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1、爱奇艺产品分析报告及对爱奇艺产品的一些个人想法作者：张天一本文分两个部分：第一部分为爱奇艺产品分析报告，第二部分为个人对爱奇艺产品的一些小想法，么么哒o(n_n)o1.网络视频发展及现状随着互联网时代的到来，PC端科技的不断普及，智能手机的爆发式增长以及移动互联带宽 的不断增长，人们观看电影，电视剧等视频并不只局限于迫视数字信号直播，而越来越倾向 于通过网络点播观看，因此，自从2005年国内诞生第一家视频网站后，网络视频行业在国 内己经持续发展了十年，经历了从盗版到规范，从上百上千家井喷到仅剩十余家，几经洗牌 之后，行业已经进入了一个相对稳定发展的阶段。截至2014年12月，中国网络视频用户规
2、 模达4. 33亿，较2013年年底增加478万人，用户增长率为1.1%,整体规模仍在增长，但 增长率己明显放缓特别是进入2015年之后，网络视频行业一度非常沉寂和平静。各大视 频网站己经基本完成了由pc端向移动端的用户过渡。特別是经过了 2012到2014这三年的 移动端决战后，各大视频网站基本都各自找到了位置，目前来看，在盗版和色情内容基本清 理十净的行业背景下，短期内应该不会再出现像快播那样突然死亡的现象，而在迅雷看看作 价1.2亿元被出售后，行业内的并购发生的儿率更是越来越小。就连此前最可能被出售的搜 狐视频，搜狐方曲也己经明确表示不会轻易出售，而其他如腾讯视频、凤凰视频等更是由于 作
3、为新闻平台的战略性业务更是非卖品。网络视频行业进入理性发展期。2爱奇艺的基本情况爱奇艺，原名奇艺，中国第一影视门户。2010年4月22日，奇艺正式上线，2011年 11月26日，奇艺正式宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。作为国内领先 的网络视频播放平台，爱奇艺由全球最大的中文搜索引擎一一百度创立，联手美国私募股权 投资公司普罗维登斯资本(Providence Equity Pattnets)共同组建的，国内首家专注于提 供免费、高清网络视频服务的大型专业网站。爱奇艺品牌理念为“悦享品质”，作为国内首 家倾公司之全力来做正版窩清视频播放平台的奇艺,将从流畅的观映体验、高清的视觉效果
4、、 贴心的分享感受等多个方而将“品质”做到极致，满足用户“悦享品质”的生活追求。爱奇艺标志设计理念为“爱奇艺，自由看，屏生活“，以“屏”为核心视觉元索，基于“屏” 无处不在的发展趋势，充分体现多屏合一和网络视频的互动特性。跳脱出播放键的具象表达, 彰现奇艺旨为全屏时代领导者的意图。全屏时代，媒体与用户绝非简单传受关系，而是真正 尊重用户所需，给予用户自主选择与话语权利，基于互动、沟通、关爱基础上的信息服务内 容。3.商业模式分析国内最早的视频网站如优酷、土豆、酷6等，都采用YouTube模式（UGC用户生成内容）， 而爱奇艺则采用Hulu模式，即大量购买正版内容。YouTube模式由于是依靠用
5、户自己生成内容对于早期视频网站资金实力有限，而Hulu更需 要大量资金才能购买正版内容，显然YouTube更易学习与模仿。但是，随着版权等问题的频发，UGC网站一方面不得不应对各种版权纠纷，另一方面 也难以得到广告主的认同。尽管赢得了流量,大部分视频网站却始终未能在盈利上看到曙光。 因此，从2009年起，他们开始各谋出路。有的借壳上市，重装上阵；有的开始尝试两条腿 走路，兼顾YouTube和Hulu两种模式；有的则依然坚持死守。Hulu模式的优势在于在前期调研中，百度发现中国用户对网络视频内容的选择以影视 剧为主，而UGC类的分享内容仅占11.6%。同时，从广告层面上看，正版高清模式显示出强
6、大的发展前景，广告主更倾向于选择正版的、质量更高的内容投放广告。所以奇艺充分相信Hulu商业模式在中国的前景，并认为这种模式优于视频分享模式。 此外，奇艺选用Hulu还有其得天独厚的优势。互联网络信息中心的报告显示，截止到2009年底，网络视频用户规模达到2.4亿，其中 近4000万用户只在网上看视频。同时，奇艺网在调硏中发现，由于国内的内容分散，网民 依赖搜索引擎观看视频的比例高达71.6%。这使得奇艺在渠道上拥有优势力量，完全有能力 实现正版高清模式的成功。另外，爱奇艺采用Hulu除了易受广告主青睐以外，在广告投放方面，奇艺推出了高级 定制功能，成为第一个推出定制概念的视频网站。例如爱奇艺
7、与昆仑山水“品质营销”整体 定制案例，就是通过高品质视频拍摄制作问鼎昆仑山的纪录片，在后期编辑制作中，从 整体包装到细节设计融入客户软性植入，并且利用百度贴吧、百科互动产品的倾力支持形成 高品质的爱奇艺+百度资源推广方式，为广告主提供了完美的营销定制服务。4受众分析成熟人群：奇艺用户性别分布均匀，19-40岁用户占比超过8成，这部分社会小坚群体更 能接受新事物，对品牌和时尚热衷，具有高消费能力及高品牌忠诚度；高学历人群:奇艺人群大学本科以上学历比例较高，占比超半数，呈现高学历人群特点; 高消费人群:奇艺用户家庭收入在6000元以上占总体4成，属于高消费人群。5定位分析与pps合并前：定位于以彫
8、视内容为主的长视频平台；与PPS合并后：定位于综合性的新主流视频媒体，PPS则定位于提供丰富内容的新主流视频 媒体。未來的爱奇艺会个性更鲜明，会有更多的自制内容和自制的节目。而pps接入百度影 音的内容，以及更多的视频资源，片源将更全而。在产品技术上，爱奇艺持续重点投入，保证在线观影清晰、流畅、界面友好。在内容上，90% 以上是影视剧长视频，10%的短视频也是与长视频有关的娱乐新闻、明星报道等。不报道时 政新闻，不涉猎视频分享除了止版影视内容的采购外、“奇艺出晶”还从电影、网剧、综 艺、娱乐节目等全方位进军自制领域，为网络自制内容树立了专业和品质的标杆。与此同时， 爱奇艺深入探索广告投放新技术
9、、新模式,以“SWS”模式（Search（搜索）” -Watch（观 看）”- “Shxe（分享）”）为核心竞争力，为品牌广告主提供高品质、高性价比的视频营销 服务。凭借丰富的自制、版权内容、多元的终端支持和优质的用户体验，爱奇艺赢得了广大用户的青睐和口碑。6.模式创新思路分析6.1战略目标虽然行业前5年可能都是投入期，全行业领先的企业都在亏损，而且是巨额亏损。但爱奇 艺会继续坚持自己的发展。希望花最少的时间取代优酷土豆，占领行业老大地位。成为中国 第一影音门户。6.2产品与服务在产品技术上，爱奇艺持续重点投入，保证在线观影清晰、流畅、界而友好。在内容上， 90%以上是影视剧长视频，10%的短
10、视频也是与长视频有关的娱乐新闻、明星报道等。不 报道时政新闻，不涉猎视频分享。除了正版影视内容的釆购外、“奇艺出品”还从电影、网 剧、综艺、娱乐节目等全方位进军自制领域，为网络自制内容树立了专业和品质的标杆。与此同时，爱奇艺深入探索广告投放新技术、新模式，以“SWS”模式（“Search（搜 索）” “Watch（观看）”“Share（分享）”）为核心竞争力,为品牌广告主提供高品质、髙性 价比的视频营销服务。凭借丰富的自制、版权内容、多元的终端支持和优质的用户体验，爱 奇艺赢得了广大用户的青睐和口碑。6. 3爱奇艺盈利模式网络视频网站盈利一般靠流量和广告赢取利润。首先，爱奇艺依托百度强大的流量
11、入口，爱奇艺可以最大规模地接入用户。其次，对于广告来说，视频网站收入的最大来源都靠剧集播放前后的几十秒广告，好的 影视剧能获得广告主青睐，但由于这些剧集的版权费用较高，所以至今各家视频网站，尚没 有一部剧可以直接通过广告达到盈利状态。插播和植入也许是条路径，但这两个方法是最考验创新和操作水平的，如果不慎，必将 得到负面结果。一个叫作“视链”的专利技术应运而生。比如男人帮里有京东商城的视链广告，电视上 呈现的只是这些商品，而互联网上剧集一旦播放到这些商品出现时，屏幕上就会有浮层显示, 用户把鼠标点放在此，就直接会进入京东的官网并把这些商品采集下来。爱奇艺的优势在于，和其他视频网站不同，爱奇艺背靠
12、百度这棵大树让其收获多多。据 知情人士透露，百度的数据库对爱奇艺是完全开放的。当然，在这其小也免不了获得百度强 大的技术支持。这样做的好处不言而喻，爱奇艺可以得到最真实的剧集收视数据，在选择片 源这场赌博中能规避风险。除此，百度搜索结果页的流量导入，爱奇艺可以最大规模地接入 用户。和乐视与搜狐不同，爱奇艺并没有把分销纳入其方展方向中这也不难理解，一部剧全网热 播，聚集起来的宣传攻势，最终将转化为观众的视频搜索,拥有百度流量直接导入的爱奇艺， 自然是其中最大的受益者。此外，爱奇艺己经开始寻找自己的“新大陆”，例如，在流量大赛中跑赢电影的黑马型选 手动漫O从2010年至今，爱奇艺已经拿到了国内85
13、%的动漫独家版权。但由于当时动漫领域 还是一片“蓝海“,版权较为理性。而政策初衷也不得不提,动漫产业是国家一直扶持的产业， 不会遭遇随时的“限制”。这正是爱奇艺创新模式的高明所在。7.网络营销模式分析7.1内容营销视频网站行业里，彫视剧的版权成本是企业三大成本之一，而丰富的影视剧又是用户覆盖及 浏览时长的增长的动力，很多的企业选择以量取胜，烧大钱去采购大量的版权内容，爱奇艺 虽然资金压力小，坚持采购最核心的版权内容、生产最有影响力的自制节目，循序渐进地进 行内容的布局。在内容架构上，爱奇艺根据目标市场的兴趣习惯精准投放，90%以上是影视 剧长视频，10%的短视频也是与长视频有关的娱乐新闻、明星
14、报道等。爱奇艺不报道时政新 闻，不涉猎视频分享，有长短影评，使喜欢彫视剧的用户更集中。7.2自制内容为应对视频网站的同质化现象，爱奇艺推出了的网络影像领域的自制品牌“奇艺出品”。自 制的内容主要是综艺节目，具有非常强的网络特质。其小有爱奇艺独有的网络娱乐自制团队 制作的综艺节目，女口浪漫满车和娱乐猛回头等。从百度指数看，娱乐猛回头自 开播以来，用户关注度呈几何态势上扬，点播量超过老牌同类节目。同时，爱奇艺还推出了 口制内容资源与第三方合作媒体内容资源整合的各种内容。城市映像2012第一支微电影 阿布由三星赞助，是三星和爱奇艺深度、立体的营销合作。7.3网台联动为应对视频网站的同质化现象，爱奇艺
15、推出了的网络影像领域的自制品牌“奇艺出品”。自制的内容主要是综艺 节目，具有非常强的网络特质。其中有爱奇艺独有的网络娱乐自制团队制作的综 艺节目，如浪漫满车和娱乐猛回头等。从百度指数看，娱乐猛回头 自开播以来，用户关注度呈几何态势上扬，点播量超过老牌同类节目。同时，爱 奇艺还推出了自制内容资源与第三方合作媒体内容资源整合的各种内容。城市 映像2012第一支微电影阿布由三星赞助，是三星和爱奇艺深度、立体的 营销合作电视和视频网站的关系若是搁在早儿年，互联网就只是电视剧播出的一个渠道、一个载体，其附加值是浅层次的。而电视剧制作公司仍然是以卫视、大的地方台作为首选的播出 平台。然爱奇艺却颠覆了这个行
16、业观念，同湖南卫视、浙江卫视、山东卫视等多家电视台深 化了合作，以“网台联动”跨媒介的创新营销模式，取得了网台共赢的佳绩。典型的一个代 表是2012年奇艺与浙江卫视强强联手推出的中国好声音，迅速掀起一股热潮，得到观众 和网民的良好反响，中国好声音不但“唱响” 了浙江卫视，也让爱奇艺用户量夺得同行 业第一。爱奇艺内容部高级总监高瑾表示，如今的爱奇艺的台网联动包括了营销，是真正的台网联动，不但是捆绑式地对一部热播剧进行销售，而且包括对该剧进行宣传，全程深入植入 双方平台的品牌。通过一部大剧、一家卫视、一家视频网站相互依托的“1+1 + 1”捆绑式推 广的大剧营销模式，爱奇艺获得不少大企业的广告投放，其市场收入份额也不断上升。&竞争对手优势分析优酷、土豆等模式：正版/UGC/自制，广告为收入模式，
