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1、2021年果汁饮料促销活动方案5篇促销是我们销售中最快把产品推销出去的方式,但这样的促销活动也需要一个更为完整的方案,活动才能更好的进行.果汁饮料促销活动方案怎么写?小编今天在这里给大家分享一些关于果汁饮料促销活动方案,希望能帮到各位. 果汁饮料促销活动方案1 一.活动目的 1.加强品牌活力.年轻.时尚的形象; 2.加强对产品校园的宣传和推广; 3.提高_饮料在校园内的销量,并开发新顾客. 二.活动时间.地点 活动预热期:_年_月_号_号(共计_天) 正式活动期:_年_月_日_年_月_日(共计3天) 地点:各个高校校园内. 三.活动对象 1.所有在校学生 他们都是具备活力与进取心的好青年,有健
2、康意识.,追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得追求时尚,但不盲目跟随潮流. 2.在校的教职工及家属 他们的经济水平较高,会享受生活. 四.活动主题 吃.喝.玩,乐在元旦! 五.活动的内容及安排 (一)元旦传递卡 活动预热期间,宏达公司在校园内发放1_0张元旦祝福卡片,将此祝福卡片签上名字,送上您的祝福,传给他人.卡片上有3个祝福语签名,并在_月_日前送到校园内各个超市,凡是卡片上有签名的顾客,活动期间将免费获得一瓶饮料. 执行时间:_月_号活动当天,逾期不给予. (二)产品试喝 确定部分产品以供试喝.使消费者对产品加强认知和产生好感,形成购买欲望.并可通过试喝了解消费者对产品的喜好.在
3、试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录. 执行时间:活动全过程. (三)抽奖 参与条件:只要购买_饮料,无论什么口味,无论多少瓶,均可参与抽奖.抽奖规则: 1.每人只能抽一次. 2.以转盘为抽奖工具,转盘以宏达公司_饮料经典广告为背景.将转盘分为6个部分,分别写着:红茶.绿茶.蜜茶.购物券.健康.甘醇. 3.中奖者在领取奖品时要进行登记,写上姓名.电话.中奖物品; 4.购物券可以到校园超市内换购 奖品设置: 1.转到_,可以获得250ml红茶一瓶. 2.转到_,可以获得250ml绿茶一瓶. 3.转到_,可以获得250ml蜜茶一瓶. 4.转到购物券,可以获得价值50元的购物券. 5.转到健
4、康与_,可以获得圆珠笔一支. 执行时间:活动全过程. (四)凭收集的瓶盖换取奖品 只要收集6个瓶盖,均可再来一瓶,且获得一次抽奖机会,进行一次抽奖,同时要记录. 执行时间:活动全过程. (五)走动促销 模仿游击战术,安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销,增加除摊点以外的销售额及产品的影响力.学生上下课有喝饮料的需求,在运动场运动的学生也需要喝饮料,所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下,篮球场及足球场等地进行饮料促销. 执行时间:_月_日_月_日学生上下课期间,并隔半小时到运动场促销一次. (六)公益捐款活动 活动与公益相结合,刺激消费者消费行为,并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度
5、.促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生. 执行时间:活动全程 六.现场布置 (一)人员安排 请_个工作人员在售点(3天的安排一样) 1.1人负责元旦传递卡. 2.2人负责抽奖及换瓶盖环节. 3.2人负责兑换奖品以及记录信息. 4.1人负责免费品尝. 5.2人负责走动销售. 6.2人负责公益活动 (二)现场安排 1.在售点放三张桌子,以及一些宣传画册. 2.在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的_架. 3.免费品尝的桌子一张. 七.宣传计划 1._日:在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人,让他们到各个宿舍发传单,每幢大概5_份. 2._日_日:工作人员统一穿着_饮料的工作服
6、. 3.在售点发传单. 4.在售点挂横幅及其他宣传物. 5.要求工作人员喊整齐统一的宣传口号. 八.费用预算 1.各高校场地租赁费,平均按每个高校5_元计算,共有8个高校参与活动,共计4_0元. 2.促销人员按每个高校_名计,共80名,按每人每天80计算,促销活动三天,共计64_元. 3.促销礼品及奖品共计1_份,按平均每份4元,共计4_元. 4.元旦传递卡片,共计1_0张,每张1元,共计1_0元. 5.传单费用1_0元 总计:56_0元 九.活动效果预测 我们有理由相信,通过此次的促销活动,_饮料在学生中的地位会有一个更大的提升.此次的校园销售活动定能取得佳绩. 相信通过我们细致的安排,此次
7、活动一定可以在校园内掀起_饮料的热潮.对树立_品牌也会有很大很好的影响. 果汁饮料促销活动方案2 一.前言 嗨动果汁饮料是统一集团在_年6月份推出的一款面向年轻消费群体的,注重健康.时尚的果汁饮料新品牌.主要有蓝莓.苹果.柠檬.香蕉等多种口味,该果汁饮料富含丰富的维生素,有益于人体吸收,口味多以酸爽.刺激为主,非常的符合年轻人的口味,并且采用通畅的流线型设计外观,时尚大方,无论男生女生,拿在手里都不失青春本身的潮流魅力. 二.环境分析 现在市场上在校园里,在年轻消费群体中,比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的.脉动,可口可乐公司的可口可乐.雪碧.芬达.醒目,农夫山泉公司的尖叫.维他命.水溶C1
8、_,哇哈哈公司的Hello-C柚.Hello-C柠檬.HELLO-C凤梨椰香.HELLO-C果粒橙.HELLO-C果粒蜜桃.HELLO-C果粒柚.Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列.这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主,果汁饮料就讲究一个酸字,果汁饮料中的HELLO-C系列似乎已经逐渐淡出市场.其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多,主要在运动时或运动后饮用,果汁饮料以女生消费居多,但不见酸酸的口味适合每个人.所以,嗨动果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷,如果宣传得当,肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的. 三.促销目标和主题 在产品投放在市场初期,不求
9、盈利,主要做好产品的销售渠道分设,让产品慢慢出现在大家的视野中;在产品投放的成长期,应加大宣传力度,让产品成为人人皆知的品牌,占据一定的市场份额;在产品投放的成熟期,应采用多种促销手段,为消费者谋福利,回馈新老顾客;在产品投放市场的衰退期,应稳住市场份额,并研发新产品.我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的. 促销的主题主要迎合年轻人的特点,总体是欢快的活泼的,主要运用亲情.友情.爱情的情感表达,吸引住消费者,让消费者产生喝嗨动,爱相随的感觉. 四.促销组合 不同的产品周期应选择不同的产品组合,也应该根据时事热点在促销组合上做一些改变,从消费者对产品的认知角度来看,在知晓阶
10、段,促销组合的次序是:广告,销促,人员推销;在了解阶段,促销组合的次序是:广告,人员推销;在信任阶段,促销组合的次序是:人员推销,广告;在购买阶段,促销组合的次序是:人员推销为主,销售促进为辅,广告可有可无.在现阶段的促销组合主要采用广告,销促,人员推销. 五.促销实施 (一)价格 现在市场上,以年轻消费群体为主的饮料中,除了可口可乐公司推出碳酸饮料在3块左右外,其他饮料均在4块左右.嗨动饮料健康时尚,为不失产品理念和产品地位,再参考市场上的价格,定价不能过高也不能过低,所以定价为4元一瓶.考虑到在学校出售,寝室分为四人间和六人间,在促销时可采用买3赠1,买4赠2的促销活动. (二)宣传 1.
11、明星代言:选择当下正火的奔跑吧,兄弟节目成员,节目组男友都有,这样不仅可以在男生群体中产生明星效应,也可以在女生群体中产生明星效应.在明星代言的选择中应根据市场中流行元素不断变换. 2.赞助商:可以作为赞助商赞助一些比较火的娱乐节目,像奔跑吧,兄弟.天天向上.快乐大本营.非你莫属.职来职来往等在校园中比较受欢迎的这些娱乐节目. 3.广告:考虑到学生在家时间较少,在学校时间居多,应主要投放网路广告,电视广告作为一个辅助,另校园的一些广告牌为可以做一些公益性的广告海报. 4.举办活动:在校园中可以适当举办一些娱乐活动,如校园好声音.模特大赛等,作为举办方以及赞助商,向优秀选手发放与产品相关的奖品.
12、 (三)销售渠道 除了传统的销售方式,把超市.报停.冷饮店等凡是有饮料销售的地点均设成销售点外,还应在每个寝室楼下,每个教学楼层里安放自动售货机,支持支付宝.网上银行等支付方式.另外在网购大热的风潮下,也应该建立自己品牌的官方旗舰店和官方品牌APP,方便大家的网上购物需求. 果汁饮料促销活动方案3 一.活动背景分析. 本店选择在春节前的圣诞节期间开业,圣诞节是西方传入中国的节日,所以被广大年轻的朋友所接受.因此,此次活动应以年轻人的为对象开展促销. 二.活动主题:圣诞寻宝活动. 三.活动形式: 以抽奖和签名方式,让顾客参与到开业活动中来,以此烘托活动现场气氛,增加人气,同时请一个专职摄影师,对
13、活动现在进行拍摄,保存影像资料,以备后用. 四.活动内容: 1.现场抽奖活动. (1)抽奖方式: 在用餐大厅设置一棵大的圣诞树,上面挂对奖卡号,来用餐的客人每人均可抽取一张,同时在收银台设置抽奖箱,里面存放相对应的抽奖号码. 每天中午和晚用餐高峰期,分别从抽奖箱抽出一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名. (2)奖品设置: 一等奖:价值_8元的代金劵一张. 二等奖:价值88元的代金劵一张. 三等奖:价值68元的代金劵一张. (3)亮点: 请获奖佳宾代表上台发个圣诞祝福! 2.会员卡发放活动. (1)发放方式: 当天来消费的顾客,满50元即可获得本店赠送的会员卡一张,并获得在签名墙上签名权. (2)
14、会员卡发放管理: 会员卡的管理.发放和登记工作均由收银员负责. (3)亮点: 设置会员签名墙,在活动结束后,将会员签名墙做成永久性墙壁,永久保存. 五.活动宣传: 1.氛围营造:特色饮品加盟店外设置开业促销广告,可以做成喷绘形式. 店内按圣诞层氛围营造. 2.广告单发放:印制开业广告宣传单,在开业前五天在周边客源集散地发放. 六.活动管理: 本活动由店经理全面负责实话,各项工作由主管.领班.收银员分担实施. 果汁饮料促销活动方案4 初夏,饮料类产品的销售旺季已经来到,河南饮料市场上群雄逐鹿:康师傅.娃哈哈.乐百氏.可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌.重拳出击,实行新的促销策略.如何在对手有市场动作之前发挥现有优势,抢先发力,抢占市场份额,巩固市场地位成为统一公司的头等大事.夏季也是面类产品销售的淡季,如何让淡季不淡,而不因为淡季而让夏季变成销售的
