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1、销售专业采购员实习报告范文实习对象:采购销售专业实习生 实习地点:某国有企业 实习时间:_年_月_号-_月_号 实习目的:通过这次实习拓展自我人际关系,从社会实践中开拓视野等. 实习的内容和经过:有幸进入了国有企业工作实习.实习时间从七月十二号开始至八月二十七号结束,历时近三十六天的社会实践.首先谈谈关于销售,我领悟到一条经验,这就是不能只做批发,而不搞零售.不能死守单一价格,而应价格紧随市场走.批发是为了大市场,但是零售的市场也不容忽视.虽然批发能很快收到效益,但是零售也可以积少成多.就以这次销售桂圆来说,批发时可以一次拿到一万元订单,但是本地零售也可以,只不过是这家一千元,那家五千元这样累
2、积起来而已.做批发的采购商多数是发货至外地的,他们往往考虑车费.油费.住宿费等成本问题,也考虑天气问题.这个暑假,台风天气特别多,对于果品来说是一个克星.桂圆在台风过后都会被雨水打掉在地上,留在树上的桂圆卖相也不好,因为桂圆表皮有黑点,采购商根本看不上眼,因此果农就很难卖出去,一场台风可以说损失惨重.这时候林场再搞大批量销售时不可能的,因为采购商不会来,除非和林场场长交情比较好的才会勉强批发.此时此刻,能够拯救桂圆销售惨状的只有挖掘零售的市场空间,为此我还特意跟杨副场长商讨零售的工作事宜.但这个时候,同一时间不止我们林场有桂圆的销售,其他果园也在销售桂圆,杨副场长毕竟是老江湖,他建议我先去市场
3、上看看桂圆的销售情况,回来再做决定. 于是在杨副场长的建议下,我先去我们县里的市场调查了一下,回来后刚吃完饭又跑去镇里的市场参观,确定市面上桂圆的销售量很大而供应量很少的现象后,我欣喜若狂地回来报告杨副场长,杨副厂长当即决定放开零售的工作,并且由我负责销售渠道的开展.在做桂圆的零售时,我还实时根据市场需求变化,即时调整零售价格,很快取得了消费者的认可.凭借着我自己的人际关系,以及我爸的帮忙,受台风影响的五万多斤桂圆不到半个月就销售一空.通过销售,我认识了很多以前从没认识的陌生人,这些人有富林镇本地的,也有外地的,如广州.茂名.湛江.汕头等,有省内的,也有外省的,如广西.贵州.云南.福建.江西.
4、湖南等.这些人,想必会在以后的生活中继续给以我帮助和影响. 然后我学到了管理的艺术.在国有企业实习,我并没有当自己是一个实习生,而是把自己定位在学习生的位置上.进入林场伊始,我就进入了被管理者的身份,受领导的管理.在工作单位,管理的松紧程度明显不同于学校.由于云浮市国有大云雾林场是国有企业,是政府机构,在里面工作的人都是公务员,大部分人都和我有着同等学历,而且他们都已参加工作十几年,有的甚至快要退休了.所以进到里面就觉得自己经验很浅,资质单薄,自然对我的管理师从紧的.但是场长还是很照顾我,并且带领我学习怎样去管理整个企业,不断给与我启发,授我以渔.至今为止,他说的要想成为一名好的管理,就必须要
5、有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属.在管理时,要因人而异! 这些话一直萦绕在我脑海里.有这样的好老师我当然求之不得,整个暑假我都跟在他身边学习.当上采购商联络员之后,我一下子就晋升了一个级别,可以直接管理三十几个采摘工人.一下子,我有由被管理者转换为管理者的身份,刚开始还真是适应不了.这些工人真可谓鱼龙混杂,有本科的,也有文盲的;有大妈级的,也有小妹级的;有省内的,也有省外的.管理他们首先遇到的便是沟通问题,为此我花了好长时间琢磨,好在功夫不负有心人,运用我在大学学到的些许管理知识,和他们相处一个星期左右基本可以较好交流了.采摘桂圆是一个体力活,所以我特意将三十几
6、个人按身材的高矮.肥瘦分组.高的就上树摘果,矮的就在树下收拾入筐,肥的就挑箩筐,瘦的.体质较差的就负责桂圆的分拣.如此一来,桂圆的采摘效率成倍增加,直接增大了货品供应量,所取得的经济收益不言而喻. 实习心得体会:最后我体会到挣钱真的很不容易.虽然实习的单位是国有企业,可能你会认为这是一份朝九晚五,有着固定上下班时间的工作,但是进入林场工作情况却不是这样.在林场里有时为了赶货,从早上天亮开始一直工作到天黑,还要帮忙搬运大箱货物,在一百多亩的果场内来回走,收拾残枝,这绝对是非常消耗体力的工作.除此之外,还要林场.市场来回跑,虽然有摩托车,但还是感觉很累人.实习结束时,我去领工资,三千五百块钱里渗透着我的汗水.看着自己辛苦挣来的钱,我泪水就直在眼睛里打转.在大学里,我是脱产学习,过着父母供养的无忧日子,完全不知道钱来的是多么不容易. 这次社会实践让我明白了父母为什么两鬓发白,满手老茧,都是因为工作太辛苦了,我的心里充满了愧疚.经历了真正的社会实践后,我的人脉得到扩大,我也学会了管理在工作中的作用,更加理解了实践的重要性,领悟到了挣钱的艰苦,因此,要作为新时代的强人,我们只能想和做结合,更要懂得坚持,也要有毅力和智慧的去完成每一件事. 销售专业采购员实习报告范文