《2019电建地产郑州泷悦华庭开盘前营销方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2019电建地产郑州泷悦华庭开盘前营销方案（81页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、郑州泷悦华 庭开盘前营销方案中南区域营销管理部2019/1/25http:/2019/3/11目Part 1全年指标管理录Part 2全年营销 思路Part 3首开营销 背景ContentsPart 4085首开思路Part 5首开营销执 行PaPart rt 4 6执行保障计划2019/3/12全年指标管 理2019 年度营销目标2019年中南区域全年指标：签约40.71亿回款31.39亿郑州泷悦华庭安康西安中牟泷悦华庭169地块洺悦府洺悦府洺悦苑签约20.49亿签约3.8亿签约1.51亿签约5.86亿签约9.06 亿回款16.62亿回款2.66亿回款0.96亿回款4.67亿回款6.48 亿
2、2019/3/13全年指标管 理年度指标管理大表中南区域指标管理大表单位项目合计1月份2月份3月份4 月份5月份6 月份7月份8 月份9月份10 月份11 月份12 月份签约额40 .71-2 .031.026 .514.023.0 51.867.7 57 .496.9 9中南区域（汇总 )回款额31 .39-0 .610.715 .761.422.0 92.835.2 25 .956.8 0签约额20 .49-2 .031.026 .513.740.4 20.423.8 41 .770.7 5郑州泷悦华庭回款额16 .62-0 .610.715 .761.331.0 81.062.2 22
3、.381.4 7签约额3.80-1 .142.6 6泷悦华庭169 地块回款额2.66-0 .532.1 3签约额1.51-0.270.1 60.110.5 10 .280.1 8安康洺悦府回款额0.96-0.080.1 40.160.2 50 .240.0 9签约额5.86-2.4 71.330.6 80 .680.6 8西安洺悦府回款额4.67-0.8 71.610.8 10 .770.6 2签约额9.06-2.7 23 .622.7 2中牟洺悦苑回款额6.48-1.9 42 .042.5 02019/3/14全年指标管 理阶段重点工作1月2月3月4月5月6月7月8月9月10 月11 月1
4、2 月郑州签约 9.56亿签约 4.58亿签约 6.36亿泷悦华庭回款 7.08亿回款 3.47亿回款 6.07亿泷悦华庭签约 3.8亿169 地块回款 2.66亿安康签约 0.54亿签约 0.97亿洺悦府回款 0.38亿回款 0.58亿西安签约 3.8亿签约 2.04亿洺悦府回款 2.48亿回款 2.2亿中牟签约 9.06亿洺悦苑回款 6.48亿阶段签约0亿元签约9.56亿元签约8.93亿元签约22.23亿元目标回款0亿元回款7.08亿元回款6.34亿元回款17.97亿元一季度二季度三季度四季度阶段前期筹备单线作战全面开花年末抢收重点泷悦华庭首开前筹 备泷悦华庭首开后平 销期泷悦华庭项目热销
5、 期各项目年末 任务抢 收工作泷悦华庭首次开盘泷悦华庭二批次开 盘筹备安康、西安 、中牟 项目首开169 地块面世及 开盘及开安康项目首开前筹 备前筹备工作及开盘 工作盘前筹备工作2019/3/15目Part 1全年指标管理录Part 2全年营销 思 路Part 3首开营销 背景ContentsPart 4085首开思路Part 5首开营销执 行PaPart rt 4 6执行保障计划2019/3/16一、郑州 泷悦华 庭全年推售计划2019年分五批次推售，体量14.34万，货值28.14亿，全年营销 目 标24.29亿元首开 0 8 5 地块（ 3# 、 6# ）三批次 0 8 5 地块开 盘
6、（5# 、8# ）五批次 0 8 5 地块 开盘一批次为高层业态三批次为 小高层 业态（ 7# ）销售面积： 28850销售面积： 21297五批次为高层业态开工时间 ： 2018 年7月15 日开工时间 ： 2019 年4月6日销售面积： 15636高层销 售均价：17600 元/ 小高层销 售均价：21800 元/ 开工时间 ： 2019 年4月6日总销 售收入：5.08亿元总销 售收入：4.64亿元小高层销 售均价：21100 元/ 总销 售收入： 3.30亿元3月19日6月15日10月1日11月9日12月6日二批次为高层业态四批次为高层业态销售面积： 46963销售面积： 3.676
7、开工时间 ： 2018 年7月15 日开工时间 ： 2019 年8月9日高层销 售均价：19333 元/ 高层销 售均价：19686 元/ 总销 售收入：9.08亿元总销 售收入： 6.04亿元二批次 085 地块开 盘（1# 、2# 、4# ）四批次 169 地块 开盘（9# 、 1 1 # ）169 地块085 地块地块批次楼号面积售价（ ）（元 / ）二批次一批次085#1批次3/6 #2885017600085#2批次1/2 /4 #4696319333三批次五批次085#3批次5/8 #2129721800四批次169#4批次9/1 1 #3067619686085#5批次7#156
8、36211002019/3/17一、郑州 泷悦华 庭营销难 点、市场层 面：竞争激烈2019年区域市场竞品项目供货充足，市场竞争相对激烈，项目2019年预计供货1212套，直面市场竞争。、品牌层面：品牌陌生区域内品牌放弃云集，康桥、海马等品牌号召力强，中海等房企实力强劲，电建品牌相对陌生，市场认知度相对交叉。、项目层面：高频推售2019年项目085地块预计推盘4次，推售房源992套，169地块预计推盘1次，推售220套，全年推售频次高，推盘货量加大，同时11月以后将面临两个地块同时入市推广、销售的问题。、客户层 面：召集难度大为保证2019年全年营销目标的达成，需保证全年到访意向客户11000
9、组，日均33组，客户量较大，且项目位于滨河国际新城最南端，周边竞品项目分流现象严重。2019/3/18一、郑州 泷悦华 庭全年营销思路双盘联动 首开必保形象占位 精准圈客双盘联动首开必保形象占位精准圈客双盘联动首开必保占据高位落地执行整合营销顺势营销形象塑造高效圈客营销推广上进行高位考虑到085地块与169渠道采用下探式策略，为实现全年营销目标，营销，借助前期电建地块距离较近，建议深入地缘一线进行客户必须保证本案首开目标品牌落地及中后期项两地块营 销进行统一，召集，同时展示包装上的达成，塑造市场热销目核心价值点输出树推广调性上进行整合，注重客户体验，围绕营楼盘的形象，提升市场立高端形象，抢占区
10、推货节奏上进行差异销中心及景观示范区进和客户关注度，方能实域市场内第一梯队位化匹配，进行双盘联行实景打造，保证到访现后续推货的顺势营销。置，与竞品项目形成动营销。客户高转化。价值区隔。2019/3/19一、郑州 泷悦华 庭全年营销总 控图3.176.1510.0111.0912.06首开二批次三批次四批次五批次推售推售推售推售1月2月3月4月5月6月7月8 月9月10 月11 月12 月营销阶段项 目 起 势期首 开 引 爆期二 批 顺 势营销 期三 批 顺 势营销 期年 末 强 销期阶段重人员培训营 销推广 全面启 动 顺势营销 蓄客筹 备推 售节奏 加快销售物料 准备确 保项目 首开目 标
11、 营销推广 继续 深化双 盘联动 营销点工作前期客户 邀约塑 造热销 市场形 象 加强项目 市场声 音年 末市场 抢收四批次推售169地块 3# 、 5# 楼首开 085地块 3# 、 6# 楼二批次推售085地块 1# 、 2# 、 4# 楼三批次推售085地块 5# 楼推售排期五批次推售085地块 7# 、 9# 楼销售面积：31326销售面积：46963销售面积：10651销售面积：56400销售收入：5. 08 亿元销售收入：9. 08 亿元销售收入：2. 4 亿元销售收入：12. 52 亿元策略线上发声年后全面启 动推广持续发 力， 价值 买点输出， 占位 高端 形象销售信息持 续释
12、 放安居客上线 1 个推网络月安居 客上线 1个月今日头条开盘前上线 1 个广月开 盘前上线 1个月微信H5 创意推广定投微 信朋友圈图片推送及释放项目销售信息定投微信朋友圈图片推送及释放项目销售信息排大V大V中原楼市 5 篇软文阵地阵 地旗、精神堡垒、项目围挡期大牌原有 1 块大牌， 1月20 日之后，十七大街与南三环、经南九路与十七大街交汇处 新增3 块大牌持续上线电梯道闸开盘前 1 个月开盘前 1 个月围挡1 月20 日之后，项目周边及东三环围挡 持续上线活策略暖场活动大活动 配合 营销 节点 ，同 时营 销中心 暖场 活动 不间 断年末维系成 交客 户动节点活动产品樱桃菁英汇聚发布会采
13、摘节共话峰会排开盘活动线上开盘线上开盘线上开盘线上开盘线上开盘暖场活动取证之前，周周有暖场各批次开盘蓄客期，配合爆点活动，隔天有暖场期取证之后，隔天有暖场持续活动1月19日后 将持续进 行到访签 到即可参与抽奖活动渠分销2月20日分销启动道拓客2月20日二批次开盘拓客启动前拓客启动铺推介2月15日 定向推介启动，前期以合作单位为主要推介对象，中后期深入区域内事业单 位进行定向推介排巡展商 超巡展，开盘后取消2019/3/110二、中牟洺悦府推售策略项目于2019年9月30日取得预售许可证后，计划整盘同批次全部推出，2019年度计划销售额90638 万元，整盘去化率达75%，签约 回 款率达71
14、%。施工证取证达到预售形象启动入会项目开盘去化达 50%去化达 70%主体结构封顶营销节点2019年 8月 25 日9 月 12 日9月 14 日10 月 1日11 月 11 日12 月 19 日12 月 25 日中牟洺悦苑项目货值盘 点业态面积 / 个数均价货值（万元）同批次取证住宅12789 1.29 8500 元 / 10870 7.60同批次推出车位952 个13 5000 元 / 个12 852.0 0合计/12155 9.602019/3/111二、中牟洺悦府核心问题 包含华中院在内的文创园中部设计 城成员企业及其关联企业员 工。员工身份须由郑州国际文化创意产业 园管委会凭劳务 关
15、系证明及社保缴纳证员工资格明核准确认并出具书面审核意见； 华中院员工选房顺序原则上由院方提供，若在线上选房前未给出一户一房表，则一律通过线 上抢房形式进行；选房顺序 外部客户统 一通过线 上抢房形式； 员工需满足郑州市限购政策，若无购房资格，则客户一次性付款可保留房源至竣备前一个月，届时仍无资格则全额无息退款退房；客户资质 员工需满足郑州市按揭政策，限贷客户需一次性付款； 支持按揭、一次性、公积金付款，不接受首付或全款分期；付款方式 直系亲属关系且双方均符合文创园管委会员工资质 要求，可更名一次，其他情况不予更名；更名换房 换房按电建标准化流程进行；2019/3/112二、中牟洺悦府工作思路通
16、过项目公司及文创园管委会对接成员企业及其关联企业 ，取得推介机会，安排专场品质推介，并附赠精美伴手礼，创建专属置业沟通微信群，答疑解惑，收集客户。扩大蓄客范围在文创园内，本项目住宅率先预售，占领中部设计 城各企业配建住宅销售先机，加之项目价格优势 ，迅速通过巡展宣讲积 累各企业意向员工，完成蓄客目标。强化项目 6大外部价值： 区位：大文娱板块，东部“奥兰多”交通：三区叠加、三“ 高” 两“铁”环境：两河五湖教育：外国语中学、一八联合学校、自建幼儿园医疗：郑大一附院、河南省中医院等商业：中部最大奥特莱斯、社区自建商业强化项目 6大内部价值： 产品：纯小高社区 、纯中式风格景观：九宾之礼九院生强化价值感知活建筑：新中式建筑风格户型：大面宽、三开间、双阳台一级物业、品质服务品牌：电建地产、责任央企六悦价值体系展示，项目无售楼处、展示区、样板间等实体展示场景，需通过“WE客云在售项目”等满足客户对项 目信息的获取需求，同时归纳项 目价值点，并通过推介PPT、实体物料、线上 展示等进行价值体现与价值传递 。2019/3/113三、安康泷悦府 全年销售计划2019年7月、10月两次开盘，推售货值2
