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1、精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -此文档仅供收集于网络，如有侵权请联系网站删除房地产策划基础学问只供学习与沟通第 1 页，共 38 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -此文档仅供收集于网络，如有侵权请联系网站删除第一部分房地产策划基础学问第一章房地产策划师的基本素养和职业生涯第 一 节 奋斗方向其次节策划人员基本素养互动培训其次章房地产基础学问第一节建筑与规划基本学问其次节土地权属登记第三节房屋权属登记第四节房地产开发中的税费第三章房地产经营环境第一节城市经济与房地产经济
2、其次节城市规划与城市运营第三节最新居地产政策与制度的演化和趋势第四节中国房地产市场的趋势与机会第四章房地产开发流程第一节房地产市场调研其次节土地价值发觉第三节可行性争辩及地块挑选第四节目标客户消费心理争辩目录第五节房地产项目产品定位第六节房地产项目规划与设计第七节房地产项目的报批治理第八节房地产项目的工程治理第九节房地产项目的预售治理第十节房地产项目销售推广第十一节房地产项目的投融资治理第十二节房地产项目的成本把握第十三节房地产项目风险治理第十四节房地产项目的竣工验收第十五节房地产项目入住交房第十六节房地产项目物业治理第五章房地产市场调研第一节正确熟识房地产调研其次节房地产市场调研的内容第三节
3、房地产市场调研的方法第四节房地产市场调研的流程第六章房地产可行性争辩报告第一节可行性争辩的概念和作用其次节可行性争辩的阶段工作第三节可行性争辩的内容第四节可行性争辩报告的编制其次部分房地产策划理论与方法第七章策划学基础第一节策划学和策划力争辩其次节策划的原理与方法第三节策划的基本方法第四节房地产策划模式及其流程第五节房地产营销策划组织和把握第八章房地产产品策划第一节房地产产品策划其次节房地产产品策划标准模式第九章房地产营销策划第一节房地产营销与推广其次节房地产广告营销策略第十章策划书写作第一节市场争辩与方案构思只供学习与沟通第 2 页，共 38 页 - - - - - - - - - -精品w
4、ord 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -此文档仅供收集于网络，如有侵权请联系网站删除其次节商务公寓产品营销推广组织项目方案策划第十六章第六节第三节酒店式公寓的推广与营物业治理方案及制度的项目可行性争辩销制订第四节第十七章第七节项目财务评判产权酒店营销推广及经从住宅标准看物业治理第五节营的前期介入项目不确定性分析第十八章第八节第十一章商业房地产的推广与销把服务营销思想融入物房地产营销策划组织与售业治理的前期介入把握第十九章其次十一章第一节写字楼的推广与营销房地产法律法规学问房地产营销方案的制定第四部分第一节其次节房地产策划后期附加部房地产开发投资与经营房地产营销把握
5、的基本分法律法规程序其次十章其次节第三节物业治理与房地产策划土地治理法律法规房地产营销把握的内容第一节第三节和基本方法项目策划不行小视物业交易和市场治理法律法第三部分治理规各类产品的营销策划其次节第四节第十二章物业治理前期介入的必房地产金融与税费治理一般住宅类产品营销推要性及内容设定法律法规广第三节第五节第十三章确定物业治理服务标准物业治理法律法规别墅项目的推广与营销第四节第六节第十四章设计施工阶段的物业管地方性房地产法规条例TOWNHOUS产E品的营销推广理工作第五节政策第十五章物业治理人员的招募与只供学习与沟通第 3 页，共 38 页 - - - - - - - - - -精品word 可
6、编辑资料 - - - - - - - - - - - - -此文档仅供收集于网络，如有侵权请联系网站删除第一章一、奋斗方向策划人职业生涯规划第一节设计阶段人生， 并不是叫你立刻舍弃眼前的工作，由于不少人真的很爱自己现在从事的这份工作， 只是无暇把手头的工作与将来的目标联系起来；其实眼前的工作所获得的照旧是短期利益，它当然很重要， 但适度而详细的进展规划，才是你追 逐 的 梦 ； 1不要由于位置卑微而自弃，当压力重重袭来，才能迸发出巨大的能量；2用心拓展自己的爱好、见闻和学问结构，提高分析、整合和规律思维的才能；3可能多地去接触不同的行业，明白的越多，越有可能挖掘潜藏的机会和各方 面之间的内在联
7、系，或许那些期望的种子就隐匿在许多未被人发觉的机会里面； 4善于借助他人的力气，建立良好的人际关系，为将来进展时得到别人的帮忙 打 下 良 好 基 础 ； 5向资深同事学习工作，追求更高的效率，博得更好的评判；对于新手而言， 完全靠自己凭空摸索是很不简洁的，但一味仿照他人的做法，终究无法真正的迈进 ； 6做一个有心人，经常摸索自己的前途，策划每个阶段的进展模式，更不要因为白白虚度了几年光阴而舍弃追求；当一个人开头有所方案的时候，他永久都不会晚！二阶段目标为使你的奋斗目标逐步明朗化，同时产生更好的成效， 你可以先将留意力放在最重要的工作铺垫上，特殊是当两个阶段目标发生冲突的时候；三策划自己的人生
8、一般说来，人生的目标可以分为四类：职业、经济收入、个人成长和精神中意； 这四类目标基本上涵盖了人生的各个方面；你不妨问自己三个问题：从事这项工作是否有助于更接近实现某一目标？从事哪项工作会有更多的目标成就？是否可以做到既不铺张时间又能快速接近最终目标？遵循“早知道”法就对于刚刚工作的人来说，干好第一份工作是自己的首要目标，由于工作是实现其他愿望的必经之路； 可干了一段时间后你可能发觉，自己与这份得来不易的工作有一种与生俱来的抗拒；你的天赋、才能、爱好以及工作的长期力慢慢在丢失， 成天处于惯性工作状态，你变得懈怠并且苦恼；你问自己， 这到底是不是正确的职业道路呢？从这个起点，能不能登临事业的顶峰
9、？这个时候建议你， 最应着手的就是要好好明白和评估你的人生进展方案， 确定详细的实现步骤，尽量挑选和接近适合自己才能和理想的目标， 可千万不要中意于： 我已经找到了工作；四共享策划的欢快假如你不能一下子到达既定目标， 不妨一段一段地去耕耘； 策划阶段人生， 可以有两种实施的方案， 一种是有目标的积存， 一种是没有目标的积存， 就看你的挑选和期许程度只供学习与沟通第 4 页，共 38 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -此文档仅供收集于网络，如有侵权请联系网站删除其次节一策划的客观性和主观1策划人员争辩生活中对主观
10、性产生影响的日常因素，不同的外界条件对主观性 的 影 响 ； 2策划人员依据个人学问和体会计策划人员所应具备的素养进行互动沟通，争辩客观性和主观性；二学问结构与策划思路 一 ） 首 先 我 们 来 做 两 个 互 动 游 戏1互动玩耍一：如何将一个吹好的气球装进玻璃瓶子里；（答案：将气球放气，然后塞到玻璃瓶里，只留气球嘴上的带子在瓶口的外面，然后重新将汽球吹起，成功； ）请学员依据自己想法做一遍，然后争辩各自方法的思路及成败的因素进行争辩；当你遇到一个难题，解决它很困难，你可以转变你的方法；思想的转变，一次转变不难多次转变就不易了；2. 互动玩耍二：如何将一个玻璃瓶子装在另一个玻璃瓶子里？（答
11、案：打碎了装进去）玩耍很简洁，但难的是：完全的转变需要很大的决心，假如有一点点留恋，就不 能真的打碎； 你们知道， 打碎了它就是毁了它，再没有什么力气能把它复原得和从前一模一样； 所以当你下决心要打碎某个事物时，你应当再一次问自己，我是不是真的不会后悔？（二）虽然这些玩耍看上去与房地产无关，但是在遵循事务的客观性的基础上， 发挥个人的主观能动性并非想象的那么简洁，这就是为什么策划人对一个项目的营销感到力不从心、 感到压力与困惑的缘由；应当放开自己的思想，防止让自己禁锢在同一个思想领域和学问范畴；从事房地产策划的人员，最好是通才，要求你学问面要广博，对建筑学、市场经济、文化等方面都要有所涉及，总
12、之，需要的是具备综合素养的人才；1学问结构：（ 1）明白房地产行业的相关法律、法规；（ 2）熟识房地产建筑、规划等基础专业学问；（ 3）把握企业治理的基本原理和学问；（ 4）熟识广告学、市场营销的基本学问；（ 5）明白消费心理学的基本学问；（ 6）学会将资源整合，对项目本身、开发商和营销策划公司、广告公司、媒体等多方面的资源进行有效整合，充分利用自身优势资源进行楼盘创意推广；只供学习与沟通第 5 页，共 38 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -此文档仅供收集于网络，如有侵权请联系网站删除2策划思路：（ 1）第一，对项目进行争辩，这是营销策划中重要一步，是在为今后的工作做铺垫和确立主体方向；
