直销团队组建方案直销团队组建方案景博行景博行2021/11/22021/11/2目录目录一、一、 前言前言.3二、二、 组建直销团队共识组建直销团队共识.3三、三、 团队组建应有的原那么团队组建应有的原那么.3四、四、 团队架构组成团队架构组成.4五、五、 团队的建立：团队的建立：.4六、六、 团队组建节点控制图团队组建节点控制图.13七、七、 团队组建流程：团队组建流程：.14八、八、 招募方式招募方式.14九、九、 运作形式运作形式.15十、十、 工作方案工作方案.15十一、十一、 其他其他.16十二、十二、 其他费用预算其他费用预算.17一、一、前言前言大亚湾各个工程现时的主要营销手段均依靠深圳的三级市场以及二级半市场开拓客户资源，由于各个开展商均使用这种方法进展开拓客户资源，直接导致我司效劳的工程面临客源收窄的问题，假设在惠州以及深圳、东莞等地立足于不败之地，建立自己的直销团队势在必行直销团队作为团队的一种根本形式，具有普通团队的特征，然而它又具有自己的特色，具备自己的特殊功能直销团队销售在完美的直销制度的标准下正是形成了这种神奇的力量，它能以几何级数增长从而迅速扩大产品销量，其范围之大，涉及面之广，是其他任何一种销售方式所望尘莫及的。
而由团队所产生的网络传播效应，更是令人叹为观止既然直销团队可以产生如此大的魔力，那么应该如何组建直销团队呢？组建直销团队首先应中选择一个成功的管理系统，然后才能修建一条属于自己的财富管道组建团队离不开培训，因为没有培训就没有直销团队人脉是团队开展的生命线，人脉即是财脉，搭建好人脉网，才能建立起永久的财富管道二、二、组建直销团队共识组建直销团队共识1. 直销团队将在深圳、香港两地由景博行负责组建，并在深圳试运营一周，试运作正常后，移交专人管理，并将管理形式复制至香港运作2. 主要扩展客户资源支持景博行销售需要；3. 效劳于深圳、香港、东莞、惠州等地房地产企业的客源拓展及产品销售 4. 能独立运作，并获得利润 三、三、团队组建应有的原那么团队组建应有的原那么1.应建立这样的团队；1)共同的奋斗目的2)团队的个人成功要依靠其他成员3)一致认可的策略4)团队的知识与技能互为补充四、四、团队架构组成团队架构组成 五、五、团队的建立：团队的建立：1.核心目的：核心目的：让团队成员都能赚钱并赚钱很开心！2.2. 管理形式管理形式1)管理形式一i.多层次直销形式多层次直销形式A. “可以成功地将产品与效劳直接销售给消费者、并使独立销售人员或直销商获得收入的方法 ；B. 在多层次直销中，其独立签约的直销商们往往都在努力打造自己的直销组织，只有它的营销组织不断扩大，它才可以通过管理整个营销组织的绩效增长获取更多的利益 ；C. 最典型的多层次直销公司是安利公司，目前中国直销企业70都是采用该形式。
总经理直销及拓展总监直销经理直销经理直销主管1名直销主管高级直销人员1名普通直销人员5名高级直销人员1名行政及人力资源会计助理出纳文员1名高级直销人员1名高级直销人员1名直销经理ii.直销方式直销方式A. 开展新参加者，或者通过组织者或其别人开展其他新参加者成为参加者的下线、分支 的组织体； B. 以提供效劳效劳作为工作性质 ；C. 获取薪酬或奖金；参加者获取的薪酬主要来自于最终效劳的提供而不是来自于开展其他新参加者，也不是来自于通过开展其他新参加者成为参加者的下线、分支的方案组织体；这个方案要建立和施行一套规那么来保证这个方案，并不是主要通过开展新参加者而不是从事销售来赢利的iii.直销团队规那么直销团队规那么A. 贯穿多层次直销的 “熟人因素多层次直销开展下线往往要在熟人中进展，多层次直销就是利用原有的社会关系，即在社会网络中建立商业网络B. 直销人员在从事销售或效劳时，也包括 “事业时机的“销售在“直销过程中，直销人员一般要向 消费者介绍两样东西，一是介绍销售的产品或提供的效劳，二是介绍作为事业时机的直销方案C. 多层次直销的奖金收入制度采用多层次奖金制度直销人员的收入一般有两个来源：a) 一是直销人员直接将产品 效劳直接销售给“最终消费者而获得的报酬；b) 二是开展吸收下线 直接推荐或间接推荐的新直销人员以及培训下线所付出的体力和脑力劳动，通过下线把产品直接销售给 “最终消费者后，从下线的报酬中按照公司规定的奖金制度抽出相应的报酬；c) 开展下线后，直销 人员不直接获得第二部分的收入。
第二部分的收入来源于你 下线直销人员 的销售收入，要是其没有销售收入，你就不能获得第二部分的收入 ；d) 直销人员成功开展 5 个下线后，可组建属于自己的直销小组，晋升为高级直销人员；e) 高级直销人员下线缺乏 5 个时，不享受团队佣金D. 直销公司和直销人员之间的法律关系为劳务合同关系直销公司和直销人员的关系受 ?合同法?以及其他相关法律调整，而不是 ?劳动法?上的雇佣劳动关系，销售人员不是公司的员工，而是独立的销售主体这种关系使得直销公司省掉大量的人事费用E. 直销人员既是直销产品的销售者又是直销产品的消费者直销人员可横向或纵向向团队内部销售产品iv.团队初建规模及人员配置团队初建规模及人员配置A. 由于直销团队将在深圳 、香港两地由景博行负责组建，并在深圳试运营一周，试运作正常后，移交专人管理，并将管理形式复制至香港运作，因此在团队组建的初期，可根据管理形式的实际情况，适当省略一些岗位B. 团队配置人数及说明岗位阶段配置说明总经理1 名由景博行曹先生兼任直销及拓展总监暂时空置移交后根据团队实际运作情况，适时配置直销经理1 名由景博行派驻筹划部人员兼任直销主管暂时空置移交后根据团队实际运作情况，适时配置高级直销人员4 名由景博行派驻销售部人员负责直销人员20 名由人力资源负责招聘行政及人力资源2 名由景博行行政及人力资源部兼任财务部组建期间2 名直销团队的财务核算属于独立的核算系统，在团队的移交前，直销团队建立的财务核算由景博行的财务兼任，于团队移交时同时移交并结算备注直销经理负责协助整个团队人员管理、业务培训等工作；v.薪酬及提成分配薪酬及提成分配A.A. 根本底薪根本底薪职能岗位级别根本工资社保工资额的 12%备注直销总监3,500.00420.00直销经理2,500.00300.00管理层直销主管1,800.00216.00高级直销人员1,200.00144.00直销人员普通直销人员900.00直销人员入职后直销人员入职后 1313 个月每月个月每月900900 元底薪，元底薪，3 3 个月后零底薪个月后零底薪行政及人力资源部6,000.00720.00 后勤部门财务部6,000.00720.00 以上工资额均是税前工资以上工资额度均为岗位的根本工资B.B. 直销团队工资统计表直销团队工资统计表职能岗位级别组建期间根本工资人数合计社保工资额的12%合计直销总监3,500.0013,500.00420.003,920.00直销经理2,500.0012,500.00300.002,800.00管理层直销主管1,800.0011,800.00216.002,016.00高级直销人员1,200.0044,800.00144.004,944.00直销人员普通直销人员900.002018,000.0018,000.00行政及人力资源部6,000.0016,000.00720.006,720.00后勤部门财务部6,000.0016,000.00720.006,720.00合计42,600.002,520.0045,120.00工资收益比2.26%高级直销人员协助直销经理进展直销队员管理及派单地点分配。
C.C. 佣金计算方式佣金计算方式a)a) 代理点数：按代理点数：按 2%2%计算；计算；b)b) 销售佣金：销售额的销售佣金：销售额的 0.7%0.7%；c)c) 直接销售产品的提成比例按销售佣金的直接销售产品的提成比例按销售佣金的 50%50%计算；计算；d)d) 管理层提取管理佣金，管理佣金按销售佣金管理层提取管理佣金，管理佣金按销售佣金岗位级别岗位级别比例计算：比例计算：e)e) 直接销售的提成计算公式：销售额直接销售的提成计算公式：销售额0.7%50%0.7%50%f)f) 管理岗位提成计算举例：管理岗位提成计算举例：假定直销主管销售业绩假定直销主管销售业绩 1,000,0001,000,000 元：元：个人销售提成：个人销售提成：10000000.7%50%=350010000000.7%50%=3500 元元上级上级直销经理直销经理管理提成：管理提成：10000000.7%25%=175010000000.7%25%=1750元元上级上级直销总监直销总监管理提成：管理提成：10000000.7%15%=105010000000.7%15%=1050元元D.D. 佣金分配表佣金分配表个人佣金管理佣金岗位人员直接销售提成(销售佣金的50%)高级直销人员直销主管直销经理直销总监直销总监50%直销经理50%25%直销主管50%25%15%高级直销人员50%25%15%10%普通直销人员50%25%15%8%2%管理者的管理佣金按以上比例提取销售提成管理者的管理佣金按以上比例提取销售提成E.E. 佣金计算举例佣金计算举例个人佣金管理佣金代理点数销售佣金直接销售提成(销售佣金的50%)岗位个人业绩2.00%0.70%50%高级直销人员直销主管直销经理直销总监小计直销总监1,000,00020,000 7,0003,500-3,500直销经理1,000,000 20,000 7,0003,500-1,7505,250直销主管1,000,000 20,000 7,0003,500-1,7501,0506,300高级直销人员1,000,000 20,0007,0003,500-1,7501,0507007,000普通直销人员1,000,00020,0007,0003,5001,7501,0505601407,000普通直销人员2,000,000 40,000 14,0007,0003,5002,1001,12028014,000普通直销人员3,000,00060,000 21,00010,5005,2503,1501,68042021,000普通直销人员5,000,000 100,000 35,00017,5008,7505,2502,80070035,000普通直销人员5,000,000 100,000 35,00017,5008,7505,2502,80070035,000合计20,000,000400,000 140,000 70,00028,00018,55011,7605,740134,050按 1 亿销售额计算2,000,000700,000350,000140,00092,75058,80028,700670,250佣金收入比佣金收入比=700,0002,000,000=35%=700,0002,000,000=35%F.F. 团队每月人员本钱统计团队每月人员本钱统计类别类别工资工资佣金佣金合计合计代理费收入代理费收入销售额的销售额的2%2%毛利毛利代理收入代理收入- -人员支出人员支出金额金额45,120700,000745,120745,1201,254,8801,254,880支出收益比支出收益比2.26%35%37.26%37.26%2,000,0002,000,00062.74%62.74%备注：备注：1 1、 拟定销售业绩按拟定销售业绩按 1 1 亿计算亿计算2 2、 毛利计算只计算人员本钱，未扣除营业税、所得税等相关税费及行政办公费用。
毛利计算只计算人员本钱，未扣除营业税、所得税等相关税费及行政办公费用vi.佣金发放时间佣金发放时间A. 佣金需在签定买卖合同，买家付清首期房款的次月结算vii.晋升通道晋升通道A A. . 等等腰腰梯梯形形通通道道B B. . 等等腰腰梯梯形形的的晋晋升升形形式式普通直销人员要晋升高级直销人员，必须开展 5 名下线，。