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1、,合景临平地块营销推广策略提报,2020.4.25,城 市 格 局,战略格局,G60科创大走廊与杭州城东智造大走廊交汇,G60科创大走廊是“一港、两极、三廊、四区”得其中一廊，战略地位显著，临平新城即位于G60科创大走廊之上。,区位格局,余杭政治中心与杭州城东延伸得双重辐射,临平新城事沪杭融合发展轴线上的重要节点，余杭区政府所在地，余杭政治、经济、文化中心。临平新城南延至杭州钱江新城，与下沙副城、嘉兴接壤毗邻。,交通格局,“三铁交汇”，快速路网完善,临平新城事杭州的交通枢纽，地处杭州主城半小时交通圈。地块所在的活力科创区内，高铁、地铁、杭海城际线、快速路等构建了成熟的同城、城际交通网络体系。,
2、配套格局,宜居宜业板块价值全面提升,临平新城作为区域的建设主体，正全力打造活力科创区宜居宜业得各项成熟配套。板块内商业、教育、医疗、人文景观资源优渥。,市场格局,限“酒”令正式落地,限“酒”令，杭州将不会再出现新的小面积酒店式公寓产品，最小产权分割单元不小于300,战略格局,区位格局,交通格局,配套格局,市场格局,板块升级 杭州城东 新城区倚势力而生 酒店公寓小户型绝版,城市格局优势,市 场 界 面,市场分布图,市场供应与去化,刚刚首开,成交TOP10,竞品分析,【宋都时间名座】,宋都时间名座,【宋都时间名座】基础信息 产品：【跃层】39、45、59、78 层高：4.2米（下层2.2米，上层1
3、.8米，隔断15厘米） 【39】均价：23000元/ 39样板房：跃层挑空【一室一卫一厅】【两室一卫一厅】 装修情况：精装（偷走道面积）、分户设备平台（放空调） 烟道接入楼层走廊 地址：临平新城藕花洲大街与宝幢路交口 容积率：3.8 特殊说明：楼幢产品东西朝向 精装操作：签第三方合同，合同金额2万元。 是否现房：是,标准层：一层27户，4台客梯，1台货梯,宋都时间名座,产品【A1】：【挑空LOFT】39,挑空LOFT装修布局： 一厨、一卫、一客厅、一卧室 走廊偷面积做储藏 总层高4.2米 下层2.2米、隔断15厘米、上层1.8米 面宽3.8米，进深7.7米,宋都时间名座,【宋都时间名座】公区,
4、宋都时间名座,竞品分析,【理想世纪金座】,理想世纪金座,【理想世纪金座】基础信息 产品：【平层】49、63、67、72 层高：3.2米 均价：23000-29000元/ 样板房：平层 装修情况：精装、分户阳台、烟道接入楼层走廊 地址：临平新城世纪大道674号 容积率：3.8 特殊说明：楼幢产品东西朝向 精装操作：送精装修，装修标准2500标准/ 是否现房：是,【理想世纪金座】销售情况,共900套，还有500多套（含100多套在售） 在售7.8.13.17.18.30.31.32层都有 商铺也还有20多套在售（130以上） 去年10月份，有渠道做过，后面一个月的样子卖不动撤了 销售反馈、投资客户
5、和自住客户各占50%,理想世纪金座,理想世纪金座,产品【户型图】：49、63、67、72,理想世纪金座,【理想世纪金座】户型,竞品分析,【鼎和金座】,鼎和金座,【鼎和金座】基础信息 产品：35、44 层高：4.2米挑空（3-8F） 上1.8米，下2.2米，隔断20cm 4.78米双钥匙（9-13F） 上2.2米，下2.3米，隔断20cm 均价：23000元/ 样板房：实体 装修情况：精装交付、现房 地址：余杭区临平街道星光街1212号 销售情况：1号楼剩20套，2号楼未开 特殊说明：楼幢产品东西朝向、分户阳台 精装操作：送精装修 客群分析：自住50%，投资50%（周边拆迁，现房过渡）,产品【户
6、型图】：35,鼎和金座,产品【样板房】：35,鼎和金座,竞品分析,【德信环翼城】,德信环翼城,【德信环翼城】基础信息 产品：42、66 层高：4.75米 （上层2.2米，下层2.25米，隔断30cm） 均价：39000元/ 样板房：【42】双钥匙户型（1分2双钥匙；2个主入口双钥匙） 【66】分隔4间独立入户 装修情况：精装、统一面积段户型做不同装修展示 地址：地铁1号线/4号线 彭埠地铁站C出口 特殊说明：楼幢产品东西朝向 精装操作：签第三方合同，装修标准3300标准/ 是否现房：2022年、精装交付,德信环翼城,客户比例：投资客户占比80%，自住客户占比20% 客户来源：投资客户主要来自温
7、州、台州、丽水 其他说明：做了中央空调，层高会显得低些 空调外机一拖三/四 车位：一期售卖18万/个 案场氛围：以粗暴价值点及投资属性内容为主,【德信环翼城】销售信息,德信环翼城,双钥匙装修布局、一个主入口： 2厨、2卫、2客厅、2卧室 此户型无走廊偷面积 总层高4.75米 上层2.2米，下层2.25米 隔断30cm,产品【A2】：【一个入户，继而分离】42,德信环翼城,产品【D】：【四钥匙户型】66样板房,竞品分析,【龙湖金地丨都会公馆】,【龙湖都会公馆】基础信息 产品：40、55 层高：4.79米 （上层2.1米，下层2.3米，隔断39cm） 均价：38000元/ 样板房：【55】LOFT
8、户型（适合自住） 【55】双钥匙，分隔2个次入口（适合投资） 【40】未做，与55方LOFT户型结构相同 装修情况：精装、展示精装清单，不提供价格 地址：江干区明月桥路与天城路交叉口 特殊说明：楼幢产品东西朝向 精装操作：签第三方合同，不提供价格 是否现房：期房,龙湖金地丨都会公馆,客户比例：投资客户占比60%，自住客户占比40% 客户来源：投资客户主要来自温州、台州、丽水 自住客户为杭州金领 其他说明：有分户空调外机空间，可做室内阳台 分销情况：目前有4家在做，贝壳，我爱我家，置上，易居，浙江在线 是年后进的，还有一家在谈，佣金4个点,【龙湖金地丨都会公馆】销售信息,龙湖金地丨都会公馆,产品
9、【E】：【LOFT-挑空】40（适合自住）,龙湖金地丨都会公馆,LOFT装修布局、一个主入口： 1厨、2卫、1客厅、1卧室 此户型走廊偷面积 总层高4.79米 上层2.1米，下层2.3米 隔断39cm,核心竞争优势,大杭州,新临平,低单价低总价多钥匙LOFT,地铁低单价双综合体多钥匙LOFT,高性价比地铁上盖双综合体多钥匙LOFT,机会点,大杭州 总价形成竞品格局 产品属性对标,投资属性 竞争扩大,地缘客户 抢占市场,新临平 在售项目竞争格局 总价VS产品进行对比,项 目 本 体,产品论,仅一栋全玻璃幕墙 双综合体环绕 地铁一号线上盖 小户型：43 LOFT结构4.75米层高 楼上楼下独立入户
10、，双钥匙 每层都有独立卫浴和厨房 二层独立休憩空间，可变2房 小面积 低总价 低门槛、安全、有回报的投资品 低单价、大面积、6钥匙、一房多户 投资回报率高,居住力 临平高品质城心生活圈 主城之地 稀贵难得 在寸土寸金的城市圈内，城市的格局与功能分区多成定局，城心区域多年的城市发展积淀依然是目前城市中最完善的区域。 臻熟配套 纵享繁华 多年生活配套发展，周边商业圈、超市、饭店、医院、学校等一应俱全，杭州地铁1号线之上，对于周边发展更是一次升级。,价值体系,商业力 临平第一个地铁商务圈 地铁商务圈 地铁带来了人流、现金流、智慧流、信息流的快速交融，产业升级和区域发展利好趋势正在显现。 毗邻地铁 生
11、活无限 政府对地铁1号线沿线配套建设投入力度会逐步加大，从而进一步提升区域社区品质。,价值体系,交通力 临平最核心高铁交通圈 高铁时代 起航未来 规划打造的“临平综合交通枢纽”项目，是结合临平高铁南站建设的集各种交通换乘方式为一体的大型综合交通枢纽。 高铁板块 价值飞跃 现代城市交通的重要工具，来着区域资源的互换配置，改变着城市板块功能的重新布局与定位。,价值体系,价值体系,3大城市力印证 l 居住力 临平高品质城心生活圈 l 交通力 临平最核心高铁交通圈 l 商业力 临平第一个地铁商务圈,智能生态城芯1号线TOD时代新潮微资产,临平芯1号线城市级恒重资产,主选物理定位,备选物理定位,1号之上
12、双综合体多钥匙LOFT,客 群 描 摹,客群差异,传统客群,新型客群,周边市场、产业园、商铺业主 私企老板、高级白领、拆迁户,传统客群 + 大量投资客,基于大杭州一手新房限购，限购限贷，摇号政策。 投资客被抑制，酒店公寓不限购不限贷，成交爆发式增长，成为市场热点。,大户型客群,理财型投资OR自用型客户 稳健型投资个性，相对于股票市场的风险，以 及频频暴雷的P2P类激进型金融投资，更倾向 于有产权的资产实物的投资。 资金实力不够雄厚，总价敏感型。 用途兼顾投资回报和自用，因此对于地段和配 套具有较高要求。 客群主要来自地缘和大杭州范围为主。因为对 板块的了解和项目的认可而选择于此。,中小户型客群
13、,专业型、实力型投资客 随着投资门槛的提高，对资金实力的要求也翻倍。 杭州住宅市场200万门槛，按照6成首付比例约120 万起步。与本案大户型120万首付起步相近。因此 这类客户基本属于住宅限购客户，具有丰富置业经 验和明确投资目的。 依照他们的经济实力，投资选择更趋多元化，商铺、 写字楼、私募、银行金融机构大客户理财、东南亚 置业等都可以，如何吸引他们入场将是大户型去化 突破口。 专,重要客户 （在校大学生/在职教师，自住型客户) 有技能专长，有经济来源，但收入相对不够稳定。较看重交通、配套、地段及自由、互动、个性生活方式,游离客户 （全市/外省投资客） 外省（或省内）投资客，置业用于自己出
14、租需求。关注地段、配套、交通、环境；重要客户,核心客户 （企事业单位职员及白领、投资外租型客户） 城市精英一族，2535岁，对产品、配套、交通、性价比较为关注。城市新青年，追求全新生活方式,在校大学生/在职教师,全市/外省 投资客,城市精英/白领,结合项目公寓客户情况及市场客户演变，项目公寓客户核心客群定位为地缘性投资外租型客户及自住型客户，全市或外省投资型客户。投资外租型客户置业用于自已出租获得升值收益，自住型客户置业用于短暂过度。,客群定位,我们面对的客群大致可以分为两类 投资客群 自用客群 他们在关注升值的同时也关注生活,客群分类,投资客户特征： 作为产品的长期拥有者 可以接受对未来价值
15、的预期 但同时，他们需要看到收益的保障 也就是租金如何而来，租客从而而来,所在区域： 地缘为主，中心区及北市区为辅 所在行业： 金融、地产、保险等高收入公司中高层管理者,投资客户特征,自住客户特征： 他们单身、或者热恋中 他们无奈总价压力暂时无能力负担 作为过度，他们希望用最少的钱换购相对最繁华的生活，给梦想可能,所在区域： 地缘为主 所在行业： 在校学生、学校教师、单位员工，私营企业中低层管理者,自住客户特征,形象包装方案,合景xxx,案名方向一：主推,合景xxxx,案名方向二：备选,主推SLOGAN,临平未来芯 进阶轻资产,备选SLOGAN,城市向南 寓见未来,传 播 思 考,传播原则：快
16、速建立全市传播通路，制造影响力，完成客户导入,快速清盘的投资类产品,制造城市级影响力,全市客户快速导入,精彩不止一面 线上发起H5互动，微信朋友圈带客参与，强化居住、交通、商业的配套价值。,线上传播,日本电力公司Kandenko拍摄的宣传片 http:/,H5互动示意,线上互动收口，包装礼品配合价值传播,居住力 醇熟配套 多样便利 生活 城市建设 空间速度 沟通 区域中心 发展动力 地铁 1号线100元地铁卡兑换券,价值传播,形象落地案场，客户导入 临平首个立体城市空间围挡落地（图线中布置发光源件）,形象包装,临平首个城市空间艺术售楼部 噱头十足、赏心悦目、值得驻足,营销中心打造,样板间打造,跨越年龄的泛客户群表白这座城市，分享这座城市的点滴,分享一座城的精彩,线下拓展,活动目的： 利用样板房开放的契机，全面集中释放项目信息，通过广告渠道及活动效应炒热市场。样板房展示可以更好体验项目的价值和感受，通过活动的集中开展，提前认筹可锁定意向客户并筛选客户。 活动目标：意向客户、中介经纪人、老业主（计划人数150以上） 活动内容： 开场表演 项目产品演示 娱乐穿插+抽奖环节 项目样板房及精装修
