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1、企业培训/员工培训/入职培训/新员工入职,目录,PART 01,一、供应市场的结构分析,一、供应市场的结构分析,一、供应市场的结构分析,不同的供应市场决定了采购企业在买卖中的不同地位，因而必须采取不同的采购策略和方法：,二、供应商分析,PART 02,采购物品的80/20法则,通常数量或种类为80%的采购物品只占总价值的20%，而剩下数量为20%的物品则占有80%的价值。 采用重点管理的办法进行采购。,采购物品战略定位,企业所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。主要包括采购品种、供应商、采购方式等内容。,采购战略,主要是根据品种的市场性质和需求性质分析来选择合适的采购战略。 通常品
2、种决定了采购的方式并由此产生了采购策略,品种战略,采购品种分析,风险/价值分析法,根据所采购的物资对本公司的价值和供应风险分类，针对不同类型的物资采取不同采购管理策略。,瓶颈物资 高风险，低价值 工程产品 （确保供应）,关键物资 高风险，高价值特殊产品对最终产品很关键（伙伴关系）,大宗物资 低风险，高价值初级产品 （集中竞价）,一般物资 低风险，低价值办公用品，维护、维修和操作产品（系统采购）,风险/价值分析法,横坐标X价值/重要性,采购总量 该物资采购金额占总采购金额的比例 该物资占产品总成本的比例 该物资对产品质量的影响程度 该物资短缺对企业带来的损失,纵坐标Y供应的风险,供应商的数目 供
3、应商可靠性 企业自制/外购的选择余地,风险/价值分析法,风险/价值分析法,帮助分析哪些物资是管理的重点,针对不同的物资开发不同的采购策略,注意的是，在同一象限不同位置的物资采购策略可能有所不同,该模型的作用,紧缺品采购战略（供应风险大的产品）,常规品采购战略（供应风险小的产品）,采购战略决策,特点：供大于求，供应商多、品种数量多、采购容易。 对于常规重要品，一般采用集中采购战略，在订货点采购中，可以采用定量订货法采购战略。 对于常规非重要品，可以采用一般化、系统化、程序化的采购战略。在订货点采购中可以采用定期订货采购战略。,特点：供小于求，供应商少，供应品种数量少。 对于紧缺重要品，一般采用与
4、供应商建立战略伙伴关系的战略，以及代用、自制和确保供应战略。在订货点采购中，可以采用定量订货法采购战略。 对于紧缺非重要品，如有代用品就应该采用代用采购战略、自制战略、确保供应战略。在订货点采购中可以采用定量订货或定期订货采购战略。,战略分类,改善采购物资的定位,降低采购风险的方法,增加采购量,PART 03,自制,避免了与供应商的交易费用,便于生产流程的协调,利用剩余劳动力和设备做出边际贡献,获得稳定的质量,扩大或保持企业规模,专门设计等私有信息不被泄露,外购,减少了存货成本,集中精力到企业核心业务上,降低投资风险,易于增强效率和创新性,外包中的风险,1,2,3,4,5,核心业务减少的风险,
5、知识产权的丧失,供应过程中的信息不对称风险,品牌形象的毁损,供应商的可靠性风险,外包中的风险,外包中的风险,外包/自制决策的简易模型,自制/外包,自制,外包,自制/外包,自制或外购是对企业产生长期影响的一项重要决策:,企业某零部件的需求批量大，规格比较单一，且自制的成本比外购成本还低，可以采用自制。,企业对品种规格要求独特，交货期紧急，质量要求很特别,或因运输条件，食品保质等原因，外界无法满足企业的，可以采用自制战略。,对供应商的控制或协作关系也会影响自制或外购。经常受人控制，看别人的脸色，则尽可能自制零部件。,保密因素。,企业技术力量强，生产的零部件质量水平高，而企业又必须使用高质量的产品，
6、则企业往往自制。,选择自制或外包往往站在企业战略的角度去衡量，而不仅仅是成本。,例（采用费用转换点法来决策） 某厂生产一种产品，由于设备能力不足，某种零件需外购解决，每只单价10元。 如果自制需要增加设备，假定每年需增加固定费用20000元，自制时，估计该零件的单位可变费用为每只5元，该厂全年需此零件5000只，,试问是外购还是自制该零件合适？,？,PART 04,某企业采购计划作业分为三大程序,采购计划,采购需求的确定,物料需求确定的方法有很多，如物料需求计划（MRP）制定采购计划的资料基础,生产计划（production schedule） 用料清单（bill of material） 生
7、产某最终产品所需的零部件，辅助材料或辅助材料的目录，以及经历的各个加工阶段，并按产品制造的各个层次说明产品结构。 存量管制卡（rin card) 即库存状态文件，用来表明某一物料目前库存状况的资料。,采购计划的编制流程,生产厂生产计划 取得生产厂生产计划，确定各种物料的消耗量；,物料库存情况 取得物料库存情况报表，确定各种物料库存情况；,确定保险储备量根据每天消耗情况和订货周期，确定保险储备量；,提出采购计划草案根据生产计划、物料库存情况和保险储备量，编制采购计划草案；,组织讨论 组织本部门采购人员就采购计划草案进行讨论，报上级部门审批（金额重大的的采购计划需报董事会批准）；,分送采购计划 将批准后的采购计划分送财务部和生产部门。,采购预算,预算系将计划或活动以金额来表示之，传统上对采购预算之编制，系将“本期应购数量”（订购数量）乘以各该物料的购入单价，或按照物料需求计划（MRP）的请购数量乘以标准成本，即可获得采购金额（预算）,企业培训/员工培训/入职培训/新员工入职,
