《“挂图讲保险”使用话术（初稿）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《“挂图讲保险”使用话术（初稿）（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、“挂图讲保险”使用话术（初稿） “挂图讲保险”使用话术 图片一:各位父老乡亲，兄弟姐妹们：大家好！我是中国人寿保险公司驻咱们村的保险服务员_，今天非常荣幸能够跟在座的各位相聚一堂,共同来探讨与保险相关的话题。 近年来，随着经济的快速增长,咱老百姓的保险意识也在不断的增强,党和政府对老百姓的保险越来越重视、越来越支持。 图片二：请大家看，国家于_年印发的文件国务院关于保险业改革发展的若干意见，简称“国十条”。 文件对如何大力发展咱农民保险，建设新农村提出了指导性意见。我们安徽省政府随后制定了贯彻落的实施意见并下发全省。中央和省政府的红头文件为保险公司服务“三农”提供了依据，为咱农民购买保险提供了
2、法律保障。 图片三：告诉各位乡亲，我们中国人寿保险公司成立于1949年10月20日，与国家同龄，已有60多年的历史，是国内成立最早、发展最大、服务最好、与我们农民联系最近的保险公司。我们公司是国务院直接控股的保险公司,换句话说，我们公司是国家的！保险法也规定“经营有人寿保险业务的保险公司除分离、合并外，不得解散”，所以，还有法律武器保护我们农民的权益。 图片四: 为了给全省的农民提供缴费低、保障高的保险， 1 满足我们农民的保险保障需求，安徽省政府又于_年印发了安徽省农村小额人身保险试点工作实施方案，文件指定唯一由中国人寿保险公司一家承担销售任务（划线标识部分），这充分体现了党和政府对中国人寿
3、保险公司的信任和支持。 图片五:请看这张图，这些人你们认识吧，国家领导人_、温家宝接见我们公司的董事长、总裁，这是安徽省委书记王金山与公司董事长杨超亲切会谈的画面。所以，大家对中国人寿保险公司尽可以放心。 接下来看中国人寿的实力。中国人寿的资产超过1万4千多个亿，实力应该是很雄厚吧。 中国人寿的市场份额占全国寿险业的43%以上，也就是说100个人买保险的话就有43个是在中国人寿买的。中国人寿还连续多年是我国保险行业唯一“双世界500强”企业，即世界企业500强和世界品牌500强。作为唯一一家在美国纽约、中国香港和上海三地上市的保险公司，中国人寿是全球最大的保险公司，这是咱中国人的骄傲。 中国人
4、寿的服务网络遍布全国城乡。我们安徽全省每个市、县、区都有中国人寿的分支公司，还有广泛分布在我们农村乡镇的近800个服务部。公司还开通了95519客户服务电话，能够给客户提供保险咨询、报案、挂失、登记、回访等服务。 2 图片六:买东西要选大品牌，这样有保障。同样，你要买保险的话，也一定要买中国人寿的保险，因为中国人寿有五个第一： 资产第一。前面说了，公司有1万4千多个亿的资产，如果要买_块钱一台电视,能买7亿多台! 份额第一。中国人寿是中国保险行业的主心骨，是国内和国际保险行业的老大； 队伍第一。有70多万人遍布城乡，为大家提供快捷、便利的服务； 网点第一。遍及全国大江南北，无论那个地方都有服务
5、网点，要找我们的网点非常方便，在全国任何网点都能够做到通存通兑； 服务、赔付第一。前段时间，宿州一个农民发生了一个150多万的赔付案，从报案到赔款支持到手前后只用了7天时间，还是安徽省公司老总亲直送赔款上门的。你看快不快！ 图片七: 俗话说，晴带雨伞，饱带干粮。我们可以想一个问题，为什么每个家庭都要准备一些雨伞？为什么游泳时要带一个救生圈？因为不怕一万就怕万一，所以要提前做好准备。保险就如同是雨伞，保险就如同是汽车的备用胎，保险又如同是救生圈，能及时化解各类风险。 图片八:俗话说，人生有三怕：一怕活太惨有病无钱医；二怕活太短责任难履行；三怕活太久养老无着落。而保险的 3 作用就在于它能为你抵御
6、“三怕”的侵袭，让你从容应对三大风险的发生，即发生疾病、发生意外和未来养老的风险。 图片九:有些危害的发生，比如意外伤害事故、重大疾病等对家庭、个人都造成很大的影响。对于一个家庭来说，一旦摊上这样的事情，不但给当事人带来痛苦，还造成大量的费用支出，导致家庭生活质量大幅下降，往往造成幸福的家庭陷入困境。 图片十:据卫生部统计，人生患重大疾病的几率高达72.18%，就是相当于每4个人当中就有3个人有患重大疾病的可能。我们说患病并不可怕,因为随着科技的进步,很多的大病都可以治愈，可怕是庞大的医疗费用往往让人难以支付。有句话叫，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前！非常高的医疗费用往往造成一人生病，全家举债
7、。 俗话说，天有不测风云，人有旦夕祸福。车祸、火灾、坠楼、塌方等风险和灾难总是让人难以预测，即使预测了也无法阻止它的来临。_年，我国四川汶川地区发生的罕见的里氏8级的毁灭性地震，一场人间惨剧就此发生，使得多少个家庭经受巨大打击。 图片十一:当前，我国执行计划生育国策，这导致我国的家庭结构已从大家庭向小家庭演变，呈现出1-2-4-8结构，请看这张图，两个人要养活13个人，生活压力真大啊！要想在老来过上幸福而富裕的晚年生活，千万要在现在为年老 4 做好准备！ 图片十二:人生历程每个阶段的风险都呈逐年增加，0-25岁，像猪一样，靠父母，发病率仅10%。25-55岁像牛一样，上有老下有小，风险逐年增加
8、。55-85岁，将面临“三高一低”，即医疗费升高、发病率升高、养老金升高、收入降低。 图片十三:55岁之后，养老的费用也往往让人不堪重负。这里我们来算一算最基本的生活费用。假设老夫妻两人从55岁生存至人类的平均年龄85岁，老夫妻俩共需多少生活费用呢？不算不知道，一算吓一跳，仅吃饭就需要近33万块钱！还有人情往来、瞧病钱等。你的养老钱准备好了吗？ 图片十四: 各位乡亲，当你购买了中国人寿的分红保险，就会借助中国人寿这个大公司生更多的钱、获更多的保障，就如同在你家的院子里种下了一棵集能发财、能理财、守住财于一身的摇钱树。 图片十五十九:熟练讲解产品。 图片二十：我们经常买化肥、农药、种子和农耕工具
9、，都能明显感觉到现在物价在不断的上涨。等于通过这张图能清楚地看出来，10万块钱存入银行，如果通货膨胀率是8%，_年后只相当现在的2万多块钱；如果通货膨胀率是5%，_年后只相当现在的4万多块钱；如果通货膨胀率是3%，_年后只相当现在的5万5千多块钱。钱在不停的缩水，这 5 就是通货膨胀。 图片二十一：买中国人寿的保险，你得到的利息不是上面讲的单利而是复利，就是我们常说的“利滚利”，又叫“驴打滚”。复利的威力是巨大的，我们通过这张图可以看到，1万块钱存70年，按单利算利息是5万2千块钱，而按复利算利息则高达59万块钱，是单利利息的11倍！ 图片二十二：通过以上的探讨，我们可以清楚地看出，如果没有保险，晚年生活会比较暗淡；如果现在就购买保险，你未来的养老钱、瞧病钱都会通过保险这种强制性储蓄得到合理的安排，晚年会过上幸福的生活。 图片二十三：今天我们一起了解了保险，相信在座的各位父老乡亲、兄弟姐妹一定会有一些考虑。保险就是平时在保险公司存入钱，有事的时候就不会缺钱，万一的时候还会从保险公司领取大钱。同时，在保险公司投资能稳定赚钱，还不用交税。总之，保险公司是咱们老百姓新时代的“第二个银行”又好于银行。 真心的希望在座的各位父老乡亲、兄弟姐妹，在中国人寿保险公司发展蒸蒸日上的今天，将你的一部分钱存到保险公司来，让中国人寿来为咱们老百姓分忧解难。 衷心的祝福各位！ 谢谢！ 6
