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1、超市节日促销策划方案与路政大队典型事迹材料汇编超市节日促销策划方案节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于我们的新品牌的推广， 更是给消费者亲密接触的绝佳良机感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发 生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费”, 消费者越来越随”心”所欲，而商家精心营造的随”心所欲售卖氛围，就会使消费者不自 觉地”跟着感觉走”，实现目标销售那么节假期间采取怎样的促销策略，来吸引消费者 有限的注意力，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势,做大做活节日市场让我们先 来看看一家生产水饺，汤圆，粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得值得
2、注意 的是，这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的，因此在实践中积累了深厚的 节日营销经验策划一：岀位创意烘托节日氛围节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人 们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销针对不同节日， 塑造不同活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目 的如去年端午节，在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放XX真空粽子，又可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛而赠送香包，开展 端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者主动参与活动的意识策划二：文化营销传达品牌内涵文化营销，嫁接节日的
3、文化氛，开展针对性的文化营销充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树 立良好的企业形象.比如情人节，我们在卖场开展的”情侣过三关”和”汤圆代表我的心”.智力闯关活动，就很好的洋为中用，不仅增加了我们XX汤圆的文化外延，还通过活动传 达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰 富了节日内涵在去年中秋节，我们通过举办幸福一家人家庭厨艺大赛，就成功的演 绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境，也不失时 机的把我们的XX品牌内涵传达的惟妙
4、惟肖其它如灯谜擂台赛，地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者”眼球”屡试不爽的妙招策划三：互动营销增强品牌亲和力生活水 平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个服务 成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了 去年端 午期间，我们在长沙开展的来料加工教你包XX粽子”就颇受消费者亲睐，我们的女工展 示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞，现场的销售也是一片火爆而 卖场,更是节日营销的主角，深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同 型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量，品种，金额，既可迎合不同的消费需求，又可充 分掌握价格尺
5、度此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润， 也促进了其它部门的销售.策划四：差异促销激发售卖潜力节日营销主角就是价格战, 广告战，促销战均是围绕价格战展开.能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵 化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆 喝作为节日营销的惯用方法，诸如全场特价，买几送几的煽情广告已司空见惯，千 篇一律，对消费者的影响效果不大.因此,如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺 术,这其中梯子价格就足以堪道我们在农历的冬至节，策划的梯子价格销售就取得 了良好效果我们拿出450克xx香菇鲜肉水饺，面点做促销，在促销台上只标明价
6、格，售 卖时间和数量有限，售完为止字样吸引消费者具体做法是在距冬至18天按全价销售, 从倒数第15天到10天降价25%,倒数第10天到第7天降价35%.倒数第7天到第3天 降价50%,倒数第3天到冬至，如仍未售完，赠送给送老人，儿童福利院之所以敢采用此 法,原因就是消费者都存在这样的心理我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下 手为强事实上，许多产品往往在第二时段或经降价就被顾客买走的.因此梯子价格既 激活超市人气，又延长节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期.其实，节日促销的话 题由来已久，但之所以长盛不衰，就是因为其中总有很多新问题,很多失败的教训一个 经典的失败案例减肥品经销商在浙江绍兴
7、下属的XX市举办了主题为减肥效果万 人大公证”的促销活动希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群,从而形成回头购买及 口碑传播据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结果却不尽人意， 这 使他大惑不解，垂头丧气让我们看一下促销的全过程是如何进行的活动简述如 下：1,时间3. 15”消费者权益日地点：仁寿堂大药店门口 2,内容：3月15日只须花18元就可以购买价值49元的XX减肥胶囊.3,活动前媒体宣传（1）3月12日，14日分别在 当地XX H报作促销活动宣传.（2）在当地人民广播电台，从3月10日15日开始发 布促销活动广告.时间从早8：00晚9:00每天25次滚动播放.（3）在仁寿
8、堂门口挂跨街 横幅一条，内容为活动通知，时间为3月8日15日（一周）.4,活动经过（1）现场促销员6 名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就基本进入状态.（2）为了增加 活动气氛,让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块一块介绍产 品，一块介绍活动内容顾客来咨询时,促销员一边发血单，一边介绍活动及产品.5,活 动结果现场只来了 50名咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒据事后 统计70%买三盒，15%买四盒，10%买二盒从以上介绍看，活动从开始宣传到结束设计似 乎很严密，而且经销商讲，自己经常在终端观摩别的厂家促销活动，大致都差不多，似乎 谁也没有什
9、么离奇的手法然而这次活动结果与预期相差甚远像这类促销活动，在区 域性产品经销商的运作中很有代表性他们大多数凭经验做促销，没有专业的活动策划 能力;所有促销活动的目的就是多卖产品，很少考虑促销活动对品牌的影响每次都 精心准备，但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕这样常常造成不搞促销，产 品销不起来，搞了促销又得不偿失关于如何搞好促销，尤其是节日促销这一老话题，许 多业内人士都不屑一顾，似乎人人都会做促销可现实是真正达到目的的促销真是不多. 像上面提到的活动，看似无懈可击，其实许多地方都值得商榷.既然选择节日促销，就要 找到促销与节日的结合点.为什么要在3. 15,本次活动并没有体现出促销与3
10、. 15之 间的关联销量应该是节日促销的硬道理，除此之外，才是收获一些品牌形象的提升，或 者宣传的作用事实上，那些和节日文化相距甚远的产品，是不适合做促销的，即使要做, 也要找到促销的理由本次活动地点选在当地一个大药店门口众所周知，来药店的人 大部分是买药的，到药店闲逛的人少之又少这样除了听到宣传来的几十个人外，无旁 人加入，气氛自然热闹不起来成功的促销必是人气旺盛的，销售现场气氛有传染性，如 果活动选在人气旺盛的大商场门口，借商场旺盛的人流，加上看到宣传来的目标顾客， 活动成功的可能性将成倍提高节日期间是促销的最好时间，为此企业必须把握住，争 取在最短的时间内收到最大的效果整合促销就是企业整
11、合内部最有资源，进行全方面 的宣传和双向的沟通，企业在节日内可以采用软硬广告，空中，地上广告等组合方式实现信息的垂直落地和传播这种策划尤其适合企业的新品上市或者开发新的目标市场 以及品牌营销等用途在整合促销时要注意运用5wlh原则，即为什么传播(why)宣传的 目的向谁传播(who)确定信息接收者传播什么(what)传播信息内容何时传播(when)传 播时间选择在哪里传播(where)传播信息的接触点选择如何传播(how)传播媒体的选择 解读雀巢咖啡中秋节促销案例一，促销场景中秋节前夕，潇潇秋雨的一个周末下午，在 济南的某一大型超市门前,雀巢咖啡举行免费促销活动促销小姐穿着鲜明，个性，统一 的
12、公司服装，面带微笑热情的为每一位路过客人递上一杯热咖啡；另一边的电视播放着 公司的简介和味道好极了的广告语二，促销巧妙之处(一)促销时间的选择 (when) 中秋节前夕的周末，人们开始高度关注节日的到来，对节日的注意力开始提高, 人们开始大量购物过节，此时搞促销，容易引起人们的关注，这体现了注意力促销中 秋节虽然月饼是主角，但咖啡可以与月饼互补，进行互补营销，在吃月饼的同时喝上一 杯芳香的咖啡，那感觉一定很不错消费者在买月饼时会顺便买咖啡，因为广告语告诉 你”味道好极了.(二)地点(where)人们在超市购完物以后，一般都比较累比较渴，再加 上秋后的小雨给人一丝丝凉意此时热情的促销小姐为你送上
13、一杯热咖啡，以解您的劳 累和口渴，消费者的心里心存感激，这一杯咖啡是一杯温情和芳香消费者会从心里大 大增加对雀巢咖啡的美好印象，为以后的消费打好了基础这体现了亲情促销.(三)促 销对象(who)&； nbsp；这一大 型超市属于档次较高的超市，逛超市者绝大部分都是 年轻人和中年人，他们年轻并且有购买力，正是雀巢咖啡的目标消费者，在这里做促销 针对性强，有效性高.(四)促销内容(what)在促销中，服装统一，热情礼貌漂亮的促销员 体现了雀巢公司的良好企业形象味道好极了 体现了公司品牌形象的宣传；品尝咖啡 宣传了雀巢咖啡所具有的良好品质.(五)如何促销(how) 在超市门口促销，体现了决 战
14、终端的促销策略,消费者可以近距离感受到雀巢咖啡所具有的品质和魅力既采用 了人员推销，又采用了电视推销，体现了整合传播促销免费品尝，体现了整时营销， 晚赢利的策略现在的免费让不知道雀巢咖啡的人知道它，让潜在的消费者变成现实的 消费者，让现在的消费者增加对雀巢咖啡的满意度和品牌忠诚度.灵活的节日促销技巧 1,限量销售争相抢购利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有 效办法限量销售只让一部分消费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面姗拉娜收腹霜靠着一场场大的促销活动，把市场做得风生水起限量销售就是其成功秘诀 之一姗拉娜每次促销广告登出时，都有这样的内容如果您是到现场咨询的前50名
15、， 我们承诺为您报销到现场的打车费，（凭票限50元以内）当场购买还可获得XX礼品； 如果您来晚了，对不起，购买时只能获得X X赠品这种手法看似简单却着实管用.一 些看广告后有兴趣的人,很早就来到现场排队，这样不仅为姗拉娜的促销增添热火朝天 的活动氛围，而且这种火热的局面有力地推动了产品在其他地方的销售2,限时购买创 造高潮将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举. 由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买.当然要想销售形势火爆，必须和其 他优惠措施相结合才能更加有效旗人减肥品时就采用限时购买的手法搞了一个减肥 倒计时”的促销活动活动1月1日到3日举行三天和几个终
16、端协商后，在当地报纸上 登出广告元旦买一赠一，二号买二赠一,3号买三赠一”，然后恢复正常销售事后统计 仅周五周六二天就销售了 3600盒,几乎等于平时一个月的销量3,赠送牵制销量倍增利 用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的 馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件这种方法常让人有欲罢不能之感， 就象用长线钓鱼一样，一步步地钓着消费者胃口 肯德基在六一期间一套儿童餐送一 只玩具，看到有玩具孩子们当然很开心，打开后玩具很精美，说明书也介绍得很有趣，但 却不能玩拼装说明书上写着集齐全部四款，才能装配完整为了不让孩子失望，家长们 看来还得来吃三次，广告前置，提前行动即在节日之间就宣传某种产品，诉求产品的 功能性价值，引起消费者的注意力，给产品一种神秘感，造成一种”犹
