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1、“100元购房，Hold住万州”雷士地产1 00元购房置业方案暨VIP会员卡发放计划一、活动背景1、冃前万州齐大楼盘，尤其是江南新区的品牌楼盘，为抢占客户份额，纷 纷以各种促销、活动來吸引潜在客户的眼球。如中渝的8折特价秒杀、 银城存根封房计划、清江地产收诚意金封房等。2、项冃自10接待中心开放以来，累积客户达1654组，必须进行客户追踪 维护，避免客户留失与遗忘。3、结合项冃的存根封房销售动作，启动有效客户梳理工作。同时，拉动项 冃人气提升，达到项冃首次认购的热销氛围。4、要完成预期销售冃标，必须耍在市场上有突破性营销动作。二、突破性营销计划1、创楼市先例，圆轻松购洋房梦想。2、以“100元
2、”购房置业计划为噱头，推出促销优惠活动。3、同步办理雷士 VIP会员卡有效进行客户累积。4、活动主题：“天上掉馅饼了”100元购房置业方案暨VIP会员卡发放计划三、活动目的1、制造市场轰动，吸引客户眼球，在社会引起话题传播推广项冃信息;2、通过抽奖，吸引大量客户到接待中心，促进现场人气为项冃造势；3、举办活动同时办VIP卡对已登记客户进行筛选、梳理一一有效客户梳理;4、通过房市网、现场项冃信息的展示与推广起到口碑宣传一一增加认知度;5、为本项冃认购封厉制造人气，达到热卖的局而奠定销售基础认购造势。四、活动思路100元=1套洋房，不信Hold不住你！“天上会掉馅饼吗” ？ ？答案是：会。我们将一
3、个巨大的馅饼摆在前面，诱 惑所有客户。这种形式就像买彩票，用两块钱买一个中千万的梦想。今天，雷士 地产同样启动这样一个掉馅饼的活动:100元钱，中1套花园洋房。通过该活动，达到最初步的一个冃地聚集人潮，引起市场热议，为项冃 造势。VIP会员卡=：最大折扣的购房优惠+其它会员待遇享受通过客户报名参加该活动，同步启动VIP卡办理：凡是参加此次1（）（）元购房 抽奖活动的客户+Z前登记客户+以后成交客户。只要是会员：均可享受雷士物 业的购房优惠，优先享受雷士所有活动的参与权，以及后期雷士活动的VIP积 分待遇享受。冃的：累积客户，易于客户资料管理以及后期渠道推广。五、活动构成（一）活动名称和主题“天
4、上掉馅饼了”雷士地产100元购房置业方案暨VIP会员卡发放计划（二）活动时间2011年11月25日2011年12月30日（三）活动地点雷士地产接待中心（四）活动参与对象1、通过三峡房市网网上登记参加活动的客户；2、前往雷士接待中心现场登记参加活动的客户；六、活动执行方案（一）执彳亍原则1、可执行性、实效性;2、活动项冃设置意义深远、参与性高；（二）活动具体内容1、100元购房置业计划（1）、活动基本构想：该活动的大体构思，是沿用中国福利彩票的原理为出发点。抽奖对象：雷士澜山郡1号房B户型82.58M2o首付款由开发商出资一半, 另一半金额由N名客户自愿出资进行累积。活动大体思路：所有报名参加抽
5、奖活动的客户，须口愿缴纳100元幸运费用 方可参与报名，该100元报名费用不予退还。所有报名客户报名同时自动成为雷 士 VIP会员，享受雷士 VIP会员所有优惠活动。以82. 58M2户型为例，假设6000 元/平，总价为49. 5万元。三成首付款为14. 8万元。除去开发商7. 4万元。该房屋首付款还差7. 4万元。以每人缴纳100元计算，我们只须累积740位客户参与该活动。 届时我们以公平公正的抽号方式进行抽奖，特设一二三等奖。一等奖1名：一套花园洋房（82. 58M2）O二等奖3名：20000元购房优惠卷三等奖8名：5000元购优惠卷幸运奖100名：10元/人双色球彩票（希望幸运再次降临
6、）凡未中奖客户，自动升级成雷士 V1P会员，幸运享受雷士 VIP会员所有优惠活动。（2）、活动流程：信息发布阶段（2011年11月20日H月24日）A、电话通知：凡是已经登记的客户进行电话通知和短信通知。B、报版推广：三峡都市报硬广两版，进行活动告知。并辅以新闻进行宣传。11月20日发布内容:100元购房，Hold住万州雷士地产，11月25 a 100元购房计划全城启动12月7日发布内容：100元购房，Hold住万州12月8日，见证雷士地产奇迹的时刻C、网络推广：三峡都市报首页通栏开辟活动主入口。辅以网络新闻宣传。D、电视推广：进行活动告知。并辅以新闻进行宣传。E、接待中心做个巨幅促销广告，直
7、接拦截过往车辆人群。F、锁定企事业单位、车主、私营企业主等客户进行精准短信群发。F记阶段(2011年11月25日12月30日)A、网上报名通过三峡房市网可报名登记参与;更新三峡房市网首页通栏广告，直接推广内容为：雷士地产1()()元购房计划。 并在通栏上开辟一个活动入口。所有人通过入口点击，认真阅读活动须知及项IT详情，并填写活动参与表格，即可报名参加抽奖活动。并集中在12月28-30日到现场核对网上报名表格缴纳100元幸运费用方可参与抽奖活动。B、现场报名可亲自前往雷士接待中心登记参加活动。直接前往接待中心填写活动表格与VIP会员登记表，并做好客户登记表填写。C、登记参与规则:所有自愿接受木
8、次活动的参与规则人员均可参加以家庭为单位，每户家庭只能有一票参与权。参与该活动须带上本人身份证、户口薄原件、10()元购房费方可参加。所填写表格资料必须真实有效，否则予以不认可。凡是中奖客户购房与领奖均须实名制，否则予以不认可。12月30 口晚上6点登记截止。邀请万州公证处工作人员现场清点登记客户 人数，并进行封条。抽奖阶段(2U11年12月31日)抽奖时间：12月31日上午9： 30抽奖地点：雷士接待中心广场举行抽奖方式与规则以最传统、最公止的抽奖箱现场抽奖方式举行。抽奖客户现场随意指定。31日早上9点由主持人宣传抽奖活动开始，并邀请公证人员现场公证发言， 并现场开封。第一轮抽幸运奖100名
9、：随意邀请现场客户上台抽取。并现场邀请中奖客户 上台领取彩票（随机）。第二轮抽三等奖8名：（同上），现场上台领取购房优惠卷。第三轮抽二等奖3名：（同上）现场上台领取购房优惠卷。第四轮抽一等奖1名：（同上），现场上台领取房屋认购书。再次邀请公证人员上台对该次活动进行公证发言并存档。并由开发商工作人员上台发言：讲解1 H项冃存根封房的须知，并告知项冃 封房销售计划启动。工作人员对一二三等奖进行登记备案。备汀具体执行细案待活动方案确定启附0七、活动预算1、首付款：7. 4万元2、奖金优惠卷：10. 1万元3、公证人员公关费用：0.2万元4、现场包装费：0. 5万元5、预备费用：1万元合计：192万元附续：1月1日雷士地产存根封房销售计划重庆晟义置业O年-一月十二日
