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1、多制运行多元发展打造新型基层社大岭山供销合作社及常平镇供销合作社两个基层社，都地处广东省 东莞市，他们在相同的经济和政策环境下。不约而同选择了多元发展、多 轮驱动的发展道路，并有效提高了经济实力和社会形象。大岭山供销合作社经验介绍近年来，广东省东莞市大岭山供销合作社紧密围绕东莞市社的工作思 路和部署，在经营模式和经营机制体制上大胆探索和创新，逐步形成了多 制运行、多元发展的格局，企业的经营规模、经济效益、实力形象有了明 显的提高和改善。一、创新模式，多制并举随着市场经济及供销合作社经营业务的不断发展，供销合作社原有的 体制机制在一定程度上制约了企业的发展，企业缺乏发展的动力和活力。 在市社改革
2、发展思想的指导下，近年来，大岭山供销合作社积极探索经营 机制和经营模式的新路子，建立多种经营管理模式，小规模引入了员工股 份制，从而激活了供销合作社发展机制，提高员工的工作积极性和创造性。第一，实施部门销售激励机制，提高积极性。大岭山供销合作社每年 年末根据全年的工作情况，评选奖励优秀部门和优秀工作者；对各部门制 定新一年的年度经营销傍目标，建立基本奖金、目标奖金、跨目标奖励的 激励机制。部分经营部门还实行月销售提成制度，实行能者多得、优秀者 多奖。部门销傍激励机制充分调动员工的工作积极性，鼓励职工自主优化 服务质量，提高销售效益，取得很好的效果。第二，实施股份合作制，创新分配制度。对新开发的
3、经营项目，大岭 山供销合作社采取股份合作制的组织形式。在保持供销合作社集体出资占 主导地位的情况下，由供销合作社员工出资，并适当引入社会资本，实现 了分配制度的创新。2009年，大岭山供销合作社成立汇康豆（米）制品加工 基地，采用现代企业制度的理念，实行股份合作制形式参与基地经营管理 活动。基地按照股份合作制原则，由供销合作社控股，管理人员必须参股, 其他人员自愿参股。为避免日常管理中的问题争议，基地设立监事会，对 基地涉及重大决策实行监事会讨论研究来决定，充分调动了参股人员关注 度和积极性，形成了经济利益共同体，建立起了新型供销合作社的管理体 系。股份合作制的推行，使大岭山供销合作社有效迅速
4、吸引资金、促成项 目更顺利地落实基地建设，以“利益共享、风险共担”的原则优化组合, 取得基地整体效益。充分调动股东积极性，不断完善基地建设治理结构。接下来，在得到市社同意和不损害集体利益的前提下，大岭山供销合 作社计划在新上马的项目中尽可能的采用股份合作制、合作制参股模式， 并扩展到新增的物业投资领域，同时加强财务监管，确保参股机制不走样、 不变调。二、扩大经营，多元发展由于经营机制的创新，调动了企业员工的积极性，大岭山供销合作社 的经营业务不断发展壮大，呈现出物业经营、商品经营、食品加工、再生 资源多元发展、齐头并进的良好势头。第一，物业经营实现质的突破。2004年以前，大岭山供销合作社的物
5、 业旧、残、散、小，低效低值。2004年，大岭山供销合作社新班子根据市 社调整改造的工作思路和结合镇的城市规划，以700万元购入位置优越、 闲置多年的一栋旧大楼，投资200多万元将其改造升级为高档靓丽的供销 合作社商厦，进行物业租赁经营，每年为大岭山供销合作社增加80多万 元的收入。改造后，该栋物业大幅升值。2006年，大岭山供销合作社拆除 了旧供销合作社大楼及周边低效低值商铺，高规划、高标准地建设了供销 合作社新业务大楼，使之成为大岭山镇城建规划的亮点工程,为大岭山供 销合作社每年增加200万元的经济效益。供销合作社商厦和供销合作社新 业务大楼的成功运作，既为供销合作社积累了物业投资经营的经
6、验，提升 了供销合作社物业投资经营的意识和理念，更为大岭山供销合作社今后的 发展打下了厚实的基础，物业经营成为大岭山供销合作社主要经济收入来 源和支柱产业。2009年底，大岭山供销合作社又投入300万元成功收购大 岭山工商分局旧办公大楼的土地，该地块紧邻大岭山供销合作社商场，为 商场重建提供了更大的建设空间。目前，该土地使用权正在办理过户手续, 力求明年可以动工，早创效益。第二，商品经营稳步发展。一是抓好商品销售主营业务。珠宝金行、 富润商行、药店、III物商场都是大岭山供销合作社自主经营的业务部门。 他们通过产品类型经营销售的多样化，为大岭山镇群众提供多种选择，至 今已建立起比较稳定的销售对
7、象客户群，树立良好的口碑，取得相对稳定 的经营效益。二是开拓具发展潜力的商品销售业务。大岭山供销合作社不 满足于现状，积极开拓商品品种，完善商品销售服务机制。去年，大岭山 供销合作社根据市社提出的新网工程建设，发展自有品牌，针对镇政府对 大岭山供销合作社开发本土特色农副产品的提议，大岭山供销合作社成功 开发糯米秘荔枝干品牌产品。春节期间，莞香情贺年礼盒新增大岭山供销 合作社糯米秘荔枝干品牌。同时，镇政府加大了对大岭山供销合作社的支 持力度，荔枝干成为大岭山对外推广的特色产品，采购量逐年增加。在政 府的带动下，很多单位和社会大众纷纷到大岭山供销合作社购买荔枝干作 为商务往来和节日礼品，社会影响越
8、来越大，取得良好业绩和口碑，为大 岭山供销合作社加强推广品牌销售树立了信心。此外，大岭山供销合作社 今年在荔枝干的品质问题上下大工夫，精心挑选，高度重视，使得今年的 荔枝干产品品质较去年大大提高，基本杜绝虫蛀问题，果粒大、成熟，味 道甘甜，预计今年销售量将达到18吨。第三，食品加工创出新路。大岭山供销合作社积极响应市社、镇政府 建设放心食品加工基地的构思，通过认真的市场调研与学习考察、精心策 划，于2009年6月开办了占地面积约6000平方米，建筑面积约5500平 方米的汇康放心食品加工基地。为了让放心食品加工基地更好地运营，在 宣传推广方面，一方面积极做好与当地党委政府及有关职能部门的汇报、
9、 沟通、协调工作，争取更大支持和配合，使基地各项工作顺利开展。另一 方面，在基地开始动工时，利用电视等宣传媒体，积极争取人民群众的理 解和支持，特别是广大豆（米）制品个体户、从业人员的理解和支持。做通 其思想，引导其入场经营。同时还加强了食品加工的质量管理，所有进入 基地的原材料，都必须符合食品卫生标准；认真执行台账登记制度，每个 进入基地的原材料都要有检验证明和销售来源票据；人员要求全体办理健 康证，并在生产时要求穿工作服；建立一系列的生产管理制度，如场地卫 生管理制度、工作人员卫生管理制度、产品卫生管理制度等。目前，汇康 放心食品加工基地有经营户23家，今年基地生产水豆腐约4500吨/年，
10、 生产油豆腐222吨/年。基地年产值达1000万元，利润额达30万元。基 地的产品供应大岭山镇各地市场、企业，至今各项业务已经进入良好运作的经营轨道，得到社会各界和各级领导的认 可和肯定。第四，废品回收规范有序。为了进一步规范大岭山镇废品回收行业的 经营管理，提高镇内再生资源回收综合利用水平，大岭山供销合作社从四 个方面狠抓废品经营管理工作，取得了新的成效。一是组织召开工作协调 沟通会议，争取各方支持配合。今年以来，大岭山供销合作社召开台商会 员代表说明会、片区经营负责人管理工作会议、与村委会、工厂、片区经 营负责人沟通协调会等多次会议，促进各方对改革工作的了解，消除改革 工作中产生的误解和解
11、决遇到的困难及存在的问题，争取各方对大岭山供 销合作社经营管理工作的支持和配合。二是积极理顺原经营者与新经营者 的废品业务交接关系，协调经营者之间以及与无证照经营者的关系。三是 及时处理紧迫而争议大的矛盾，遏制不当行为现象滋生。对于废品回收业 务开展困难的工厂，由大岭山供销合作社、片区经营负责人和村委会到工 厂进行沟通协调等工作。四是积极联合职能部门清查整治无牌无证经营行 为，组织大小清查行动十多次，取缔无证废品站10间，查获可疑物品多 批；协同职能部门严肃处理聚众滋事的人员，大大增强大岭山镇打击废品 经营非法活动的震慑力，加强了大岭山镇规范经营管理力度，使大岭山镇 废品收购行业经营秩序进一步
12、好转。实践表明，体制机制创新和企业经营发展是辨证统一的关系，两者相 辅相成，相得益彰。一方而，体制机制创新大大调动了员工的积极性和创 造性，推动和促进了企业经营的发展；另一方面，企业的经营发展又为企 业创新体制机制提供了广阔的平台。今后，大岭山供销合作社要进一步围 绕市社的工作思路，以经营方式的转变进一步推动和深化体制机制的改革 和创新，打造一个体制新、机制活的全新基层社。常平镇供销合作社经验近-来年，常平镇供销合作社紧紧围绕东莞市供销合作社的发展思路和 工作部署，进一步解放思想，转变观念，顺应城市化发展要求，以市场为 导向，审时度势，准确定位，努力创新发展模式，以发展现代商业，打造 经营网络
13、和企业品牌为主，实施多轮驱动的多元化经营，努力推动供销合 作社的稳步发展。2010年,全社经营收入10130万元，比2009年增长6.8%, 实现净利润220万元，同比增长了 9%。大力发展现代化商业巩固经营优势适应形势变化，调整经营策略。常平镇是东莞市的中心镇之一，交通 便利和区位优势带动了当地经济的腾飞，大大加快了农村城镇化的进程。 1996年，常平镇供销合作社率先抓住了这一发展机遇，在镇中心办起了当 时全镇规模最大、档次最高，面积达3000多平方米的大型综合性商场一一 供销合作社购物城。随后，1997年乂办起了拥有6000多平方米的供销合 作社商业城，为常平镇供销合作社打造现代化商业、确
14、立经营优势打下了 坚实的基础。随着各路商家接踵而来，市场竞争趋向白热化，给常平镇供 销合作社尤其是在镇中心的商场经营造成极大的冲击。面对城镇化的发展 趋势和市场竞争日益激烈的新形势，常平镇供销合作社对市场形势进行客 观的分析判断，提出“发展连锁经营，重构经营网络”的经济发展思路。 常平镇供销合作社及时调整经营策略，把经营服务的着眼点和立足点放在 农村社区、管理区和厂区，依托镇区现有的大型购物城，以“农村包围城 市”的战略部署，大力发展连锁店，打造新型的流通经营网络。几年间， 100-300多平方米的社区店遍地开花，得到迅猛的发展。目前，常平镇供 销合作社有连锁分店25间，基本覆盖了农村社区，形
15、成了初具规模的经 营网络。常平镇供销合作社在建立社区店上主要通过以下措施：第一，加强管理，提高效益。近年来，常平镇供销合作社积极贯彻总 社“新网工程”、商务部“万村千乡”市场工程及东莞市“商贸东莞”工 程，认真总结过往几年分店发展的历程，进一步明确了零售分店发展思路, 加强了管理。一是将以“量”为主，转变为以“质”为主。也就是说不作 “跑马圈地”，不盲目追求分店数量，将经济效益放在首位，做到开办一 间，成功一间，不成为包袱、累赘。因此，在经营中，常平镇供销合作社 对每间分店的经营状况和发展前景进行了充分的评估，对于经营效益不好 的分店，实施“船小好调头”的方法，及时调整，灵活转型。二是建立样
16、板店。将土塘店作为样板，从硬件设备、经营布局、商品结构、商品陈列、 环境卫生、管理模式、服务规范等有了一个较为统一的标准，展现一个新 的分店形象。各门店在样板店的最新商品的展示中，能最快了解和掌握商 品信息，及时调入销售，为提升整体销售起到积极的作用；通过定期参观 学习，更好地借鉴样板店的经营布局、商品陈列等，有效地促进自身的调 整，改善经营环境，提升形象。三是将“单一经营”转向“联合经营”。 就是将一些面积较大的分店压缩经营面积，引进优势经营项目，形成互补。 购物城、土塘、东田等就是引进了 “海王星辰”、东莞国药等连锁药店， 相互合作，一方面完善了配套，相互带动了销售，提高了收入；另一方面 减轻了租金的负担，减少了经营费用，轻装上阵，取得了良好的效果。四 是探索新的经营理念。常平镇供销合作社以传统的农家店（社区店）经营模 式为主，经营档次不高，在市场竞争日益激烈的情况下，与其他竞争对手 比较，在商品结构方面大致雷同，在服务水平和管理模式上还可能落后于 人，因此没有明显的竞争优势，这对企业的持续
