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1、医院 营销方案3篇医院 营销方案3篇 （一） 平台的优势 1、使用人数多，使用频率高，尤其是一线城市。无论是上班路上、逛街时、用餐时以及各种闲暇时间， 都被大量使用。2、 可以进行定位利用附近的人的功能，可以将周边区域的人群进行锁定，进行有效的精准营销。3、成本较低。除了必要的人工成本外，只产生一些流量费用。4、有较好的宣传效果（二） 平台的不足1、加粉速度较慢，需要慢慢积累。有时需要工作人员不停的摇晃手机或者查找附近的人。2、 不提供手机用户是否在线功能3、互动效率比起PC端的QQ等平台孙色不少二 市场分析（一）适用对象 适用受众比较广泛的妇科医院、男科医院、健康管理中心以及整形美容医院。这
2、些机构受众比较广泛，能够经常性的为用户提供健康养身、生理保健、美容护肤、修身塑形等方面的资讯，利于长期发展影响力。（二）需要较长时间的维护客户一般集中在早晨的上班时间、午休时间、下班时间、午夜时间，如果仅仅是上班时间进行 推广，效率会大大下降。（三）普遍存在咨询量和预约率问题正常情况下，假如一天咨询100人，预约率在10%左右，还有一些 推广不力，咨询和预约都很低的情况。三 推广与加粉的方法1、通过手机摇一摇的方法2、通过附近的人的功能3、导入收集到的潜在客户手机号和QQ号4、线上推广二维码和 号可以通过QQ、 、写软文、微博、邮件、官网等方式推广企业的 号。5、线下推广二维码和 号可以在线下
3、促销活动和资料，医院各类给客户的指导资料，医院走廊、诊室、厕所、大厅等相应位置宣示 二维码和账号。6、利用漂流瓶的功能7、利用雷达功能添加好友8、利用搜索功能添加好友9、想办法将所有就诊过或者咨询过的人加入我们的 。四 具体操作（一） 建设的两条路线1、自媒体路线 是自媒体平台，需要吸引粉丝并能长期保持吸引力才能发挥很大的营销效力。要建设自媒体就必须提供用户需要的资讯，例如保健养生、美容美肤、生活技巧、笑话八卦等资讯。2、促销信息路线企业进行 推广毕竟与个人 不同，最终的目的还是促进营销，希望能挖掘出潜在客户，并最终吸引成交。所以必要的植入营销信息和促销信息是必要的，而且也需要进行线上线下的促
4、销活动。（二）矩阵式：“两主+N辅”1、创建主力公众号，一般是1个，有需要的话也可以多创建几个。工作号的设置与任务：A、促销信息的首发点B、部分有益资讯的发布，辅助建设自媒体C、 与粉丝互动，接受粉丝的咨询D、可以使用官方意味浓厚的正式LOGO做头像（可以直接使用企业logo，也可以另外设置专用于 的企业logo，一定要美观），增加公信力。个性签名可设置成“XX整形医院今日开业酬宾，回复 立即免费赠送礼品！”如下图。个性签名因为有字数限制，只能输入29个字符，因此一定要简洁突出亮点。E 如能使用医院负责人或者专家的名义实名认证，则除了公信力外，还能增加亲和力和吸引力。这时头像也是真人头像。2、
5、创建主力个人化账户，一般是1个，有需要的话也可以多创建几个。A 自媒体的主力平台。保健养生、美容美肤、生活技巧、笑话八卦等资讯，保持对用户的长期吸引力。B 促销和宣传活动中主推的账户，积累大量粉丝C 转发公众账号促销信息或者直接发布促销信息D 与粉丝互动，接受粉丝的咨询E 该账户要有一定的官方色彩，应使用医院负责人或者专家的名义认证相关资料。F 个性签名和相关资料应该柔和的植入医院信息，一般不直接写入直白的促销信息。3、创建多个个人化小号转发个人化主号和公众平台的资讯，积累粉丝（三）主要营销方法1、O2O模式一般而言要举行促销活动，配置相关礼品，礼品要使用具有吸引力。鼓励粉丝转发或者协助吸引更
6、多的人关注我们的 号。特别重要的活动、礼品可以采取抽奖或者现场领取的方法，尤其是现场领取，能够借机直接实施营销转化。2、利用自媒体特性向粉丝扩散相应的营销信息，通过互动获取客户。3、利用群聊功能群聊功能可以有效的圈定相关人群，不断的筛选只留下比较精准的客户群体，又可以减轻粉丝们朋友圈功能的压力。4、直接给粉丝群发消息5、其他方法，例如漂流瓶等（四）注意事项1、发布消息要做好计划和记录，不要过于频繁给用户造成骚扰2、粉丝网友的提问要及时回复五 总结评估1、每次活动都要总结评估，以便改进工作2、 营销必须找合适的人担任并主持日常工作。这个人要了解我们的工作、关心用户的需要、能倾注热情和感情， 营销
7、如果总是冷冰冰的是不会有好的效果的。3、要建立客户信息档案，积累客户的兴趣爱好需求，形成营销数据库。才能在必要的节假日和重要时间点发送信息。总之， 营销要既营销，又交朋友，才能形成有效的口碑，长期有效的运行。 医院 营销方案（二）现如今民营医院网络营销，日益盛行，大型的医院一般都是做传统的电视广告，这样效果比较直接。但毕竟做电视广告成本还是很高的，对于一些民营医院来说也是个不小的问题，所以民营医院进行网络营销无疑是最好的选择。今年以来在中小企业开展比较火的 营销大家再熟悉不过了，不少民营医院也快速参与其中，经过调查发现，多数民营企业在做 营销时，都只是简单地注册了一个公众账号，更谈不上运营了，
8、即便是那些通过认证的 公众账号，也只是简单是信息推送，没有真正弄懂 营销。那么如何利用 营销，扩大医院的影响力呢？ 一、信息认证策略。作为一家医院一定要尽快通过认证，这样能提高医院的信任度，同时可以帮助医院带来更多的潜在顾客。因为有很多想尝鲜的顾客，会通过 搜索“医院”这个关键词。医院要通过认证并不难，邀请老顾客加关注 ，再加上医院的工作人员邀请亲朋、好友一起来关注医院公众平台，就可以快速通过认证。二、自动回复策略。医院的公众账号需要满足潜在顾客的核心需求。通过关键词自动回复功能，潜在顾客可以迅速找到自己想了解的内容。可以解决大家生活中遇到的健康问题，比如有人身体不适，就可以通过医院的公众账号
9、咨询得到就医的建议。()再比如遇到打电话不便开口的问题，也可以用 询问了解。还有一部分人群不顾自身健康，甚至是顾不上自身健康的，可以推送健康知识、适当地教育顾客，可以放大顾客的潜在需求，凸显医院的价值。这是一个慢慢培养的过程，一步一步的建立与顾客之间的信任关系，这样再推送一些医院的正面信息比如这家医院都有哪些专家？医院的环境怎样？医院的地址在哪？医院的联系方式是什么？这样才能使效果最大化。三、推送内容策略。 公众账号的内容是比较重要的，内容以精为主，要足够吸引人，不要每天大量推送没有价值的信息，这反倒引起顾客的反感。医院公众账号可以先普及一些健康知识，可以做好规划从健康知识入手，因为医院不同于
10、个体企业，内容可以以伪原创为主，提前做好规划，才能每一步都走稳，如果能与顾客互动就再好不过了，公众账号有一个好处，就是可以打造一个和顾客快速沟通互动的平台。所以在推送内容时，可以多创造和顾客沟通互动的话题，这样能快速拉近和顾客的距离，久而久之就成了你的忠实顾客。另外就是信息的推送要符合顾客的生活习惯，一些重要的活动要提前早一些发，一些健康知识可以晚一些，等大家都不忙了才有时间看你的信息。在宣传的信息中加入，医院真实的成功病例，以及康复病人的反馈信息，这样效果更佳。四、顾客分组策略。分组的好处是就是能系统的管理好顾客，最好能区分新顾客和老顾客。老顾客通常要减少推送的次数，因为他们已经信任医院了，
11、只要他有需求，自然会跟医院取得联系，我们要做的就是做到让老顾客帮助我们做宣传、转介绍，鼓励老顾客分享文章到他们自已的朋友圈。千万不要老顾客推送次数和新顾客的一样，这样通常会打扰顾客的生活，新顾客通常在2到3天送一次内容，老顾客通常5至6天推送一次内容最好。民营医院 营销，还需要进一步完善，有的民营医院，还没有专门的网络营销执行人员，所以效果并不乐观，但还是需要做一个细致的规划和市场分析，更需一定的执行力度，不能忽略其中的每一个细节，做到精益求精，即便是一个小小的 营销，只要足够的重视，还是能创造很大价值的。 医院 营销方案（三）一、项目背景： 的诞生给了XX一个发展的机遇- 营销，首先， 营销
12、适用于大众化品牌的传播，而我院恰恰能够为每个人，每个家庭，每个单位创造产品，定制产品，因为健康问题是每个人都回避不了的问题。其次， 能够进行精准推广，能够有效快速进行信息分类，也就是客户精准定位， 公众帐号可以通过后台的用户分组和地域控制，实现精准的消息推送，从而进行有效精准传播。从而能够有效解决我院科室众多，医疗产品众多、营销需求多样、推广渠道单一，费用高、营销周期长的弊端。二、医院医院 营销目的：1、建立XX医院 平台，实现一对多互动营销平台，依托微爆炸式的传播方式渗透到每个XX人的手机里，让手机成为我们的外联专家，销售专家，客服专家，现实围绕医院公众平台打造一个健康社交圈，自己营造一条营
13、销通路：传播医院品牌、医疗产品、高新医疗项目、最新医疗信息，节假日优惠咨询，吸引更多的顾客（患者）用户与企业大客户等，成为企业移动互联网营销通路的最重要组成部分，同时也是医院大营销的最重要组成部分。2、通过此方案的执行，在极短时间内完成移动互联网营销通路的布局，为医院实现新媒体网络化经营做好当前收益与战略布局。等于医院新建了一个廉价的点对面营销网络，省去中间环节，节省大量外联及公关经费。3、通过3到4层过滤机制，把广众人群分层过滤成为我们的客户。三、方案实施办法1、利用各种优惠、礼品、活动、合作等措施吸引智能手机用户加入XX医院 平台。2、进入平台后即赠送消费“满就减”的优惠积分，来医院就医，只要持智能手机进行认证即可享受满减优惠措施。3、进行数据库客户细分，定期进行客户维护和相关医疗产品推广。四、方案执行1 开通公众平台账号、注册官方类 、发展为公众账号。2 制作二维码、 号宣传：图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码、设计二维码宣传单张、海报、名片、T恤、户外广告等。3 线上推广方式：论坛、IM工具、摇一摇、周围的的人、官方网站、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号导航。4 线下推广方式：礼品赠送、名片、传单、T恤/广告衫、户外广告、说明书、收费处扫码优惠、扫码免费挂号、关注陌生人、活动、传统媒体。 10 / 10
