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1、销售部年终述职报告你们知道述职报告要怎么写吗?销售部的年终述职报告呢?下面是小编为大家搜集的销售部年终述职报告，供大家参考。20xx年，在指导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作才能上都得到进一步进步，并获得了一定的工作成绩，本人可以遵纪守法、认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在岗位上发挥了应有的作用。为了总结经历，发扬成绩，抑制缺乏，现将20xx年的工作做如下简要回忆和总结。今年的销售会计工作总结可以分以下几个方面：一、加强销售会计工作学习，注重提升个人修养。 遵守劳动纪律，团结同志，热爱集体，服从分配，对
2、后勤工作认真负责，在工作中努力求真、务实、求新。以积极热情的心态去完成主管安排的各项工作。积极参加各项活动，做好各项工作，积极要求进步加强政治思想和品德修养。二是认真学习销售、蒙牛金诺方面的各项规定，自觉按照金诺的政策和程序办事。三是努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，爱岗敬业、扎实财务会计工作、不怕困难、勇挑重担，热情效劳，在本职岗位上发挥出应有的作用。四、在销售会计工作总结之中也存在很多缺乏，主要表如今：1、效劳上还达不到要求，有时态度僵硬，不使用文明用语。2、在本职工作上，由于经历和专业程度缺乏，有很多地方做的不到位，不够纯熟。总之，在销售会计工作总结中我享受到收
3、获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。在今后的销售会计工作总结中我应不断地学习新知识，努力进步思想及业务素质。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。销售部年终述职报告二XX年我协助何总经理分管财务和内控工作，现将一年来的工作情况汇报如下，请各位代表审议。第一部分 XX年的主要工作XX年在公司班子的大力支持下，我带着广阔财务人员紧紧围绕年度财务工作思路，不断夯实财务根底工作，标准财务业务流程，创新财务管理方法，改革财务管理体制，着力强化平稳、受控运行，为全面完成公司的各工程标做出了应有的奉献。一、圆满完成了国家审计署现场审计工作。在国家审计署的审计过程中，我们
4、全力以赴、自查自改、跟踪反响、及时协调，保障了审计工作的顺利进展。一是公司各单位成立了以一把手为组长的组织机构，以财务为主协调办公室，建立了顺畅的沟通机制，及时化解现场审计阶段发现的问题1余项;二是根据公司审前工作会的部署，及时安排和要求三省公司和机关各处室对照内控制度严格自查，整改不合标准事项2余项;三是会同三省公司和相关处室结合审查、共同把关审前和审计过程中提报的各项资料;四是针对审计组反响的32个审计记录，立即组织三省公司财务部门和相关部门认真核对、仔细研究，反复讨论、修改三省公司及各部门的答复，从法律和相关政策法规的角度做出了合理解释。通过“严格、扎实、细致、周密的工作，公司承受住了审
5、计署的严格考验，得到了审计组的较高评价。二、财务信息化建立获得新打破。在核算体系改革方面，以“推进财务和资产7.系统上线为重点，组织本部及三省业务骨干，积极学习财务7.系统的各项管理和操作程序，积极改变核算流程，3人历时一个月，完成了近1万条信息的设置和账务初始化工作，顺利实现了6.和7.系统的并行。并行后的财务核算工作量本钱增加，在本来人员偏紧、工作量偏大的根底上，财务人员加班加点、任劳任怨、扎实工作，为进一步进步信息透明度、优化核算流程、提升对基层的监控力度打下了坚实的根底。在零售费用定额管理方面，我们积极推导、演绎和引申建筑行业定额管理理念，在调研、总结和开发软件的三个阶段一直处于板块领
6、先程度，得到了板块的认可，并委托我公司施行软件开发和系统推广工作。目前系统已经开发成功，预计XX年一季度在销售系统全面上线，为销售公司全面贯彻低本钱开展战略、创新本钱控制手段、实现管理向基层延伸奠定了坚实的根底。在资金管理系统建立方面，通过近一年的调研、开发和推广，根本实现了对库站资金的实时监控，实现了与业务系统、零售系统的信息共享和系统自动控制，实现了资金的自动汇划、收付凭证的自动生成、账户余额的实时监控。为进一步降低资金头寸、进步核算速度和质量、降低资金风险提供了方便、快捷的信息平台，是资金管理历程中的一次跨越式变革。三、资金、资产管理才能稳步提升。在资金管理方面，以“降低冗余资金、加强现
7、场稽核为重点，确保全年无重大资金平安事故。一是持续推进银行上门收款、POS机推广和银行账户管理，有效降低了在途资金，保障了资金平安，截止XX年底实现上门收款的加油站座数到达1241座，同比增加147座，上门收款率到达87%，同比进步2个百分点，比XX年进步73个百分点;POS机刷卡结算金额为8.9亿元，同比增长8.5倍;清理冗余账户、合并账户39个，账户数量维持在满足消费经营需要的最低限度内。二是积极贯彻落实资金平安稽查长效机制，各地市公司对加油站资金管理自查面达1%，由省公司组织的抽查和复查覆盖面平均到达6%，并根据板块?关于开展加油站资金专项检查的通知?要求和整体部署，成立了加油站资金专项
8、检查指导小组和办公室，累计检查站库15余座，检查覆盖面99%以上，发现和整改问题5余项，完成了板块下达的资金稽查任务，得到了西藏公司督察组的高度评价。在资产管理方面，通过明确转资流程和表单、组织制订预转资单价标准，结合国家审计署的审计结果，催促三省公司进一步进步转资速度，截止XX年底在建工程余额61596万元，与年初相比在建工程占资产总额的比重下降了.67个百分点。同时，依托资产6.系统，有效的解决了信息不对称的问题，全年共完成695万元固定资产的内部调拨，完成资产卡片的编制5万余张，充分发挥了存量资产的使用价值。并组织三省公司对各项资产进展了一次全面清查，对盘亏、毁损、报废资产的情况进展了一
9、次细致的摸底统计，确定了符合报废条件的资产335项，为下一步优化资产构造、盘活低效或无效资产提供了数据支持。四、注重过程、加强监控，预算管理程度稳步提升。一是月度滚动预算和资金联动控制得到进一步加强，三省公司实现了从被动承受到主动执行的转变，有效保障了费用合理、平衡发生，全年费用指标均控制在板块下达指标范围内;二是通过搜集整理第一手资料，深化贯彻上级单位管理意图，XX年预算编制得到了板块指导的高度评价，预算汇报圆满成功。五、法制意识逐步提升，税企环境进一步优化。通过加强协调、强化内部管理、进步税务人员业务素质，获得了较好地成绩。一是通过努力，实现了湖北地区增值税预征率的再次下降，年节约利税8余
10、万元;二是通过大力协调，湖北省黄石等地区税务部门纠正了在零售环节按收入比例征收印花税的违规政策，年节约印花税2余万元，摆脱了企业被动纳税的场面，净化了纳税环境，进步了企业在税企分配格局中的话语权;三是实现了中石油冠名机打发票的使用，为进一步进步内部管理程度、提升企业形象提供了优越的平台，是税企关系的一次历史性打破;四是组织了一次财税大检查，查处整改问题2余项，并根据检查结果制定和下发了发票管理方法，标准了票据的使用，降低了税务风险。六、充实力量、加强培训，队伍综合素质不断进步。一是进一步充实各级管理机构财务力量。XX年对机关财务处指导岗位进展了充实，同时在条件成熟的地市逐步装备总会计师6人，充
11、实了两级机关财务部门骨干力量，地市营销中心财务队伍进一步开展，基层的财务管理才能不断提升;二是全年财务系统共参加内外部培训5人次以上，重点是放在资金、资产、税务和财务系统更替等应知应会技能，短期内迅速进步了各级财务人员的职业技能，丰富了财务系统的知识储藏;三是学术理论和理论严密结合，积极讨论财务管理的热点、难点问题，XX年举办不同层次财务研讨会4次，在湖北财会周刊和中油内部刊物等省部级刊物上发表论文七篇，标志着财务队伍从技能操作型逐步向学术研究型团队转变。七、强化执行、严格考核，内控体系持续有效运行。XX年，公司内控工作以提升企业管理程度为宗旨，以加强风险管理为导向，以“零缺陷做为内控工作奋斗
12、目的，不断加大内控执行力度，不断丰富内控检查、测试手段。一是发布214版?内部控制管理手册?，修订和完善满足不同管理层次需求的3个层面96个末级流程。二是强化宣贯，注重沟通，营造和谐内控环境。XX年举办内控培训班59期，培训2362人次，挑选、整理出与库、站业务亲密相关的流程13个并汇编成册。三是反复测试，严格考核，保持内控体系持续有效运行。XX年先后组织3次自我测试，覆盖面到达44个营销中心。顺利通过了3次管理层和外部审计测试。在财务工作获得新进展的同时，我个人在政治理论学习和专业知识方面也有了长足的进步。我认真学习了公司的工作会议报告和各类书刊，学习了胡同志在中纪委会议上和党的十七*会议上
13、的讲话，学习了温十七*政府的工作报告和在中央经济会议上的讲话。通过不断的学习，增强了党性修养，丰富了知识储藏，优化了知识构造。第二部分 一年来几点感想和认识回忆一年来的财务工作，我对自身才能、财务面临的形势和财务工作的重点有以下几点认识。一、本人的政策程度、专业程度和指导程度还有待进一步进步。一是对财务专业的许多新事物、新知识和新形势关注不够、掌握得不够透彻，对国家和上级单位的相关政策法规理解还需要进一步加强。二是到基层去得还不够，对有些基层反映的问题解决不够迅速，抓工作没有一抓到底，布置工作多，监视检查工作少。在今后的工作理论中我将努力进步各方面综合素质，不辜负组织和公司员工对我的信任和期望
14、。二、财务管理体制需要进一步理顺，财务工作需要进一步深化。一是本钱费用控制的形势越来越严峻，压力层层传递的体制还没有形成。随着中石油A股回归上市，来自资本市场的监管和压力越来越大，同时国家所得税新条例的公布，加大了对企业的费用开支的监管力度，而且，社会言论对央企的监视越来越强势，集团公司党组、股份公司管理层已经将降本增效上升到战略高度，销售企业将本钱费用控制列入XX年的重点工作，我们在本钱费用控制中受到的内外部监管力度越来越大。从目前情况看，我们的本钱费用管理中还存在一些问题：一是投资管理方面，部分工程达不到可研要求，一些加油站长期处于亏损或关停状态;二是资产方面，资本性支出挤占费用，资产处置
15、不标准，一次性盘亏数额较大;三是人工本钱方面，各项补贴名目繁多、标准不统一、规定不明确，公司间互相攀比;四是非消费性支出方面，四项管理性费用控制不严，标准不一。五是本钱费用的压力目前主要集中在机关本部，没有实现压力的逐级传递。二是会计工作的内涵日趋复杂，会计根底工作还不适应会计体系开展的需要。会计准那么和股份公司会计手册今年已经进展了调整，变化非常大，随着经济业务的日趋复杂，我们的监管手段、控制意识和管理环境短期内还难以适应新形势的需要，主要表达在对库存油品、销售价格、资产处置和账外资产的管理还不够重视、不够完善，对异地租赁、融资租赁、大额修理支出和非油业务等特殊事项的管理还缺乏完备的管理手段
16、。三是公司快速开展，财务管理面临的挑战越来越大。与公司成立之初相比，我们的管理幅度越来越大、价值链越来越长、风险点越来越多、监管面越来越广、资产规模越来越大、各方关注度越来越高，财务管理面临着诸多挑战，管理的难度越来越大，进入了一个风险聚集的时期，稍有放松，财务风险就会释放，进一步演变为事故。这一方面要求我们财务人员不断进步综合素质，另一方面必须紧缩地市营销中心的财权，适度下放相应的事权，各级机构要实在担负起确保财务平安的责任。第三部分 XX年工作安排XX年是公司开展的关键一年，也是财务工作适应新形势、促进新开展的关键一年，我们根据集团公司、股份公司和板块的整体部署，结合公司的开展战略，提出了XX年工作思路，即：“以
