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1、精品文档2021 年三峰木业感恩节促销方案（套装门）一.促销背景：十一促销战的结束，并不代表今年的销售任务结束；相反， 更要在年底之前抓住十一过后的“漏网之鱼” ，为销售累计订单，本次促销意在将市场上的一些灵零单散户再一次聚拢到三峰来， 同时也为为了给十一促销活动的超低折扣做一个缓冲，逐步提升促销折扣； 从而达到聚拢散户.抢占市场.品牌重复3 个效果；感恩；只为您的赞赏；感恩；只需您的一声感谢；感恩；只因您的品鉴；只因您满足的笑容；感恩节；我们怀揣感恩，静候您的到来； ；活动主题： 咚得隆咚 抢二.活动时间；11 月 19 日 11 月 27 日预签时间：活动分为两个阶段：第一个阶段；前期准备
2、期；第二个阶段：促销活动期前期准备期： 11 月 12 日 11 月 18 日（ 本阶段主要工作为促销活动宣传.现场氛围布置.预签等）促销活动期：11 月 19 日 11 月 27 日三.活动地点：三峰木业沈阳套装门旗舰店四.促销内容：1.感恩“聚峰” （飓风）感恩第一抢精品文档精品文档活动期间内，三峰木业套装门旗舰店联动狂欢，推出感恩价抢购套餐，活动期间激情抢购， 购完即止；最优价格，最惠生活，三峰为您打好家居省钱小算盘！全场推出感恩超值礼1124 元（取感恩节 11 月 24 日的相同数字）套餐内包括： 1.感恩特供门 1 樘，（原价 XX 元一樘，现价x 樘只需 1124 元！）参加感恩
3、套餐门款型号：第一款：S-195H 原价 1566 元 第二款： S-3459 原价： 1566 元第三款： S-3013 原价： 1488 元第四款： S-515T 原价： 1566 元2. 五金礼包 1 套；（包含锁和折页 .最低套购价格 69 元；只限两款任选其一， 调换五金件需正价购买）3. 套门配件抵用金 100 元(只限踢脚线.护角.玻璃使用)4. 三峰木业感恩卡一张；感恩卡用途：1. 每张卡限使用一次；2. 于签单前出示此卡方有效；3. 凭此卡消费可享受9.8 折特惠；4. 转介绍顾客成单，介绍人可享受XX 金额的介绍答谢金；5. 此卡消费后需收回；6. 此卡最终解释权归沈阳三峰
4、木业有限公司所有；（此套餐其他任何活动不可兼得；）具体套餐内容与店长商定；（注：氛围一定要做出气势， 门上贴名为 “感谢您” 标签，注明原价， 与套餐现价形成对比； ）2.感恩“聚峰” （飓风）感恩第二抢1. 活动日期间，三峰木业套装门旗舰店内全场（除特价门款外）8.0 折！实惠到家！价格打折，质量不打折！2. 全场折后消费满500 立返 50 元的感恩红包；可累计；3. 五金正价销售，不做折扣与套购；（由于“满 500 立减 50”，所以五金不做折扣与套购； ）3.感恩“聚峰” （飓风）感恩第三抢活动期间内，凡活动中进店的顾客均赠送精美礼品一套；（礼品另定，价值3 元）凡在预交定金的顾客，均
5、可获得三峰浴巾礼盒（可调换为其他礼品）一个，三峰恭祝您感恩精品文档精品文档节快乐；4.感恩“聚峰” （飓风）感恩第四抢：折后消费满：3500 元送三峰时尚购物车一辆4500 元送孚日大家纺浴巾礼盒一套6500 元送7500 元送时尚空旅箱一个（20 个 ）五.执行细节：提前准备， 并且充分执行到位，一定可以取得好成绩，那么要做好本次促销，关键在于把握 吸单灵活.拉单激励.重视培训.强势执行这四个重要阶段的重点内容，必须把每个阶段重点工作都落实到位，才能取得促销的胜利；这四个阶段分别为：1.吸单灵活 ：吸单要重视两个重要步骤：A .宣传到位：序号时间宣传途径宣传推广内容说明111 月 19 号之
6、前户外门店外悬挂十一促销海报不含活动细就211 月 12 至 11月 18短信平台收集客户名单，发送促销优惠时间及具体政策短信；选择至少 2 天群发，越接近活动日群发越多；3待定报纸/ 杂志宣传促销活动内容.时间和优惠政策，以诱惑力高的“报纸广告 +媒体软文”，当地最好的报纸广告，版面要求1/4版以上；4待定电台/ 电视台宣传促销活动内容.时间和优惠政策，以诱惑力高的内容为主打三期以上宣传511 月 10 日至 11月 18 日网络提前在当地家居网.团购网的首页做好宣传；宣传促销活动优惠政策（全区域投放，特别为三四级画面醒目有冲击力车身广告9 月 20 日起开始全城提前宣传， 必须抢占先机，
7、提前预热， 吸引顾客；（以下细就需要商定） 宣传进度表如下：精品文档9待定其他位.电梯广告.宣传单页夹报.业主装修论坛等多种方式灵活推广；6待定市场）合作关系好的家装公司摆放单张.X 架画， 张贴海报，此为隐性渠道，需开7待定家装公司代售总裁签售卡，将活动信息沟通到位；针对设计师会讨论顾客为否有反做好活动宣传及订单摸底；感；派发单张，摆放X架画，张贴海报；业务人员售卖活动入场券；短信群发，组织小区促销团购；小区广告8待定小区推广可以步骤 1 合并执行团购会等可以自行选择参与现场宣传或展示，进行分会场活动与网络部沟通B.提前宣传：为活动期间客流提供保障；序号方式说明1小区渠道扫楼，找准客户，预售
8、；2门店进店准客户.积累的意向客户等，导购直接预售；3家装渠道设计师手上订单的统计跟进，可要求设计师配合售单；2.充分拉单： （此项需要详细研究为否可行）A .氛围布置要足，直接提升订单拉动力；将客户吸引到市场来之后，整个市场和店面的氛围布置就为重中之重，为拉单最为有效的一环，按进度可分 2 阶段；序号时间事项说明11 月 18 日前（提前1布置到位）店内基本氛围布置提前布置好基本促销氛围布置（吊旗.展架等），奖品必须提前准备进行展示， 提高吸引力11 月 18 日前（提前2布置到位）店外氛围布置有条件的地区必须搭建舞台，做好红地毯.拱门.临促等基本布置；五.执行细节：提前准备， 并且充分执行
9、到位，一定可以取得好成绩，那么要做好本次十一促销，关键在于把握 吸单灵活.拉单激励.重视培训.强势执行这四个重要阶段的重点内容，必须把每个阶段重点工作都落实到位，才能取得促销的胜利；这四个阶段分别为：1.吸单灵活 ：吸单要重视两个重要步骤：A .宣传到位：序号时间宣传途径宣传推广内容说明19 月 27 号之前户外门店外悬挂十一促销海报不含活动细就29 月 24 至 9 月30短信平台收集客户名单，发送促销优惠时间及具体政策短信；3待定报纸/ 杂志宣传促销活动内容.时间和优惠政策，以诱惑力高的选择至少 2 天群发，越接近活动日群发越多；“报纸广告 +媒体软文”，当地最好的报纸广告，版面要求1/4
10、版以上；4待定电台/ 电视台宣传促销活动内容.时间和优惠政策，以诱惑力高的内容为主打三期以上宣传59 月 24 日至 10月 7 日网络提前在当地家居网.团购网的首页做好宣传；画面醒目有冲击力6待定车身广告79 月 24 日至 10月 7 日家装公司待定小区推广宣传促销活动优惠政策（全区域投放，特别为三四级市场）合作关系好的家装公司摆放单张.X 架画， 张贴海报， 代售总裁签售卡，将活动信息沟通到位；针对设计师做好活动宣传及订单摸底；派发单张，摆放X架画，张贴海报；业务人员售卖活动入场券；短信群发，组织小区促销团购；小区广告位.电梯广告.宣传单页夹报.业主装修论坛等多种方式灵活推广；此为隐性渠
11、道，需开会讨论顾客为否有反感；8可以步骤 1 合并执行9待定其他团购会等可以自行选择参与现场宣传或展示，会场活动进行分与网络部沟通B.提前宣传：为活动期间客流提供保障；2门店进店准客户.积累的意向客户等，导购直接预售；9 月 20 日起开始全城提前宣传， 必须抢占先机， 提前预热， 吸引顾客；（以下细就需要商定） 宣传进度表如下：序号方式说明1小区渠道扫楼，找准客户，预售；3家装渠道设计师手上订单的统计跟进，可要求设计师配合售单；2.充分拉单： （此项需要详细研究为否可行）A .氛围布置要足，直接提升订单拉动力；将客户吸引到市场来之后，整个市场和店面的氛围布置就为重中之重，为拉单最为有效的一环，按进度可分 2 阶段；序号时间事项说明9 月 30 日前（提前1布置到位）店内基本氛围布置提前布置好基本促销氛围布置（吊旗.展架等），奖品必须提前准备进行展示， 提高吸引力9 月 30 日前（提前2布置到位）店外氛围布置有条件的地区必须搭建舞台，做好红地毯.拱门.临促等基本布置；活动促销方案实施细就方案审核人：方案最终审核人：方案策划人：方案执行人：促销活动物料采购负责人：物料完成时间： 各门店布置负责人：礼品采购负责人：促销活动话术培训负责人： 茶歇人员安排：监督人：
