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1、- .小米手机的营销创新及其效果评价研究.doc本科毕业论文设计题目_小米手机的营销创新及其效果评价研究经济与管理系市场营销专业学号学生指导教师起讫日期工作地点 目录绪论1一、我国手机行业现状分析以小米手机为例一国智能手机市场状况分析二智能手机宏观环境的PEST分析二、小米手机市场分析一小米手机概况二市场概述三小米手机竞争对手分析四小米手机SWOT分析三、小米手机STP营销战略分析一目标客户人群分析(二)市场定位四、小米手机营销策略创新和效果分析五、小米手机新媒体传播模式与效果分析六、小米手机营销效果分析一问卷调查小米手机营销1.小米手机营销创新效果问卷研究2.调查问卷分析3.调查问卷结论二小
2、米手机营销创新的市场反响及效果评估七、小米手机营销中存在的问题八、小米手机营销总结与展望展望参考文献小米手机的营销创新及其效果评价研究摘要近年来，随着智能手机的普及，由于中国人口众多，再加上手机使用周期短，所以手机行业可以说是开展前景一片大好。但是国产手机品牌层出不穷，再加上国外品牌的介入，国手机行业竞争愈加剧烈。面对如此竞争的格局，企业需要根据消费者市场调研、现有营销状况、现有资源和不断变化的市场环境，对未来的营销开展做出战略性指导和创新性的营销方案，从而能够提高产品销量，扩大企业知名度和提升公众认可，最终到达企业利润最大化原那么。本文以小米手机的营销创新研究为重点，结合市场营销理论以及小米
3、手机自身开展现状，分析营销创新对企业开展的重要性。本文首先利用PEST、SWOT、4P对手机行业在竞争剧烈形式下的营销现状和主要出现的问题，并结合小米手机营销的具体状况进展了一个较为深入的调查，对小米手机所采用的主要营销创新方式，针对的公司现状和所面对消费群特征做了效果分析和比对，并对于销售效劳环节和开发研究方面的缺乏提出拓展销售渠道，完善售后效劳，加大研究投入以及提升知识产权等相应的解决措施，希望对其他企业有所帮助。关键词：小米手机营销创新效果分析MilletMobilePhoneMarketingInnovationAbstractIn recent years, with the pop
4、ularity of smart mobile phone, because Chinese population, coupled with the mobile phone use cycle is short, so the mobile phone industry can be said to be a good development prospects. However, the domestic mobile phone brands emerge in an endless stream, coupled with the involvement of foreign bra
5、nds, domestic mobile phone industry increasingly fierce petition. In the face of such petition, enterprises need according to the consumer market research, the existing marketing conditions, existing resources and changing market environment, marketing plan strategic guidance and innovation on the m
6、arketing development in the future, so as to improve the product sales, expand business visibility and enhance public recognition, and ultimately achieve the enterprise profit maximization principle.Based on the research of marketing innovation of millet mobile phone as the focus, bined with the the
7、ories of marketing and millet mobile phone its development status, analysis of the importance of marketing innovation of enterprise development.Firstly, using PEST, SWOT, 4P on the mobile phone industry in the fierce petition in the form of marketing present situation and the main problems, and bine
8、d with the specific situation of millet mobile phone marketing for a more in-depth study, the main innovation of marketing mode of the millet mobile phone, according to the pany present situation and characteristics of the face of consumer groups the effect analysis and parison, and the lack of rese
9、arch and development for sales and service aspects of the proposed to expand sales channels, improve customer service service, increase research investment and improve the intellectual property rights and other corresponding measures, hoping to help other panies.Keywords: millet mobile phone consume
10、r market research and marketing innovation【Key words】millet phone;marketing innovation; consumer marketing innovation.绪论中国是世界上手机销量最大的国家，这其中有两个原因：一是由于中国地大物博、人口众多，庞大的人口因素使得手机企业赚得盆满钵满；二是中国人具有攀比、面子、追求新品潮流等消费心理，一般手机用到一两年就换新，快速的翻新率使得手机行业永远不会出现饱和状态，这就是为什么一些手机企业在整场战争中撞得头破血流也不愿意退出。但并非所有企业都可以如偿所愿，众所周知在很多国人印象中
11、，国产手机有着“山寨手机“低价手机等代名词。但在过去两三年的时间里，国产手机颠覆了这一谬论。小米手机凭借着“低价高配以及新颖有效的营销方式一举拿下了国产手机龙头老大的地位。虽然小米手机取得的巨大成功毋庸置疑，但据中国质量万里行资料指出，小米所采用的“饥饿营销模式，有意调低产量，以调控供求关系、制造供不应求的“假象、维持商品较高售假和利润率。只是小米的供不应求有些过头，让消费者等得失去耐心，骂声不断。在中国质量万里行公布的产品投诉排行榜中，小米手机位列手产品投诉第一名，其最受人诟病的问题就是“不发货。任何营销方案都或多或少有些许漏洞，面临着更为直接、愈发剧烈的市场竞争，为了做大做强，争取更大的市
12、场份额，必须制定切合的营销策略，从而提高小米手机的经济效益和盈利能力。本文就小米手机就现在营销现状中的问题进展分析以及制定出调整方案。一论文的研究意义目前，国手机市场呈百花齐放的状态，虽然很多国产手机不管是在配置、价格、功能、质量等方面毫不逊色于很多国外品牌，但是据最新资料显示，除了小米在2014年第二季度中首次超过国三星成为中国市场中的第一名以外，中国市场份额中的第一名一直都是国外品牌。根据对国手机市场分析了解与分析，可以发现，国手机主要以中高等价位手机为主，目标消费群体主要集中在大学生、上班白领、商务人士，其追求也从简单的产品消费走向品牌消费，但是也有一局部目标消费群体的追求回归到产品追求
13、上。所以未来手机市场的开展趋势是中低价格、高配置型。通过对小米手机所面临的环境进展分析，结合实际运营情况，为促进企业的安康成长，对其营销策略进展探讨，旨在提高小米手机品牌的影响力及市场占有率。二论文的研究方法和思路本文主要采用文献查阅法、案例分析法以及综合分析法等相结合的研究方法。本文共分为五个章节，旨在灵活运用大学学的理论知识，结合小米的实际情况，将提出问题、分析问题、解决问题思想贯穿在全文中。第一章中国手机行业现状以小米手机为例：本文运用宏观环境分析pest、微观环境分析,波特五力模型分析手机行业现状。第二章小米手机市场分析：本章简要介绍了小米手机的实际情况，包括市场概况、目标市场选择、部竞争优势分析以及swot分析。第三章(小米手机营销创新分析：本章首先从4p角度分析了小米手机的营销组合策略，紧接着
