《最新营销管理制度》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新营销管理制度（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、营销治理制度一，营销治理的过程第一步；分析市场的机会：1，市场信息分析法：即通过报刊、杂志、广播、电视、网络电 子、展销等手段搜集竞争对手的概况（历史、质量、价格、产品结构、研发团队、投资力度以及影响力等） 、在市场上的占有率、营销手段及策略，从中发觉或识别市场的机会；2 ，市场 / 产品榘阵分析法：即以各种渠道开头对产品的推广： 通过广告宣扬在市场进行推销的市场渗透法占据市场；通过短期的削价等促销的方法扩大销售法；在新地区增设网点或利用新的分销渠道，在新市场扩大规模的方法； 通过开发新产品的开发来拓展市场的方法；3，市场的细分法： 通过对市场细分发觉新市场的机会，拾遗补缺；其次步：选择定位目
2、标市场（到有鱼的地方去打鱼）在确定目标市场以后，对市场进行总体的规划，对市场进行进展和赢利性进行估量；并在每个市场中给自己的企业定位；第三步：制定市场的营销策略1 ，产品的差别化策略- 在竞争对手面前，让自己的产品有特别性；12 ，缝隙经营策略 - 躲开竞争对后对自己的压力，培养自己的缝隙空间；3 ，市场细分策略 - 补缺投资省、见效快、风险少的新市场， 拾遗被竞争对手忽视或舍弃了的新市场；4 ，卫星经营策略 - 通过给大企业加工等做配套工程，和大企业建立稳固的合作关系，推动自己的进展；5，“寄生”经营策略 - 借大企业的品牌优势，挂靠生存猎取规模经济；6 ，共生经营策略 - 与竞争者联合，与
3、互补企业联营，躲开竞争，共勉进展；7 ，虚拟经营策略 - 保留关键的核心功能，而让边缘功能分化别人加工，借助外部资源进展；8 ，网络等其他经营策略- 由于网络经营投资的成本低，产品的附加费用少， 成本上的削减为价格的优势制造了条件；所以网络营销是现代销售高收益的一种模式；二，营销渠道的开发第一步：第一调研市场：1 ，分析同类产品在市场上的饱和程度，本产品在市场上的竞争才能；2，分析客户对本企业产品在质量、价格上的信息反馈程度， 对本产品的技术支持和改善看法；3，分析本产品的进展方向：2（ 1）本产品是主题产品仍是附属产品（ 2）本产品在地域上的进展空间 （在那些地域销售的比例比较大）（ 3）本
4、产品在市场上的进展空间（适应高、中、低档中的那些消费群体）其次步：建立什么样的销售渠道：渠道一 ,查找代理商调研那些实力强、信誉好，有猛烈的销售意识，而且有强势渠道的经销商作为代理商（那是小企业最有用而且有利的销售渠道之一）渠道二，合作品牌企业，借势上市调研协商实力强、信誉好、市场前景优势明显，而且有合作意向的品牌企业，依靠他们的品牌影响、健全的渠道，推动自己的产品（那是小企业最实惠、渠道建设最快、投资又省的新型营销模式）渠道三，电子商务和网络开发是必需的市场渠道电子商务和网络的高速进展，而且由于成本低、渗透力大、辐射力强，这种虚拟的网络营销渠道是将来进展的一大趋势；渠道四，进展、选择、定位全国性的加盟商即是在总公司供应加盟商的商标、商品、总公司的总体设计及经营技术， 由各加盟商配备事业资金， 在总公司的同一形象、 商誉下，从事终端销售活动；这种面对全国、点点的形式、分散的手段、区域不重复的把握、防止串货引发纷乱的终端销售行为， 投入的资源很大，3治理也很烦琐； 但对产品的广告传播速度会很快速，资金的回收率也快；4
