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1、21春南开大学汽车市场营销在线作业-1参考答案销售物流规划与管理的内容不包含以下哪个内容?()A.物流成本的规划与管理B.物流利润C.物流配送规划D.销售物流的具体业务管理销售物流设计的管理内容不包含以下哪方面内容?()A.订货过程B.取货过程C.运送D.仓储()是汽车商品价值的表现A.汽车价格B.生产成本C.汽车销量D.企业利润感知过程不包括以下哪个方面?()A.选择性心理B.选择性注意C.选择性曲解D.选择性记忆汽车市场调查的主要内容包括以下哪个?()A.汽车产品调查B.发现消费需求C.提出营销问题D.提出消费需求汽车市场需求调查的核心内容是指()A.调查汽车顾客的情况B.调查市场环境的情
2、况C.调查汽车营销的情况D.调查市场容量政策环境不包括以下哪个?()A.宏观调控B.限制、鼓励政策C.技术法规D.金融手段()是市场调查中被广泛应用的一种方法A.全年普查B.重点调查C.抽样调查D.典型调查()是社会生产力中最活跃的决定性因素A.现代科学技术B.金融手段C.自然环境D.地理环境在汽车行业中，集团市场用户不包括以下哪个类型?()A.出租车公司、客运公司、货运公司B.政府机构C.公共机构D.个人消费下面哪个不是汽车市场预测的要求?()A.准确性B.可靠性C.整体性D.系统性社会因素中的相关群体不包含以下哪个?()A.主要群体B.次要群体C.准则群体D.其他群体渠道方案的评估不包括以
3、下哪方面内容?()A.渠道的长度和宽度B.渠道的经济效益C.企业对渠道的控制能力D.渠道对市场的适应性()是汽车企业营销活动的出发点A.市场调查B.市场规划C.市场营销D.营销决策常见的中间商不包括以下哪种?()A.经销商B.特约经销商C.销售代理商D.直销商()是决定人类欲望和行为最基本的决定因素A.经济B.文化C.社会环境D.心理()是其实现运载人或货物的功能A.核心产品层B.形式产品层C.期望产品层D.延伸产品层基本的品牌应用策略不包括以下哪种?()A.企业品牌策略B.统一品牌策略C.个别品牌策略D.企业名称与个别品牌并用的策略在以下哪种情况下，不用对汽车需求的差别定价法?()A.按目标
4、消费者的差别采取不同价格B.安汽车的不同花色、样式确定不同价格C.按汽车的不同销售时间采用不同价格D.按汽车的不同销量采用不同价格供应商对企业营销活动的影响不包括以下哪个方面?()A.供货的质量水平B.供货的价格变动C.供货的系统性D.供货的稳定性与及时性新产品分为几种不同的形式?()A.全新产品B.换代新产品C.改进型新产品D.模仿型新产品企业面对行业竞争对手的一般竞争战略包括哪几个战略?()A.系统性战略B.成本领先战略C.差异化战略D.集中战略汽车产品的生命周期分哪几个阶段?()A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期人口环境对企业营销的影响包括哪些?()A.人口环境对汽车市场的影响B.
5、人口结构对企业营销的影响C.人口地理分布及区间流动对企业营销的影响D.人口密度对企业营销的影响新产品定价策略有哪几个?()A.高价策略B.低价策略C.尾数定价策略D.声望定价策略汽车企业自身营销组合要素调查主要包括哪四个方面?()A.品牌与车型调查B.汽车销售价格调查C.汽车营销渠道调查D.汽车广告促销调查汽车市场预测的要求是什么?()A.准确性B.可靠性C.非系统性D.整体性汽车市场调查的核心问题不包括以下哪几个?()A.发现营销问题B.提出消费需求C.汽车市场需求调查D.竞争情况调查影响个人消费者购买行为的主要因素有哪些?()A.文化因素B.经济因素C.社会因素D.心理因素汽车市场调查方法
6、中的直接调查包括哪几种方法?()A.内部资料来源B.访问法C.观察法D.实验法参加汽车展销会的工作要点有展前工作;展中工作;展后工作。()A.正确B.错误汽车市场结构分为完全竞争市场，完全垄断市场，垄断竞争市场，寡头垄断市场几种汽车市场类型。()A.正确B.错误汽车成本是影响汽车价格的实体因素。()A.正确B.错误人员推销内容主要有推销过程的灵活性;推销过程的情感性;具有较强的针对性。()A.正确B.错误对中间商营业推广的主要形式有数量折扣;现金折扣;顾客类别折扣。()A.正确B.错误个人消费者购买决策的步骤是确认需要，收集信息，评估选择，决定购买，购买感受和评价。()A.正确B.错误汽车市场
7、需求调查是汽车市场调查的最主要内容。()A.正确B.错误销售数量与产品差异化这两个要素可以组合产生完全竞争，垄断竞争，寡头垄断，完全垄断四种行业竞争结构类型。()A.正确B.错误个人汽车消费者市场的特点是消费需求的复杂性，容易受到广告宣传和舆论的影响，重视售后服务以及日常养护成本，价格敏感型。()A.正确B.错误个人消费者购买决策过程一般包括四个具体步骤:确认需要，收集信息，评估选择，决定购买。()A.正确B.错误销售效果评价的方法有历史分析法和未来分析法。()A.正确B.错误衡量汽车广告的销售效果一般用历史分析法和实验分析法。()A.正确B.错误心理定价策略包括尾数定价策略，声望定价策略。(
8、)A.正确B.错误要使汽车销售促进活动达到预期的目的，就要进行汽车销售促进管理。()A.正确B.错误评估一项汽车销售促进活动的成效如何，必须对销售促进活动所设定目标的达成;销售促进活动对销售的影响;汽车企业品牌价值的建立。()A.正确B.错误评价汽车广告效果一般有两种方法传播效果评价;销售效果评价。()A.正确B.错误推销人员的甄选方式采取的是面试的方式。()A.正确B.错误汽车产品组合策略包括扩大产品组合决策，缩减产品组合决策，淘汰产品决策。()A.正确B.错误分销渠道设计主要包括确定渠道长度、宽度。()A.正确B.错误按照对企业营销活动产生不同影响的不同因素，营销环境可分为宏观营销环境和微
9、观营销环境。()A.正确B.错误 参考答案：B参考答案：B参考答案：A参考答案：A参考答案：A参考答案：A参考答案：D参考答案：C参考答案：A参考答案：D参考答案：D参考答案：C参考答案：A参考答案：A参考答案：D参考答案：B参考答案：A参考答案：A参考答案：D参考答案：C参考答案：ABCD参考答案：BCD参考答案：ABCD参考答案：ABC参考答案：AB参考答案：ABCD参考答案：ABD参考答案：CD参考答案：ABCD参考答案：BCD参考答案：B参考答案：A参考答案：A参考答案：A参考答案：A参考答案：A参考答案：A参考答案：A参考答案：A参考答案：B参考答案：B参考答案：A参考答案：A参考答案：A参考答案：A参考答案：A参考答案：B参考答案：A参考答案：B参考答案：A
