寿险的意义与功用,演讲稿

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1、寿险的意义与功用,演讲稿寿险的意义与功用演讲稿尊敬的各位领导、各位评委、各位伙伴们：大家好，我叫曹立华，是三十部一名普通的寿险代理 人。很高兴公司能给我一个向大家学习和交流的机会，我 今天演讲的题目是寿险的意义与功能。谈到人寿保险，记得在一次早会上，我们的主任高明 中老师，曾对我们说过：“保险是一种最稳健、稳赢的理财 方法，它能强制我们储蓄，做到专款专用”。没有来保险公 司前，我和很多人一样，只知道拼命地赚钱而忽略了人自 己本身的风险管理，不可否认，人的一生风险无处不在， 如果忽略了风险管理，我们积累的财富或许就会因为一场 意外或大病而付之东流，因此风险管理比财富积累更为重 要，其实我们每天都

2、在与时间、疾病、死亡而赛跑。四年前，我和我的推荐人高明中老师认识了，当时我 有一个幸福的家，我爱人是北京天虹集团设在海口的一家 房地产公司的企划部经理，每月工资8000多，我在海洋世 界总办工作。我们有一个非常懂事、听话的儿子。当时我 对保险就像是一张未加渲染的白纸一样，一无所知，当高 老师要我给我爱人买份保险时，我说什么也不同意，高老 师费尽了口舌几次去我家，我就是不买，我当时在想，我 爱人还年轻，死不了，给他买保险就是在浪费我的钱，后 来高老师无耐又给我介绍一份少儿保险，每年交保险费2万 多，这个险我二话没说就买了，可当高老师要我加豁免时, 我又不同意，因为加上豁免要多交2千多元钱，所以我

3、没 有加。想不到的事情发生了，二年后，我爱人因脑干出血 离开了我们，他的悄然离去，给我和我的儿子留下了太多 的疼痛，留下了太多的遗憾和追悔。从此，我们娘俩艰苦度日。去年的一天，台风大作， 风雨交加，公交车停开了，大街小巷里全是水，我儿子为 了不让我着急，放学后，顶风冒雨深一脚、浅一脚的从学 校回来，因淋了雨，晚上就发烧了，可家里又没有备药。 当时，已是半夜1点来钟，没办法，无论如何我都必须得 去给我儿子买药！我从新港跑到国贸，又从国贸跑到龙华 路，平时夜里卖药的药店也因为台风而早早的关门了，最 后我去了医学院，医生在没有见到病人时是不给开处方 的，药房在没有医生处方情况下也是不给药的，我哭着求

4、 医生，医生才给我开了两片百服宁，我拿到药拼命地往家 里跑，可是不小心摔倒了，胳膊摔得不能动，一动就钻心 的痛，但没有别的办法，儿子还在家等着我拿药回去呢！ 回到家我和儿子抱在一起，哭到天亮。我的退休工资，每 月只有1450元，只够我和儿子日常开销，这就意味着我只 能给儿子看病，而我只能去药店买瓶红花油回来擦胳膊， 就这样儿子的病很快就好了，而我的胳膊却疼了半年之久。 那段时间是我一生中最孤苦无助，困难重重的日子，就连 简简单单冲凉和穿衣我都做不来，每天只有以泪洗面。现 在回想起来，我自己都不知道当时是怎样挨过那每一个日 日夜夜的。我恨哪，我悔啊，我恨自己的无知，我悔当时 为什么不听高老师的话

5、，为我爱人上一份保险，为什么不 在我儿子的保单上加上豁免，我每天都在不停地责问自己, 保险虽不能挽留住我爱人的生命，可有了这份保险，就不 至于让我和我的儿子承受那么多的痛苦和生活压力，这时 我又想到了高老师，当高老师在电话那头再次和我提到保 险时，我二话没说毅然而然地走进了平安，在平安诸多老 师的帮助下，我从不认识保险走到认识，又从认识走到认 知，并且从认知保险走到今天的认定保险。现在我才真正 地体会到保险是体现责任最好的载体，是预防风险的事先 准备，是急用的现金，是以小博大的理财方式，是人生价 值的体现，保险更是爱的传递！加入了平安保险行列，我 学到了前所未有的保险知识。其实，很多名人早就对

6、保险 有过精辟的论述。李嘉诚说：“别人都说我很富有，拥有很多的财富，其 实真正属于我个人的财富，是给我的家人买了充足的人寿 保险。”罗斯福说：“一个有责任感的人对父母、妻子、儿女真 爱的表现，在他对这个温馨的幸福的家庭有个万全的准备, 保有适当的寿险是一种责任，也是国民该负起的义务。”胡适说：“只是今天做明天的准备，生时作死时的准备、 父母做儿女的准备，儿女幼小时做长大的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳 健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真 慈爱；能做到这三步的人才能算作真正的现代人。”他们所讲的话不值得我们去思考吗？我们买汽车时必 须要买保险，为什么呢？因为车的价值，车的

7、风险。我们人也存在着风险，这个风险就是疾病、意外和衰 老，而人们往往忽视了这些。我们知道买车险的目的，是 为了把风险转嫁给保险公司，既然这样，我们为什么不多 了解一些保险知识呢？把人的风险也转嫁给保险公司呢？ 有的人不太了解保险，忽略了保险的意义和功能。保险是 什么呢？我的亲身体验，保险就是转嫁风险，是对家人的 一种爱。有了保险，不管我们是在人间，还是在天堂，我 们的爱都能照顾到我们的家人。人都死了，还要保险做什么？这是我们在给人讲保险 时，经常会遇到的问题。那么我们就要告诉他，人寿保险 不是因某些人要离开人世，而是因为另外一些人还要在世 上继续生活下去。就算是你去了天堂，但你的家人呢？若 是

8、没有给家人带来保障，爱就是一张空头支票，您舍得让 你的家人受苦吗？您舍得让您的家人沦落到受人施舍的地 步吗？你舍得让您的儿女面对暗淡的前途吗？保险虽不能 阻止不幸发生，但是保险无疑是可以减轻和延缓不幸悲剧 的加剧。能确保在意外发生时，得到最实在的呵护和最充 分的经济补偿，从而达到拯救和防止您的家庭因此而带来 的不幸和破损。朋友们，当你翻开儿时的日记，你会有何感想？当一 份保单从出生就跟随你一直到老，你又有何感想？每每翻 开都能感受到父母的那份爱和深深的祝福时，我们才感受 到爱的分量。一般人都是看了，体验到了，才会相信。而 保险才是相信了，才能看得到，得的到的。伙伴们，让我 们把保险的意义和功能

9、讲给我们身边的每一位朋友吧，让 每一个家庭都能有一个万全的准备，免遭永劫不复的灾难, 让我们把保险送到千家万户，让所有的人都能拥有一份平 安幸福，这就是我们在坐的每一位保险人的崇高理念。我 今天的现身说法，就是对平安保险的崇尚和实践。谢谢大家！寿险的意义与功用演讲稿我叫xx ,是中国平安区域收展一名普通的收展员。很 高兴公司能给我一个与大家交流的机会，一个展示自我的 平台。我今天演讲的题目是“相信你，寿险”我曾经是一名老师，在我们本地一所比较有名的小学 担任高年级语文教学及班主任，我勤勤恳恳为教育事业奉 献了我14年人生最好的时光。可是学校并没有给予我什么 说法，在我觉得入编无门的情况下选择辞

10、职重新寻找适合 自己的工作。在我最迷茫的时候，不知何去何从时，我在网上不断 的发求职信息。终于被我的师傅李主任带入了平安，在此 先谢谢我的师傅以及师傅的师傅曹主任和我的美女领导郦 红仙课长！对于保险我并不陌生，我哥哥应该是第一代保 险人了，他毕业于上海金融国际保险系，91年分配进入中 国人寿，一直到至今。他曾多次要求我去中国人寿，但是 虽然我在他的潜移默化中有点了解保险，但是还是无法接 受它的展业的模式以及不能真正了解寿险的功用与意义。 于是一次次拒绝了他。至今，我哥哥每次看到我都会夸张 的叫我一声光荣的人民教师啊。那音调绝对拖出老长老长 的。谈到人寿保险，对它的了解还是比较抽象，虽然早期 也

11、购买了一些人寿保险，那都是在熟人的面子攻势下购买 的。对保单的条款，以及保险责任一点不懂。真正的思想转变应该是在01年的十一月份，我参加了 新人班培训，认真学习了 “中国平安人寿”的发展历程、 经营业绩、发展远景以及保险法，使我逐步认识并相信 了公司的实力。听了 “寿险的意义与功用”的这节课程后 触动很大，才清楚地了解到人寿保险的真正含义，人寿保 险通俗的理解就是一种在不需要时准备，在需要时使用的 特殊商品，它保障我们及家人在风险事故发生时可以得到大笔的急用现金， 补偿经济损失，保证生活来源，维护人生尊严。特别是在 当今社会中，风险无处不在，无孔不入，无法预料天灾人 祸，旦夕祸福，而且人人都有

12、生、老、病、死、伤、残等 等说不完、道不尽的风险。那我们如何进行规避及减少各 种风险带来的苦痛与伤害咧？这时我明白了人寿保险才是 我们最科学、最合理、最安全、最省心的转嫁风险的选择, 同时也深刻理解到我们人人都需要保险。再想想身边一些 人和一些事，就在我入司不久后，我老家两个老村民因车 祸相继离世，因为他们没有投任何保险，留给了妻儿无限 的悲伤，也使这两个家庭完全陷入了困境。此时我在想： 假如他俩投了充足的人寿保险，他们的妻儿最起码能保证 生活来源，毕竟逝者已逝，而生者还将继续生活。而对于 这些既没有交通意识又没有保险意识的村民来说，我觉得 我作为一个保险人，任重道远啊。与此同时，我的另一位

13、好朋友的女儿同样在放学的路上被车撞了，生命危在旦夕, 因治疗及时在某医院花去医疗费用8万余元巨资，这对于 一个正处于创业阶段的小家庭来说，无疑是沉重的负担， 然而幸运之神仍然眷顾着这个家庭，仅仅因为孩子在学校 投了 50元的学生平安保险，一切经济困难都迎刃而解，可 以说这个家庭的幸运之神就是保险。因此我要做有准备的 人，结合自己的实际情况，首先为自己及家人做全保障， 为家庭添加一份关爱和责任，因为我深信人寿保险一定能 帮我解决我的后顾之忧。既然了解到人寿保险这么重要，那么我感觉我有必要 也有义务告诉我的亲朋好友以及我所熟识的所有人，为他 们的家庭送去保障，这就是我成为寿险代理人的初衷。如 今我

14、成了一名寿险代理人，更有责任为他们送去幸福，挽 救生命。这就需要我们抱着自信、诚信、乐观、爱心、 耐心、行动的心态，抱着造福他人、成就自我的理想，按 照做事先做人的原则，主动与他们接触、沟通，传播保险 理念，用自己专业的保险业务知识为客户进行需求分析， 制定完整、准确的寿险计划书，以满足人们购买保险的需 求。在满足客户风险保障的基本需求的基础上，使用各种 金融工具及投资工具为客户提供更好的理财需求，满足人 们追求高品质生活的愿望，以实现客户与自我的双赢。沙漠里的人最想看到绿洲，而我们的寿险就是你想看 到的绿洲总而言之，我坚信寿险是最有效转嫁风险的方法，能 给人们的生活带来幸福、安宁、关爱、快乐

15、、享受、平安? 寿险，我相信了，你呢？还犹豫什么？ 寿险的意义与功用演讲稿大家好，我是来自营业六部的新人刘志勇，我演讲的 题目是寿险的意义与功用。今天我将从生老病死四个方面 来和大家探讨人寿保险的意义与功用。首先是生，在这里，我所指的生是“生儿育女”的生。 在座的各位很多已经有了孩子，其他的也会在不久的将来 为人父母，当我们的孩子从呱呱坠地的那天起，他就带给 了我们无尽的欢乐和幸福，因为孩子是我们生命的延续， 看着他们的一天天长大，就像是我们自己再活了一回。“再 苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，这就是我们民族得以延 续与传承的伟大之处。每个父母都希望自己的孩子健康快 乐的成长，将来能有好的工作

16、和幸福的生活。然而，现代 社会的竞争已经越来越激烈，为了不让孩子输在起跑线 上，我们都会想尽办法让孩子接受最好的教育，然而，现 代子女教育费用一再飙升，给每个家庭带来了沉重的负担。据上海社科院调查显示，上海养育一个孩子的直接费用高 达49万，教育费用比13年前翻了7番，就算是在我们邵阳 这样的小城市，将一个孩子送到大学毕业也得花费30万。 我妈妈曾经对我说：儿子，我以后养老也不用你管了，你 只要将你这些年读书的钱还给我就行了，我咋听之下还以 为她在开玩笑，但当我仔细一算，这个数字还真不是一般 的大！不知道各位有没有算过？而且随着社会经济发展， 这个费用只会水涨船高，相信各位都不希望自己的子女因 为没有足够的教育费用而面临失学的境地吧？然而我想请 问各位，你们是否已经准备好了这笔巨额的费用了呢？我 们应该怎样为子女建立教育基金？这笔教育基金必须具备 以下几个特点：一，专款专用；二，保值升值；三，不会 因为意外等其他因素而中断。人寿保险就能够很好的解决这个问题，以