我们：从他开始创业、就业、择业到工 作，以及解答我们对即将就业所面临的问题。真诚的给予答案，无私的传授经验让我 班每位同学都很感动。在模拟面试中，经理对技巧的掌握，语言的运用，着装的要 求，简历的填写均给予了我们满意的答案。4.实操指导老师王沫还穿插着
