铺货方案(1)

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1、 宁波嘉贝进口红酒“神秘铺货方案1、 铺货目的：让“神秘红酒在半年内立足于宁波市场2、铺货环境分析：A、消费者偏好：大多数的消费者都是衷于某个牌子的产品，特别是红酒这种产品，一般都会买买的人比较多的那个产品，有一种从众的心里吧B、竞争状况：在价格方面，红酒这类产品的销售价都差不多，我们的新产品无法完全脱颖而出；在促销方面，由于此类进口红酒的本钱高，所以促销活动相对不占优势；在铺货率方面，市面上的红酒品种繁多，特别是超市，因此可以从大酒店、宾馆、咖啡厅入手，相对来说这几个场所红酒的消费者较多。C、终端状况：理解大型超市装备的红酒销售人员情况，酒店、饭店之类的是否有专门的红酒推销人员、咖啡厅里消费

2、者点红酒的情况 3、铺货策略：试用时间 (4周-6周)1、首先进驻大型的超市，并配上经过精心培训的卖场专员，通过一些销售技巧来吸引和顾客，比方： A、对年轻的女孩告诉她们：红酒对皮肤的美容有非常好的作用，这就是法国女人保养的那么好的原因之一。另外国外目前流行用红酒做全身按摩，美女要不要先买瓶回家试试？B、对中老年人告诉他们：红酒对心血管有很好的保健作用，每天晚上喝一小杯，可以预防心血管病。这就是法国人的心血管患者只有美国的75%的原因。您要不要买一瓶先试试？C、对青年人告诉他们：喝白酒容易伤肝脏，而喝红酒还对身体有保健作用，你看保养好的人有多少是不喝红酒而喝白酒的哪？卖瓶回去试试如何？D、对送礼的人告诉他们：如今流行送礼就送安康，红酒有美容、预防心血管病的保健作用，为什么不买几瓶红酒，又送了礼，有送了安康. 2、将此款红酒推入酒店、饭店、宾馆、咖啡厅，于这些商家签订相关合同条款，比方卖出一箱可以给多少提成，这样会让商家在有利益的情况下，乐意帮你去推销你的产品。(特别是在酒店和饭店会常有婚宴酒席，可以抓住这个时机。)