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1、和其正凉茶广告宏观策划文案和其正凉茶广告宏观策划文案国教工商六班0914101143魏双和其正市场调查问卷1、平常宠爱喝什么饮料：a. 凉茶 b. 牛奶c. 运动功能饮料d. 碳酸饮料 e. 果汁f.纯洁水2、一般情形，你挑选饮料的标准：a. 解渴b. 健康c. 口味3、你会比较宠爱哪种凉茶：a. 王老吉b. 和其正c. 顺牌 d. 润4、在性价比上比较支持哪种：a. 王老吉b. 和其正c. 顺牌 d. 润5、你宠爱什么包装的凉茶：a. 罐装b 瓶装c. 其他6、你是通过什么途径知道和其正凉茶的：a. 电视广告b. 产品促销c. 宣扬单7、你一般会在什么地方购买凉茶：a. 大型超市b. 小型便
2、利店c. 居住社区内的士多或超市d. 其他地方8、你认为和其正凉茶有什么缺点和优点？通过对桃李园一部分同学所做的关于和其正凉茶的调查，大体上可以得出以下几个结论：1、 大部分同学都选的和其正和王老吉，个别选其他两个品牌，而和其正和王老吉的顾客量几乎不相上下，可见王老吉是和其正凉茶的最强劲对手；2、 几乎全部的同学是通过电视广告明白到和其正的，所以和其正在电视广告这一部分做的仍是比较好的；3、 关于和其正的优缺点， 同学普遍认为和其正比王老吉要实惠，缺点是， 在超市里很少见罐装的和其正，所以应当将两种包装同时推上货架，供顾客挑选；对于产品的熟悉：和其正”是福建达利园集团生产的一个凉 茶的名称，是
3、中国凉茶行业的一支劲旅，一匹“黑马 ”，正与“王老吉 ”雄霸凉茶市场且并行天下，大有“带头大哥 ”之风；象征着凉茶文化，具有丰富的品牌内涵；现进展成铁罐和PET 瓶装两种瓶型；它的配料主要有：纯洁水、白砂糖、仙草、甘草、鸡蛋花、布渣叶、菊花、金银花、夏枯草；产品市场定位：除了具有“王老吉 ”的 “喝了不上火”作用外，仍有 “熬夜伤神补元气”陈道明手执 “和其正 ”之扇的形象，风度翩翩， 复古中道； 和其正 , 做人要大气“和其正”于折扇之上，匠心独运；中国人讲和气而“忍让谦和”,提倡和气而“以和为贵” ; 扇风时，扇（善）为美，合扇时，合（和）为贵；儒家尚正气，道家尚清气，佛家尚和气！“和其正
4、”，“何其正” . 何其正的味道，何其正的品牌，寓意深刻；和其正凉茶依据民间传统配方，精选草本植物材料，采纳现代科学方法精制而成，清火气、 养元气、 老少皆宜；王老吉的历史要比和其正的要久一点，相对来说是老品牌了， 有肯定的品牌优势；而这两种凉茶其实配料口味都差别不大， 关键是要看广告做的怎么样，王老吉有一系列的广告， 内容更是包罗万象，以求能得到不同类型的顾 客的青睐； 而和其正的广告虽然打得比较少，但是有自己特殊的风格“中国人自己的凉茶”这一广告语深化人心，尽管如此， 仍是需要打出不同类型的广告，以网络更多的顾客；以往和其正的顾客多集中在老中青的年龄群中，所以新的广告主要目的是打开年轻一代
5、的市场，如90 后 00 后；现在年轻一代的明星过于泛滥，所以没必要找明星代 言，可以找高校生和高中生，甚至从稚嫩园找起，形象好， 性格活泼开朗的“平民”做广告代言；夏天已经到了，可以打出“和其正，让你凉爽一夏”的广告语；说明，和其正凉茶不仅清火气，而且可以清热解暑的功效，信任可以获得顾客的认可；媒体挑选： 依据以上所做的市场调查可以确定广告主要媒体挑选是电视广告，因此可以实行单一媒体战略，只在电视上做广告；既然要打开90 后市场，特别是挑选在芒果台等受青少年宠爱的电视台；广告成效评估：通过这个广告的打出，为和其正建立起了布满活力与朝气的形象，使它真正做到老少皆宜；使顾客对和其正有一个更好的熟悉，知名度随之增加， 顾客量也增加， 因此销量也跟着增加了；从而达到了广告的目 的；
