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1、初级农业经济：产品市场营销复习题1、单选（江南博哥）出现了新的代用品，顾客转向新产品，属于产品（）。A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期本题答案：D2、多选影响农产品销售渠道选择的基本因素有（）。A.商品的自然属性B.商品的市场状况C.农产品的经济区划D.农产品销售及服务能力E.农产品的品质优劣本题答案：A, B, D本题解析：影响农产品销售渠道选择的基本因素有：农产品商品的自然属性。过大、过重、怕挤压、易破损、鲜活易腐的农产品，应当尽可能减少中间环节，缩短销售渠道。农产品商品市场状况。商品供过于求的农产品，应采取广泛多样的销售渠道，以最大限度扩大推销。农产品销售及其服务能力。农产品储运能
2、力比较强，销售渠道的选择就可以适当地多而长些。3、多选从消费者购买产品的过程来看可分的阶段为（）。A.寻找商品阶段B.购买阶段C.使用阶段D.比较的阶段E.评价阶段本题答案：A, B, D, E本题解析：从消费者购买产品的过程来看，大致可以分为：寻找商品的阶段；比较的阶段，主要是比质量、比价格；购买阶段；评价阶段，有的消费者购买商品后感觉比较满意，可能再次购买，成为回头客。4、单选市场增长阶段的产品适用（）促销策略。A.广告为辅B.广告为主，配合人员推销和公共关系C.改变广告内容形式，配以人员推销等D.利用营业推广，采用少量提示性广告本题答案：B本题解析：市场增长阶段，促销的目标是引起消费者的
3、兴趣，重点是宣传牌号和产品特色，激起人们对产品的进一步需求，强化顾客对产品的信任，以促进销售的进一步增长。根据这一目的，促销的主要方式应以广告为主，同时配合人员推销和公共关系等手段，扩大销售渠道，广设网点，便于顾客购买。5、多选不属于产品成熟期的特点有（）。A.潜在顾客已经很少B.促销成本高C.销售额增长缓慢D.价格被压到最低水平本题答案：B, D6、多选提高运输工具使用效率和装载技术的主要途径有（）。A.改进包装技术B.使用单一运输工具，提高专业化C.大力组织双程运输D.改进装载方式方法E.大力推行科学堆码和混装、套装等技术本题答案：A, C, D, E本题解析：提高运输工具使用效率和装载技
4、术的主要途径有：改进包装技术；要根据不同农产品、不同包装和不同运输工具的情况，大力推行科学堆码和混装、套装等技术；改进装载方式方法；大力组织双程运输，减少运输工具空驶，组织快装、快卸，加速运输工具周转；积极研制推广对运输有特殊要求的农产品如活畜、水果、毛竹等的专用运输工具，发展折叠式通风集装箱运输。7、多选适合实行分区产销平衡，确定农产品合理流向的农产品有（）。A.产地集中销地分散B.产地分散销地集中C.品种单一D.运量大E.销售规模小本题答案：A, B, C, D本题解析：实行分区产销平衡，确定农产品合理流向，就是根据农产品的产销分布情况和交通运输条件，在产销平衡的基础上，按照近产近销的原则
5、，规划农产品的调运区域，制定出农产品合理流向图，并用这种方法把产供销关系和合理运输路线相对固定下来，使农产品运输制度化、合理化。它通常适用于产地集中、销地分散，或产地分散、销地集中的品种单一、规格少、运量大的农产品。8、多选产品售后服务包括（）。A.提供给顾客多种可供选择的服务价格和服务合同B.做好准备，以便及时、准确地处理好各种询问和意见C.进行产品市场调研D.不能怕顾客提意见，把此看成搞好生产经营的重要信息来源E.对顾客进行细分，选择目标顾客本题答案：A, B, D本题解析：产品售后服务包括：做好准备，以便及时、准确地处理好各种询问和意见；必须有实效地解决顾客所提出来的实际问题，这比笑脸相
6、迎更为重要；提供给顾客多种可供选择的服务价格和服务合同；在保证服务质量的前提下，可把某些服务项目转包给有关服务行业的厂家；不能怕顾客提意见，应把此看成改进自己的产品和服务，搞好生产经营的重要信息来源。9、单选农产品价格应至少包括（）。A.固定成本B.变动成本C.全部成本D.生产成本本题答案：C本题解析：农产品成本是价格的最低界限，如果按照农产品成本价格销售农产品，那么农民出售农产品所获得的收入仅能补偿生产农产品的费用消耗，难以扩大生产。因此，农产品价格应至少包括全部成本。10、单选 产品生命周期是指产品从进入市场开始，直至被市场淘汰，企业不再生产为止的全过程。产品生命周期是以销售额和经营者所获
7、得的利润额的变化来衡量的。以销售量或利润额为纵坐标，以时间作为横坐标，则产品生命周期可以用一条近似S形的曲线来表示。如图7-1所示。根据上述材料，回答下列问题。使用降价、打折等促销定价手段，一般应用于产品的第（）阶段。A.一B.二C.三D.四本题答案：C11、单选处于（）阶段的产品不宜采用广告作为主要的促销方式。A.介绍B.增长C.成熟D.衰退本题答案：D本题解析：产品由成熟进入衰退，市场上已出现优于本品的替代商品。这时就不宜采用广告作为主要的促销方式。12、单选对于短途农产品运输，适宜选择（）。A.汽车B.火车C.轮船D.运输快的运输工具本题答案：A本题解析：B项，对于大宗农产品远程运输，适
8、宜选择具有运量大、运费低、运行快、安全、准确性和连续性较高的火车；C项，大宗耐储运农产品运输，适宜选用运量大、运费低的轮船；D项，对于鲜活农产品，可根据鲜活性、成熟度，选择具有相应保养条件的运输快的运输工具和运输方式。13、多选属于渗透定价策略的有（）。A.高质中价定位B.中质低价定位C.低质低价定位D.撇脂定价本题答案：A, B, C14、多选属于产品成熟期的具体营销策略有（）。A.品牌战略的选择B.促销手段C.重新设计包装D.撇脂定价本题答案：B, C15 、单选流通渠道通常是指（）。A.商品销售途径B.商品流通环节C.商品流通某个环节D.商品流通的场所本题答案：A本题解析：流通渠道即商品
9、销售途径，就是把制成的产品从生产商送到最终消费者手里的完整过程。它不仅是指商品实物形态的运动路线，还包括完成商品交换的价值形态变换等。16、多选关于农产品促销策略的选择说法正确的是（）。A.使用价格策略，选定合适价格B.选择适宜的推销技巧C.迎合消费者的购买心理D.分析消费者的购物习惯本题答案：A, B, C, D17、多选中转运输功能包括（）。A.加速运输过程B.分散收购的农产品可集中起来C.提高农产品运输的计划性D.使农产品运输更合理E.转移农产品的运输风险本题答案：B, C, D本题解析：中转运输通常是指农产品集散地的批发机构，将农产品集中收购起来，然后再分运出去。中转运输也是组织农产品
10、运输的一种必要方式，其主要功能有：可以把分散收购的农产品集中起来，再根据市场需要转运各地，有利于农产品经营单位按计划组织调拨；可以根据农产品的收购、储存情况和市场需求的缓急程度，正确编制运输计划，提高农产品运输效率，使农产品运输更加合理化。18、多选消费者购买产品可分为（）阶段。A.寻找商品B.比较C.购买D.评价本题答案：A, B, C, D19、多选促销传播途径包括（）。A.赠券B.产品包装C.打折D.直接邮寄E.赠送奖品本题答案：B, D本题解析：传播途径是指顾客通过什么渠道获得促销的信息。一般传播促销信息的载体包括：广告、产品包装、直接邮寄、人员推销等。ACE三项属于促销发送方法。20
11、、多选关于顾客购买心理的分类，下列说法正确的有（）。A.理智型是对高档、高价商品感兴趣，认为一分钱一分货B.求新型是指追求时尚与款式，往往不问价格、质量C.选价型是指注重商品性能和质量，讲究物美价廉D.求名型是指崇拜名牌产品，对价格高低并不过多考虑E.习惯型是指形成一种使用某种商品的习惯。本题答案：B, D, E本题解析：顾客的购买心理的类型有：理智型。这类顾客具有一定的商品知识，注重商品性能和质量，讲究物美价廉。选价型。一是以价格低廉为选商品的前提条件，对优惠价商品感兴趣；二是对高档、高价商品感兴趣，认为一分钱一分货。求新型。这类顾客追求时尚与款式，往往不问价格、质量。求名型。崇拜名牌产品，
12、对价格高低并不过多考虑。习惯型。顾客对某些厂家、商标的商品熟悉、信任，形成一种使用某种商品的习惯。不定型。不常买东西，对市场情况和商品不熟悉，购买时犹豫不决。21、单选（）不随产量或销量的变化而发生明显变化。A.固定成本B.变动成本C.总成本D.机会成本本题答案：A本题解析：固定成本不随产量或销量的变化而发生明显变化。例如机器、厂房等的折旧费等，不管是否生产和生产多少都会发生。22、单选 产品生命周期是指产品从进入市场开始，直至被市场淘汰，企业不再生产为止的全过程。产品生命周期是以销售额和经营者所获得的利润额的变化来衡量的。以销售量或利润额为纵坐标，以时间作为横坐标，则产品生命周期可以用一条近
13、似S形的曲线来表示。如图7-1所示。根据上述材料，回答下列问题。产品发展经历的第二阶段的特点是（）。A.销售量很低且增长缓慢，企业利润也低，开发和促销的成本高B.市场逐步扩大，销售额迅速上升，利润也迅速增长C.市场需求趋于饱和，销售额增长缓慢，促销费用增加，企业利润下降D.价格被压到最低，产品销售额和利润迅速下降本题答案：B23、单选下列各项属于产品成熟期营销策略的是（）。A.压低价格B.增加新的花色品种C.大量广告宣传D.样品试用本题答案：B本题解析：ACD三项属于处于介绍期农产品的营销策略。24、单选下列各项不属于多环节销售型的流通渠道是（）。A.代理商销售B.批发商销售C.零售商销售D.
14、企业自办商店销售本题答案：D本题解析：多环节销售型是指生产者生产的产品经过多层次、多环节销售给消费者。一般有几种形式：生产者-批发商-零售商-消费者；生产者-代理商-零售商-消费者；生产者-代理商-批发商-零售商-消费者。D项属于排除中间商-直销型。25、多选关于直线运输和直达运输，下列说法正确的有（）。A.直达运输解决的主要是缩短运输里程问题B.直线运输解决的主要是缩短运输里程问题C.直线运输解决的主要是减少运输中间环节问题D.直线运输解决的主要是增加销售量的问题E.直达运输解决的主要是减少运输中间环节问题本题答案：B, E本题解析：直线运输和直达运输的主要区别为：直线运输解决的主要是缩短运输里程问题，直达运输解决的主要是减少运输中间环节问题。在实际工作中，把二者结合在一起考虑，会收到双重效果。26、多选产品促销的共同目的有（）。A.鼓励顾客尝试经营者的产品B.建立经营者的产品的知名度C.使顾客获得回报D.树立企业形象本题答案：A, B, C27、多选产品处于成长期的具体策略有（）。A.提高质量创名牌B.增加产品的花色品种C.降低价格D.促销E.提成本题答案：A, B, C本题解析：产品处于成长期的具体策略有：产品决策：提高质量创名牌，同时增加产品的花色品种，并迅速组织大批量生产，以降低成本，提高效益；定价：随着产品面临直接竞争，价格开始下降；营销决策：
