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1、21春南开大学对外贸易谈判在线作业-2参考答案商务谈判主要集中在()。A.政治领域B.经济领域C.军事领域D.科技领域基于己方的立场，观点，方案等，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是()。A.辩B.答C.叙D.说服国际谈判中座次安排基本要求是()。A.以右为尊，右高左低B.以左为尊，左高右低C.以右为尊，左高右低D.以左为尊，右高左低比较隆重的宴请形式是()。A.酒会B.茶会C.宴会D.招待会为谈判过程确定基调是在()。A.准备阶段B.开局阶段C.正式谈判阶段D.签约阶段处于迟疑中的谈判者的心理特征是()。A.容易激动B.不自信C.极端讨厌被人说服D.具有强烈的自我意识按载体来划分，
2、可将谈判信息分为语言信息、文字信息、声像信息和()。A.实物信息B.自然环境信息C.社会环境信息D.科技性信息西餐中，表示这一道菜不用了应将刀、叉放在()。A.餐桌上B.餐巾上C.菜单上D.食盘上与北欧人相反，印尼人特别喜欢()。A.谈论宗教问题B.在娱乐场所交谈C.家中有客人来访D.谈论国家大事美国人喜欢做()。A.一揽子交易的谈判方案B.单项交易的谈判方案C.先礼后兵的谈判方D.协调性的谈判方案双方首次进行谈判时，首要任务是()。A.创设热情洋溢的气氛B.创造严肃、凝重的气氛C.消除和淡化双方的陌生感D.营造和睦友好的气氛下列符合谈判让步原则的是()。A.让步要果断B.让步节奏要快C.让步
3、幅度要大D.让步要让在关键环节上谈判中日本人如果不断点头并说“哈依!”，这往往表示()。A.同意B.在听C.你好D.谢谢西餐大菜正确的食用顺序是()。A.开胃小菜，汤，海鲜，肉类，冷饮，烘烤食物，餐后甜食B.汤，开胃小菜，海鲜，肉类，烘烤食物，冷饮，餐后甜食C.开胃小菜，汤，肉类，海鲜，烘烤食物，冷饮，餐后甜食对谈判进行评价最主要的方面是()。A.信誉B.经济利益C.稳定的交易关系D.拥有信息在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是()。A.中国式谈判B.西欧式谈判C.日本式谈判D.东欧式谈判谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是()。A.先高后低，然后又拔高的让步
4、方式B.坚定的让步方式C.等额让步方式D.一次性让步方式喝咖啡时，应用食指和拇指端起来喝，此时的勺子应放在()。A.杯子里B.托盘上C.另一只手拿着D.随便放置货物运输途中沉船货毁的风险属()。A.纯风险B.投机风险C.市场风险D.技术风险谈判中最容易产生僵局的议题是()。A.合同价格B.验收标准C.违约责任D.履约地点按内容可将谈判信息分为政治环境信息、社会环境信息、竞争对手信息和()。A.语言信息B.文字信息C.经济信息D.市场细分化信息按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和()。A.合作型模式B.对立型模式C.温和型模式D.中立型模式必须选择全能型谈判人员的谈判类
5、型是()。A.集体谈判B.个体谈判C.双边谈判D.多边谈判国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()。A.技术风险B.市场风险C.经济风险D.素质风险原则型谈判又称为()。A.让步型谈判B.立场谈判C.价值型谈判D.硬式谈判确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是()。A.利己原则B.合理性原则C.合法性原则D.实用性原则E.利益最大化原则关于商务礼仪中对着装的说明正确的有()。A.社交场合可着时装、礼服、中山装、单色旗袍、民族服装等服装B.通常情况下，男士不用领带夹，但穿制服可使用C.女性在商务交往场合不能穿皮裙D.高级场合：男性看表，女性看包。普通商务场合：男性看腰，
6、女性看头法律人员是一项重大项目谈判的必然人员，其具体职责是()。A.确认谈判对方经济组织的法人地位B.监督谈判程序在法律许可范围内进行C.决定谈判过程的重要事项D.为最后决策提供专业方面的论证E.检查法律文件的准确性和完备性关于西餐餐具的使用，下面哪项做法是错误的?()A.一般情况下，左手持刀，右手持叉B.就餐过程中，需同人交谈，刀叉应在盘子上放成八字C.进餐一半，中途离席，餐巾应放在座椅的椅面上D.取用刀叉或汤匙时，应从内侧向外侧取用E.可以自由使用在()况发生时，发盘即告终止。A.过期B.拒绝C.还盘D.撤销E.签约西餐宴会上女主人的行为表述正确的有()。A.在西餐宴会上女主人是第一次序B
7、.女主人就座其它人才能就座，女主人打开餐巾表示宴会开始C.女主人拿起刀叉其它人才可以吃D.女主人把餐巾放在桌子上表示宴会结束E.在西餐宴会上男主人是第一次序开场陈述应注意的问题()。A.把握要点B.明确各自的立场C.注意长远利益D.镇定自若E.随时纠正错误选择自己所在单位作为谈判地点的优势有()。A.便于侦察对方B.容易寻找借口C.易向上级请示汇报D.方便查找资料与信息谈判通则4p的内容包括()。A.目标(Purpose)B.计划(Plan)C.进度(Pace)D.个人(Personalities)在国际交往场合，通常忌用的花类有()。A.菊花B.白色花C.杜鹃花D.山竹花E.黄色花国际商务谈
8、判中的市场风险具体有()。A.投资风险B.利率风险C.汇率风险D.价格风险影响商品价格的因素有()。A.原材料价格B.技术设备价格C.工资D.市场供应E.市场需求若谈判者双足交叉而坐，则表明其内心()。A.压制情绪B.防范C.焦虑D.满足E.自信还价方式从性质上说，可分为()。A.按比例还价B.按分析的成本还价C.按自己底线还价D.按照市场规则还价国际商务谈判中语言表达的一般原则：()A.多听少说B.巧提问题C.注意展开话题D.做好谈判前的准备E.准备好方案在涉及引进技术、引进设备等项目谈判中，发展中国家尽量提出高技术指标，无论如何是有助于降低风险的。()A.正确B.错误直接向制造商采购是最经
9、济最便宜的，这样做可以减少中间坏节的费用，而通过中间商购买，则要支付额外的费用，是不合算的。()A.正确B.错误在实现谈判目标的过程中，谈判所获收益与所费成本的比最是不重要的，双方的友好合作关系才是最重要的。()A.正确B.错误签约是对双方商谈好的协议以文字的形式表现出来，所以出于友好的需要，不必和对方争夺协议的起草权。()A.正确B.错误晚期僵局主要表现出纷繁多变的特点，谈判的破裂经常发生在这一阶段。()A.正确B.错误高层领导控制全部权力或对正式谈判小组采取完全放任自流的态度，都是适于现代国际商务谈判需要的。()A.正确B.错误谈判双方参加谈判的主要目的仅仅是只追求自己的需要。()A.正确
10、B.错误国际商务风险规避并不意味着完全消灭风险，我们所要规避的是风险可能给我们造成的损失。()A.正确B.错误纠缠于立场性争执是低效率的谈判方式，它撇开了双方各自的潜在利益，不容易达成明智的协议，而且由于久争不下，它还会直接损害双方的感情，谈判者要为此付出巨大代价。()A.正确B.错误谈判双方在立场上关注越多，就越不能注意调和双方利益，也就越不可能达成协议。()A.正确B.错误 参考答案：B参考答案：C参考答案：A参考答案：C参考答案：B参考答案：B参考答案：A参考答案：D参考答案：C参考答案：A参考答案：C参考答案：D参考答案：B参考答案：B参考答案：B参考答案：C参考答案：D参考答案：B参考答案：A参考答案：A参考答案：C参考答案：A参考答案：C参考答案：B参考答案：C参考答案：BCD参考答案：ABD参考答案：ABE参考答案：ADE参考答案：ABCD参考答案：ABCD参考答案：ABCDE参考答案：CD参考答案：ABCD参考答案：ACE参考答案：BCD参考答案：ABCDE参考答案：AB参考答案：AB参考答案：ABCD参考答案：B参考答案：B参考答案：B参考答案：B参考答案：B参考答案：B参考答案：B参考答案：A参考答案：A参考答案：A
