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1、 卖方竞争-详解 (重定向自卖方的竞争)卖方竞争(The seller competition)目录 1 什么是卖方竞争1 2 卖方竞争的产生2 3 卖方竞争的形式1 4 卖方竞争的作用3 5 相关条目 6 参考文献什么是卖方竞争1卖方竞争是指在市场经济运行中，同类销售者所产生的相互竞争。在同类销售者相互竞争的过程中，买方即需求方坐等竞争结果、获取卖方竞争的好处与便利，因此卖方竞争对买方有利。卖方竞争只发生在同类商品的销售者之间，他们相互竞争无非是想通过竞争争取到自己满意的销售数量，获得自己满意的销售方式和渠道，提供自己丰富多样的同类商品的花色品种和式样供消费者选择。卖方竞争的产生2卖方竞争的
2、产生是由于出现商品供过于求的情况和出现新产品挑战的情况。如果商品卖不出去，生产经营者的私人劳动非但得不到社会的承认，不能变成社会劳动，致使商品成为一堆“废品”，而且，还要增加仓库储存、运输保管的费用及支付银行利息等，妨碍资金周转。这就直接关系到企业兴衰成败的命运问题。正如马克思在资本论中所言那样：商品价值从商品体跳到金钱上，是商品的惊险跳跃。这个跳跃如不成功，损坏的不是商品，但一定是商品所有者。所以卖方竞争是很激烈的。随着科技的发展，在追求利润和适应市场变化的推动下，企业会尽力开发新产品；开设新服务，对原有产品的品种、规格、型号等提出新的挑战。卖方竞争的形式1卖方竞争的形式，除了争取销售时间上
3、的抢先以外，主要形式是通过竞争低价达到自己的要求和效果。从根本上说，以上的竞争形式只是已经生产出来的商品在市场销售中的竞争，供给者要想获得长期有利的供给环境和利益，必须在提高技术、改进商品质量、增加花色品种以满足消费者的多种多样的需要等方面努力。卖方竞争的作用3比起买方之间的竞争，卖方之间的竞争更尖锐、激烈，尤其是商品供过于求时，争夺买主表现得十分突出。商品生产者为了尽快销售商品，避免积压，争取竞争的胜利，他们必然要千方百计地使商品款式新颖，适销对路，价廉物美。可见，卖方之间的竞争:第一，有利于商品生产者和经营者改进技术，增加花色品种，为市场提供更多更好的适销对路产品，增加有效供给。第二，有利于推动企业改善经营管理，降低成本，薄利多销，提高经济效益。第三、有利于改善服务态度，提高服务质量。第四、有利于维护消费者的权益，提高消费的水平和质量。相关条目 买方竞争参考文献1. 1.0 1.1 厉以宁.市场经济大辞典.新华出版社,1993年08月第1版.2. 丁邦开等著.竞争法律制度.东南大学出版社,2003年12月第1版.3. 张辉旺主编.管理思维经营技巧大全 （10） 怎样使企业长盛不衰.科学出版社,1991年03月第1版.-全文完-
