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1、21春南开大学直销管理与实务在线作业参考答案国务院颁布的直销管理条例和禁止传销条例是在哪个年度()A.1990B.1992C.1998D.2005目前，世界各国和地区的直销法中，具有最系统直销法的是()A.印度尼西亚B.韩国C.日本D.中国单层次直销和多层次直销的不同点在于()A.直销公司和直销人员关系是否属经销关系B.直销商是否是全职或兼职C.是否采用多层次奖金制度D.是否是人员销售提高销售效率和收入的方式()A.降低售价B.高差别，高累进奖金比例C.减少培训D.缩短网络渠道直销企业可以招募以下人员()A.未满18周岁的人员B.全日制在校学生C.下岗职工D.教师、医务人员、公务员和现役军人客
2、户服务收集的营销信息保存在下面几种表格中()A.个人履历表B.调查表C.调查问卷表D.反馈表直销企业文化包括的内容()A.思维文化B.市场文化C.团队文化D.管理文化网络营销是指以互联网为载体所进行的营销活动，包括()A.电子邮件营销B.短信息营销C.电话营销D.网站营销直销企业的文化包含4个层面的解释()A.产品文化B.政治文化C.市场文化D.管理文化E.行为文化直邮的特点()A.选择性B.个性化C.灵活性D.高反应率金字塔销售公司有如下特征()A.传销商要支付大笔加入费B.传销商有存货负担C.传销商从下线获取奖金D.商品可以退货印刷媒介直复广告的最显著的优点()A.杂志和报纸的案头寿命长B
3、.传阅率高C.成本高D.迅捷传播企业外部沟通的原则()A.真实性原则B.越多越好原则C.时效性原则D.多样性原则天狮的“六网互动”包括()A.人力资源网B.国际教育网C.国际物流网D.国际资本运作网E.国际旅游网F.国际互联网商业履行过程主要包括的活动()A.发订单B.受理订货C.处理订单D.存货管理E.配送F.顾客服务直销兴起的动因分析()A.市场竞争激烈B.传统经销制度有待突破C.流通领域变革D.技术进步发盘的必要性要素()A.产品定位B.价格C.承诺期限D.激励措施直销员应当具备的素质主要有()A.较高诚信度B.心理学知识C.资源整合能力D.管理知识营销策略计划过程包括如下步骤()A.态
4、势分析B.问题、机会与威胁描述C.确定目标D.制定营销策略方案E.决策直销公司对销售信息传递时，往往会传递以下信息()A.事业机会多B.多劳多得C.高风险D.低效率直销企业文化是指直销企业全体员工在长期的创业和发展过程中形成并共同遵循的最高目标、价值标准、基本信念及行为规范总合。()A.错误B.正确直销企业及其分支机构与直销员之间的关系是雇佣关系、上下级关系。()A.错误B.正确直销管理条例中规定了在3天之内产品未开封的消费者凭有效证件可以退货。()A.错误B.正确直销制度的设计尽量使用惩罚或减弱的方法作为塑造员工或直销行为的工具。()A.错误B.正确企业管理就是对企业所拥有的资源进行有效的计
5、划、组织、领导和控制，用最有效的方法去实现本企业的目标。()A.错误B.正确所谓人本文化，指在管理者中执行的“以领导人为本的文化”。()A.错误B.正确卖出手中的商品才是事业的开端。()A.错误B.正确在直销经理人的一句名言：我们从不向顾客承诺百分百的满意，但我们承诺做百分百的努力。()A.错误B.正确直销企业文化的人文性，就是从企业文化的角度看，企业内外一切活动都应是以人为中心。()A.错误B.正确企业文化是企业在经营管理中的总结提炼而成的精神产品，管理制度是建设优秀企业文化的强有力手段。()A.错误B.正确直销是一种双赢体制。()A.错误B.正确当销售风险很高时，销售人员的努力程度很难监测
6、，企业给销售人员固定工资。()A.错误B.正确现场营销比其他直接营销方式的运作成本高。()A.错误B.正确立新世纪发展直销事业的十二步管理曲，侧重讲的是对独立经营商的管理方法，指明独立经营商的发展方向与道路，有效地促进了立新世纪企业宗旨的实现。()A.错误B.正确多层次直销是一种高效率的销售方式。()A.错误B.正确从法律上讲，“多层直销公司”属非法。()A.错误B.正确从事直销活动的企业及其分支机构必须取得直销经营许可证，否则即为违法。()A.错误B.正确人员销售是各种销售中成本较高的方式。()A.错误B.正确目录营销中，购物者通常受过良好的教育，从事专业性或管理性工作，收入较高，乐于接受新
7、技术。()A.错误B.正确效率原则和公平原则很难统一，法律的制定既要考虑效率原则，又要考虑公平原则。()A.错误B.正确在非对称信息的交易中，交易中有信息优势的一方称为代理人，另一方成为委托人。()A.错误B.正确直销立法中应强调，直销公司或者直销公司的经销商发展销售人员，应确定双方为雇佣关系，给销售人员支付工资。()A.错误B.正确电话营销更适合BtoC的销售。()A.错误B.正确直销管理条例只适合中国公民。()A.错误B.正确直销源于西方，在经营理念上更符合东方思想。()A.错误B.正确仙妮蕾德的平衡管理就是取自于儒家的中庸哲学，取其“不偏不倚”作为自己生存发展的秘诀。()A.错误B.正确
8、直销就是非法传销，就是“老鼠会”。()A.错误B.正确一般地说，企业对员工的培养，只是关注基本技能技术的训练，即科学技术的灌输。()A.错误B.正确行业协会指针对直销企业发展而专门设立的共同行业组织，是强制企业参加的。()A.错误B.正确直销企业作为一个特殊的企业，可以经销市场上的各种产品。()A.错误B.正确 参考答案：D参考答案：D参考答案：C参考答案：B参考答案：C参考答案：BCD参考答案：ABCD参考答案：ABD参考答案：ACDE参考答案：ABCD参考答案：ABC参考答案：AB参考答案：ACD参考答案：ABCDEF参考答案：ABCDEF参考答案：ABCD参考答案：ABC参考答案：ABCD参考答案：ABCDE参考答案：AB参考答案：B参考答案：A参考答案：B参考答案：A参考答案：B参考答案：A参考答案：B参考答案：B参考答案：B参考答案：B参考答案：B参考答案：A参考答案：B参考答案：B参考答案：A参考答案：A参考答案：B参考答案：B参考答案：B参考答案：B参考答案：B参考答案：B参考答案：B参考答案：A参考答案：B参考答案：B参考答案：A参考答案：A参考答案：A参考答案：A
