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1、商场的布局与动线商场的布局与动线华润万佳培训教材2超市布局及动线设计超市布局及动线设计1.主通道的设定2.各区域的分配3.商品的分类调整4.货架分配的原那么5.磁点的运用6.利用道具对客流的引导3 主通道的设置主通道的设置设计理念l简洁l通畅l动线明确l区域清晰4 设计标准l标准宽度l人流去向l视觉效果l减少死角主通道的设置主通道的设置5 主通道的设置主通道的设置根本功能便捷购物优化促销季节代表调节陈列卖场动线问题卖场动线问题 在动线设置上大体有三种：1、漫走式不利用设施强行规定顾客的动线，比较随意自由宽松，投资小。2、强迫式利用设施强迫规定顾客的动线，不尊重顾客，投资大。3、引走式利用各种引
2、导手法引导顾客走遍卖场，这是一种比较高境界的布局方法。7举例说明举例说明l强迫式：l将电梯设置在商场外，直达顶底层，而收银台只在出口这一层。l引走式：l将主通道和陈列区域的地面用不同颜色区分、加宽主通道，并贴放指示。收 银 台货架货架促销堆码收 银 台货架货架促 销堆码l在整个卖场中使用上下错落的货架或相对封闭的区域，形成既连贯一体又相对独立的陈列区域。l比方：洗化区、休闲区、家电区、婴童区、厨房食品区、日用杂品区，并辅之以人性化的装饰。区域理念11区域布局的方法区域布局的方法l在整齐的端架区缩进两列可形成一个小区域区域式l较大的区域可用高架与旁边隔开形成相对封闭的区域盆地式l有些开放的区域货
3、架可异型摆放，不要只有横直两种形式错落式在形成区域的根底上，再辅以人性化的陈列和装饰效果会更好。服装针纺织品箱包皮具鞋类运动鞋自行车、童车床上用品家具玩具工具塑料制品、清洁用品办公用品黑色家电白色家电电脑、电讯洗化用品酒类茶叶咖啡营养补品休闲食品粮油调料饮料肉类水产蔬菜、水果精品烟酒收银区冷冻食品促 销 商 品 堆 码 区咨询效劳瓷器、玻璃、餐具洗化用品休闲食品南北干货冷冻食品办公室禽类健身器材商场整体布局13商场布局图二商场布局图二服务台收 银 台入口出口副食品区百货区店面促销区服装区生 鲜 区主通道主通道主 通 道大磁铁中磁铁中磁铁家电区洗化用品生活消耗品14商场布局图三商场布局图三收银区
4、百货区百货区自动存包柜客服总台促销派赠活动区生鲜区生鲜区食品区冻品专柜促销15商场布局图四食品生鲜商场布局图四食品生鲜粮油酒饮冲调16商场布局图五不规那么商场布局图五不规那么17商品的分类确定商品的分类确定l由采购部门根据区域分布、货架资源调整各部门大中小分类l确定到小分类的SKU数l采购部门的商品配置表是商品陈列的基准服装部女套装男正装女休闲装女裤男裤男休闲装童 装衬 衫按商品中分类布局按商品中分类布局19货架分配的原那么货架分配的原那么 以通道为中心分配货架，即通道两面的商品必须是一个商品大类的，或相关联商品。 20磁点的合理利用磁点的合理利用 磁点的分布l主通道转角处l端架l支道的中段2
5、1磁点的功能磁点的功能1.引导客流2.引导消费3.消除死角4.展现商场22磁点设计的要求磁点设计的要求1.应季应需2.特色鲜明3.贴近生活4.视觉冲击如何才能防止死角如何才能防止死角安排最大的磁点人人都需要的，每天都要用的、买的商品安排到角落的位置用高货架陈列上下电梯专门设在角落处将联营厂商的专柜放置在死角卖场布局中的引导手法卖场布局中的引导手法l设施引导l灯光引导l色彩引导l气氛引导l广告引导卖场布局中的照明问卖场布局中的照明问题题l卖场照明是卖场布局中的非常重要的因素，应当到达7001000Lxl重点前场和后场，沿走道和货架平行布置l不同的区域可用不同的灯光来区分l其他如生鲜区要做特殊配合
6、复原灯光等日本零售理论：有多亮的灯光，就有多好的生意卖场布置装饰风格问题卖场布置装饰风格问题l风格也指气氛处理，卖场气氛的处理是很重要的，那就是平时在说的“有没有购物气氛或“是否能激起顾客的购物欲望。 有如下一些风格：通透式、迷宫式、兼有式等27商品配置表的制作的前期工作商品配置表的制作的前期工作l商场各楼层布局图l楼层各区域布局图l各区域货架配置图含货架编号l小分类的分配l计算各小分类的可陈列SKU数l确定供给商和具体商品l原始资料的收集整理打印28货架资料货架资料 1货架型号、尺寸 2货架数量 3道具 4堆头尺寸、数量货架编号方法一货架编号方法一区域号 走道号 货架组 货架号 层号 107
7、 - 03 - A - 01 - 4AN-02N-01B030201AN-04 N-03010203B107区主通道1号走道2号走道端架号：107-N-0730货架编号方法二货架编号方法二六位法六位法l确立部门代号例：生鲜1食品2百货3l确立货架资源代号例：货架0端架1地堆2l确立各区域通道号例：01、02、03l确定区域内货架、端架、地堆编号例：01、02、0331编号练习编号练习l生鲜区7号通道5号地堆：答：120705l301215是指什么？答：百货部第12通道的第15个货架规划可陈列单品数规划可陈列单品数1、分不同的商品确定货架层高及层数2、根据布局图计算货架可陈列的层板总 长度3、确
8、定标准陈列排面宽度4、可陈列单品数= 货架层板总长度标准陈列宽度收集、整理、打印商品资料收集、整理、打印商品资料 1每个分类商品的SKU数量 2商品编号及名称 3商品规格、尺寸具体制作根本要求具体制作根本要求1、一个货架一张配置表 必须标明货架编号、货架宽度、层高高度； 如果商品有多层陈列，每一层都要标明其名称、规格、排面宽度前置陈列的商品数量。2、不同品牌有相同规格的商品，应每个品牌的 商品分别垂直陈列，规格上小下大；3、灵活运用各种陈列方法；4、端架和堆头陈列用的堆头除外不列入配 置表；5、堆头贯彻“三个一的原那么；斜口笼陈列配置 标准与货架配置标准一样。6、应优先考虑“黄金分割带的配置。
9、货架总高度货架总宽度填写内容第层第层第层第层第三层第二层第一层货架编号：层高配置表样张商品配置模拟练习题商品配置模拟练习题一、某大类商品配置的货架资源： 200 180货架5个，每个货架分成4层， 请问，可陈列单品数是多少个？解： 层板总长度 200 5 4=4000 每个单品的陈列排面宽度30，上下两层，即60 4000 60 = 66个二、如果这个大类商品的高度为20-30，假设每个层 板的厚度为5地面空隙5 ，顶板7 ，这组货架能分成几层？解：货架净高为180-5-7=168商品平均高度27,层板2,空间3,即每层需要高度为 27+ 2+ 3=32 168 32=5层三、这组货架的商品资
10、源为75个单品，请问排面控制宽度至少是多少？解：排面总长度： 200 5个 5层=5000 5000 75 =66 四、假设，这75个单品的销量都比较平稳，那么，一个货架可以陈列多少个单品？解：175 5=15个 2200 5层 66 =1000 66=15个 五、这组货架位置在218区，第5个走道的左面，请给这 组货架编号。 解：218-05-A六、第一个货架的商品资源如下表，请绘制配置表。218-05-A-01商品资源：第五层1、AAA 10 152、BBB 10 153、CCC 15 204、DDD 10 205、EEE 12 256、FFF 15 207、GGG 15 258、HHH
11、12 209、III 10 2010、JJJ 15 2011、KKK 12 2512、LLL 15 2513、MMM 10 1514、NNN 10 1015、OOO 12 10第四层第三层第二层第一层14321331153253132110211432133115325313211021131231831113162112214319318311131721122143193183111317211221商品配置表的实际绘制模拟练习商品配置表的实际绘制模拟练习42商品配置表的功能商品配置表的功能1、有效控制商品品项2、商品陈列定位管理3、商品陈列排面管理4、畅销商品保护管理5、商品利润控制管理43思思 考考 题题 如何让顾客无意识地走过整个商场？ 谢谢
