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1、工程机械市场研究（非公路自卸车主要客户）访谈目的：我们受一家国外厂商的委托，为其寻求国内合作伙伴。目前正在了解中国 自卸车佐史接车市场的状况，希望您能协助我们回答以下问题。谢谢您的帮助!请跳过您认为难以回答的问题。基本信息：公司名称：公司地址：所在行业：受访人：目前职务：联系电话：传真号码：主体内容：1.产品部分1）请问贵公司目前使用产品的生产厂家为:北京重汽北方重汽本溪重汽湘潭电机其他型号2）您购买时的价格:北京童汽北方重汽本溪重汽湘潭电机其他20吨22吨25咤29吨32吨3）贵公司非公路自卸车每年的替换率大致为多少？ %4）您认为该产品在技术方面属于A更新换代产品旦普通产品 d低技术附加值
2、产品5）对于32吨非公路自卸卡车，您认为合理的市场售价应为：4 85万元以下 旦8590万元 C, 90-95万元 D. 95-100万元 E. 100万元以上2满意度部分1）请对您所使用的产品及其厂商服务进行评分，5分为非常满意，1分 为非常不满意北京重注北方重汽本溪重汽湘潭电机其他产品质量卸料速度卸料刺余量外形尺寸操作容易度系统维护容易度售后服务（总体）及时维修各件供应维修质量其他服务总体满意情况厂商A:反查厂商B:差查厂商C: A 查厂商D: A 查2）如果将来有需求，您是否仍然会考虑购买这些厂家的产品？3）请列举购买的三条最主要原因（按重要性的降序排列）:厂商 A:1. 2.3.厂商
3、B:1. 2.3.厂商 C:1. 2.3.厂商 D:1. 2.3.A.价格 旦产品质量Q售后服务 昼技术含量 互卸料速度 巳剩余量 d 外形尺寸tL操作容易度l系统维护容易度J.其他（请注明）3.品牌调研1）请列举您所了解的生产同类产品的厂家（除您所使用产品生产厂家外）1. 2. 3.2）请描述您所了解的该厂家（优劣势比较和品牌印象）：厂家:厂家2:厂家3:3）请描述您印象中的”北京重型汽车制造厂”（如果问题31未提及该厂 家）4需求预测1）请问在不久的将来，贵公司是否会改变现在的车型结构？A. 没有变化旦.增加大吨位的车（比例：%）建增加小吨位的车（比例：%）具体原因为何？ 2）根据您的经验
4、，您认为32吨自卸车未来的市场将会如何发展？4将有很大的发展空间（预测增长率：%）B. 基本维持现有市场全市场将逐步萎缩（预测增长率：%）具体原因为何？ 5.政策影响k以下政策会对非公路自卸车市场将产生怎样的澎响，按1-5打分，1 没有影响，5彳艮大影响。并请详细纪录其相关评论）1）国家关于公路运输起载问题的有关规定:2）燃油税政策可能实施1没有影响5很大影响15没有影响很大影响工程机械市场研究（钗接车主要客户）综合研究：1）请问贵公司目前使用或即将购买的钗接车为a进口产品 旦北方重汽（内蒙古） 堂徐工集团2）如果有国内同类替代，请问贵公司是否愿意购买？但肯定购买 旦考虑购买d不会考虑昼不考虑3）根据您的经验，您认为25吨#爻接式自卸车未来的市场将会如何发展?h将有很大的发展空间（预测增长率：%）B. 基本维持现有市场Q市场将逐步萎缩（预测增长率：%）具体原因为何？ 3）您认为 价格范围为可接受价格.A.比进口产品价格下降10%以下 旦 比进口产品价格下降10-25%C. 比进口产品价格下降25-40% D.比进口产品价格下降40-50%E.目前进口产品价格下降50%以上4）假设国内生产出来的4史接车比进口产品的价格低30%,贵公司有多大可能性购买这种车，以替代普通公路型自卸式卡车？II15没有影响很大影响具体原因为何？感谢您的参与I
