《2011年远景上邑阶段性推广方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2011年远景上邑阶段性推广方案（87页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2011.11远景上邑阶段性推广方案闲话少说，直入主题 11月，售楼中心重登场 2011年3月，远景上邑开盘 这两个节点，将我们的推广分为几个时期 10月，悬念期，预热期，准备期 11月，售楼处亮相，正式进入蓄水期 2011年2月，进入开盘期 3月，开盘并强销10月面，最主要10月推广主题 悬念的制造，准备工作的完成 此阶段应以悬念推广为主，让大家都知道远景城将有惊世骇俗的新品公开，但不公开具体情况 上线以DM、户外为主，下线以市场调研、拜访为主10月具体安排 四期DM，10月第二周开始每周一期 主题以悬念为主，将英伦的感觉做出来，但不透露项目具体信息 所有准备活动开始进行 节能住宅标准推广全
2、面展开这是最好的时代。狄更斯 2008年，远景城拔地而起，让蓟州进入高层时代。2010年，一个深刻的经典终于完美谢幕。那么，接下来，会是什么时代？抑或说，是谁的时代？对于上层而言，更好的生活理想，即将到来。上邑1558，蓟州乃至天津从未有过的人文住区，2010年。最好的时代，是否就是是你的时代？只有美貌而缺乏修养的人是不值得赞美的。培根 外观决定气质，内涵决定灵魂。 当蓟州的建筑还在讨论什么是美学， 远景的眼界早已放在如何让人文直透精髓。 在底蕴面前，建筑的每一个细节都已经不再成为夸耀的原因。 远景帝铎山，蓟州乃至天津从未有过的人文住区，2010年。 涵纳人文精神的底蕴建筑，即将出现。在时间的
3、大钟上, 只有两个字现在。莎士比亚 时间是最好的革新者，也是最能考量经典的鉴赏师。 无论是过去，抑或未来， 对于愿望，人们总是希望实现得再快一点。 现在，就让所有关于上层生活的憧憬，一次实现。 远景帝铎山，蓟州乃至天津从未有过的人文住区，2010年。 颠覆你对上层生活的所有想象。未来，不远。准备期物料一览文化楼书不同于一般的概念楼书，不谈位置，不谈园林，不谈建筑，我们只谈文化，只谈英伦，只谈优雅产品楼书（理性楼书）也可以理解为开发手册。是一本特别的读本，从每个规划环节讲起，以规划会回忆录的形式串联起来，将产品细节完美的贯穿其中简易楼书简易楼书不代表简单，就算是成本较低的楼书，我们照样要做出莎士
4、比亚的味儿来。准备期物料一览售楼处包装建议不只是软装，包括饰品，以及某一处可以代表优雅精神的小雕像，都是这个售楼处与众不同的标签属性售楼处考察其他英式住区的通盘考察，包括售楼处布局、细节、接待礼仪等物料设计并制作包括名片、信封、邀请函模板、纸杯、咖啡杯、提袋（特色）、小礼品（来访即送）等其他工作 售楼员说辞及礼仪培训我们将找到一群英国管家，教会咱的售楼员说：may I help you，sir？11月初间断炒作，集中预热11月推广主题 11月推广以售楼处开放为目标节点，在此阶段应该做好一切售楼处开放的准备活动 主题开始为售楼处开放造势 以英伦的特性化建筑或文化为主，主打销售中心的神秘感 可以采
5、用一些小型活动来吸引客户关注度，和客户形成互动11月具体安排 DM四期，每期设一个信物，凭信物有权利成为第一批体验销售中心的客户 商函（邀约式广告）两期，结合之前的高官拜访，点名到家让客户参与信物活动 信物初步拟设以下四种：手杖、礼品鹅毛笔、茶具、礼帽11月具体安排 所有制作道具准备完毕 “首席体验，首席英伦”全城调研，用调研的方式将英伦文化以及首席体验式销售中心的概念推出去 现场接待增强悬念感，接待来访，但不透露项目具体情况 活动可以选取外延性活动，组织客户进行马术练习、欣赏歌剧、高尔夫练习赛等（少量客户）11月售楼处开放重中之重的体验式营销售楼处开放推广主题售楼中心正式开放控制好三个节点（
6、以11月20日售楼处开放为准）第一个节点是11月18日，首批VIP到访，售楼处不正式对外公开，只有凭邀约函的人可到访，庭院内举办小型的英伦音乐会，为第一批客户初步宣讲项目特性，并与客户达成保密协议，增强客户的归属感以及尊贵感 。接待时间仅3小时。第二个节点是11月19日，凭信物到访，但限定人数，可以预约时间段，每个小时不超过6组客户。19日接待时间仅4小时。 第三个节点才是正式开放，11月20日，暨蓟州首届英伦文化节正式开启，持续一周时间，每日都会有一个主题的英伦文化巡展，例如歌剧、芭蕾舞表演、莎翁名著话剧、斯诺克公开赛等 英伦文化周之后进入正式接待期，每周做一个主题，可选择的方式如下： 英伦
7、下午茶品鉴会。英伦威士忌品鉴会。英伦艺术展（小型）。都铎建筑博览展出等。每周一期，充分调动客户的新鲜感。具体推广安排 DM四期。但不宣讲项目，只说文化和活动。 邀约函四期。重点意向客户重复拜访。新客户铺面。这种邀约函选择较高的社区和企业，以项目概念性介绍为主。 户外大量采用，能用多少用多少。 短信不使用。对生活的考究态度，始自1558年。 一缕阳光，穿透1558年的皇室家徽， 投影到2010年的尖角屋脊上。 开创黄金时代的伊丽莎白女皇不会想到， 在450余年之后，她所缔造的文艺、美学， 还可以影响人们的生活方式乃至对优雅的认知。 考究，就在不经意间，在都铎院落里随意舒展。 上邑1558，源自1
8、558年英国皇室的生活格调， 开启考究生活的黄金时代，让居住者的显赫身份轻松彰显。英伦王朝的生活气息，典藏于此。来自西边岛国的贵爵，手中翻转着无上的权利和深远的社会威望，他们热爱着庄园式的生活，享受着文化艺术带来的悠然。而当财富演化成居住符号，英伦的贵爵已开始制定整个世界的人居标准。典藏于此的，何止是英伦的生活气息，更有精细到每一分细节的生活态度。上邑1558，掩映在都铎院落中的电梯洋房。院落之间的优雅，传承贵族精神。 人们生活的理想，就是为了理想的生活。 在精神贵族的生活哲理中， 享受一切美好的事物才是永恒信条。 由此，下沉的院落，充满吸引力的坡顶， 手工而斑驳的红砖墙，乃至所有与底蕴相关的
9、建筑风骨， 都是贵族们最为津津乐道的美好事物。 远景帝铎山，都铎院落中的纯电梯洋房， 让贵族精神永远铭刻黄金时代的印记，传承，并于此发扬。12月产品亮相，主角登场12月推广主题 12月开始进入产品期 由都铎建筑以及英伦贵族生活讲起，与项目的整体气质相契合。 此时期开始做小范围的产品说明会，让客户从整体方面感受项目的与众不同12月具体安排 12月以产品说明会为主要节点 产品说明会每两周一次，共两次 第一次邀约高官高管系列 第二次邀约重点意向客户 同样都是小范围的，不做大范围的客户推荐，形成圈层感12月具体安排 DM两期，主要告知产品说明会 邀约函广告四期，主打既有客户以及其他未辐射到重点区域客户
10、 每周的英伦主题继续进行，不一定是活动，可以通过变更饰物来达到效果。 一次大的活动：全城台球公开赛。远景上邑主办坡地。院落。电梯。都铎建筑。 蓟州的顶级人居新宠，庭院和居室保持最恰当的距离； 露锋芒于青山坡地；虽不在城中心，却可在弹指之间直达舒适； 蓟州首个电梯洋房，无障碍生活，给家人更多关爱空间。 都铎建筑的典雅气质，犹如贵族谈吐间的气度不凡。8米宽厅。舒适尺度重新定义。 对舒适的重新理解，源自英伦洋房的生活主张。 8米宽厅，为您在事业和生活间提供最具张力的缓冲空间。 层层退台，以退为进，完美生活“得寸进尺”。 每天24小时的360风景，为您重新定义经典上游生活。人车分流，对人文精神无比尊重
11、。 充分利用区内空间，开掘区内立体交通网。 回家的路渐宽，散步的路渐宽，心路日渐豁然。 汽车向下，而生活向上，上下之间，彰显人文精神。2011年12011年2月产品细节化，关注广泛化1月2月推广主题 进入产品细节期 产品楼书此时正式登场 将产品细节展现在所有人面前 以产品说明会作为重点，辅助其他的小型展示性活动1月2月推广具体安排 DM1月停刊。2月下半月集中投放四期DM刊，为开盘造势，将产品细节完美呈现。 邀约函继续，安排四期，可做亲友体验会，让已有的客户将他们的朋友带过来。 产品细节说明会三期。这个最为重要，将咱们所有的卖点都在这三期说明会中体现出来。文化牌照打，但目前的重点是细节。1月2
12、月具体安排 产品细节说明会将采用文化结合产品的形式。 选择大通山水郡作为说明会地点 期间安排英式下午茶、小型音乐会穿插。 制作动态影片详解项目。体现完全第一视角的体验感。 售楼处安排建材展示。项目配套品牌展示。 此阶段可以与名校联和，举办上邑未来俱乐部剑桥英语培训班3月开盘。意料之中的火爆3月推广主题 开盘 限量式开盘以及小范围的拍卖，将是主要营销手段。 特别提出：上邑附赠的专属化英伦管家式物业服务具体工作 DM开盘周一周三期，然后停刊 邀约函一期 开盘后即封盘。 执行业主身份保密计划，开盘采用分段预约购买，排号以1诚意金交纳的先后顺序为准 盛大开盘活动，全城花车秀（参见迪斯尼）附赠管家式服务
13、 与物业服务公司达成协议，为上邑业主提供专属化的五星级物业服务（有偿），并在开盘前宣讲 其他安排： 开盘后限制售楼处接待客群，客群以业主推荐为主，体现圈层感 3月逆季节举办英伦花艺展。完全塑造与众不同的市场感受。PR活动概览（下半年可选的活动补充）“英式原味艺术”主题派对地点：新售楼处内活动内容：英式绘画和建筑艺术展示、英式激情舞蹈 表演、楼盘全面推介；促销措施：当日购买可享受优惠200-300元/m2；并有机会抽取大奖。参加对象：大众媒体客户、已登记或购买的客户、已售楼盘业主 欧洲艺术藏品鉴赏会活动内容：与古玩商店联系提供展示用名人书画；与古玩鉴赏家取得联系，在活动现场进行收藏知识讲作；通过收藏品来映射出社区文化的成熟及社区居住人群的品位，以达到吸引潜在消费者眼球的目的。最新物料分享售楼处亮相期围挡简易楼书（折页）户外、围挡楼书感谢观赏未尽事宜我们一起讨论
