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1、武 力 解 决 问 题 保利和府2019年传播策动案事业一部 01/14 少壮派从初长成到羽翼丰满 少壮派的成功，主要原因有三 1、装备新 千亿央企保利首进东海岸之作 筑新中式国宅开汕头新篇 2、打法新 对少壮派精神内核深入洞察 精准对接少壮派，有唱有和，打成一片 3、形象新 以“鹤”作为视觉符号，形成强视觉区隔 与和府精神内涵呼应，表里一体 亮剑央企大牌，展示国宅品质，扬少壮派精神. 为我们打赢了为我们打赢了精神需求的传播精神需求的传播战役战役 但更重要的问题正摆上台面 我们如何打赢生命需求的营销战役 2019年和府超越和府，阻碍营销突围的主要难点有二 1、于内：项目货量大与客源少的矛盾 2
2、0亿的销售目标，月月有新货，周周需加推，对客源需求大 但项目自身蓄客量不足，难以支撑大体量供货要求 2、于外：市场寒冬，汕头客源稀缺 市场未解冻，地产行业的春天还未降临 大环境遇冷，导致本地客户观望情绪浓厚，不复狂热 更加周边竞品策略层出不穷，我们寻找本地客户难上加难 策略总结：策略总结： 大余货量，大去化压力，市场寒冬依旧大余货量，大去化压力，市场寒冬依旧 如果只是小规模的节点行动，如果只是小规模的节点行动，毫无毫无意义意义 必须在战略指导下必须在战略指导下全方位拓客全方位拓客 为项目储备足够客源一举破冰为项目储备足够客源一举破冰 （广告先锋军怎么打，各区域客户怎么拓，多重战力联合的全局问题
3、） 全局战略指导下的三大战术 1、内抢汕头本地 大余货量的背景，东海岸新房增加的事实 需从另一个角度切入，通过城市级的运动 在厮杀的红海中突围 2、深挖环汕区域 粤东文化片区的东海岸门户，国家政策下的新区 文化和经济的双重引力，能转变成环汕区域的购买力 针对隐藏江湖的少壮派，用精准特攻运动取胜 3、外拓珠三角地区 广深返乡的客户，对于价格和产品等接受度高 借返乡时机采取事件话题运动 争取外在拼搏的少壮派 战术确定（内抢汕头本地、深挖环汕区域、外拓珠三角） 特制研发7大专属武器 完成战略到战术的全年完美落地 下面开始战前大阅兵 7种“和”武器震撼亮相 节点：1 1- -2 2月，主打返乡归来的月
4、，主打返乡归来的少壮派少壮派 利用利用1 1月月5 5日汕头高铁站通车的契机日汕头高铁站通车的契机 情怀利益两大抓手，包围高铁返乡大潮前后两端 第1种和武器：抢攻返乡 动作一、返乡前端，情怀攻击 在广州、深圳、珠海城市的高铁站、机场 的等待区域设置休息茶室，内植项目广告及活动信息 和府茶室 食 杯 茶 再 回 家 和 府 茶 室 ， 已 为 少 壮 派 备 好 热 茶 ， 请 上 座 step1、茶室外景广告 欢迎少壮派回府 约 8 7 - 1 4 2 （ 建 面 ） 央 企 精 装 华 宅 ， 礼 献 潮 汕 骄 子 step2、茶室内展板 step3、释放报销车票活动信息 年终感恩大回馈
5、和府报销回程票 对于前来看房的客户，认购即报销回程票费用，实际利益吸引客户 动作二、返乡后端，持续搅动 和府专列接站少壮派 在潮汕高铁站、汕头高铁站、外砂机场等重要下客区 布置和府专车，把出站客户送到市区 途中工作人员像导游一样向客户介绍项目 节点：2 2- -3 3月，深入后方打县乡少壮派月，深入后方打县乡少壮派 借势节点，深入揭阳、潮阳等环汕头区域 根据潮汕习俗，有针对性精准拓县乡“壕”杰 第2种和武器：狙击后方 动作一、借势节点，巧妙拓客 借势元宵节迎老爷的潮汕隆重节点，在揭阳、潮阳等地区的闹元宵的中心区域，摆“和府走马席”创意外展摊位，向路人赠送精装汤圆礼。 汤圆包装文案 圆聚四海 以
6、和为贵 汤圆包装 汤圆包装 动作二、借势习俗，情感驱动 为少壮派翻新族谱 以潮汕人民对宗族的认同感为破题口，联动潮汕文化研究院， 借助保护中华文化遗产的名义，以【族谱基金】的方式， 为各大家族翻新族谱，以此拉动乡县客户。 刷屏海报1 动作三、借势习俗，情感驱动 为少壮派送氏族匾额 潮汕人遵循世家文化，为大家族赠送匾额， 歌颂其为社会做的贡献，以此打入人民内部，拉动客户 节点：4 4- -5 5月，三军月，三军联动打动汕头联动打动汕头少壮派少壮派 借势4月第6代产品系发布会，以品牌为招牌，辅以政策抢跑开年季市场 三种价格全面满足不同客户需求，三盘联动，为汕头树立全新的居住观念 第3种和武器:三军
7、联盟 动作一、硬核价值 官宣全城 筑 汕 头 新 三 观 保利“金三角”品牌战略发布会 三盘钜惠全城 动作二、叩问时代 二次引爆 刷屏海报1 刷屏海报2 刷屏海报3 动作三、品牌发布会 惊动全城 一场更新汕头人居一场更新汕头人居 观念的发布会观念的发布会 结合第6代产品发布会内容， 以保利发展的品牌实力 刷新汕头人居三观：邻里观，家庭观，社区观邻里观，家庭观，社区观 Step1、发布会内容建议 Step1、现场活动背景 节点：6 6- -7 7月，外拓珠三角少壮派月，外拓珠三角少壮派 联动各商会，各保利社区，外拓广深香港等各大中心城市 拓展在珠三角做生意、安居的潮汕客户 第4种和武器:亮剑广深
8、 我 们 都 是 胶 几 人 一句所有潮汕人都耳熟能详的外拓主题 动作一、搅动保利社区 step1、社区临时摊位 来自故乡的端午节味道 借势端午节点，在保利社区设置临时摊位 为潮汕少壮派送潮汕栀粽，客户签到即可免费领取 味至浓时 是家乡 一切都会淡去 只有味道忘不掉 #我们都是胶几人# 5月5，当食壮 step2、社区大堂展板 离开了家 就开始了回家 走过无数康庄大道 心里只有一种味道 #我们都是胶几人# 5月5，当食壮 step3、社区停车场展板 动作二：深入潮汕菜餐馆 与潮汕菜系的餐馆，入牛肉火锅店、粿条店等 潮汕人经常关顾的店铺合作，为客户免费赠送纸巾盒、打包盒 动作三、联动潮汕商会 【
9、和府】专场推介会 与个城市潮汕商会、潮青会联动，举办专场销售推介会 集中宣传项目优势、投资潜力等 节点：8 8- -9 9月，炒作区域主打本地少壮派月，炒作区域主打本地少壮派 以华侨经济文化合作试验区正式成立五周年为契机 联动政府、龙光等片区开发商以东道主之姿，发起区域炒作 第5种和武器：捆绑政府 动作一：户外亮相 代 表 汕 头 款 待 世 界 华侨试验区5周年国际庆典，敬请期待 动作二：区域今夕对比，炒作潜力 代 表 汕 头 款 待 世 界 华 侨 试 验 区 5 周 年 国 际 庆 典 ， 敬 请 期 待 5年填海20平方公里 相当于3分之2个澳门 5年构建9大都会产业 总投资超千亿 代
10、 表 汕 头 款 待 世 界 华 侨 试 验 区 5 周 年 国 际 庆 典 ， 敬 请 期 待 5年来吸引各业企业落址 注册超3000家 代 表 汕 头 款 待 世 界 华 侨 试 验 区 5 周 年 国 际 庆 典 ， 敬 请 期 待 5年来打造教育平台中心 规划建设30所中小学 代 表 汕 头 款 待 世 界 华 侨 试 验 区 5 周 年 国 际 庆 典 ， 敬 请 期 待 5年来搭建全立体信息矩阵 率先成立首个5G大数据中心 代 表 汕 头 款 待 世 界 华 侨 试 验 区 5 周 年 国 际 庆 典 ， 敬 请 期 待 动作三：各大网媒集中轰炸炒作 联动本体大V、政府官方媒体、新
11、浪搜狐等房产媒体，项目公众，集中发一起一波对区域的深度解读，持续升温话题 #破解东海岸发展难题，构筑汕头城市发展新格局# #构筑东海岸新格局，汕头市积极推进“一湾两岸”建设# #加快省域副中心发展，汕头未来三年这样规划# 动作四：5周年发展论坛 step1、无人机阵表演 海陆空无人机三军汇演 继兵器展后，和府再一次震撼汕头，代表区域海陆空三栖立体发展格局 step2、企业展位 联动华侨试验区已进驻各企业，设置企业展位 以企业为背书，展现区域即战力及潜力 step3、区域成果展 于营销中心举办5周年成果展，将配套建设以 今昔对比形式展览，展示东海岸前景 节点：1010- -1111月，跨界商家打
12、本地少壮派月，跨界商家打本地少壮派 双十一节点，以更具传播性与话题性的事件、活动、声音 让来和府、买和府成为一种潮流 第6种和武器：跨界抢客 动作一：牵手汕头各大网红店 与各家网红牛肉火锅店、网红打卤店与各家网红牛肉火锅店、网红打卤店 网红粿条店合作策划全城线下炒作事件网红粿条店合作策划全城线下炒作事件 具体操作：通过“抱我名字打八折”这种类似朋友口吻的营销 马上和大批当地青年形成“自己人”的亲密感和品牌忠诚度 动作二：朋友圈预热 “报你名字打折吗？” 打，必须打 Xx月Xx日，全城20家网红店 报保利和府名字一律打八折 （单笔消费不超过200元部分享八折，单店限50单） 动作三：门店现场广告
13、+朋友圈推广 报我名字打八折报我名字打八折 打，必须打 Xx月Xx日，全城20家网红店 报“保利和府”名字一律打八折 （单笔消费不超过100元部分享八折，单店限100单） 正在秘密研发中，敬请7待 第7种和武器 内抢汕头本地、深挖环汕区域、外拓珠三角 第一种和武器 抢攻返乡 第二种和武器 狙击后方 第三种和武器 三军联盟 第四种和武器 亮剑广深 第五种和武器 捆绑政府 第六种和武器 跨界抢客 1-2月 打四海归来少壮派 2-3月 主打乡县少壮派 4-5月 联动打汕头少壮派 6-7月 外拓珠三角少壮派 8-9月 主打本地少壮派 10-11月 主打本地少壮派 1、和府茶室 1、和府茶室 食杯茶 再
14、回家 2、报销回程票 3、专车接站 2、报销回程票 3、专车接站 恭迎少壮派回府 1、借势元宵节点 1、借势元宵节点 汤圆礼 2、翻新家谱事件 2、翻新家谱事件 1、户外亮相 1、户外亮相 筑汕头 新三观 2、秀稿三连张 3、城市展现场 2、秀稿三连张 3、城市展现场 城市互动装置 1、搅动保利社区 1、搅动保利社区 端午送栀粽 2、联动潮汕美食店 2、联动潮汕美食店 免费送纸巾盒 3、联动潮汕商会 3、联动潮汕商会 专场推介会 1、户外亮相 1、户外亮相 代表汕头款待世界 2、炒作秀稿 2、炒作秀稿 区域发展炒作 3、各大网媒炒作 4、5周年论坛 3、各大网媒炒作 4、5周年论坛 1、联动网红店 2、秀稿炒作 1、联动网红店 2、秀稿炒作 报我名字打八折 和武器库 和武器库 大阅兵结束，请首长们指示
