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1、 2009年铁矿石谈判-名词详解 出自 MBA智库百科()2009年铁矿石谈判钢铁市场遭遇寒流让2002年后一路上涨的铁矿石价格急转直下。立志在2009年度国际铁矿石谈判中打个翻身仗的中钢协和各钢企纷纷表态，铁矿石价格应该降价。却被三大铁矿石巨头触碰底线，谈判暂陷僵局。目录 1 铁矿石谈判背景o 1.1 国际背景o 1.2 国内现状 2 铁矿石谈判双方 3 铁矿石谈判进展 4 2005-2009年铁矿石涨降幅一览表 5 近两年中国进口铁矿石主要来源地、数量及比重 6 全球主要铁矿石品种交易价格及涨跌幅 7 铁矿石谈判的四种结局猜测 8 参考文献铁矿石谈判背景国际背景从1988年至今，20次的国
2、际铁矿石谈判中只有6次价格下跌；05-07年铁矿石产量分别增15%、15.56%、5.57%；三大供应商产量分别为5.12、5.53、6.02亿吨；我国连续6年为全球最大钢铁生产国；铁矿石均价跌12.2%,矿石港存量连续5月超6千万吨。20082010年中国进口矿数量将维持4亿吨以上.国内现状2009年4月份我国共出口钢材141万吨，同比下降70.5，环比则下降15.6，创下2005年11月来新低；2008年四季度钢厂出口订单降五成；32家钢企价值近2500亿元存货藏浮亏；我国70家主流钢企卷入减产降价潮.世界主要地区进口铁矿石对比(万吨)铁矿石谈判双方买方中钢协中国钢铁行业全国性行业组织。现
3、有团体会员单位206个，个人会员10人。理事107个，常务理事67个。宝钢宝钢集团有限公司（简称宝钢）是中国最具竞争力的钢铁企业，自2003年至2007年，宝钢连续五年进入世界500强。其他知名钢企鞍山钢铁集团、武汉钢铁（集团）公司、首钢、唐山钢铁集团、邯郸钢铁集团、山东钢铁集团等等。卖方必和必拓必和必拓公司于2001年由两家巨型矿业公司BHP与英国比利登公司合并而成，现为全球最大采矿业公司。力拓矿业公司于1962年至2000年间该公司兼并了数家全球有影响力的矿业公司，成为在勘探开采和加工矿产资源方面领先。巴西淡水河谷是世界第一大铁矿石生产和出口商，也是美洲最大的采矿业公司,其产量占巴西全国总
4、产量的80%。铁矿石谈判进展 08年11月7日,2009年铁矿石价格谈判首轮已经开始，必和必拓已经和中钢协进行了接触;1 08年12月30日,中国钢铁工业协会通过了实施铁矿石代理制的方案,有进口资质的企业将被严格控制进口矿石的流向，禁止随意加价倒卖矿石，转卖给没有进口资质的企业只能通过收取代理费的方式。 2 09年1月9日, 中方仍然强调新一年度价格合同应从1月1日起执行,铁矿石价格恢复到2007年至2008年度的水平，即巴西矿和澳大利亚矿至少应分别降价39%和45%。3 09年04月07日, 在铁矿石年度价格谈判陷入僵局后，力拓将向亚洲钢铁厂商暂时提供20%的价格折扣。一些中国钢铁厂以折扣幅
5、度过小而表示拒绝。4 09年05月26日,力拓发表公告称，与日本新日铁公司已经达成2009年新财年度铁矿石合同价格，粉矿和块矿分别比去年长期合同的价格下降32.95%和44.46%。 5 09年06月03日,亚洲地区钢厂除中方以外基本与力拓达成了新的铁矿石价格协议，这进一步加大了中国谈判的难度。中国钢铁工业协会常务副会长罗冰生在上海表示，协会已制定了一套新计划，预计谈判将于6月底之前结束。 6 09年06月22日,淡水河谷公司6月19日与阿赛洛米塔尔达成2009年铁矿石价格协议,在08年长期协议价格的基础上,粉矿价格下降28.2%,块矿价格下降44.47%,球团价格下降48.3%。与之前和日韩
6、企业签订的降幅相同。7 09年6月30日, 中外铁矿石长协价格谈判传统的最后截止日期，2009年的铁矿石谈判在僵持中毫无悬念地击破了这一延续多年的传统。 8 09年08月17日, 中钢协公布的2009年度中国进口铁矿石价格谈判结果显示，FMG公司承诺销售给中钢企的铁矿石实行一个价格，即粉矿干基离岸价每吨度94美分，降幅为35.02%，块矿干基离岸价每吨度100美分，降幅为50.42%。92005-2009年铁矿石涨降幅一览表年份达成协议时间谈判双方铁矿石涨幅购买方供应方粉矿块矿2009年2009年5月日新铁力拓-33%-44%2008年2008年01月宝钢力拓79.88%96.5%2007年0
7、3月日本日新铁 韩国浦项巴西淡水河谷65%71%2007年2006年12月宝钢淡水河谷9.5%9.5%2006年2006年6月宝钢必和必拓19%19%2005年2005年2月日本日新铁力拓71.5%71.5%近两年中国进口铁矿石主要来源地、数量及比重铁矿石进口来源地2008年1-10月进口量比重2007年全年量比重澳大利亚15535万吨41.2%14560万吨38.0%巴西8526万吨22.6%9763万吨25.5%印度7676万吨20.4%7937万吨20.7%南非1217万吨3.2%1223万吨3.2%乌克兰627万吨1.7%228万吨0.6%印尼598万吨1.6%442万吨1.2%伊朗4
8、89万吨1.3%504万吨1.3%中国全部进口量37669万吨38309万吨全球主要铁矿石品种交易价格及涨跌幅价格：美分/干公吨 度2008年2007年2006年2005年2004年2003年价格涨幅价格涨幅价格涨幅涨幅涨幅涨幅亚洲价格CVRD-NewTubarao块矿155.6465%94.329.50%86.1419%71.50%18.60%8.80%CVRD-Carajas粉矿125.1771%73.209.50%66.8519%71.50%18.60%8.90%CVRD-SSF南部粉矿118.9865%72.119.50%65.8519%71.50%18.60%8.90%CVRD-BF
9、球团220.286.67%114.425.28%108.68-3%92.60%19%9.80%BHP-newman粉矿144.679.88%80.439.50%73.4519%71.50%18.60%8.90%BHP-newman块矿201.6996.5%102.659.50%93.7419%71.50%18.60%8.90%RIO-Yandi粉135.9979.88%75.609.50%69.0419%71.50%18.60%8.90%RIO-Hamersley粉矿144.679.88%80.439.50%73.4519%71.50%18.60%8.90%RIO-Hamersley块矿201
10、.6996.5%102.659.50%93.7419%71.50%18.60%8.90%RIO-RobeRiver粉矿115.3279.88%64.119.50%58.5519%71.50%18.60%8.90%RIO-RobeRiver块矿160.5496.50%81.709.50%74.6119%71.50%18.60%8.90%欧洲价格CVRD-Carajas粉矿140.666%81.469.5%77.3519%71.5%18.6%8.9%CVRD-SSF南部粉矿134.4165%84.679.5%74.3919%71.5%18.6%8.9%SanLuis BF球团-129.765.28
11、%115.01-3%86.36%20%9%Tubarao BF球团220.286.67%117.965.28%112.05-3%86.36%19%9.7%铁矿石谈判的四种结局猜测结局一：中方坚持，比日本钢铁企业获得更大折扣中国钢厂有较大机会获得更大的价格降幅，因为它们更习惯于在现货市场现用现买，而且在钢材定价方面比日本钢厂具有更大的灵活性。日本钢厂面临压力，急于确定价格，因为它们必须和大客户之间确定钢材价格。这种做法并非没有先例。去年，淡水河谷与客户较早就谈定了价格，但必和必拓和力拓则拖了数月，最终争取到了较大的涨价幅度。结局二：中方赢更大折扣，且保留再行议价选择中国钢铁制造商今年扬言，除非赢
12、得价格大幅折让，否则将完全放弃定期供应合同，只从现货市场购买。同时，中国钢铁商可能准许矿商每季谈判价格修正，以达成协议。这种混合型合约的构想，或是中国钢业谈判最可能的结果。混合型合同指，一部分以一个长期固定价格为基础，再加上一个可调整的组成元素。结局三：中方不满意价格，从现货市场买进中国钢铁制造商拒绝和澳大利亚矿商签订新的长期合同，反而是在现货市场买进铁矿石，至少今年可能会是如此。这对澳大利亚矿商来说也是一个不妙的结局。由于去年全球自由交易的铁矿石有一半出口至中国超过4.43亿吨，虽然逻辑上讲中国钢铁厂商很难仅仅通过现货市场买进，但它们显然在往这个方向走。结局四：中方妥协，获得与日本钢铁企业相
13、同的价格从中国钢铁业以往的一系列言论及反复要求新年度铁矿石降价40%-50%来看，这种结果似乎不太可能。但从政治因素考虑，中国也可能会妥协，目的是使其他国家监管方相信，中国投资力拓并未给价格协商造成任何影响。参考文献1. 2009年铁矿石价首轮谈判启动2. 中钢协严控矿石倒卖亮撒手锏 将实施进口代理制3. 铁矿石谈判僵持 中国钢企要求降价约40%4. 力拓向亚洲钢厂出售铁矿石暂时降价20%5. 日本确定铁矿石谈判首发价粉矿降33%6. 中钢协：6月底结束铁矿石谈判7. 淡水河谷与阿赛洛米塔尔达成协议 中钢协不妥协8. 6月30日中外铁矿石谈判暂交白卷9. 中钢协公布2009年度中国进口铁矿石价格谈判结果-全文完-
