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1、 刘德建-详解 刘德建-福建网龙计算机网络信息技术有限公司董事长目录 1 刘德建简介 2 个人经历 3 公司成就刘德建简介刘德建，福建人，现福建网龙计算机网络信息技术有限公司董事长，1971年7月出生，1995毕业于美国堪萨斯州大学化学、生物化学专业，是中国最早关注并致力于网络游戏研发的业内人士之一。2015年9月30日，刘德建将不再担任百度董事。2016年12月，获得“2016年度华人经济人物”荣誉称号。个人经历1995 毕业于美国堪萨斯州大学（化学、生物化学专业）1999.5 创立网龙（中国）公司2001.4 创立“17173 .com”网站，开始介入网络游戏2001.11推出幻灵游侠，为
2、第一款国产网络游戏2003.11 以2050万美元价格将旗下17173 .com出让给搜狐公司2003推出征服2004年推出信仰2006年3月公测魔域2007年4月公测机战2007年12月13日公测投名状2008年推出英雄无敌2009年3月10日公测开心2013年7月16日向百度出售其持有的91无线网络有限公司(简称“91无线”)全部股权订立谅解备忘录，百度出资19亿美元收购91无线已发行的全部股本。刘德建早年的经历基本和互联网不沾边，1989年他美国求学，1990年堪萨斯州大学生物大学念大二的刘德建就和弟弟一起创建了中西部软件销售公司，在互联网上销售软件。1990年-1995年间刘德建在比索
3、生物科技工程有限公司任职董事长，管理公司日常运作的同时也从事着癌症研究。直到1999年他回国后才开始触网络创立网龙公司，2001年组建游戏研发公司天晴数码，专注网游。在工作上，刘德建不仅负责公司战略决策和经营管理的同时，同时也自领衔主策划带领公司策划制作团队设计游戏产品。2015年9月30日，刘德建将不再担任百度董事。共同努力 创造成功1987年，刘德建的母亲在研究所工作，从事保健品研究，没有办法以自己的名字开公司，所以，18岁的刘德建顺理成章地挂衔上任。虽然有点名不副实，但他更多的是参与市场事务，进行商务洽谈，耳濡目染，对后来刘德建的自己创业带来了潜移默化的影响。“ 很多东西，都是母亲手把手
4、教的，包括面对困难的态度。母亲总说，有困难才有门槛，才有人会被因为不能迈过而被挡在外面。”刘德建回忆说。1999年，当时在美国比索公司任副总裁的刘德建从美国回到福州市。他找到了自己的弟弟，大学毕业两年、在福建省卫生厅就职的刘路远。刘德建非常慎重地问刘路远，互联网很有前景，愿意不愿意一起做点事情。刘德建对于弟弟的评价很直接：聪明、正直、认真负责。“首先考虑到是他有做一个不错的公司管理者的潜质，而不只因为他是我的弟弟。”刘德建说。刘路远的回答也很直接辞去公职。然后是兄弟俩动员家人、朋友和同事，共筹资77.7万元。其中，母亲出资了很大一部分。1999年5月，网龙公司成立。刘路远出任相当于CEO的角色
5、。因为刘德建在国外尚有事未了，公司主要由刘路远负责，从找项目开始，事无巨细。初期的网龙，靠做些简单的网络业务勉强度日。甚至一度工资发不出来，还是德建靠家里借钱支持。刘路远压力很大，每天发邮件给美国的哥哥沟通。而刘德建回来看到刘路远发愁的模样，猛一巴掌拍在他的肩膀上：“hi，路远你作为公司的管理者，怎么可以愁眉不展的，员工还以为有什么过不去的坎呢！”刘路远今天回忆说，哥哥的积极乐观给了他很大的影响。公司成就2001年，刘德建和刘路远开始做网络游戏，招募了50多个人员。同年5月，网龙的第一款游戏幻灵游侠开工。到游戏公测时，网龙想招一个客服，刘德建希望招名女性员工，但有一个在安徽读大学的小伙子一遍遍
6、地申请，非要做游戏客服。被他的执着热情打动，刘德建只好同意。这个名叫云飞的小伙子后来成长为网龙公司的主策划之一。云飞当时对于幻灵游侠的第一个评价是：“这个是我见过的世界上最大的图形聊天室。”说它大，不是规模大，而是因为这个游戏下载要几百兆，唯一能做的事情只能聊天。刘德建呵呵笑道：游戏嘛，不就是功能慢慢加嘛。嘴上虽然硬，但刘德建心里清楚这款游戏实际上非常幼稚，离成熟还差得远。游戏公测第二天，把宠物（幻兽）加上去，第三天，功能增加，可以允许玩家打宠物。第四天，玩家就可以抓宠物。整个工作组很多人每天只睡4、5个小时，抓紧时间拼命开发和更新升级。2002年3月18日，幻灵游侠首次收费，同时在线人数突破
7、6万。当渠道商打来一笔300万元预付款时，刘德建和刘路远松了一大口气。紧接着，网龙开始开发第二款网游征服。2003年面市后，在国内市场上成绩不俗。2004年11月，征服在美国市场公测，到2005年初同时在线人数已突破2万。如今网龙已成为美国市场上最大的中国网游运营商，覆盖了包括英语、法语、西班牙语、日语等6种语言在内的游戏市场。但刘氏兄弟真正第一次引起媒体关注，却是因为2001年无心插柳的作品他们在当年4月将并购的小型个人网站改为网游资讯网站，也就是后来的17173。本意主要是想好好向玩家介绍幻灵游侠，当然，也顺带介绍一些其他游戏。但是到了当年10月，一些新上市游戏开始找到这家网站，要求投放广
8、告。这时刘氏兄弟干脆重新调整了17173的定位，将其做成了一个独立的网游门户网站。艰难抉择2003年，网龙公司董事长刘德建面临的是一个抉择。一面是搜狐开出的2050万美元的现金，一面是自己一手带大的17173. com，那时它已在短短2年里迅速成长为中国最大的游戏门户网站，年广告额逾千万，增长势头一片良好。当时的意见分歧很大，但刘德建说服了大家。其中最重要的第一条理由就是：要专心做事，不能铺得太开。刘德建认为，他们的长处和公司未来发展方向是做游戏开发和游戏运营，而不是做媒体。第二条理由是：公司需要现金。一方面，股东们从1999年就开始默默支持网龙，4年多都没有回报，同时，网龙的发展也需要更多的
9、资金投入，去挖掘人才，扩大开发和运营规模。2003年11月，他们最终将17173卖给了搜狐。卖网站所得的2050万美元现金，大部份分给各投资股东和投入网游研发运营。刘德建当然明白17173对游戏公司的作用。这个当时便已成为中国第一大的游戏门户网站能带来的绝不止是每年上千万的广告费，同时，17173也是个绝佳的宣传平台。今天刘德建说，自己当时卖掉17173当然不后悔，但是如果再给他一次机会，如果当时没什么一定要花现金的地方，人才资源又够的话，他肯定不卖。做得巧不如做得早几乎在所有人眼里，网龙是一家低调但顺利的公司：做游戏，做17173，卖17173赚了2050万美元，做征服、魔域，用户飙升，香港
10、上市“其实一个公司发展壮大，哪有一马平川的事情？”刘德建说，网龙并不例外。挫折出现在04年。当时网龙卖掉了17173，游戏产品也开始带来不错的利润。刘德建和刘路远在网龙内部成立了多个项目组做游戏研发，在全国成立了好几家分公司，准备大展拳脚。当时开发的游戏信仰，宣传声势浩大，甚至在电影魔戒里打贴片广告，一下子几千人同时在线，是网龙公司所有游戏上升人数最快的，一片热火朝天的景象。但是很快，多项目组的问题开始显现。产品制作缓慢，分公司管理混乱。刘德建让刘路远带队诊断，很快发现了问题，首先就是人才问题。中国游戏人才奇缺，同时上马多个项目，必然造成资源抢夺， 如何合理调配人力资源是首先要解决的问题。其次
11、就是分公司制度开展1年多，公司一下子冲到了1000多人，但是产品不行，运营也就成了空中楼阁。信仰就是这个过程中典型的失败产品。它虽然是网龙公司当时所有游戏上升人数最快的，但很快后继乏力，迅速就一败涂地。刘德建一看势头不好，立刻收回来，否定了多项目组和分公司的架构，成立了大工作室，聚集了网龙的所有骨干开发人员。同时，网龙缩回到五六百人的规模。“大家在一起，一起研究，一起做产品，效果明显好起来了。”万幸的是，信仰虽然失败了，但公司的资金尚无问题，其余几款游戏还在赚钱。“做得巧不如做得早，那个时候，市场上的游戏很少，用户对于游戏错误的容忍度很高，所以有犯错误再改正的机会，现在犯那样大的错误，可能公司
12、就死了。”今天回想想起来，刘德建认为最可惜的不是产品失败，自己的决策被否定，而是损失了时间机会。“那个时候如果不失败，魔域能早上一年，今天网龙会更上一大步。”成立大工作室后，网龙重新抬头。征服、魔域、机战等多款大型网游产品连续成功，注册用户人数超过1000万人。2007年上半年收入达2.617亿元，增长率为902.4%。最成功的作品魔域是网龙迄今最成功的作品。也是中国最早的免费游戏之一，一周内同时在线人数突破10万，现已增至57万（指2008年）。曾经，刘德建看到最早的免费游戏时不屑地认为 “这公司一定是做不下去了，只好免费”，但很快刘德建就觉察到其中并不简单。06年市场出现了17game的免
13、费游戏热血江湖，16、7万人在线，月赚千万，让很多人开始注意免费游戏这个新模式，刘德建也是其中之一。他算了一下账，免费并不会带来收入和利润的下滑。于是刘德建下决心走免费网游的道路。06年1月进行评估，4月，魔域免费。而几乎就在与此前后，陈天桥将传奇免费，史玉柱推出了征途，免费游戏风行中国。网龙免费游戏的成功，因为陈天桥的传奇、史玉柱的征途大出风头而被人们忽视。事实上这种忽视一直伴随网龙的整个发展历程。直到2007年，网龙突然上市了，人们才发现，原来在福建，还有一个公司实力如此强劲，居然“悄悄地”就上市了。轻轻地我上市了其实早在2006年，产品运营进入良性循环的时候，刘氏兄弟就已经在筹划上市事宜
14、。当时网龙已经具备在美国纳斯达克上市的条件，并萌生过在纳市上市的念头。但考虑再三，刘德建和刘路远还是决定在香港创业板上市。道理很简单。刘德建说自己想把公司做大，而不是赚一票就不干了。“要是在Nasdaq上市，市值肯定会多很多。”但是，香港创业板上市就不一样了。首先是兄弟俩坚信中国内地的经济发展一定会对香港股市产生良性影响。其次，刘德建认为，香港的市盈率如果和中国接轨，当地股市的飙升是一定的。第三，在香港上创业板，由于网龙的盈利情况良好，要转成主板很容易。“未来中国如果开放中国大陆对香港的投资，香港股市发展不可限量。网龙在香港上市，未来的前景肯定要远远超过在Nasdaq。”但是兄弟俩都不是上市操
15、作的老手。现任网龙公司的CFO胡泽民，刘德建在美国的老朋友，挑起了重担。刘德建说自己一生幸运，总是有能人相助。胡泽民精于上市和资本运作，整个上市的过程中，刘德建说自己没怎么管，“甚至连上市价格，都是胡泽民定的”，自己对“男怕上市，女怕生娃”完全没有体会，而整体负责的胡泽民却脱了一层皮”。言及此，刘德建不禁大笑：“所以在上市成功后的庆功会上，胡泽民和所有人依次敬酒，举杯痛饮，喝得大醉。”2007年是中国网游的上市年。完美时空、巨人（征途）、金山陆续挂牌，相比起前三家公司，网龙是最为低调的一家。“池宇峰有洪恩软件名满天下，雷军有WPS和中国民族软件业大旗，史玉柱则更传奇，刘德建和刘路远有什么？没人关注他们是正常的。”笔者的一位媒体朋友曾经这样评说。但刘德建认为，恰恰是前几家名气太大，使得自己公司的上市很轻松。“投资商都被完美金山巨人教育得差不多了，轮到我们，他们的信任度就非常高了。所以我们上市一马平川，几乎什么障碍都没遇到。”刘德建说。路演从香港到新加坡，再到伦敦、波士顿，最
