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1、第一章概论、概况 项目建设单位：盘锦鑫淼机械配件有限公司项目名称：建设汽车城项目项目建设地址:盘锦经济开发区中兴商贸IF15项目总投资:18565万元 项目强度:1006万元/公顷项目年产值：81000万元项目产出率：4921万元/公顷年投资回收期：5.08年 财务内部收益率：33. 8%占地面积:16.4公顷，折247亩 绿化面积:16500 m2建筑面积:98301m2二、可研报告编制依据1）盘锦鑫淼机械配件有限公司提供有关资料;2）盘锦经济开发区招商引资优惠政策；3）有关可行性研究报告编制程序及要求。三、编制原则 利用盘锦经济开发区高新产业园区公用设施，采用技术 可靠、节约资金、运行稳定
2、、建设投资少的方案。四、项目提出的背景随着中国加入WTO,全球经济的一体化，国家改革开 放进一步深入，中央做出振兴东北老工业基地的战略决策， 盘锦市提出发展接续产业,大力发展汽车零配件企业，盘帛鑫 淼机械配件有限公司决定在盘锦经济开发区高新产业园区 投资兴建汽车城项廿。项目建成后可安排850多人的就业， 年销售额可达86251.3万元，净利润9863万元。盘锦是新兴的石油化工城市，地处辽宁省西南部，区域 面积3959平方公里，人口 140余万。盘锦地域优势独特， 自然资源丰富，特别是石油、天然气等，全国第三大油田一 辽河油田，就座落在这里。盘锦交通便利，京沈、盘海高速 公路，沟海铁路、秦沈高速
3、客运铁路穿跃境内，大辽河口的 盘锦港已投入使用，为商家发展提供了良好的机遇。近几年, 市委、市政府加大招商引资力度，盘锦经济快速发展，2002 年盘锦市国内生产总值达到301亿元，位居全省第4位，城 市人均可支配收入达到7209元，位居全省第三位，社会消 费品零售总额达50. 50亿元，经济呈现出强势发展的态势。2002年，被称为中国汽车发展的元年。在轿车走入家庭 这个梦想终于成为现实以后，中国汽车界骄傲地拥有了年产 销113万辆轿车的辉煌业绩。同时，中国轿车企业正加快与 全球先进生产力的结合过程，合资品牌、民族品牌不断推陈 出新，使这个需求巨大的汽车市场更加快了与全球同步的步 伐。据国家统计
4、局统计，2003年全国轿车产量首次突破200 万辆，达到206.89万辆，只用一年时间就跨越了第二个百万 关，比上年增长80.7%。可以见中国的轿车的发展速度是惊 人的。下而将从三个方面阐述盘锦市轿车市场发展战略。的轿车市场情况产销状况2005年全年汽车市场以近592万辆的总销量超过日本， 居世界第二。2006年1-9月份我国汽车产销528.32万辆和517万辆, 同比增长25.74%和25.01%,其中乘用车产销378.43万辆和 368.17万辆，同比增长32.65%和31.39%;商用车产销149.89 万辆和148.83万辆,同比增长11.12%和11.6%。三大汽车集 团增势强劲。营
5、销模式目前，我国汽车销售是以多品牌销售模式与专卖店模式 并存，在专卖店也实行“四位一体”营销模式。大规模汽车 销售、汽车维修、配件供应的综合性市场刚刚起步。盘锦市轿车市场分析数量、品牌2004年3月盘锦市在籍轿、旅行轿21103辆，共有31 个品牌，其中排在前十位的有：桑塔那系列、夏利、捷达、 金杯系列、奥迪、哈飞系列、帕萨特、宝来、红旗、北京现 代。2006年10月前盘锦市乘用车总数为41541辆，与2004 年3月比增长幅度为96.8%,其中私家车占60.6%o销售方式盘锦市轿车销售以品牌专业销售为主，以综合销售为 辅，其中一汽大众、广州本田、北京现代、东风日产、一汽 奥迪、一汽丰田是比较
6、典型品牌4S店。总体趋势分析预计5年内，国产轿车价格总体上平均每年降4%5% 左右。我国轿车降价将是一个循序渐进的过程，中、高档轿 车的价格将比低档轿车价格下降幅度大，10万元以下的经济 型轿车由于价位相对较低，适合国人的消费水平，市场潜力 巨大，价格下降的幅度将会很小。虽然，在降价过程中还存 在一些导致价格上升的因素，导致轿车价格的知期波动。但 最终起主导地位的还是轿车的市场价格下降的因素，价格持 续下降将成为我国轿车行业今后几年发展的一个必然的趋 势。根据中国汽车工业的发展目标，到2010年将形成年产 600万辆汽车的生产能力，其中轿车400万辆，并形成34 家年产汽车100万辆以上的具有
7、独立自主的产品开发能力和 国际竞争力的大公司集团，真正把汽车工业建设成为国民经 济发展的支柱产业。盘锦市城镇居民人均可支配收入11000元，年均增长率按6%计算，三年后城镇居民人均年可支配收入为12980元。而收入较高的私企经营者、油IU职工、政府机关、国有大企 业车改人员等等约10-15万人，其购买私家车欲望强烈， 这样可以预计2009年前盘锦市轿车将增加610万辆左右。发展盘锦市轿车市场的几点想法： 目前盘锦市经济开发区汽车4S店已初具规模，单一品牌为主的四位一体（即整车销售、售后服务、配件供应、信 息反馈和技术培训）营销模式。在为客户提供良好售后服务 的同时，也提高了自身的服务功能和盈利
8、能力。汽车专卖店 具有规范性、全程性和排它性等特点。品牌专卖是市场经济、 市场竞争发展到一定程度的必然产物，由于它投入大，所以 它对汽车制造商和汽车经销商的实力要求较高。同时，它也 是企业品牌、文化和价值的延伸。建立大型汽车超市盘锦市拥有发展的汽车园区的空间、经济基础，应科学 规划，合理布局，汽车园区是汽车有形市场发展的最新阶段。汽车园区目标定位应是与国际汽车市场接轨，以轿车为主， 商务和专用车为辅，以汽车相关产业为重点，形成“五位一 体”专卖店集群的有先进营销模式、多功能设置、国际商务 水准的高中档次的汽车贸易服务园区，集合汽车交易、服务、 展示、文化等众多功能，具有规模宏大、环境美洁、效益
9、显 著、交易文泛等特点，体现了汽车营销由单一专卖店走向集 约化、趋同性的趋势，是我国汽车交易的发展方向之一。 建立完善的一条龙二手车市场：随着新车型的不断下线，价格不断接近合理的价位， 2002年左右购车的经济比较宽松的有车一族将陆续更换新 车，所以我们塑造全新的营销理念、营销战略，利用先进的 营销手段以适应汽车工业发展和市场和竞争需要，启动汽车 市场非常重要的二手车交易、汽车置换和汽车租赁业。网络直销随着互联网服务的日臻完善，网上购车已成为可能。最 先将这一理论应用到汽车经营模式上的是以福特、通用代表 的美国公司，随后是以丰田为代表的一批日本和欧洲企业。 通过电子商务，汽车销售渠道被大人缩短
10、；成本和库存得以 降低；与客户的交流反馈更加直接有效；客户对公司的忠诚 度大为提高。现在，在美国通过互联网销售的汽车，其数量 已占美国全年汽车总销量的6%左右，美国1000多家重要的 汽车经销商，已有1/3以上通过网络销售。目前，美国三大 汽车制造商合力打造的汽车网站，就是这一趋势的体现。4S店模式这几年在国内发展极为迅速。汽车行业的4S 店就是汽车厂家为了满足客户在服务方面的需求而推出的 一种业务模式。4S店的核心含义是汽车终身服务解决方 案”。有评论家这样评价该模式：“4S店模式其实是汽车市场 激烈竞争下的产物。随着市场逐渐成熟，用户的消费心理也 逐渐成熟，用户需求多样化，对产品、服务的要
11、求也越来越 高，越来越严格，原有的代理销售体制已不能适应市场与用 户的需求。4S店的出现，恰好能满足用户的各种需求，它可以提供装 备精良、整洁干净的维修区，现代化的设备和服务管理，高 度职业化的气氛，保养良好的服务设施，充足的零配件供应, 迅速及时地跟踪服务体系。通过4S店的服务，可以使用户 对品牌产牛:信赖感，从而扩大销售量。”因此，“4S”的关键 词是“解决方案”和“服务”。其实在“服务经济社会”的大背景 下，“4S”模式其实和其他一些已进入“以方案和服务为核心 竞争力时代”的行业销售服务模式殊路同归，只不过叫法更时 尚、更新一些。随着汽车越来越多地“飞”入寻常百姓家，人 们对汽车服务的要
12、求也越来越高，4S店的兴起就是一个最 好的佐证。然而，车子屡修屡坏、故障返修率高、小问题修 成大毛病不少车主对维修服务站的技术水平并不苟同。 在目前的汽车维修行业，具有技术、人才实力的4 S店日渐增多，它们是汽车维修行业的主力军。依据国内外汽车销售发展趋势及盘锦汽车销售状况,盘锦鑫淼机械配件有限公司拟建汽车城（一栋办公楼，五栋仓库,一栋车展中心，10栋4S店，一栋汽车配件商场）。五、本可行性研究报告的研究范围主要包括:1）厂址选定和处理规模确定；2）主要构筑物和建筑物的初步设计；3）供水、供电、供暖系统配置；4）工程投资和运行费用概算；5）社会效益、环境效益和经济效益分析与评价;6）污染治理方
13、案的选择。第二章项目建设的必要性一、经济持续发展、汽车消费需求快速发展。盘锦是新兴的石油化工城市，地处辽宁省西南部，区域面积3959平方公里，人口 140余万，盘锦地域优势独特， 位于辽河三角洲腹地，有亚洲第一大苇海，盘锦又是辽宁的 著名的鱼米之乡，地下蕴藏着丰富的石油、天燃气，全国第 三大油田辽河油田就座落在这里，辽河油田的发展，也 带来了石油、化工企业的迅猛发展，经济发展、购买力增强 给我公司发展提供了可靠的保证。盘锦交通十分便利，京沈、 盘海营高速公路、沟海铁路、秦沈高速铁路穿跃境内，以及 省、市纵横交错的公路网，共同提供了快捷的运输通道，还 有渤海口岸盘锦港已投入使用，为公司运输提供便
14、利的 条件。盘锦近几年经济持续快速增长，人均GDP占全省前列。 机动车特别是私家车的保有量以年均15%-20%的高速度增 长，廿前机动车的保有量已经达10万辆左右。在2006年初 中国城市汽车消费潜力榜中，盘锦在上榜的50座城市 中以综合指数第22位的成绩排名中上，而辽宁仅有三座城市（大连，盘锦，沈阳）入榜。二、此项目符合国家汽车产业发展战略和市场增长需求。2004年6月1日，国家汽车产业发展政策正式颁布 实施。其中，明确提出我国汽车产业在2010年前发展成为 国民经济的支柱产业。这无疑为汽车产业在未来几年的快速 发展，提供了一个国家政策上的肯定与支持。据商务部预测, 到2010年，我国汽车保
15、有量将翻一番，达到5500万辆左右。近几年，盘锦市加快以民营经济为接续产业的经济结构 调整，千方百计发展民营经济，探索可持续发展道路，实现 跨跃式发展，制定许多优惠政策，为商家发展提供了良好的 机遇。2005年以来，盘锦汽车消费中，中高档车的市场占有 率逐年快速增加，目前已达30%以上，这为该项目的中高档 家庭和商务车销售与服务提供很好的进入契机，更好地满足 盘锦汽车消费市场的多样化需求增长。第三章项目建设可行性随着中国加入WTO及经济全球化的发展趋势，机械行 业迎来了前所未有的大好机遇，据报道今年我省机械行业总 产值与去年同期相比增幅达40%以上。一、市场潜力巨大汽车销售量的不断增加，与之配套的汽车配件还没形成 规模，形成产业，公司为发展汽车配件市场，多方考察，拟在 辽宁建设大型汽车配件市场，形成辅射东北，服务辽西的大 型汽车配件市场。二、完善的质量管理体系公司建立了一整套完善的质量保障体系及各项规章制 度，公司严格的执行国际和国家有关法律、法规，并将申报 IS09002质量体系和ISO 14001环保体系认证。三、项目选址在盘锦市经济开发区的可行性1）从设备方面，其生产设备在国内均可以购买到。2）从交通运输方面，盘锦市经济开发区交通十分便利, 为运输提供了方便条件。3）人员方而：技术人员在盘锦地区有一定的技术储备, 对于尖端科技有大学、研究所等单位做依托。建设规模预测建设
