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1、 大学生职业生涯规划参赛作品信念是鸟，它在黎明仍然黑暗之际，感觉到了光明，唱出了歌。 泰戈尔【印】目 录第一章 自我认知分析51.1天山脚下我的家 51.2我是一匹来自北方的狼61.3南征北战求学之路6第二章 创业环境认知分析102.1市场规模、市场结构与划分10 2.1.1 社会背景分析 2.1.2 市场结构与划分（区域市场分析）13 2.1.2.1 划分区域市场13 2.1.2.2 选择区域目标市场 13 2.1.3行业政策分析 14 2.2竞争分析 14 2.2.1 行业垄断分析14 2.2.2竞争者分析15第三章 创业决策 15 3.1创业目标16 3.2 创业目标选择过程16第四章
2、计划与路径16 4.1目标计划及制定依据16 4.1.1近期计划16 4.1.2中期计划18 4.2目前的创业阶段18 4.2.1杭州楼兰服饰有限公司的建立18 4.2.2公司产品介绍18 4.2.2.1产品概况19 4.2.2.2QINNURI品牌服饰20 4.2.2.3 海娜微粉染料在服装面料上的应用26 4.3营销理念和策略制定28 4.3.1营销计划284.4具体销售方式分析28 4.4.1网络销售28 4.4.2直销渠道31 4.4.3促销策略31第5章 自我监控325.1创业目标评估325.2风险评估及调整方案34 附录一： 楼兰服饰海娜微粉染料面料染制工艺附录二： 公司VI定义介
3、绍附录三：导师推荐信第一章 自我认知分析1.1 天山脚下我的家 我叫*，来自新疆维吾尔族自治区哈密市。哈密是新疆的东大门，是新疆连接内地的交通要道，自古就是丝绸之路上的重镇，素有“西域襟喉”、“中华拱卫”、“新疆门户”之称。东与甘肃 省酒泉 相邻，南与巴音郭楞蒙古自治州相连，西与吐鲁番 、昌吉回族自治州毗邻，北与蒙古国 接壤。 我是在巴里坤的大草原上长大的，喜欢策马扬鞭的快乐；我是吃香甜的哈密瓜长大的，常常陶醉在蜜一般的汁水里。茫茫的隔壁与沙漠打造了我的坚韧，维维尔人热情的歌舞又让我从小便是一个乐观快乐的人。 我的父亲是在我心里是一个伟大的人，他是一名优秀的共产党员，也曾经是哈密地区的全国人民
4、代表，父亲穿上民族服装走进人民大会堂的样子是我心中永远的美好。 父亲一直对别人很好，在任何人有困难的时候都会不遗余力地去帮助，在父亲的引导下我也慢慢开始学会待人接物，也造就了我善于交际的能力。 我的母亲是个和蔼慈祥的母亲，像普通母亲一样勤勤恳恳，任劳任怨地将我和妹妹带大。也让我一直生活在一个温暖的家庭中。1.2我是一匹来自北方的狼 人们常常问起我名字的来源艾科白尔是我的名字，玉素甫是我父亲的名字。我们的名字里总会带着父亲的名字，有的甚至爷爷的，祖父的，曾祖父的都会带上。 我喜欢骑马、打猎、宰羊，草原上男子的习性我都具备。仰望天山顶上茫茫的白雪，在绿油油的草原上骑着我心爱的马，那是一种自由和飞翔
5、的快乐。我也喜欢唱歌跳舞，葡萄架下，手工绣毯上便是我们的天堂，欢快的音乐声总让我忘却所有的伤痛，整理行装，我会重新出发。1.2.1自我评价 我的身体状况良好，身体素质优秀，很少患病，没有重大病史，稍微有点偏瘦。喜欢骑马等草原运动。 我的心理素质总体比较好，有时稍显得自信心不足，为人处事积极乐观，生活兴趣广泛，擅长人际交往，不管是超市的收银员还是大企业家我都可以建立良好的关系。跳舞和桌球是我最大的娱乐爱好，可以转移我的不良情绪。我认为自己的价值取向为： 个人取向 优势：考虑问题全面，有大局观；喜欢帮助别人；不计较利益得失 劣势：有时不够理性才能取向 优势：会三种语言；思维活跃；乐于助人 劣势：过
6、于追求完美家庭取向 优势：孝顺父母 劣势：在外求学，长期不在父母身边1.2.2 我的创业能力 在个人总结的十项基本职业能力中，我认为自己的人际交往沟通能力较好，这与我的家庭、成长经历有密切关系，而我的实务操作也较好，这得益于我较早步入社会，有一定的实践经验积累。 道德约束力描述：父母对我的要求很好，从小接受良好的学校教育；积极向党组织靠拢，在党组织受到良好的教育。评价：优秀专业知识技能 描述：在大学四年的积累和公司实际运营中，我已经初步了解了相关知识，需要再深入地实践摸索。贯彻执行力描述：在公司的管理和运营中愈发懂得执行力的重要性，非常重视自己执行力的培养。 评价：优秀感知适应能力 描述：我具
7、有较强的洞察力，能迅速感知身边人的情绪，对新环境的适应能力较强 评价：良好基本工具技能 描述：接受完整、系统的科学教育，具有一定的知识文化和积累。 评价：优秀人际沟通能力 描述：能和人和人打成一片 评价：优秀组织领导能力 描述：能在团队里树立威信，注重团队凝聚力的培养，善于调动团队成员的情绪 评价：良好语言表达能力 描述：能良好运用维吾尔语，汉语也能熟练掌握，但在发音上有一定的欠缺，还需要学习。 评价：良好务实操作能力 描述：社会经验丰富，弄呢刚从实践中汲取经验，动手操作能力强，比较务实。 评价：优秀1.2.3工具测评（careersky测评报告）通过大赛提供的测评工具，我分别从职业兴趣、职业
8、能力、职业人格和职业价值观四方面系统、全面的认识了自己，结合自己的优势和劣势，进行初步的职业构想。一、职业兴趣根据霍兰德职业兴趣测试，我在企业型（E型）和研究型（B型）上得分最高，均为19分。具体分值见图1： 企业型人的职业特征：富于冒险、喜欢竞争，比较适合那些需要胆略、冒风险和承担责任的工作 适合可以展示自己的经营、管理、劝服、监督和领导才能的工作，并实现机构、经济目标的工作； 该类型的人适合经常和人打交道的工作。自我小结：我对企业的经营管理和市场营销有浓厚的兴趣，喜欢快节奏、竞争大的工作环境，乐于接触不同的人群并影响他们，对领导团队工作很感兴趣。二、职业能力（人际交往能力、适应能力、谈判能
9、力和创造能力）人际交往能力（89分）我善于交谈，性格外向开朗，很容易和陌生人打交道。与周围的朋友相处得很融洽，而且能够从与朋友相处中得到许多乐趣，人际交往能力很强。适应能力（55分）在各种陌生、复杂、紧急或危险的情况发生时，我能照常或超常发挥自己的原有能力，具有摆脱困境的力量。可以自如应对各种突发情况，具有较强的独立性强，能够提出自己的观点且不易被周围的人或环境所改变，具有很强的适应能力。谈判能力（207分）我能言善辩，逻辑思维严密，语言表达能力突出，容易让自己处于谈话的主导地位，让别人赞同我的观点。 有影响别人的愿望和能力，能清晰地表达个人的意见，也能够虚心地听取对方意见，“倾听”的能力不错
10、。具有很强的谈判能力。创造力（57分）我的思维发散性不强，大部分时候会受到现有模式的制约，考虑问题遵循常规，但有时也能够站在独特的角度看问题，偶尔能产生一些新的思想，发现或者创造一些新的事物。创造力尚可。认知小结：我的适应能力很强，可以适应高竞争、快节奏的工作环境和行业；人际交往能力和谈判能力很强，利于从事市场营销类的工作；创造力不突出是从事营销类工作的劣势。三、职业人格通过MBTI性格测试和16PF法测试，了解我的性格优势，把握职业人格。MBTI性格测试人格类型：ENTJ（外向 直觉 思考 判断） 工作优势：自信，有魄力，具有天生的领导能力，具有追求成功的雄心和干劲； 考虑问题周全，善于洞察
11、事物发展的可能性，并制定战略计划； 逻辑思维严谨，分析能力强，并富有开拓精神，乐于接受挑战。 工作劣势：对细节的关注和把握不够，对于别人的要求也有可能过于严格。16PF人格测试综合分析，我在乐群性和影响性上得分较高，均为10分，在紧张性得分较低，为2分。具体评分见图2：乐群性较高（10分）热情开朗，很容易和他人交往，合作和适应的能力特别强。喜欢和别人共同工作，乐于参加或组织各种社团活动； 影响性较高（10分）我喜欢影响他人，在职业上倾向于成为领导者、管理者和有地位有成就的人； 紧张性较低（2分）我通常比较放松、平静，很少有挫折感。自我小结：我的性格热情开朗，富有自信，敢于挑战和冒险，具有良好的
12、开拓精神，在市场开拓方面有独特的优势；善于领导团队，乐于团队协作，对市场的洞察力较强，这对从事市场营销方面的工作是一个优势。具有过强的影响性，有时会显得过于强势和固执，对团队成员的要求也比较苛刻，有可能打击到他们的士气，不利于团队合作。四、职业价值观综合分析，我的职业价值观倾向于：社交*人脉型（20分），帮助*贡献型（20分），在影响*支配型（19分）上也表现的比较明显。具体见图3：资料来源：锦程网职业测评自我小结：“社交*人脉型”和“帮助*贡献型”是我主要的职业价值观，我喜欢结交朋友，也乐意为朋友的困难提供帮助。我认为这是一个优秀的市场营销工作者的应该拥有的价值观念：将顾客当做朋友，通过我们的产品解决顾客生活中的困难，提高其生活质量。五、个人能力素质能力我的优势能力：领导能力、沟通表达能力、营销领域的专业知识、市场调研和分析能力、团队协作能力 我的劣势能力：机械操作能力、情绪控制能力、创新能力初步职业构想：根据职业兴趣、职业能力、职业人格和职业价值观的全方位测评，集合自身的的能力素质，我倾向于选择市场方向的职业作为职业起点，在职业成长的过程中强化团队协助和领导能力，并注重创新能力的培养，最终成长为一名具有敏锐的市场洞察力和优秀的
