毛绒玩具市场拓展分析调查--精品

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1、毛绒玩具市场拓展分析调查卢永明消费市场现状据国家统计局的统计，2005年中国总人口有13.08亿，其中014岁儿童有2.65亿， 城市儿童有1.14亿，其中幼儿园在园儿童2179万。农村人均可支配收入为3255元，城镇 居民口J支配收入为10493元。014岁儿童仍然是玩具的主要消费群体产品结构和主体结构据不完全统计，目前在市场上销售的玩具有50个品牌，其中海外品牌有36个，分别来 自美国、日本、德国、丹麦、意大利、中国台湾和香港等国家和地区。在消费者中品牌知名 度较高的有芭比、变形金刚、敢达、奥特曼、乐高、银辉等。中国品牌有13个，在消费者 中知名度较高有好孩子、奥迪等。产品及市场趋势：玩具

2、的造型优点主要以：潮流型、可爱型、功能型、环保型和文化型（一）在产品潮流方面，“计算机玩具及游戏”、“电池操作玩具及电子玩具/游戏” 及“富教育性的玩具及游戏”，继续被视为三项于2007年最有增长潜力的产品类别。（-）6至10岁的消费者是带动不同市场增长的重要消费群。（三）业界指消费者在选购玩具时，最主要的考虑因素包括价格、教育性、品牌及 安全性。（四）此外，成人玩具亦会有不俗的增长潜力。行业问题：眼下的毛绒玩具市场并不太乐观。目前市场上的产品消费多针对中低端消费，而终 端销佯相对零散，很少有整合的液态市场供消处者选购，没有权威质量的拈牌产品做市场 向导，最关键的是毛绒玩具的可玩性较低，除非结

3、合功能性和教益性，否则打开市场销路 比较困难！具体分析如下：1. 玩具的可玩性是小孩玩玩具的根本，但是中国的家庭教育中，家长在约束小孩的 玩具喜好，就算要卖也尽可能选择有教益性的玩具，毛绒玩具本身不具备此特性；而成 人玩具发展相对比较快，但是毛绒类的成人玩具市场明显小过儿童市场，往往只能在重 要节口里，在销量上有所突破，不及儿童玩具市场稳定。2. 毛绒玩具的市场公莠不齐，质量好的、差的、正版的、盗版的混入一堂，在混淆 消费者的视线的同时，也把毛绒玩具这块市场做烂了，信誉度不断降低！3. 同样是因为玩具市场没有整合、没有规范，市场价格也变得难以控制，其价格都 下降的趋势，毛绒玩具厂商为求做-量，

4、降低库存风险，出货价格一再降低；经销商、代 理商为求生源，和盗版一起强占市场，价格也在被步步紧逼。利润越来越薄，实在不叫 人堪悠呀！4. 有立志做毛绒玩具品牌的厂家或者总代理，因为市场竞争恶烈，赢利无法保证， 经营不到儿年分分收拾残局退出市场！5. 玩具产品很少成系列化，小孩子喜欢的熟面孔很快被新面孔代替，事实上他们的 接受心理是还没有达到这个速度。问题解决策略现在要改变毛绒玩具市场不紧气的局面，只有朝3个方面努力：1. 整合厂家、商家的势力来强强连手，尽快颠覆现行的玩具购买观念。2. 寻找或自创真正有创意、而旦不易被人模仿的产品进行全面促销。3. 如果是研发的产品就一定要成系列化，符合消费者

5、的接受心理。4. 一定要真正树立几个强势的玩具品牌主导市场，让消费者的传统消费观念慢慢改 变过来，消费人群扩大！二、零售市场分析玩具市场的销住大体依托于以下儿个：1、高档商场：这些商场的地理环境优越，上柜货品以国内外知名品牌为主，品种较齐全，以中高档进 口或国产品牌为主，质量有保证，价位较高。一般拥有先期占有的优越商业地理位置及顾客 信任优势。玩具一般与文具、体育用品并归一部，与其它商品可起到相互带动销售的效果。2、次为比较大型的商场及超市，上柜货品以中高档为主，质量有保证。其消费人群大多为讲求生活质量的白领及工薪阶层。3、批发市场4、超市：货品属“大路货”的居多，价格偏低，走的是平民路线。上

6、升势头快。5、儿童用品特色店：兼营，避免了商品过于单一，旺淡不均的现象。6、玩具专营店：批发兼零售，产品中高低档都有，满足各个层次消费需求。且成行成市,7、路边店：低档、价廉，以流行玩具为主打。8、其他兼营场所：如便利店、快餐店、杂货店等。总结：值得一题的是，百货商场仍然是品牌玩具销售的主要渠道，据不完全统计，百货商场中 玩具区具有一定规模的在全国50个城市有244家，其中玩具销传面积200平方米以上的有 43家，500平方米以上的有13家，1000平方米以上的仅8家。虽然大卖场和连锁超市的数 量在不断增加，销传量逐渐提高，更重要的是集中采购，使大卖场和连锁超市对于玩具销传 发挥越来越重要的作

7、用。（在全国各地还有区域性的大卖场和连锁超市也在或多或少地销传 玩具。）但是在通过百货商场和大卖场销售的同时，许多玩具品牌纷纷尝试开设专卖店、网 上销售等其他零售模式。淤（大超市可能将成玩具零倍主流）三、当前玩具分销渠道主要的4种模式：1、传统分销渠道：它较为松散，处于不稳定的状态，（适合小型企业）。2、垂直分销渠道：是山生产者、批发商、零售商连成的一条垂直线、联合体,较紧密。 主要有契约型、派驻管理型、分公司型。（目前，我国玩具企业采用得最多的是垂直 分销渠道）3、水平分销渠道：这是共生型的营销渠道。4、多渠道分销：一家公司同时采用两种以上的营销模式。四、营销策略（一）基本策略市场竞争是综合

8、实力的较量，产品、形象、销伟三足鼎立才能在市场竞争中获得胜利。 对成本领先，集中，差异化三种基本策略进行抉择，依托公司的优势能力，以差异化的品牌 和产品设计为基础，推行差异化营销策略显然符合的自身优势和市场格局。具体有以下三个方面的基本策略：1、形象力的提升，建立品牌管理系统。（1 ）品牌定位：（2）品牌口号：（3）标志：通过符合品牌定位的产品设计、物料、终端、培训、陈列等各个方而与市场进行一致的和持续的沟通，逐步树立品牌形象。2、产品力的提升。（1）个性化款式开发。（2）提高产品品质。（3）稳定的渠道。3、销售力的提升。（二）主要竞争策略1. 明确自身的品牌定位和树立诚信意识3. 关注娱乐文

9、化的新亮点和流行新元素4. 加强与品牌定位相适应的渠道构造能力5. 创造具有独特个性的饰品文化6. 对代理商和加盟店进行必要的支持和鼓励五、营销思路1、渠道布局规划2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商 直接运作零售终端网络市场当整个渠道网络的覆盖完成后，对整个经销的布局只是-种对市场宏观的掌控，销售的 提升与市场的占有率，往往来自于零售终端的销售，而零碍终端是将产品最终转成商品得到 利润的转折点，我们所做的任何工作都是为了实现最终的产品销售而努力，零件终端工作的 好坏，直接影响顾客对产品接受的程度，也因此将影响整个区域销碍目标的完成。而-好的终 端工作需要“规范管

10、理”。而零碍终端规范管理重点体现在对终端网络的管理。可以通过以下三步骤对零伟终端网 络进行管理：1）终端分类分级在管理区域内，按零售店的类别、销量、形象、价值、位置价值等分为A、B、C三 个等级。2）制定同访周期 A类每周一 次 B类每两周一次， C类每月次，3）明确回访的目标及具体任务a、工作目标必须明确b、每周、每月的回访计划c、了解零佐终端产品陈列状况d、终端卖场POP的检查e、准确记录每次终端销量、价格等资料f、监督申货、倒货的发生g、总结自己的工作h、评价目标完成的情况i、及时呈报报表通过上述的零售终端“规范管理”，可以引导我们在整个区域内从最初的重视经销商阶段 渐渐进入重视零传终端

11、及重视消费者阶段，也就从原来的松散型通路管理模式进入积极型的 管理模式。只有把式售终端的销售做好了才能产生销量,为经销商带来利润。这也是双方合 作度性循环的基本点。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成 强大的营销合力。现在市场的竞争已经山原来的产品技术、品牌、价格、渠道争夺战等单一的市场竞争 行为转变为现在的产品技术、渠道网络、营销策略、企业的核心竞争力等方面的综合实力的 较量。在整个I乂域市场操作策略中我将遵循：“成本为本，利润为链，速度为魂的销售 策略，为什么我要提出这种销传策略呢？首先，市场的环境（外部因素）是所有的产业制造 者都同样面临的问题（如：材料上涨

12、、国家政策法规、行业产品质量标准等），在同样的市 场环境背景下，为什么有的竞争对手能在价格下调的情况下获得同样的行业利润？这是因为 当销碍的控制在同业者之下的行业范围内时，就将具有更多的弹性空间调控，而获得这种弹 性空间就需要我综合利用产品、价格、通路、促销、宣传、服务等营销组合策略，形成强大 的营销组合力，为网络零售终端的销售实现推力与拉力。六、营销组合策略1、产品策略I、）产品组合分类创新，提升产品的商品化能力零佐业所具有的广泛、多样的商品 分类基准，应该是顾客需要的变化、顾客愿望的进化。可以按产品的适用对象、购买用途等进行分类并明确标示于店堂：i按年龄段分：如（）一5岁，5-K）岁，20

13、岁左右或婴儿玩具。幼儿玩具、少年玩 具、成人玩具、银发玩具等。ii按购买用途分：礼品玩具、休闲玩具、收藏玩具、装饰玩具、益智玩具等。2）细化目标顾客扩大消费群体事实上。3、）服务创新i、融合先进业态，改变传统销瞥方式：国际玩具协会1998年的数据表明：在欧洲，玩具专营店、超级市场、百货商场各占 玩具销售总额23%、19%、6%。在我国玩具销售业态单一，使得玩具销售不能很好地满 足顾客对产品的了解和需求，更不利于创造新的消费需求。随着消费者生活形态的变化, 假H经济、娱乐经济已成气候。因此，零作必须具备敏锐的市场感堂，挖掘自身所具有 的业态创造机能，根据消费者生活形态。订、创新服务项目，培育消费

14、市场新经济时代的突出特点是产品经济转向服务经济, 更好地满足消费者的个性化需求。这就要求我们摆脱以产品为中心的传统服务模式，培 养以“以人为本”，以消斐者需求为中心的服务体系，通过服务来创造市场，培育市场。 使得企业的销佯过程连贯、圆满、更富人性化，培养了企业对顾客独特的情感魅力，并 由此派生出新的市场空间。它所带来的是企业效益和顾客满意度与忠诚度的共同提升， 使零住业对市场的耕耘和培育能力因服务的深化而不断提高。2、渠道/通路思路I、建立起较为成熟的销佐网络，然后充分利用已有资源，充分发挥客户、资金、 人才、运输等优势，在销售自有产品的同时，还可考虑代销其他品牌的产品，这有利于 降低成本、扩

15、大经营、控制市场。之后，可以通过连锁授权、加盟的方法，逐步形成大 规模的连锁经营公司。II、产品差异化，发展小城镇连锁店，辐射农村。IIL集中力量办好玩具批发市场，成为企业展示交易、信息交流的平台。市场要有 规划意识，不宜过于集中、重复布点，否则会抵消成效。IV、大力发展以玩具为主的兼营店。太专、经营范围过窄都是不利的，比如香港反 斗城，也兼营婴幼儿用品、食品、童装等。V、树品牌，办连锁。店不必太大，经营不必太专，靠品牌、服务、便利等吸引顾 客。3、产品开发思路布绒玩具要发展就需要变革，可以从以下儿点去考虑：%1 重新对布绒玩具在人的生活与生存方面的作用与地位的重新定位。也就是 改变人们约定俗成的对玩具的理解与定义：玩具不是生活必须品。其实恰恰相反, 玩具在人生存中所起的作用，一点点都不比那些衣、食、住、行方面需要的东西 逊色，如果衣、食、住、行方面需要的东西，是满足人们生存上的物质需要，那 么玩具则满足了人们生存的部分精神需要。从这个角度再去看玩具与我们生存的 关系，玩具就能得到人们本来应给予的重视。我们做玩具设计的要做的不仅仅是 造型上的设计，更要想办法满足人们的精神需要。%1 对布绒玩具传统的价值与生产制作观念的再认识。