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1、21春南开大学直销管理与实务在线作业-1参考答案单层次直销和多层次直销的不同点在于()A.直销公司和直销人员关系是否属经销关系B.直销商是否是全职或兼职C.是否采用多层次奖金制度D.是否是人员销售国务院颁布的直销管理条例和禁止传销条例是在哪个年度()A.1990B.1992C.1998D.2005直销企业文化可以分为四个层次，由外及里分别是()A.行为文化、物质文化、制度文化、精神文化B.行为文化、制度文化、物质文化、精神文化C.行为文化制度文化、精神文化、物质文化D.物质文化、行为文化、制度文化、精神文化目前，世界各国和地区的直销法中，具有最系统直销法的是()A.印度尼西亚B.韩国C.日本D
2、.中国提高销售效率和收入的方式()A.降低售价B.高差别，高累进奖金比例C.减少培训D.缩短网络渠道直销企业文化包括的内容()A.思维文化B.市场文化C.团队文化D.管理文化多层次直销存在的两个根本问题()A.效率高B.效率低C.成本高D.成本低对于商业道德的评价，采用一些方法处理()A.绝对理论B.相对理论C.利益相关原则D.独立性原则退货冷静期限各国规定不同()A.美国是3天B.欧洲国家一般是7天C.马来西亚是10天D.韩国是20天商业履行过程主要包括的活动()A.发订单B.受理订货C.处理订单D.存货管理E.配送F.顾客服务一个消费者能否成为某个直销人员的顾客主要取决于以下因素()A.学
3、历层次B.兴趣C.收入D.通路企业内部沟通的内容()A.企业理念信息B.知识信息C.情感信息D.企业经营信息关系策略实施的科学依据()A.购买的历史信息B.促销历史数据C.人口统计数据D.主观经验判断直销员应当具备的素质主要有()A.较高诚信度B.心理学知识C.资源整合能力D.管理知识马斯洛需求层次理论()A.生理需要B.安全需要C.社交需要D.尊重需要E.自我实现需要印刷媒介直复广告的最显著的优点()A.杂志和报纸的案头寿命长B.传阅率高C.成本高D.迅捷传播金字塔销售公司有如下特征()A.传销商要支付大笔加入费B.传销商有存货负担C.传销商从下线获取奖金D.商品可以退货直销公司对销售信息传
4、递时，往往会传递以下信息()A.事业机会多B.多劳多得C.高风险D.低效率传播与沟通的基本要素()A.传者B.受者C.信息D.媒介E.信道现场营销包括的活动()A.直销B.展会C.促销D.样品展示E.网络销售一般地说，企业对员工的培养，只是关注基本技能技术的训练，即科学技术的灌输。()A.错误B.正确直销管理条例中规定了在3天之内产品未开封的消费者凭有效证件可以退货。()A.错误B.正确电话营销更适合BtoC的销售。()A.错误B.正确直销企业文化是指直销企业全体员工在长期的创业和发展过程中形成并共同遵循的最高目标、价值标准、基本信念及行为规范总合。()A.错误B.正确企业管理就是对企业所拥有
5、的资源进行有效的计划、组织、领导和控制，用最有效的方法去实现本企业的目标。()A.错误B.正确直销在中国的兴起纯属偶然。()A.错误B.正确直销管理条例只适合中国公民。()A.错误B.正确直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。()A.错误B.正确卖出手中的商品才是事业的开端。()A.错误B.正确重组应该是企业有形资产与无形资产有机结合的重组。()A.错误B.正确直销源于西方，在经营理念上更符合东方思想。()A.错误B.正确直复广告最适合那些复杂、烦琐的产品或服务，尤其是要花费很多时间来解释、介绍或是需要借助现场演示等的产品和服务。()A.错
6、误B.正确直销企业作为一个特殊的企业，可以经销市场上的各种产品。()A.错误B.正确直销企业文化受到民族文化、社区文化的影响，属于纯粹的社会性概念。()A.错误B.正确所谓人本文化，指在管理者中执行的“以领导人为本的文化”。()A.错误B.正确现场营销比其他直接营销方式的运作成本高。()A.错误B.正确行业协会指针对直销企业发展而专门设立的共同行业组织，是强制企业参加的。()A.错误B.正确直销立法中应强调，直销公司或者直销公司的经销商发展销售人员，应确定双方为雇佣关系，给销售人员支付工资。()A.错误B.正确直销作为一种先进的营销手段，是一个国家市场机制成熟的产物。()A.错误B.正确根据中
7、国国情，中国直销行业协会是官民合一的一种管理体制。()A.错误B.正确仙妮蕾德的平衡管理就是取自于儒家的中庸哲学，取其“不偏不倚”作为自己生存发展的秘诀。()A.错误B.正确直销监管仅限于直销企业发展过程中的一些问题。()A.错误B.正确沟通和传播在管理学上是等同的。()A.错误B.正确直销是一种双赢体制。()A.错误B.正确立新世纪发展直销事业的十二步管理曲，侧重讲的是对独立经营商的管理方法，指明独立经营商的发展方向与道路，有效地促进了立新世纪企业宗旨的实现。()A.错误B.正确在非对称信息的交易中，交易中有信息优势的一方称为代理人，另一方成为委托人。()A.错误B.正确对于从事多层次直销的
8、商业行为，也应当考虑企业的社会责任。()A.错误B.正确效率原则和公平原则很难统一，法律的制定既要考虑效率原则，又要考虑公平原则。()A.错误B.正确人员销售是各种销售中成本较高的方式。()A.错误B.正确直复广告的最大缺点就是不可以让商家立即看到广告的效果。()A.错误B.正确 参考答案：C参考答案：D参考答案：D参考答案：D参考答案：B参考答案：ABCD参考答案：BC参考答案：BC参考答案：ABC参考答案：ABCDEF参考答案：BCD参考答案：ABCD参考答案：ABC参考答案：ABCD参考答案：ABCDE参考答案：AB参考答案：ABC参考答案：AB参考答案：ABCDE参考答案：ABCD参考答案：A参考答案：B参考答案：B参考答案：B参考答案：B参考答案：A参考答案：A参考答案：B参考答案：B参考答案：B参考答案：B参考答案：B参考答案：A参考答案：A参考答案：A参考答案：B参考答案：A参考答案：B参考答案：B参考答案：B参考答案：B参考答案：A参考答案：A参考答案：B参考答案：B参考答案：B参考答案：B参考答案：B参考答案：B参考答案：A
