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1、浅析我国农产品网络营销江西蓝天学院（江西 南昌）庞玉兰330029摘要：随着互联网技术的快速发展，网上购物越来越流行，同时也为众多商家所 重视，作为日常消费的农产品也有必要进入网络世界进行销售，木文正是基于这 一观点，对我国农产品网络营销进行了阐述。关键词：网络营销物流农产品21世纪是信息的时代，互联网已经深入社会牛活的各个方面。网上销 售已不是什么新鲜事，但就目前而言，农产品的网络营销尚处于起步阶段，有必 要引起重视。网络营销是营销战略的一个重要组成部分，它是指为了更大程度地 满足客户的需求，利用网络技术进行的营销活动的总称，它是在网络技术发展的 基础上营销手段和方法的创新，其产牛和发展适应
2、了消费者的需求特点变化。一、农产品网络营销的必要性当前农业牛产结构不合理的矛盾十分突出，调整势在必行。由于信息不灵, 重复建设严重，导致大量的资源闲置浪费。农业信息化建设是我国农业现代化进 程中不可或缺的一环，也是解决的“三农”问题的必要途径之一，农业信息化程 度最低制约了农民的脱贫致富和“社会主义新农村”的建设。1. 有利于调节农产品供需矛盾农产品供需失调主要包括总量失调和结构失调。传统时期，由于信息不对称 和农户信息闭塞等原因，严重破坏农产品市场均衡良性发展。但通过互联网平台, 供需双方可时时获取农产品供需信息，可低成本方便快捷地寻觅合作伙伴。同时 供方可时时了解需求信息，可提前获取订单，
3、从而有针对地进行生产，以至可较 大程度地解决供需矛盾。2. 有利于降低农产品市场交易成木由于行业特性，农业信息具有分散性、复杂性、综合性的特点。传统途径的 信息交流相当迟缓、困难，信息获取成本高昂。而基于网络发布信息和销售商品 则不需要投资大额的固定资产，可利用信息高速公路及时、准确、经济、全面地 收集、发布相关信息，生产者能直接和消费者进行交流，自主地进行交易，可以 减少中介环节及附加成札此外，由于供求双方信息透明、实时和高度的互动性， 使得农产品营销过程中信息搜寻、条件谈判（议价）与监督交易实施等各方面成本 显著降低。3. 有利于突破农产品的区域局限性农产品的地域特性，导致农产品生产和销售
4、等按地理区域划分。这种传统观 念一直根植于许多农产品牛产者、经销商和零售商。严重制约了农产品市场的发 展。然而，网络经济可以借助互联网等工具突破地理界限。农户或企业可以通过 互联网跨地域，甚至跨国宣传、销售农产品。4. 有利于打造农产品品牌网络媒体在制作速度、覆盖能力、动感效果和宣传成本上均优于传统方式, 尤其是网络环境下，信息传递、沟通和利用网络展示商品形彖的快捷都有利于产 品品牌的建立。二、我国农产品网络营销存在的问题近几年来，我国整体信息化程度在不断提高，网民数量增长迅速，但城乡之 间的信息化程度和国民信息化素质任存在很大差距，尤其在农村，无论是基础设 施还是信息技术应用大多数还处于起步
5、阶段。主要存在以下问题：1. 农村、农业网络基础设施薄弱我国城乡之间的“信息不平等”和“数字鸿沟”非常明显。农村的信息网络 基础尽管这几年有较大发展，但仍很薄弱，大多农户甚至农业龙头企业在计算机 和网络的应用水平上，跟农产品网络营销的顺畅实施都有一定差距。2. 农产品营销网站的建设没有统一的规划虽然我国建立了以农业部的农产品信息网为中心的营销网络，但是各地方政 府建立的农产品的营销网基木上是以自我为中心，主要表现在以下方面：各级农 业网站与农产品的牛产部门、物流企业等机构的联系紧密度不够，造成了商品交 易信息往往有滞后性，或者网上交易后的网下物流配送不及时；各级农业网站的 建设进度不一，如全国
6、现在绝大多数的省份建立了省级农业信息网，但少数边远 地区尚未开通农业信息网；各级农业网站的名称不统一，如“农贸网”、“农业网” 等，影响了农业信息网体系的严肃性和整体形象。3. 农产品的网络营销的配套措施、保障体系尚未完全建立实施农产品的网络营销离不开产品、技术、资金、人才、农产品销售机构、 农产品物流机构的支持与保障。但现在大多数的市、县一级的农业信息网站也仅 是政府发布农业信息的一个窗口，与商业银行、销售单位、物流机构等其他市场 主体的联系相当少。4. 农户信息意识制约了农产品的网络营销我国农民文化素质普遍偏低，很多农户连计算机都没有接触过，信息意识低， 接受信息和技术服务的基础较差，信息
7、化建设的专门人才和农业产业信息领头人 队伍尚未形成，农民的生活习惯、工作方式、价值观念没有顺应信息化发展的趋 势，对电脑、高科技通讯、网络的应用十分有限，制约了农产品的网络营销。三、大力发展农产品网络营销的措施农业的发展关系到整个国民经济的健康发展，农产品网络营销能够大力促进 农业的发展，有利于调整农产品结构，有利于增加农民收入，各级政府都应当加 大力度存进农产品网络营销的顺利实施。1. 加大农业网络工程建设的投入政府应该投入巨资为农村实现信息化提供资金支持，建设农村网络基础设施, 健全农业信息网络，提高硬件配备水平。一方面，政府应该有所作为，为农民上 网创造条件。在信息化条件下，农产品市场信
8、息网络应视为公共产品，让用户免 费人网。另一方面，应当对农民网上营销方式、方法提供相应的培训，让农民掌 握相应的技巧。同时，作为农产品交易主体之一的农户，应该积极参与网络建设， 在力所能及的范围内，完成发展电子商务所必需的设备配置，如购买家电下乡中 的电脑。2. 提高农产品品质和标准化程度，实施农产品品牌战略为了便于农产品的网络营销，农产品的生产应制定生产经营技术规范，将农业牛产的产前、产中、产后全过程纳入标准生产和管理，按照统一、简化、选优 的原则制定和实施农产品加工标准、检测技术标准、包装规格标准以及品质等级 标准等，从而保障农产品的质量与安全,使农产品的商品化过程在标准的监控下, 以优良
9、品质和外观形象适应市场竞争，并逐步与国际标准接轨。同时还可以向需 求者传递农产品的质量和特色信息，提高农产品的知名度和需求者对这一品牌的 忠诚感，巩固和扩大其市场份额，增强优质农产品的市场竞争力。3. 提高农产品物流配送能力及配套设施加强物流技术建设，一方面要加强农产品物流基础规划和建设，建立、健全 农产品批发市场与农产品流通中心；另一方面要针对农产品易腐、易烂，时间性、 季节性强的特点，在物流系统设计中，不仅要考虑农产品的流通渠道建设，而且 还需考虑农产品销售的物流合理化问题，确保农产品新鲜上市。国家要尽快制定 和逐步完善对信息市场管理的相关法律规范，坚决打击网络信息欺诈、诱骗等行 为，以保
10、障农户和农产品消费者权益。4. 加快制定鲜活农产品标准体系推动绿色鲜活农产品认证、HACCP(危害分析与关键控制点)认证，促进标准 化牛产和实施品牌战略，主要品种逐步实现从鲜活农产品种植到包装的标准化, 着力改善网络营销的环境。例如，农业合作组织、农村合作社等可以和农户结成 稳固的联盟，以利润最大化为目标来合理安排各农户的种植时间，实行统一种子、 统一技术指导、统一销售、统一品牌，实施利润平均化。参考文献：1. 张初兵，王康，浅析网络经济时代的农产品网络营销，商业文化，2007 (11)2. 张平，黑龙江省发展农产品网络营销的SWOT分析，内蒙古农业科技2009(4)3. 查金祥，黎东升，当前农产品网络营销的系统架构研究，农业经济问题2006(3)4胡开炽，魏章友，论加强物流建设促进农产品的网络营销，现代商业，2008 (9) 庞玉兰：1981.4,女，江西蓝天学院教师，从事物流管理方向教学及研究，Email:pylpyl2002.c n
