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1、智慧校园创业项目商业计划书才智校内创业工程商业方案书第一章：工程简介1、工程名称：大同学才智校内2、工程建立单位和负责人、工程责任人1工程建立单位简介略2工程团队简介略3、工程概况简要说明：工程建立目的、规模、内容、建立期、总投资及资金来源、经济与社会效益、风险1工程概况大同学才智校内工程是基于闯海无忧大同学兼职网，对本土大中专高等院校绽开深度开发。主要板块有大同学兼职、大同学外卖、大同学生活效劳理财、交友三大板块。通过大同学兼职网现有的3.8万会员为根底，进一步拓展大同学市场，研发才智校内手机APP，用于校内三大板块业务开展，打造一款效劳于本土高校的校企互动手机平台，让企业对人才的需求挺直深
2、化校内，为企业培训更加适宜的人才，同时进一步丰富大同学校内生活，为大同学供应更加便捷的校内生活效劳，实现大同学市场O2O形式进展，才智校内使大学的生活更便捷更安康。2工程板块大同学兼职板块：转变现有海南省大同学兼职的操作形式，以“0会费的形式更多的效劳于同学，供应更多的兼职时机，同时开展大同学就业培训，实现职场培训进校内，一对一订单培训，转变大同学就业难的现状。大同学金融板块：基于大同学兼职，开展大同学理财、分期付款、企业订单式培育贷款、成长基金等，更多的解决大同学校内经济问题。大同学外卖板块：依据目前大同学校内生活习惯和消费形式，越来越多的大同学选择在宿舍用餐，这样为外卖制造了很大的市场时机
3、。大同学外卖板块的开设，主要基于兼职板块的支撑，一方面解决同学兼职需求；一方面解决商家送餐问题。大同学交友板块：通过兼职、培训、校外活动拓展同学生活圈子，丰富课余生活，转变大同学单调校内生活的现状，交友可缓解其孤独感。3工程规模及建立周期大同学校内的进展目的：转变海南现有高校兼职效劳形式，并购海南本土5家兼职效劳网站，三年内打造成为拥有10万用户的本土才智校内手机APP产品。五年内打造成为国内知名大同学效劳类手机APP。建立周期：本工程分三个阶段进展，2017年4月1日之前均为产品研发期，4月1日产品正式上线运行.2017年完成3.8万会员的导入，并对兼职、金融、外卖板块进展推广，估计交易额到
4、达4600万元；2018年完成会员10万人，开发APP增值效劳社交、课程表等，实现交易额1亿元，2019年完成会员20万人，实现交易额5亿元，估值过10亿元人民币，2019年做全国重点城市布局。4资金与社会效益资金2017-2018年本工程估计启动资金200万元，主要用于产品研发及下线业务拓展，主要资金来源由股东出资、现有兼职业务收入及风险投资占40%，2018年为进一步拓展国内重点城市市场，吸纳更多会员，需进入A轮融资3000万元，占15%股份估值2亿元。2019年完善全国市场布局，需进入B轮融资1亿元，占股份10%估值10亿元。社会效益才智校内工程主要基于同学市场，将校内训练与企业需求相结
5、合，提升同学理论力量，尽早灌输职场意识，进步工作效率，提早适应企业工作形式，为同学就业供应保障。通过大同学金融板块，解决局部贫困同学上学难问题，助力同学完成大学梦。其次章工程建立的背景和行业现状1、工程背景随着经济的进展，竞争的剧烈，就业形式日趋严峻，为了在毕业后可以更好地适应社会，许多在校大同学选择了从事兼职工作，一方面缓解了家庭的经济压力，更重要的是在肯定程度上提早接触了社会，猎取了一些工作阅历，进步了自己的综合力量。大同学兼职已是大学校内里的一种普遍现象，其存在很久，已经成为大同学生活的有机组成局部，是一种不行无视的现象。兼职是大同学交际圈的打破，是大同学生活的光滑剂，也是大学训练在地域
6、上的延长。从2013年底开头，大同学信贷市场，这个被银行抛弃的市场成为互联网金融争抢的香饽饽，涌现出了一大批分期购物平台，也出现了一批特地针对大学生的P2P平台。不少高校里，“名校贷、“分期乐、“趣分期等特地针对大同学的信誉贷款的广告铺天盖地，如火如荼。如今90后及00后的大同学市场，大多数同学均为独生子女，家庭的宠爱使得在大学的自主性较差，“宅及“懒散成为众多同学的天性，那么大同学外卖市场将暴露宏大的空间，成为众多互联网巨头追捧的对象，像“饿了么、“美团、“百度等知名外卖品牌充满大同学市场。2、行业现状对于大同学市场，各个互联网公司均实行单项掩盖的形式开展，目前大同学市场存在的兼职类手机AP
7、P有：兼职猫、微兼职、同学帮帮等，均进入A轮融资。而以大同学餐饮类手机APP产品，均以群众形式占据大同学市场，并没有专注大同学市场，对目的客户群体的定位及需求没有做到极致。金融产品类以银行及互联网巨头为核心，打造大同学市场的P2P形式，而并未与学校方面进展对接，未嫁接大同学生源地贷款，助学基金等相结合。虽然众互联网企业纷纷聚集大同学市场，但大同学市场的用户受到时间的局限，并非永久性用户，随着大同学毕业将会失去客户，那么这也为新生大同学市场的竞争者供应了有利的竞争机遇。第三章市场分析及定位1、SWOT分析通过前期对海南本土大同学市场的调研，公司打算基于兼职的业务根底，从海南本土高校入手，打造一款
8、大同学才智校内应用超市型手机APP，通过该手机APP满足大同学全部校内需求，实现大同学求学路上一站式效劳的形式，为大同学生活供应更加便捷的效劳。才智校内工程SWOT分析：S优势如下：基于兼职业务根底，有肯定的市场份额，只需将线下业务线上操作，月兼职量为3000-4000人次。对海南本土市场进展精细操作，市场熟识，有较好的市场资源，每所高校均有办事机构及同学代理。拥有海南本土大批量合作企业，长期建立兼职及实习生聘请工作合作，有较好的合作根底。通过长期固定会员3.8万人，并且以每年缴纳200元/人的会费为准入条件。产品规划以兼职为切入点，打造大同学才智校内一站式效劳平台，通过综合性产品设计进一步提
9、升用户的粘性和选择性。W优势：初入市场，推广初期较为困难。要时间进展用户消费习惯培育，初期本钱较高。本土品牌，知名度低，推广力度小，掩盖面不广。组建团队需要磨合期，前期工作效率及人员流淌性较大。O时机：目前海南本土市场未出现兼职效劳类互联网产品，市场空间较大，传统兼职效劳公司有5家，引导传统转型并购将成为才智校内工程进展的方向。企业培训进校内的形式目前市场空白，基于海南本土企业长期的合作根底，企业实习生聘请，订单式培训将成为打入校内的核心竞争力。纵观全国，均未出现一款满足大同学市场需求的互联网综合效劳产品，才智校内工程将成为大同学校内市场的综合效劳载体，效劳于定向市场。T威逼：知名手机APP的
10、竞争，成为进展才智校内的瓶颈。全国范围的推广力度及政策资源，将为才智校内的推广带来挑战。本土传统兼职效劳公司线下市场份额的拼抢。天使轮及A轮的投资成为工程推动的关键。2、市场细分及定位1各板块市场分析通过对大同学市场调查显示，针对大同学兼职、金融理财、外卖三大领域做如下分析：A、大同学兼职：a.大同学兼职的缘由：群体的自身特点使得大同学具备兼职的条件。从学习方面上看，大学的课堂授课时间要大大少于中学阶段，以自学为主的大同学们有更多的空闲时间可以自由支配;从生活方面看，进入大学后，衣食住行等个人生活往往都由自己支配，自主、独立、自律是大同学活的主旋律;大同学活节奏快，活动空间大，接触面广，伴侣同
11、学来自全国各地，语言、独特、习惯、价值观念各不一样的差异，在共同生活互相接触中，易渐渐融合;从校内环境上看，大同学活丰富多彩，各种启事，各式传单随处可见，各种组织的活动，各式性质的社团比比皆是，这些为大同学们的兼职供应了丰富多彩的舞台。社会广告业的蓬勃进展使得大同学选择兼职赚钱。进入新世纪，各种公司如雨后春笋般的涌现，为了提升企业的市场竞争力，各大企业开头投入大笔的广告费用，加强对企业品牌的宣扬。企业广告除了电视台等各种媒体广告，街头、车站站牌海报外，还包括新品推出时的商场、街头、超市等地的宣扬促销(包括广告传单、优待券派送等)。企业对这局部广告宣扬人员的需求量大，但此类工作临时性强，一般集中
12、在节假日，且企业盼望能尽可能地降低这局部的本钱，又能到达预期效果，因此，在选定这局部工作人员时，企业一般情愿选择在校大同学为他们效劳。严峻的毕业、就业压力使得大同学选择兼职赚钱。在市场经济体制下，每一个社会成员和社会组织都将或迟或早地进入市场，在市场中进展“双向选择。取消了统分统配的大同学，也毫不例外地要面对择业的考虑。调查结果显示:84%的同学认为，大同学在校期间从事兼职工作是他们理解社会、贴近现实的最好方式，兼职经受能让他们更挺直地发觉社会需求，明确自身的缺乏，通过兼职能让他们将来更好地适应瞬息万变的社会。于是他们纷纷迈出了走向社会的第一步兼职。b.大同学兼职的特点：大同学在查找兼职信息方
13、面各具特色。从性别来看，分别有69.4%的男生，45.2%的女生自己查找兼职，38.8%的男生，25.5%的女生通过熟人查找兼职，22.9%的男生，27.5%的女生通过中介机构查找兼职，还有局部同学通过广告查找兼职。调查还发觉，80%以上的同学认为学校特别有必要成立特地的兼职指导机构，以丰富同学们的课余生活并确保兼职的平安。大同学在兼职工作的种类上有特点。从性别来看，分别有80.8%的男生，40.7%的女生做过家教，分别有16.3%的男生，78.4%的女生做过促销，分别有13.2%的男生，29.4%的女生发过传单，同时，还有少数同学从事过礼仪、家政、餐饮等兼职工作。从年级来看，一年级，二年级，
14、三年级分别有65%，75.5% ，98%的同学做过家教，分别有5%，7.5%，26%的同学做过促销，分别有20%，30%，16%的同学发过传单。大同学的兼职工作会对其他方面有所影响。不管从性别还是从年级来看，90%以上的同学均认为兼职对学习有肯定的影响，大局部同学会过分在意酬劳，没有关注到兼职工作对熬炼人的意志、品质、待人接物等方面的好处。但是有局部大同学可以比拟好地处理学习与兼职赚钱的关系。只要留意调整，二者兼顾，二者是不会互相影响的。c.兼职的收益：从性别来看，分别有45.2%的男生，37.3%的女生认为兼职可以赚到一笔完全属于自己的钱作为生活费，以减轻家里的经济负担，因此颇有成就感。B、
15、大同学金融依据调查显示，65%的同学月生活费用在500-1000元之间，约10%的同学生活费用在500元以内，25%的学习生活费用在1000元以上。经过问卷调查显示海南本土大同学月均生活消费在800元，有50%的同学每月生活处于拮据状态，兼职成为他们经济帮助来源。大同学分期购物、信誉额度等均成为大同学解决短期资金困难的首选工具。目前兴趣购与银行、支付宝等大型电商合作，将分期、信誉额度挺直与大同学个人征信体系相关联，加强风险掌握，同时在还款节点以短信、电话方式提示同学准时还款。C、大同学外卖随着社会的进展，同学对生活饮食的要求也随之进步。他们平常的生活节奏特别紧凑，谁也不愿为了填饱肚子而铺张更多的学习和工作时间。越来越多的大同学喜爱宅在宿舍，一台电脑，一个电话，解决一天的生活问题，外卖成为众多大同学群体的饮食选择。外卖市场存在着很大的市场需求，目的顾客主要是大同学，市场进入的门槛也比拟低。“饿了么、“美团外卖、“百度外卖等风靡大同学市场，用补贴的形式开启增加用户的潮流，大同学市场也成为其目的客户的一局部。2才智校内市场定位才智校内工程是基于原先的兼职效劳业务根底开展，目的市场为大同学，以兼职线上效劳为切入点，掩盖大同学金融，大同学外卖，大同学生活效劳领域。对各个板块的定位如下：大同学兼职效劳
