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1、阿里铁军读后感8篇 读后感的主体是感。要写实感,还要在读懂原作的基础上作出自己的分析和评价。下面是我预备的阿里铁军读后感，欢迎阅读。 阿里铁军读后感范文篇1 从事物进展最核心的角度理解企业管理的核心、阿里的精神内涵和宜信的精神内涵。 核心思想： 借假修真 假： 做事的详细方法，就是道家讲的术，例如详细的管理的手段，营销的方法，对员工管理的方式，这些都是术，由于全部的这些方法都是在不同的历史时期，面对不同的人的时候的方法，换了一个市场环境，这些方法就过时了，所以它是假的。 真： 事物的本，也就是道家讲的道，万事万物运行的本性规律，在管理中就是管理的本质，化的内核，对目标卓越的追求，这些都不随着外
2、界的变化而变化，外界的变化是指：市场的变化、员工的变化等等。 借假修真：借着学习方法（借假）达到感悟道（修真）的目的。 用三个变与不变，详尽的解读了真与假，术与道德辩证规律关系 第一个变与不变： 宜信在12年的进展中，经受了中国金融史上特别特别多的大事。我们所面临的市场我们所面临的客户包括我们自己，其实都在不断的这样一个变化的过程中。 所以宜信的管理手段在不断的发生变化，例如：咱们公司近期作出的人才方面的调整，可以预见在不远的将，咱们面临的管理的对象，肯定是那些更有思想更难去管理的人群，或者某种程度上更易于管理的新一代的90后9后的高校生员工。那么对于这些人的管理方式肯定是和之前不同的。 这个
3、过程和阿里铁军很相像，阿里铁军在成立的初期，上世纪九十年月，加入阿里铁军的许多是七零后，甚至是六零后。他们还带有他们那个年月人特有的一种思维方式，他们比较能够接受的管理手段，还是那种，强执行力，强荣誉感。随着阿里不断的进展壮大，越越多的人才加入阿里，时间也走到了2021年，随着8后，90后员工加入，阿里的管理方式也必定随之而发生不同的变化。比如说，我们不行能再像以前那样要求他们有特别特别强的执行力和荣誉感，甚至我们要主动去给予他们这样的品质。 那么管理的本质是什么呢？德鲁克的高效能的管理者：使组织的绩效得到提升，使人员的潜能得到充分的发挥。 其次个变与不变： 化方面。变的是什么？我们说化的形态
4、在变，这个大家其实都能理解。咱们宜信成立以，我们的化已经变化过特别多次。在2021年，咱们又发布了新的化小屋，说明咱们的化又有了一种崭新的形态，变的是化的内容。他始终在变化的。化不变的是内核，拼搏精神，荣誉精神，荣誉感，责任担当是不变的。 第三个变与不变： 是咱们的目标感方面。首先变得是什么？是咱们目标本身。几年之前，咱们每个月的业绩目标肯定不会像现在是到手一千万，以前可能是合同一千万。我们的目标随着行业的进展是始终在变化。不变的是我们对目标的卓越追求，这是不变的，也是我们特殊重要的精神内核。 在提质增效的变之下，只要我们宜信人坚守我们不变的精神内涵：我们的拼搏精神，我们的精气神，我们这个企业
5、的风骨，手拉着手，肩并着肩，就肯定能迎宜信辉煌的蜕变。 阿里铁军读后感范文篇2 “阿里铁军”马云称其为中国电商“黄埔军校”。 公司几乎人手一本阿里铁军，利用假期粗读一遍，针对阿里BTB业务的地推销售团队中国供应商团队（简称中供铁军或阿里铁军）的管理套路总结如下： 1、找到肯努力、盼望有成就的销售人员，不是高学历人员，而是能坚持下来的抗压人员。 2、进行系统培训，一百大，二百大逐期培训，培训中文化价值观第一，力量其次，全部都是高管授课。 3、进行严格的销售考核、淘汰机制，三个月不出单，最多用一次免死牌，不然直接淘汰。 4、电话预约，客户陌拜。 5、主管制进行传帮带，通过有阅历的人言传身教，带新人
6、访问客户，进行销售指导。 6、团队共享文化，同一销售团队共享客户访问和销售过程中的问题，形成问题库。 7、REVIEW机制，保障销售团队成员真的在落实公司价值观，保障管理者要做到策略、团队、结果的平衡，不仅仅是要结果。 8、CRM系统管理，每天3050个客户量。 9、团队PK文化，激发销售人员的斗志和潜能，挑战不行能。 10、激发销售的幻想“拼搏一年，圆你一辈子的幻想”。 11、业绩嘉奖及股票期权嘉奖，真正的回报销售人员 12、销售主管轮岗机制，多角度的熬炼这些管理者的心智，快速成长。 13、独特的政委机制（来自电视剧历史的天空HR的前端人员，员工的小棉袄和独立观看者）。 14、强调价值观，设
7、定高压线，并坚决执行。 15、从地推部队升级为互联网+铁军，链接、赋能、利用利他思想进展生态圈。 16、创业文化，拥抱变化。 在阅读阿里铁军是对阿里巴巴的文化及机制也有比较多的感悟，“让天下没有难做的生意”的使命，比如要做102年的公司，横跨三个世纪的愿景，比如“客户第一、员工其次、股东第三”的价值观。 阿里巴巴独孤九剑的价值观：创新、激情、开放、教学相长、群策群力、质量、专注、服务与敬重、简易。 阿里巴巴后来演化成六脉神剑的价值观：客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业。 要想公司长期，主要任务是财务部门、运营部门、执行层面的制度建设。体制建设、文化建设、体系建设这种组织力气是阿里巴
8、巴和其他公司最大的区分。 阿里铁军超强执行力的打造，好的管理要公开透亮，要达成共识，要让被管理人感受到敬重。 用价值观培育人才，考核团队，员工被分为狗、野狗、小白兔、明星、牛等五类。 远见及应对危机的力量。 阿里铁军经受这么多年的熬炼，不仅成就了阿里巴巴，更为互联网行业成就了众多的人才。我从书中没有读懂阿里铁军的人员是如何具备互联网思维的，如何成为运营高手的，留待我自己讨论的下一个课题吧。 阿里铁军读后感范文篇3 说实话，最近10年关于创业、团队管理、工作方法论的书籍看得还是蛮多的。所以看了铁军这本书后略有感慨，更多是谈谈我的抱负团队观。 1、团队目标 首先是目标，组织目标（愿景/使命）是一个
9、企业存在的基石，是团队长期奋斗的目标。比如阿里巴巴让天下没有难做的生意，Google的网罗世间一切信息，Facebook的连接一切（腾讯现在也是社交和连接）。但现实中，80%的企业赚钱成了目标，主营业务和客户成了手段，就简单因果倒置，舍本逐末，导致运营杂乱无章，业务东张西扩，一团糟。创业，目标肯定要大，必需立足于客户群体的基本需求。哪怕一个小团队，也应当树立自己正确的目标，有目标才有方向，有方向才不会迷失。许多企业追赶热点，东捞一笔，西捞一笔，注定不能形成核心竞争力，由于没有核心用户群，就没有价值积累，只有用户的持续认可才能形成实在的品牌价值。 对于铁军来说是幸福的，目标特别明确，就是把产品卖
10、出去，多少人还徘徊在查找人生目标过程中。但马云为了怕销售过于看重销售目标，而不顾及客户真是需求和使用价值，特殊注意“修假成真”，关注团队价值观、服务意识、客户满足度等比较虚的方面，不能为钱而遗失了初衷。从这方面来说，价值观对于团队来说的确有不行或缺的精神导向作用，目前也越来越多团队开头从价值观、行为方式等去选择合作伙伴，由于禀性难移，但是工作的技能却是可以培训提升的。从直接导致卫哲引咎辞职的11年中供大范围诚信门大事来看，团队运营实在风险太大，难怪马化腾说每天如履薄冰。哪怕阿里巴巴每天把诚信、客户第一挂在嘴上，也难免在经理人业绩导向影响下误入歧途，当然也让马云意识到了职业经理人的局限性，KPI
11、导向，竭泽而渔。所以现在许多绩效目标管理体系中，都加入了客户满足度、退货率等业务健康指标体系。 2、价值观 其实是价值观，阿里巴巴的六脉神剑是“客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业”。价值观为团队供应了行事规章和最主要的价值指标，是团队中处理许多冲突的准绳。比如客户第一，书里提到一个例子，某个销售员为了业绩，把房地产商也忽悠上了中国供应商，最终公司主动退款给客户了，由于阿里巴巴并不能帮客户卖房子，没有考虑用户需求。 比如诚信，2021年的中供诚信们大事，坚守诚信底线，大量老员工被辞退换血。也说明白另外一个问题，重视的太晚，持续发酵，导致问题不断扩大，直到最终影响巨大。价值观越强调什么
12、，说明公司团队越重视这些指标，也越简单走偏，而忽视这些基本守则。 再比如阿里的月饼门大事，技术人员用脚本抢购公司低价月饼，导致被开除。都有值得反思的方面，价值观何时该上纲上线，何时该为创新和转变让路。没有对错，在鼓舞用技术解决一切问题的公司里，或许这种行为是提倡的，团队自身的价值观和方法论特别重要。价值观，本身就简单被小题大做，当成典型，树立样板。 转变成了越来越多企业的价值观，在阿里叫拥抱变化。组织架构上的任何调整，员工也常常会自我打趣要拥抱变化。人是有惰性的，所以团队成长过程中，有些转变会变得积重难返。比如销售团队资源马太效应，物流送货员工挑肥拣瘦，技术人员也没人情愿做业务基础需求，都简单
13、导致团队文化的恶性裂变。一方面要靠合理的绩效考核和激励机制，另一方面是拥抱变化的决心。阿里巴巴在早期地区经理高管等常常各地轮岗轮换，做得好的去荒芜的地方开拓。读到这感觉不行思议，其实蛮难，跟王石在大道当然中提到的很像，高管调动必需听从公司支配，但总有人拖家带口各种不便。认真一想，阿里有一套不同的底层机制去保障，管理业绩考核不完全靠地区的销售业绩排名，而是看增长量、看将来增长预期，看管理期间发掘出来的业绩，最终管的是预期。假如这个地区再荒芜，一个管理人员过去有很大起色，年度绩效考核打了超出预期，那他一年可拿到的期权也不少，是符合员工的长远预期的，员工也情愿拓荒。 3、团队文化 第三是团队文化（企
14、业文化），目标和价值观是团队成员精神上感受到的，但是团队文化却是每天耳濡目染的。每个岗位性质不同，员工性格特征要求也不全都，但最终目标都是为公司整体目标服务。中供铁军的杀鸡喝血、业绩打擂台PK、艰苦拼搏等文化不肯定适合每个团队，但每个团队都应当有自己的独特文化。 团队文化肯定不是喊出来的口号，而是是身体力行耳濡目染出来的坚持。是小伙伴突然面临工作瓶颈的关怀，亦或是新人入职时贴心的新手入门体验，还是发觉团队不良风气时的准时矫正，更或是一团和气不愿挑战同事凡事将就的和事佬，一切都需要专心去发觉，渐渐去修正，人性的光辉被激励出来了，一切事半功倍：凡事到处压抑，则大家都只求稳妥。一方面需要制度设计的人
15、性化，另外一方面需要优化并完善制度的士气和急躁，员工和公司都情愿转变。 团队文化最能让人感受到力气的要素其实是真诚，真诚是社交的基础，大家全都公平争论事务，追求共识。这两年，桥水基金瑞达利欧的新书原则特别火，基本观点就是如何在性格各异的人群中如何使用原则达成全都，形成默认高效的企业文化。书的核心理念就是把制度打造为24小时运行的机器，追求极度求真和极度透亮，基于可信度加权实现创意择优来不断改进公司制度和文化。真诚、透亮、追求真理，这些都是唯物客观主义的核心表征。国人表达观点比较害羞，不像欧美人直接，日本人就更含蓄了。 团队文化不能跟企业价值观等冲突，应当保障价值观落地，更不能说一套做一套，谁都不傻。真戏假做到最终就简单变成皇帝的新衣，原来制定规章的人才是局中人、镜中花。企业强调员工奋斗文化，奉献精神，加班加点鼓足干劲，但假如员工兢兢业业加班到凌晨完成需求由于过程中
