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1、投标报价风险决策策略分析(三版)利用因素分析法和概率修正值进展工程标价决策引言工程标价决策是工程投标报价工作中的重要环节，尽管投标价格不是中标的唯一因素，却是关键因素。目前，大局部企业确定工程标价的普遍作法是在测定本企业工程本钱的根底上，然后由投标报价人员或企业决策者依据个人阅历加上肯定利润的形式来确定投标报价。这种做法一般缺少科学性，带有很大的博弈颜色。下面本文介绍一种利用因素分析法和概率修正值进展标价决策的方法，以此利用定量与定性结合的方式确定标价，使得标价决策更具科学性，有利于进步标价决策质量。该方法的根本思路是：首先投标人在不受任何因素影响下，依据招标文件的计价要求和自己企业实力客观地
2、计算出报价预算，然后再利用因素分析法模拟出全部竞争对手的可能报价，进而结合评分方法和投标目确实定理论标价，最终，利用概率修正值确定最终标价。1.标价决策的两个根本前提条件从上述的根本思路可知，投标人假设有效地利用本方法，必需具备一些投标报价的根本素养和有明确的投标目的，这是正确标价决策的两个先决条件。1.1投标人的根本决策素养投标人的根本决策素养是指投标人应对行业平均利润程度应有准确把握，并且要对其他投标人的经营力量即工程本钱和报价程度有一个根本理解。由于处于同一地区并在同一竞争程度上的竞争对手会在竟标过程中时常相遇，在长期的投标报价理论中，只要投标人留意搜集、整理每次的开标信息并加以分析与总
3、结，这些根本素养是不难具备的；同时，投标人还可以通过恰当的调查手段来猎取相关信息，特殊是在刚刚进入新的区域市场或遇到一些不常碰到的竞争对手，做些市场调查是特别有效的方式。1.2投标人要有明确的投标目的标价决策结果受诸多因素影响，但投标目的是主要因素。一般作为理性投标人的标价决策分析是围绕其投标目的绽开的，所以，投标人在标价决策前首要任务是确定投标目的。投标目的可归为以下几类：以中标为唯一目的、以保本中标为目的和以预期利益为主要目的等。为实现这些目的，投标人在投标决策中所考虑的因素侧重点也不尽同，例如：投标人以中标为目的作为标价决策原那么时，造价本钱和结算原那么就不会作为主要因素来考虑；而选定另
4、外两个目的时，状况恰恰相反。投标人会依据各个工程工程的详细条件以及投标人的整体经营策略来确定投标目的。本文以常见的保本中标为目的的标价决策为例进展分析，对利用因素分析法和概率修正值的标价决策方法进展说明与阐述。在这种状况下，投标人要考虑的主要因素是工程本钱、工程计价与结算原那么和竞争对手的标价，然后结合评分方法确定标价。2.利用因素分析法模拟其他投标人标价因素分析法就是投标人根据招标文件的相关计价原那么较为客观地计算出自己的报价预算值X0，然后将其分解出假设干个差异因素，该因素投标人可依据对竞争对手的理解状况选取，选取的内容越全面、越细致越有利于标价决策质量，但至少要满足下表所列出的差异因素，
5、以保证用法本方法的有效性。将投标人对应这些因素的价格作为因素根底值A，再依据详细状况的分析结果给予每一个竞争对手相应的调整系数，由各个因素根底值乘以相应调整系数得出因素差异值D，最终利用公式X n= X0+i D 得出各投标人的模拟标价，详细可按以下表式计算。i表1 差异因素调整表3.计算投标人的理论标价值公式我们知道确定标价值不仅要考虑投标目的、工程本钱，更要考虑中标条件评标方法对投标报价的影响。所以，标价值是否符合评标方法也是中标与否的重要因素。目前，工程工程的评标方法有综合评估法和合理低价中标法，下面分别给出在两种中标条件下的理论标价值求值公式。3.1在综合评估法条件下的理论标价值公式为
6、确定理论标价值，先介绍偏离度公式：=X-b/b公式中X为投标人报价，b为基准价b=X1 +X2 +X n-1 +X/n 令X=X1 +X2 +X n-1/(n-1)那么b=X+X/2一般状况，评标方法的分值函数y是关于的函数，其关系式为y=f，函数关系f有以下几种状况：a.当X趋近b时，即=0或X=b，分值最高这时可按以下公式确定标价值：X=b=X1b.当X趋近1-a%b时，分值最高这时可按以下公式确定标价：X=1-a %b/1+a%X23.2在合理低价法的条件下，可按以下公式确定标价值：CXmin X1，X2，X n-1=X min3式中：C为投标人的制造本钱4.利用标价值概率修正公式确定最
7、终标价值上述确定的标价值只是理论上的标价，在现实应用中，由于计算工作的偏向和信息缺乏引起的误差等缘由，往往要导致X值不规章波动，为了缩小不规章波动对标价值的影响，我们给予X浮动系数n%，进而将上述三个标价求值公式修正为：X=b=1-n%X1X=1-a%b/1+a%?1-n%X2CXmin X1，X2，X n-1=1-n%X min3式中n%是投标决策者依据综合信息对X值可能浮动比例的预期推断，它的取值可由其相应的发生概率而定，在详细应用中，投标人可由其组成的投标标价小组利用专家评议法或头脑风暴法确定概率修正值。由于工程预算人员在计算X值的过程中，对各项因素取值上往往不由自主地偏大，所以建议浮动系数n%向上浮动的取值要慎重；下面笔者给出了一个浮动系数n%的概率阅历值，以供参考。表2 向下浮动比例概率表最终，要特殊提示，在上述求值过程中，投标人的报价预算值X0和因素根底值A 的精确性是决策质量的关键。所以，投标人要尽可能地保证工程量计算的精确性、材料设备复合当前市场价格、所选施工方案和相关技术是正常的社会平均程度、计价与取费根本客观等根底工作的质量。同时，工程标价决策属于风险决策，不仅取决于理性的推理与推断，还取决于决策者对所把握相关信息的充分性和对决策对象的认识程度等诸多因素，所以，在用法本方法进展标价决策时，也同样不要无视其它因素的相关性。
