武力解决问题保利和府2019年传播策动案事业一部 01/14少壮派从初长成到羽翼丰满少壮派的成功，主要原因有三1、装备新千亿央企保利首进东海岸之作筑新中式国宅开汕头新篇2、打法新对少壮派精神内核深入洞察精准对接少壮派，有唱有和，打成一片3、形象新以“鹤”作为视觉符号，形成强视觉区隔与和府精神内涵呼应，表里一体亮剑央企大牌，展示国宅品质，扬少壮派精神.为我们打赢了精神需求的传播战役但更重要的问题正摆上台面我们如何打赢生命需求的营销战役2019年和府超越和府，阻碍营销突围的主要难点有二1、于内：项目货量大与客源少的矛盾20亿的销售目标，月月有新货，周周需加推，对客源需求大但项目自身蓄客量不足，难以支撑大体量供货要求2、于外：市场寒冬，汕头客源稀缺市场未解冻，地产行业的春天还未降临大环境遇冷，导致本地客户观望情绪浓厚，不复狂热更加周边竞品策略层出不穷，我们寻找本地客户难上加难策略总结：大余货量，大去化压力，市场寒冬依旧如果只是小规模的节点行动，毫无意义必须在战略指导下全方位拓客为项目储备足够客源一举破冰（广告先锋军怎么打，各区域客户怎么拓，多重战力联合的全局问题）全局战略指导下的三大战术1、内抢汕头本地大余货量的背景，东海岸新房增加的事实需从另一个角度切入，通过城市级的运动在厮杀的红海中突围2、深挖环汕区域粤东文化片区的东海岸门户，国家政策下的新区 文化和经济的双重引力，能转变成环汕区域的购买力针对隐藏江湖的少壮派，用精准特攻运动取胜3、外拓珠三角地区广深返乡的客户，对于价格和产品等接受度高借返乡时机采取事件话题运动争取外在拼搏的少壮派战术确定（内抢汕头本地、深挖环汕区域、外拓珠三角）特制研发7大专属武器完成战略到战术的全年完美落地下面开始战前大阅兵7种“和”武器震撼亮相节点：1-2月，主打返乡归来的少壮派利用1月5日汕头高铁站通车的契机情怀利益两大抓手，包围高铁返乡大潮前后两端第1种和武器：抢攻返乡动作一、返乡前端，情怀攻击在广州、深圳、珠海城市的高铁站、机场的等待区域设置休息茶室，内植项目广告及活动信息和府茶室食杯茶 再回家和府茶室，已为少壮派备好热茶，请上座step1、茶室外景广告欢迎少壮派回府约87-142（建面）央企精装华宅，礼献潮汕骄子step2、茶室内展板step3、释放报销车票活动信息年终感恩大回馈和府报销回程票对于前来看房的客户，认购即报销回程票费用，实际利益吸引客户动作二、返乡后端，持续搅动和府专列接站少壮派在潮汕高铁站、汕头高铁站、外砂机场等重要下客区布置和府专车，把出站客户送到市区途中工作人员像导游一样向客户介绍项目节点：2-3月，深入后方打县乡少壮派借势节点，深入揭阳、潮阳等环汕头区域根据潮汕习俗，有针对性精准拓县乡“壕”杰第2种和武器：狙击后方动作一、借势节点，巧妙拓客借势元宵节迎老爷的潮汕隆重节点，在揭阳、潮阳等地区的闹元宵的中心区域，摆“和府走马席”创意外展摊位，向路人赠送精装汤圆礼。
汤圆包装文案圆聚四海以和为贵汤圆包装汤圆包装动作二、借势习俗，情感驱动为少壮派翻新族谱以潮汕人民对宗族的认同感为破题口，联动潮汕文化研究院，借助保护中华文化遗产的名义，以【族谱基金】的方式，为各大家族翻新族谱，以此拉动乡县客户刷屏海报1动作三、借势习俗，情感驱动为少壮派送氏族匾额潮汕人遵循世家文化，为大家族赠送匾额，歌颂其为社会做的贡献，以此打入人民内部，拉动客户节点：4-5月，三军联动打动汕头少壮派借势4月第6代产品系发布会，以品牌为招牌，辅以政策抢跑开年季市场三种价格全面满足不同客户需求，三盘联动，为汕头树立全新的居住观念第3种和武器:三军联盟动作一、硬核价值 官宣全城筑汕头 新三观保利“金三角”品牌战略发布会 三盘钜惠全城动作二、叩问时代 二次引爆刷屏海报1刷屏海报2刷屏海报3动作三、品牌发布会 惊动全城一场更新汕头人居观念的发布会结合第6代产品发布会内容，以保利发展的品牌实力刷新汕头人居三观：邻里观，家庭观，社区观Step1、发布会内容建议Step1、现场活动背景节点：6-7月，外拓珠三角少壮派联动各商会，各保利社区，外拓广深香港等各大中心城市拓展在珠三角做生意、安居的潮汕客户第4种和武器:亮剑广深我们都是胶几人 一句所有潮汕人都耳熟能详的外拓主题动作一、搅动保利社区step1、社区临时摊位来自故乡的端午节味道借势端午节点，在保利社区设置临时摊位为潮汕少壮派送潮汕栀粽，客户签到即可免费领取味至浓时是家乡一切都会淡去只有味道忘不掉#我们都是胶几人#5月5，当食壮step2、社区大堂展板离开了家就开始了回家走过无数康庄大道心里只有一种味道#我们都是胶几人#5月5，当食壮step3、社区停车场展板动作二：深入潮汕菜餐馆与潮汕菜系的餐馆，入牛肉火锅店、粿条店等潮汕人经常关顾的店铺合作，为客户免费赠送纸巾盒、打包盒动作三、联动潮汕商会【和府】专场推介会与个城市潮汕商会、潮青会联动，举办专场销售推介会集中宣传项目优势、投资潜力等节点：8-9月，炒作区域主打本地少壮派以华侨经济文化合作试验区正式成立五周年为契机联动政府、龙光等片区开发商以东道主之姿，发起区域炒作第5种和武器：捆绑政府动作一：户外亮相代表汕头款待世界华侨试验区5周年国际庆典，敬请期待动作二：区域今夕对比，炒作潜力代表汕头款待世界华侨试验区5周年国际庆典，敬请期待5年填海20平方公里相当于3分之2个澳门5年构建9大都会产业总投资超千亿代表汕头款待世界华侨试验区5周年国际庆典，敬请期待5年来吸引各业企业落址注册超3000家代表汕头款待世界华侨试验区5周年国际庆典，敬请期待5年来打造教育平台中心规划建设30所中小学代表汕头款待世界华侨试验区5周年国际庆典，敬请期待5年来搭建全立体信息矩阵率先成立首个5G大数据中心代表汕头款待世界华侨试验区5周年国际庆典，敬请期待动作三：各大网媒集中轰炸炒作联动本体大V、政府官方媒体、新浪搜狐等房产媒体，项目公众，集中发一起一波对区域的深度解读，持续升温话题#破解东海岸发展难题，构筑汕头城市发展新格局#构筑东海岸新格局，汕头市积极推进“一湾两岸”建设#加快省域副中心发展，汕头未来三年这样规划#动作四：5周年发展论坛step1、无人机阵表演海陆空无人机三军汇演继兵器展后，和府再一次震撼汕头，代表区域海陆空三栖立体发展格局step2、企业展位联动华侨试验区已进驻各企业，设置企业展位以企业为背书，展现区域即战力及潜力step3、区域成果展于营销中心举办5周年成果展，将配套建设以今昔对比形式展览，展示东海岸前景节点：10-11月，跨界商家打本地少壮派双十一节点，以更具传播性与话题性的事件、活动、声音让来和府、买和府成为一种潮流第6种和武器：跨界抢客动作一：牵手汕头各大网红店与各家网红牛肉火锅店、网红打卤店网红粿条店合作策划全城线下炒作事件具体操作：通过“抱我名字打八折”这种类似朋友口吻的营销马上和大批当地青年形成“自己人”的亲密感和品牌忠诚度动作二：朋友圈预热“报你名字打折吗？”打，必须打Xx月Xx日，全城20家网红店报保利和府名字一律打八折（单笔消费不超过200元部分享八折，单店限50单）动作三：门店现场广告+朋友圈推广报我名字打八折打，必须打Xx月Xx日，全城20家网红店报“保利和府”名字一律打八折（单笔消费不超过100元部分享八折，单店限100单）正在秘密研发中，敬请7待第7种和武器内抢汕头本地、深挖环汕区域、外拓珠三角第一种和武器抢攻返乡第二种和武器狙击后方第三种和武器三军联盟第四种和武器亮剑广深第五种和武器捆绑政府第六种和武器跨界抢客1-2月 打四海归来少壮派2-3月主打乡县少壮派4-5月联动打汕头少壮派6-7月外拓珠三角少壮派8-9月主打本地少壮派10-11月主打本地少壮派1、和府茶室食杯茶 再回家2、报销回程票3、专车接站恭迎少壮派回府1、借势元宵节点汤圆礼2、翻新家谱事件1、户外亮相筑汕头 新三观2、秀稿三连张3、城市展现场城市互动装置1、搅动保利社区端午送栀粽2、联动潮汕美食店免费送纸巾盒3、联动潮汕商会专场推介会1、户外亮相代表汕头款待世界2、炒作秀稿区域发展炒作3、各大网媒炒作4、5周年论坛1、联动网红店2、秀稿炒作报我名字打八折和武器库 大阅兵结束，请首长们指示。