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1、香飘飘流淌校内巴士香飘飘奶茶流淌校内巴士策划方案摘要近年来，奶茶的显现像一只俊秀的新军，短短几年便以一种不可挡的气概风靡中国市场； 本企业主要通过招校内经销商的方法，开设“香飘飘校内流淌巴士”的分销途径；依据高校市场的特点， 我们为不同阶段制订了不同目标；在市场进入阶段，我们以安庆高校作为试点，开头创建“香飘飘校内流淌巴 士”的销售途径；在市场扩张阶段，我们战线不断拉大，将“香飘飘 流淌校内巴士” 的销售方式推广到安徽省各大高校内，并开头建设香飘飘该高校会员网络机制；在市场成熟阶段，我们将打“香飘飘校内 流淌巴士” 开到全国高校内， 并建立一套完善的香飘飘高校会员网络机制，最终目标是在将来的两
2、年半之内占据全国高校市场市场份额的50，使更多的消费者信任本产品，让更多的高校人群来购买本品牌的奶茶；我们对部分高校的奶茶市场进行了不同程度的相关分析和社会环境分析，以趋利避害，达到企业利益与社会效益的最大化；我们的销售战略策划中包括市场定位战略、市场竞争战略、企业形象竞争、1香飘飘流淌校内巴士顾客中意度战略， 为企业的进展供应了必不行少的战略预备；我们怀着为高校同学供应便利的生活、高兴休闲氛围的理想， 充分发挥企业的能动性， 调整营销战略， 为消市场费环者境提分析供安全健康的食品与优质的服务，望提高广大高校消费者对本品牌的中意度，从而促使本品牌的长市场现状浅析宏观环境分析微观环境分析足进展；
3、1.年龄调查分析2.学历调查分析第一章1.社会经济环境2市.社会场文化环环境境分析3.社会法律环境1.消费者环境分析2.主要竞争者分析一、市场现状浅析（一）年龄调查分析图表分析：2香飘飘流淌校内巴士依据相关调查数据显示， 香飘飘的消费者年龄多集中于15-25 岁这一年龄阶段之间， 而高校生、争论生的年龄多集中在17-27 岁之间；由此可充分说明，香飘飘奶茶的消费者多为高校生、争论生；（二）学历调查分析图表分析：依据相关调查数据显示， 香飘飘的消费者学历以本科和大专为主，即香飘飘奶茶的利润来源很大一部分为高校生、争论生这一消费群体；二、宏观环境分析（一）社会经济分析高校同学（基本）是无收入群体，
4、消费才能有限，而香飘飘属 于低价商品， 且具有时尚特性， 符合高校同学消费才能低又追求时尚潮流的生活特性；随着生活水平的普遍提高，购买欲望增强，存在于高校同学中的消费潜力庞大，有较大的市场拓展空间；（二）社会文化环境a. 高校同学普遍以学习为主要目标，生活节奏较快，逐步追求休3香飘飘流淌校内巴士闲愉悦的生活方式； 香飘飘奶茶作为休闲食品中一种具有较强影响力的产品，能迎合高校同学的生活需求，充实丰富高校生活，成为高校生活不行替代的一份子，香飘飘奶茶在高校的市场拓展营造了轻松、休闲、高兴的文化氛围；b. 校内巴士作为一种较为潮流的销售方式，易被高校同学所接受，经调查，全国各大高校几乎不存在通过流淌
5、校内巴士经营的奶茶销售 方式，奶茶通常在固定店铺中出售，相对于其他销售方式而言，流淌 校内巴士更易吸引高校生进行消费，能占有更大的高校奶茶市场； 三社会法律环境a. 高校生的法律意识普遍较强，留意食品安全问题，在合法权益受到侵害时，会主动利用所悉法律学问进行维权；b. 香飘飘价格低廉，产品较小，但是完全符合我国相关食品安全法律条文，这为香飘飘立足于中国奶茶市场供应了必不行少的法律保证基础，拉开与劣质奶茶的距离，抢占高校市场；三微观环境分析（一）消费者环境分析a. 全国共有一般高等学校和成人高等学校2322所；b. 据今日央视新闻联播报道， 2021年全国招生方案总数约是657万名；c. 我国的
6、高校分布广，数量多，且由于近年来各高校的生源扩 招政策， 老生与每年的新生使高校生人口数量庞大，在高校存在着课4香飘飘流淌校内巴士大力挖掘的潜在市场；为奶茶在高校的销售开创了期望之路；e.40%35%30%25%20%人数15%10%5%0%500以下700-1000元图表分析：由相关数据可粗略运算出，高校生的平均月生活费为795元左右；一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们经济上尚未 获得完全独立；衣食住行中的“食”已成为高校生消费的主要方面； 奶茶作为一款休闲食品， 物美价廉且富有时尚气息， 在高校生消费才能范畴以内，已成为高校生生活中的一种普遍消费； 二）竞争者分析1. 主要竞争
7、者品牌所在地创企时间奶茶经营规模奶茶市场占有率整体实力香飘飘浙江湖州2005年大高较强5香飘飘流淌校内巴士优乐美广东1993年大高较强香约立顿浙江温州英国较小较大较高较高较弱强表格分析：结论：优乐美是目前奶茶行业中对香飘飘最具威逼力的竞争对手；2. 香飘飘与主力竞争者的策略对比品牌主要营销策略香飘飘利用大城市“示范效应” 、零库存代理营销、校内网吧营销优乐美偶像活动、“盐模式”传播、网络营销表格分析：a. 香飘飘在销售网点的布局上，进展初期，香飘飘选择杭州、郑州、南京、北京等几个辐射力大的大中城市，做深做透后，利用“示范效应”向周边城市辐射； 针对年轻消费群体，香飘飘将产品引入网吧；优乐美就通
8、过策划举办一系列偶像活动，运用“盐模式”传播 广泛撒网， 并通过建立优乐美学院， 优乐美学园等网络营销手段打开青年消费市场；b. 香飘飘和优乐美都将青年群体作为主要消费群体，并实现了一系列有效的营销策略， 但主要奶茶消费群体最集中高校市场却未被大力开发，为完全深化高校市场，铺张了庞大的可挖掘市场空间；6香飘飘流淌校内巴士其次章目标市场定位一、缘由分析a. 目前杯装奶茶的市场竞争仅仅表现在销售渠道、价格等较为初级的竞争状态； 竞争的集中导致产品差异有限，市场竞争基本上处于大品牌从渠道到终端分割市场，小品牌依靠价格优势填补流通市场， 但在品种的纵向和横向开拓上并没有猛烈竞争的局面；b. 目前，香飘
9、飘奶茶的销售渠道较为单一，多集中于固定店铺销售，深化高校内部、 与高校合作等拥有光明前景的销售渠道仍未被充分开发利用， 越先接受具有特殊个性的销售方式，越早打开应被大力挖掘却未被充分开发利用的高校市场，就能越早占据奶茶市场， 巩固提高香飘飘在奶茶行业中龙头老大的位置，在为公司猎取高额利润的同时积存一笔无价的社会财宝；c. 香飘飘通过将销售网点驻入高校外各网吧来接近高校市场，但这种营销方式并未能开拓高校市场，铺张了高校市场的庞大资源；二、结论a. 拥有庞大进展潜力的高校市场未被充分开发利用；b. 校内流淌巴士是一把能充分开启高校市场的金钥匙；7香飘飘流淌校内巴士第三章 SWOT分析优势（ str
10、engths成 本 低 流淌性强独具吸引力可操作性强劣势weaknesses库存量少阻碍车辆流通 无固定安放场所机会opportunities市场空缺销售理念新颖威逼threats规模有限无土地使用权限一、优势1.成本低；类别最低成本使用年限安庆高校周边店面租金9000元/ 年X=1香飘飘流淌校内巴士9000元/ 辆5X108香飘飘流淌校内巴士购价表格分析：高校四周通常有许多店面出租，由于高校的消费者数量庞大， 各店面都炙手可热， 因此校内校外的店面租金都较高，如将香飘飘奶茶投掷到店面卖将会花费大量成本费用，而香飘飘奶茶流淌校内巴士成本费用相对较低；相同费用下使用年限也较长；2. 流淌性强；香
11、飘飘奶茶流淌校内巴士可依据人群流量来调整消费数额， 随时将销售点驻入人群流量大的地方，以猎取最大销售额赚取最大利润；3. 独具吸引力；香飘飘奶茶流淌校内巴士符合高校同学时尚个性的生活品尝，相对于其他销售方式更易吸引高校同学进行消费；4. 可操作性强；香飘飘奶茶流淌校内巴士是种实际可行的销售方式，无需过多的筹备工作；二、劣势1. 库存量少；香飘飘流淌校内巴士所接受的面包车容量相对固定店铺来说 较小，在安放了其他经营必需品以后，车上没有过大的面积来存放待售货品；2. 阻碍车辆流通；9香飘飘流淌校内巴士高校同学普遍用自行车作为交通工具，校内内仍有接送老师上下班的大巴士， 在道路并不太宽敞的高校内，在
12、将香飘飘奶茶流淌校内巴士开去人群流量大的地方销售的同时有阻碍车辆流通的可能；3. 无固定安放场所；香飘飘奶茶流淌校内巴士库存商品安全系数没有固定奶茶店铺高，在未经营期间， 无人看管的香飘飘奶茶流淌校内巴士被损害的可能性较高；三、机会1. 市场空缺；经调查，现全国各大高校内暂无香飘飘奶茶流淌校内巴士的销售方式存在；2. 销售理念新颖；由香飘飘奶茶流淌校内巴士销售方式而衍生出的自动售奶茶机销售和勤工俭学外送队销售，其理念新颖；四、威逼1. 规模有限；香飘飘奶茶流淌校内巴士只能在固定的高校内经营销售，无法拓展其余的市场；2. 无土地使用权限关于香飘飘奶茶流淌校内巴士在高校内的停留能否征得高校统一问题
13、，需与高校协商；10香飘飘流淌校内巴士第四章营销目标策划“香飘飘”公司将目标锁定在高校校内，开通“香飘飘校内巴士”，估量三年将销售网洒满全国高校的重点高校；五年内实现香飘飘高校联网会员体系， 创建一套完整的奶茶饮品的高校销售模式；五年实现 3 亿杯纯校内区销量，占据高校50%以上的饮品市场；营销策划目标短期目标中期目标长期目标地点：安庆高校活动：开通第一辆 “香飘飘流淌校内巴士”目标：香飘飘奶茶市场份额占安庆高校奶茶市场份额的80%.地点：安徽省内各大高校活动：“香飘飘流淌校内巴士”销售模式掩盖全省高校；开头建立“香飘飘高校会员网络体系”目标：香飘飘奶茶市场份额占安地点：全国高校活动：“香飘飘流淌校内巴士”销售模式掩盖全国高校；建立一套
