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1、玫琳凯销售员讲话稿：腾飞 玫琳凯曾在自己的自传中这样写道：“真正欢乐的人是永久不会找到彩虹终点的。”对于这句话我始终无从理解，直到我遇到拓扑，并在自己的玫琳凯事业上取得了胜利，活出了女性的真实自我。 我来自辽宁朝阳，独特的地理特性塑造了我豁达、执着的性格，这也在某种程度上打算了我事业上的胜利与否。偶然的机会，我接触到了玫琳凯，天生爱美的我立即被玫琳凯独特的销售方式以及别具一格的企业文化所深深吸引。 说实话，接触玫琳凯之前，我在一家小公司任职，不仅薪水低，而且工作繁重，还常常加班，成天提心吊胆，精神高度紧急，成天担忧完不成工作任务而被老板炒鱿鱼。周而复始的工作让我对生活慢慢失去了激情和乐趣，每天
2、都因生活柴米油盐而斤斤计较的日子让我日益变的憔悴，还算年轻的脸上已经过早地写满了憔悴，整个人也成天无精打彩，同龄人的漂亮和青春已在无形中成了我苦痛的回忆 莫非我的人生就是这样？莫非我就要像这样始终老下去？我一遍又一遍地问自己，我不甘心堕落，我不甘心平凡，我有我要的自由，我有我憧憬的生活，所以我必需追求，必需奋斗，这一切，都因玫琳凯而转变。 很偶然的机会，在伴侣的介绍下我接触了玫琳凯，并从今进入了玫琳凯的神圣殿堂：玫琳凯是一家历史悠久的企业，这家公司不挑人，只要你是女性，你想美丽，你有幻想，想有自己的事业，不想在家做家庭主妇你就可以，不论你是平凡，还是胜利，只要坚持就会胜利。 有人说，市场既布满
3、诱惑，又暗藏杀机。 记得在刚刚从事玫琳凯销售时，由于没有销售阅历，再加上自己的大方心理作怪，根本就不敢和生疏人嗒话，更谈不上推销产品。当时自己一个人站在人流量极大的闹市路口，东张西望成了唯一的选择，但是始终没有开口讲话的士气，看着同伴的滔滔不绝，我只能在心着里急、埋怨，一遍一遍地责备自己后来，在同伴的关心下，我会间或出点业绩，但是，每个月的销售业绩也就区区几百块，这些连维持自己基本的开销都还远远不够，更谈不上漂亮和富有，莫非我的选择是错误的？我知道，其实我真正欠缺的是销售所需要的多方面的综合素养。 怎么办？伴侣向我推举了拓扑。从今，我的命运航道得以彻底改写。 拓扑，全称拓扑领袖训练机构，创立于
4、2021年，特地从事领袖素养训练和领导力教练，特殊是成为团队和企业领袖的所该具备的素养和特质元素，以及对其力量和思维的培育。更为重要的是在详细了解拓扑之后，我发觉他的教练方向和我自身的缺陷特别对口，简洁地说，就是拓扑可以关心我改正自身的毛病，可以关心我胜利，于是，我迫不及待地加入了拓扑领袖训练机构进行学习和改造。 在进入拓扑之后，我将自己的困惑都一一讲给教练听，他们急躁细致地针对我的毛病进行分析讨论，最终制定出了具体的教练方案。 首先，鉴于我对营销学问的欠缺，他们给我设置了营销力课程，给我讲授各种销售技巧，并列举大量胜利案例进行论证，同时对我进行现场模拟实践教学，再次针对暴露出的问题进行逐一订
5、正，直到完全改正并娴熟运用；其次，鉴于自己缺乏与生疏人沟通的弱点，他们给我设置了沟通力课程，全面叙述与生疏人沟通的技巧，并身体力行，当场示范；最终，拓扑的教练对我进行了部分心理学学问训练，使我从心理上增加了自信。 系统的学习之后，我马不停蹄地赶回朝阳，再次全身心地投入到玫琳凯事业中。这次我呈现在同伴面前的已经是一个全新的我：自信、大方、坚毅、从容面对街头的生疏人，我可以侃侃而谈；同伴的困惑，我可以很好的.解决。 那段日子，我的心里总是布满阳光，斗志也与日俱增，随之而来的是个人销售业绩的提升，由最初的月销售额300元不到，上升到从拓扑回来之后3月份的2000多元，整整翻了近7倍，再接下来的4月份
6、，我的个人销售业绩达到了3500多元，是最初销售业绩的11倍之多，而后，更是一发不行整理，5月份达到了6200多元最高峰时个人业绩达到了10000多元，整整是进入拓扑学习之前的的30多倍。我取得了个人玫琳凯事业临时的胜利。 难能珍贵的，在我从事玫琳凯销售的实践中，拓扑的教练都随时与我保持电话联系，对于随时消失的问题或困惑，他们都能在第一时间帮我解决，对我个人销售业绩的提升供应了最坚实的胜利保障。更重要的是，随着我个人销售业绩的提升，我的薪资水平也有最初的几十元，彪升至后来的几千元，整整翻了上百倍，而同时，由于我个人的精彩表现，也得到了大家的全都认可，我也由最初的美容顾问，成长为美容督导，并且有
7、了自己的工作室，管理的沙龙人数也越来越多，团队也越来越壮大然而，在成长壮大的过程中，新的问题又消失了。 由于以前自己接受的主要是个人相关销售学问的训练，所以它的适用范围最有效果的也就是在自身的工作中得以体现，可是，现在我的身份转变了，工作的范围也更加简单化了，不仅有自身的销售方案，而且我还要管理自己的团队，要我为团队成员着想，简洁地说，也就是我由当时的一名初级员工成长成了现在的领导者，而我无论是在思想上还是在工作实践上，都仅仅拘泥于当时的个人实践，而对于领导，我的脑海中连个清楚的概念都没有，更不用说对团队进行有效管理了，于是我准备自己去摸索。 然而，最终的结果却是由于管理理念的欠缺以及缺乏团队
8、战斗力，直接导致前期销售成果寡然，100多人的团队，月销售额也只有区区10000多元，仅仅相当于当时高峰期我一个人的销售额，更为糟糕的是因业绩的下滑，直接导致美容顾问个人收入的削减，许多人都选择了离开玫琳凯，就连自己费劲心力进展起来的三个延长督导，在惨不忍睹的业绩面前，也最终含泪离去，整个沙龙最终坚持下来的连30人都不到，自己曾经的辉煌眼看就要化为泡影，多年的辛苦也将赴之东流 怎么办？我知道，我不能不再次亲赴拓扑取经。 2021年12月，怀着简单的心情，我再一次走入拓扑领袖训练机构。 拓扑的老师和教练，像对待亲人一样接待了我，更是惊异于我的转变，而对于我在个人业绩上取得的成果与辉煌，他们赐予了
9、充分的确定。但是，我一点也兴奋不起来。看着我愁眉不展的面庞，他们顿生怀疑，于是，我不得不将我个人取得胜利之后，在目前团队管理与领导上遇到的困难和盘托出。 这一次，拓扑的教练再一次将其公司企业文化表现的淋漓尽致。他们急躁细致地听完我的叙述之后，对我在管理中所暴露的问题单独列项，进行逐一分析，并列出对策和解决方法。 首先，他们把之前对我量身定做的营销力、沟通力以及心理学相关学问进行重新巩固，做到温故而知新，并提出新的观点和建议。 其次，针对我对团队疏于管理的缺陷，他们着重设置了管理力课程，多方面讲授管理的相关学问，以及如何处理管理中所遇到的问题。 第三，在我个人自身缺乏领袖意识以及领袖气质方面，他
10、们特地给我定制了领导力和领袖训练课程。从我个人自身方面入手。 最终，在心理上，他们对我进行了激励力训练。全面给我讲授了对员工以及自身进行激励的方法和技巧。 另外，企业管理重在执行到位与创新决策，他们综合给我讲解了执行力、创新力以及决策力相关方面的学问，并跟踪服务。 可以说，这一次通过拓扑的再次训练之后，我已经脱胎换骨，不是自己在唱独角戏，这一切，从自己的沙龙业绩上完全可以表现出来。 从拓扑回来之后，我将在拓扑所学稳妥运用到对团队的管理以及玫琳凯销售中，其结果连我自己都没有想到。 到2021年2月份，团队人数由之前的30多人陡然升至63人，团队销售业绩由低谷时的10000多元，上升至39524。
11、71元，人均627。38元。初战告捷，大家都是看在眼里，喜在心里，更多的是大家斗志昂扬。3月份，团队人数达到76人，虽然人数增长不快，但是销售业绩却令人惊异，达到了55511。79元，人均730。42元，此后几个月，无论是团队人数，还是团队销售业绩，都呈直线上升趋势，到了9月份，团队管理人数已经达到了146人，整整是以前的近5倍，销售业绩更是更是首次突破十万，达到了107960。39元。迈过十万大关之后，团队业绩就始终在十万元以上，到了2021年1月份，更是创历史新高，达到128627。56元，是2021年2月的近四倍；难能珍贵的是团队停职率也由2021年2月的17。12%，下降至2021年1月份的2。36%，更是在2月份达到了零停率，新BC平均定单额也都始终保持在200单以上 目前，我的团队人数日益壮大，团队销售业绩也成倍上翻。随之而来的不仅仅是团队美容顾问的富有，而且我的薪资水平也由从事玫琳凯事业之初的每月几十元，上升至现在的每月40000多元，真正实现了自己的幻想，更多的，是我自身修养以及素养的变化和提升。 在我胜利的同时，我也时刻没有遗忘，是拓扑给了我再生的机会；是拓扑，给了我腾飞的力气，我将在自己从事玫琳凯旋事业的同时，接受拓扑的终生训练。由于，我知道，没有拓扑，就没有我的今日。 7
