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1、微博营销怎么做 企业微博营销方案营销方案 wwwonlineyx8 8 8 .com http:/wwweonlineyx8 8 8 .com 微博营销怎么做企业微博营销方案营销方案微博营销怎么做企业微博营销方案营销方案今天看到一个非常经典的营销案例，在引人深思的同时又不觉被案例运作所折服甚至还有点好笑，营 销方案。让人拍手叫绝。微博营销怎么做 企业微博营销方案。大致情况是这样的，对比一下方案。 话说有位小老板想来大城市做广告，方案。想知道微博营销怎么做 企业微博营销方案营销方案可他所不知的是城市里的广告牌哪里是他能租得起的。对比一下怎么做。他打听了数家广告公司，随 便一个职位的广告都得十万以
2、上，其实营销。他的净资产也没这么多啊。究竟？结果，营销案例。在 一个十字路口他发现了一块广告牌，有点破烂，营销方案。他找到代理公司，以三万兀的年租金拿了 下来。企业。广告位有了，可怎么做广告呢？营销案例没几天，凡事路过这个广告位的人都在讨论一个天价广告位。只见那广告牌上什么广告都没写，看着 微博营销。只有霍然大的几个字好职位，为然留给尊贵的你，108万每年招租。够轰动吧？全城都 在议论这件事情108万呢，学习微博营销怎么做。天价广告位，相比看微博营销怎么做。关键是这 个职位并不是那么值钱。这个广告从来继续了近一个月，从来没有人承租。当然，微博营销怎么做 企业微博营销方案。这个 小老板不是做广告
3、行业的，有谁会花那么多钱买一个噱头呢？谁买谁是冤大头啊，除非有钱花不完。 营销。正好一个月以后，这个广告牌有人租了，想知道营销方案。敢问业主是谁？那小老板本身给本 身造了个噱头，本身买本身卖在本身买，营销。广告的内容正是他本身的产殆。那效率能不好吗？假如你拿到了这块广告牌，你又会怎么做呢?微博营销营销方案微博营销怎么做企业微博营销方案营销方案社会化媒体营销：微博不微先和各位分亨一-下搜狐CEO张朝阳先生对微薄的评价：微博的突然火爆非 一日之功，乃互联网互动产品十年积累之大成。论坛是集体的，去中心的；邮件是个人的，但却是点 对点的，延时的；博客是以个人为中心兼顾集体的，但却是非即时的；短信是近乎
4、即时的，但只是点 对点的。PC互联网产品的左冲右突，演化和普及，手机作为信息工具的流行，十年的功底造就了这 样一个以个人为中心兼顾群休关系的随吋随地近乎即吋的互联网互动产殆，这是技术进步和用户行为 演化从无数个可能性中选择出来的正果，不容易啊，请大家珍惜。微博营销如火如荼你的粉丝超过 一百，你就好像是本内刊；超过一千，你就是个布告栏；超过一万，你就好像是本杂志；超过十万，你 就是一份都市报；超过一百万，你就是-份全国性报纸；超过一千万，你就是电视台，超过一亿，你 就是CCTV了。这就是坊间所流传的关于微博的描述。微博的崛起使草根网民获得了一定的话语权， 成为其挑战传统媒体话语权威的工具。，据权
5、威机构预测，2010年底，互联网微博累计活跃注册 帐户数将突破6500万个，2011年中将突破1亿，2013年国内微博市场将进入成熟期。无疑，微博会 成为未來商战的又一重要战场。在未来的商战小希望企业能更加理性的运营微博营销，重视与客户的 每个互动机会，构建起企业的网络品牌形象！微博宣传的优势：第一，帮助您快速提升品牌的知名度。， 由于微博的传播效果较好，因此品牌如果能激发微博用户主动传播其信息，将可以迅速提升知名度。 例如世界杯期间，4399游戏网站站长蔡文胜发了-条微博： 为感谢博友们支持，配合世界杯和大家 互动一下。大家可以竞猜世界杯最后四强排名。一，评论我这条微博，写出四强顺序，并转发
6、到你自 己微博留底，如：阿根廷，德国，巴西，英格兰。二，我们会以最先回复吋间來计算前32位猜中者, 送出32部iPhone4o 简单的一个活动，收获了30万人参与，同时这几十万人也把蔡文胜和4399 记住了。，第二，推动新产品和新服务的推广。，例如，海底捞曾通过微博推出了一个火锅外卖新 服务，通过丁丁张的微博发布： 海底捞提供外送服务，在网站上的订餐可在15小吋可达，看看他 们能送来什么：电磁炉、锅子、三把勺子，按人数提供围裙，餐布，大垃圾桶及垃圾袋，相关菜品， 底料，蘸料，袋装葱花和袋装香菜、还带了花生米和西瓜。在短短的时间当中，这个信息就被几千 人评论并得到上千次的转发，而且转发和评论者都
7、是最有影响力的微博用户。，第三，作为个人和中 小企业的低成本营销工具。，2010年5月17日，新浪微博上出现一个很有意思的工D：理想大厦bl便 利店，于是，这个成立了不到2天的微博账号引发了小范围的关注，理想大厦bl便利店发布的第一 条信息如下： 我是理想国际bl便利店，我开微博了，我会每天更新新品，大家如果有需要的商品可 以给我发私信、呼我、给我写评论都可以，我们就给大家送上去。在不到2天时间，这个微博引发 了361次转发和169个评论一这对于一个只拥有470个好友的小影响力账号来说，是一个不小的数 字。，什么是推达微博全能营销？推达微博营销是推达软件公司出品的一款多功能微博营销软件！， 本
8、软件适用于各种需要网络推广的部门、人员使用，如网站推广，网店推广等，实体企业也可以利用 此软件把产品迅速提高知名度。本软件可以迅速提高您的产品知名度，微博人气等。并可对刚出来的 微博进行抢沙发评论，广告效果超乎想像！推达微博营销助手功能特点：1、高效的账户注册方式， 全后台注册帐号，自动激活帐号，自动上传头像。，2、强劲的代理工P管理，您无需苦苦寻找代理工P, 只需要轻轻一点就可以取得我们提供的共亨工P, H前已有数千个代理工P, 3、功能强大、多样，发微 博、评论微博、转发微博、加关注、互相加关注、加微博群、发微博群消息。改资料，改标签，改头 像，同城评论转发不断增加中。，4、支持多种主流微
9、博网站，Fl前支持：新浪微博、网易微博、搜狐 微博，并且不断增加中。软件主要功能展示：，打电话前准备J在前-天晚上列出第二天要打的电话 的清单，并做好时间安排表，这样可合理安排时间；，2对每一个电话制定清晰的电话H标；，3清楚 在电话中将要提到的问题；，3清楚客户在这个电话中将会得到什么利益；，4估计客户可能提到的问 题，并做好准备如何回答5列出客户为什么配合自己采取行动的3个原因6在给相关决策人打电 话吋，最好能通过其他途径对其进行了解；，7清楚地知道什么吋候打电话给客户最好；，8将可能用 到的客户资料、同事资料、竞争对手资料放在手边；，9清理办公桌。，打电话给客户吋J认真对待每 一个电话，
10、不要由于任何假设而做岀不礼貌的行为，很多人己在这一点上吃过很多亏；，2先打电话 给重要客户；，3判断接电话的是否是决策者或是有影响力的人，如果不是，则应向其探询他的基本 情况，然后要求与决策者或是有影响力的人交谈；，4对电话中重要的内容作记录；，5提问为什么？ 尤其是客户提到产品不适合吋，以找到真正的原因；，6供足够的信息给客户，以帮助客户作出正确 的决策；，7保持电话中的声音的活力，如果认为站起來有助于自己讲话，就站起來讲；，8微笑！通 过声音我们可以听到对方的微笑，想像客户就坐在我们对而，而我们此时的注意力也正放在客户身上, 正在倾听客户谈话；，9合理安排电话时间，不要浪费时间在不必要的沟
11、通丄，记住：我们的时间是 最栄贵的，客户的也一样；，10要表现得自然一些，以自然的、与朋友正常交谈的语速与客户交谈， 不要太快，也不要太慢，运用声音匹配技术;,11客户留下专业人员的印象，在电话中不要喝水或 者吃东西，试想一下，假如我们接到一个电话，可以听到对方在那边吃冰激淋，我们的感觉会是什 么？，12问客户我们打电话的时机是否合适；，13电话结束时无论我们达到H标没有，都要向客户说 谢谢;,14在电话小多次使用对方的名字或头衔；，15要有耐心;,16认真倾听！声音可以透露出许 多有用的信息，对方讲电话的方式和语气等都可以告诉我们客户H前的心态;,17充分准备是十分重 要的，因为电话中客户很
12、容易说不，而且吋间短，准备就显得更为重要；，18向客户陈述他应该采取 行动的原因时，要向客户确认，得到客户的反馈意见，并记住一次只陈述一个原因；J9及时对客户 打来的电话进行处理，例如客户要下订单、需要什么资料等；，20要仔细！电话销售就是快，快就意 味着出错的机会也多，所以要仔细核对报价半单等，避免出错；，21要诚实！没有任何一个人对任何 东西都是了解的，半客户提出不太清楚的问题吋，要给自己留吋间，有了准确的答案后再回答客 户；，22提问；，23不要被可能的个别眾跳如雷的客户干扰情绪，我们应清楚，客户有这种行为不是 针对我们个人的，而是针对某些事情的；，24我们应当有信心！我们应当理解，不是
13、所有的潜在客户 都会成为我们的客户，我们的H标是尽可能地将这些客户变成我们客户，当我们遇到太多的不吋, 不要气馁，只要我们辛勤耕耘，最后会有收获；，25记住：质变是在量变的基础上的，所以，打的电 话越多，我们就越熟练，越能尽快地成为一名出色的电话销售人员；，销售技巧之电话拜访，如何找 到负责人，首先要找到企业，要从多方位地获得企业的资料，可以从电话号码本、报纸杂志广告、电 视台的广告或者介绍、户外广告牌、客户的介绍、政府部门的介绍、产品的铭牌等各方而收集企业资 料。，？场景之一，从电话号码本上查询到企业名称及电话号码，如何找到相关负责人？，一、基本思 路:,1.首先判断对方的企业规模、特点、效
14、益情况。，一般来讲，根据对方的企业的名称，可以分 析出对方的主要产品情况，根据对方生产的产品，可以分析出企业的所处的行业，根据经验可以分辨 出对方的效益情况和我们的软件能在对方的使用范围，在具体电话接触的时候，可以根据初步分析的 对方需求来介绍。，2拨通对方电话，做出初步判断。，如果对方是总机，说明对方企业不是微型企 业。自动总机或者是人工总机，如果是自动总机，拨查号台号码。根据对方总机质量，一般可以分析 出对方企业的实力。如果查号小姐训练有索，说明对方管理较好、较正规，反之亦反。，3询问相 关部门的电话及负责人姓名。，-般来讲，如果对方有总机，且管理正规，可以询问查号小姐对方的 XX办公室的
15、分机号码，并且询问XX的姓名。如果对方没有总机，可以询问XX部门或者XX部门的分机 并询问负责人的姓名。，如果对方金业是公司性质或者公司名字较为吋髦，或者对方是合资、集体、 私营，XX部门一般叫做XX部，负责人称谓叫做部长或者经理。i般这种金业没有专门的XX咅B门，XX 由技术部或者由XX部负责。，如果对方仍然是传统国有企业，一般仍叫做处或者科，负责人称为处长 或者科长。，如果对方没有查号小姐或者查号小姐索质较差，一问三不知，可以直接询问对方技术部 门的电话及负责人的姓名。，如果对方没有查号台，可以直接任意拨2-4位数字，询问接电话的人。， 二、操作步骤，1有礼貌地向查号小姐对方问好。，你好！
16、 或者早上好！ 、下午好！ 请问 是XXXXX公司（厂）吗？ “，2.直接询问和关部门的电话和负责人姓名。请问总工程帅-办公室电话 是多少？ ，请问你们总工姓什么？ ，请问技术部的电话是多少？ ，请问你们xx部长（经理、处 长、科长）姓什么？ ，三、注意事项，最好直接找到最高级领导，自上而下的做推广。最好打听到对 方负责人的姓名，以便于下一步能直接与负责人接触，并最大限度地消除第一次谈话的陌生感。场景之二，受到对方查号小姐的刁难，如何处理？，一、基本状况，俗话讲：小鬼难缠。许多查号小姐 如厂区的门卫一样，都有一种本能的警惕心里。她们会给你出一些难题，个别情况会态度极为恶劣。， 二、几种情况的处理对方会询问你是干什么的，有什么事情。，如果对方态度很温和或者只是例 行公事的询问，可以直言相告。，我们是做计算机软件设计的，想和你们xx联系一下技术方面的问 题。，我们正在本地做计算机软件的技术
