《企业经营管理经典实用课件：如何砍掉成本(经典实用)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业经营管理经典实用课件：如何砍掉成本(经典实用)（37页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、企业经营管理经典实用课件：如何砍掉成本,内 容,一、当今企业家的最大障碍 二、企业管理公式 三、 12把财务砍刀 四、给企业家的4点忠告 五、养成富人的思维模式,企业经营管理经典实用课件：如何砍掉成本,一、当今企业家最大的障碍,一翻两瞪眼，死后再验尸 不懂财务 不看帐目 害怕数字 重视不够,企业经营管理经典实用课件：如何砍掉成本,二、企业管理公式,1、数学管理 收入 - 成本 = 利润 10 - 9 = 1,企业经营管理经典实用课件：如何砍掉成本,2、每降低10%成本，利润就会翻一翻,收入 - 成本 = 利润 10 - 9 = 1 10 - 8 = 2,企业经营管理经典实用课件：如何砍掉成本,
2、损益（利润）流程,收入-成本（直接）=毛利 毛利-费用=税前利润 税前利润-所得税=净利润,企业经营管理经典实用课件：如何砍掉成本,企业的3大成本（魔鬼）,成本（直接销售成本，制造，采购，人 工，佣金） 费用（房租、工资、福利、保险、水电、通讯、差旅、培训、库存、折旧、应酬等等） 税费（营业税、所得税）,企业经营管理经典实用课件：如何砍掉成本,三、企业家12把财务砍刀,企业经营管理经典实用课件：如何砍掉成本,1、砍价专家（杀手）,审核每一分钱，把每一分成本当成魔鬼杀死 建立财务制度和砍价方法 木桶严丝合缝，滴水不漏 每砍一分钱，就增一分利,企业经营管理经典实用课件：如何砍掉成本,2、砍人手,人
3、人头上有指标 利润导向 数字说话 时间结点与圆饼图 绩效评估 设立电网 末位淘汰,马克思原则,企业经营管理经典实用课件：如何砍掉成本,3、砍机构,扁平化（ 1 专多职） 数字化（利润导向） 每个部门都是利润中心,企业经营管理经典实用课件：如何砍掉成本,4、砍固定资产,固定资产=负债 25%以上投资回报 责任到人 流程严格,企业经营管理经典实用课件：如何砍掉成本,5、砍采购成本,竞标砍价，借刀杀人 不断开发供应商 主要商品、主要材料最少要有 5 家供应，每年新增 2 家 全国，全球购买 外包合作联盟 做自己最擅长的事,企业经营管理经典实用课件：如何砍掉成本,5、砍采购成本,过关斩将高层出马 直捣
4、黄龙源头购买 动之以情感恩图报 釜底抽薪原始单据,企业经营管理经典实用课件：如何砍掉成本,5、砍采购成本,家乐福采购秘笈 一、要把销售人员作为我们的头号敌人； 二、不要为打击销售人员感到抱歉； 三、永远不要接受第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提 供一次更好的销售机会； 四、时时保持最低价的纪录，并不断要求的更多，直到销售人员 停止提供折扣； 五、不要许可销售人员读到屏幕上的数据，他越不了解情况，越 相信我们； 六、记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他 从不要求任何东西作为回报；,企业经营管理经典实用课件：如何砍掉成本,5、砍采购成本,家乐福采购秘笈（续） 七、记住当一个销
5、售人员来要求某事时，他会有一些条件足以给予的； 八、永远把自己作为某人的上级，而认为销售人员始终有一个上 级， 他总可能提供额外的折扣； 九、在没有提出异议前不要让步； 十、当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话，并获 得批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求； 十一、别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们尽可能了解其性 格和需求； 十二、注意：要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况， 应花时间同无条件的销售人员打交道；,企业经营管理经典实用课件：如何砍掉成本,5、砍采购成本,家乐福采购秘笈（续） 十三、毫不犹豫的使用结论，即使他们是假的，例如：竞争对 手是给我们提供
6、最好的报价，最好的流转和付款条件； 十四、不断的重复反对意见，即使他们是荒谬的，你越重复， 销售人员就会更相信； 十五、假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已和竞争对 手做了交易； 十六、假如销售人员同上司一起来，要求的折扣，更多参与促销， 威胁说你撤掉产品，因为上司不想在下属前失掉客户； 十七、注意折扣有其他名称：奖金、礼物、纪念品、赞助、小报 插入广告、补偿物、促销、上市费、上架费、希望资金、 再上市、周年庆等，都受欢迎； 十八、随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量，尽可能得 到更多的折扣，进行快速促销活动，用差额销售赚取利润；,企业经营管理经典实用课件：如何砍掉成本,5、砍采购成本
7、,家乐福采购秘笈（续） 十九、每当一个促销正在一个别的超市进行时，问销售员在哪里 做了什么，并要求同样的条件； 二十、要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议 来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另 一个销售人员代替他的位置； 二十一、威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他产品的陈列位 置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。即使 是错的，自己进行计算，销售人员会给你更多； 二十二、别忘记你在最后一轮谈判中会获得80的条件； 二十三、不论销售人员年老或年轻都不必担心，他们都容易让步， 年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验； 二十四、在一个伟大的商标背后，你可以发现一
8、个没有任何经验 的仅仅依靠商标的销售人员。,企业经营管理经典实用课件：如何砍掉成本,6、砍预算,向供商要求20% 向领导干部要求20% 向员工要求 向财务总监要求20% 向采购要求20% 向所有花钱的人要求削减20%,利润是要求出来的,降低成本，人人有责 ，奖金与成本挂钩,企业经营管理经典实用课件：如何砍掉成本,7、砍库存,库存是利润的杀手 先客户，后产品 先感应，后回应 库存率与奖金挂钩,企业经营管理经典实用课件：如何砍掉成本,8、砍劣质客户,砍亏损客户 砍欠款客户 砍无诚信客户 砍小客户 无限满足客户就会破产,企业经营管理经典实用课件：如何砍掉成本,9、砍日常开支,电话 汽车 应酬 办公设
9、备 差旅 砍掉1分成本就增加1分利润,企业经营管理经典实用课件：如何砍掉成本,10、砍会议、砍聚会,时间成本 精力成本 机会成本 会议是达成决定，不是商议讨论 开会要短，限时发言 解决问题，结果落实,企业经营管理经典实用课件：如何砍掉成本,每个人的时间都是有价值的,例：工作时间举例,（以2004年有效工作日261天计） （每天有效工作日8小时记）,企业经营管理经典实用课件：如何砍掉成本,11、砍面子,砍排场 砍虚荣 砍豪华 砍办公面积 没有票子，就没有面子 金碑银碑，不如口碑 金牌银牌，不如品牌,企业经营管理经典实用课件：如何砍掉成本,砍面子实效原则,打的（无专车） 秘书合并（没有专职秘书）
10、独挡一面（不多带一个人） 责任 2 = 0,企业经营管理经典实用课件：如何砍掉成本,12、封刀,每周只有1天付款买东西，6天封刀 每月只有4天付款，26天封刀 每年317天封刀,企业经营管理经典实用课件：如何砍掉成本,四、给企业家的四点忠告,忠告一：企业家要懂财务 忠告二：每天紧盯3个数字 忠告三：财务先行 忠告四：奖励高手,企业经营管理经典实用课件：如何砍掉成本,忠告一、企业家要懂财务,一支笔决定胜败 学得越多，砍得越快，得的越多 磨刀不误砍柴功 让专家做专家的事 （融资、投资、上市、资本运作经营）,企业经营管理经典实用课件：如何砍掉成本,忠告二、每天紧盯 3 个数字,收入 - 成本 = 利
11、润 10 - 9 = 1,企业经营管理经典实用课件：如何砍掉成本,忠告三、财务先行,凡事核算优先 客户签单前核算成本与利润 合同签订前核算成本与利润 招聘员工前核算成本与利润 决策前核算成本与利润 加盖公章签字前核算成本与利润,企业经营管理经典实用课件：如何砍掉成本,忠告四、奖励高手,激励机制 节约 50%奖励 创新 50%奖励 责任到人 追究无限责任,企业经营管理经典实用课件：如何砍掉成本,五、养成富人的思维模式,结果导向思维 （逆向思维） 穷人思维 起因 过程 结果 富人思维 结果思维 过程 得到结果,企业经营管理经典实用课件：如何砍掉成本,花钱时先问4个结果,花这一分钱，我得到什么结果？ 不要这个结果，会造成什么损失？ 能不花或少花钱得到这个结果吗？ 花了钱能绝对保证结果吗？,企业经营管理经典实用课件：如何砍掉成本,企业家的12把财务砍刀,砍价专家 砍人手 砍机构 砍固定资产 砍采购成本 砍预算,砍库存 砍劣质客户 砍日常开支 砍会议、砍聚会 砍面子 封刀,企业经营管理经典实用课件：如何砍掉成本,谢 谢!,企业经营管理经典实用课件：如何砍掉成本,此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢你的支持，我们会努力做得更好！,
